第75章 敲定合作
一番折騰和調查之後，臉書團隊收穫不小。
六件T桖樣品，支持率不一，最高的超過百分之五十，最低的不足百分之五。
這跟三人之前預想的，完全不一樣。
「你看看，你最看好的那一款，民眾支持率只有百分之四點一。
一千個調查樣本，只有四十一個人會選擇購買。」
夏景行手拿著調查報表，開始調侃洋妞。
克里斯汀娜沒生氣，笑著說：「是啊，沒有調查就沒有發言權。
你喜歡，不代表大眾喜歡。
這次真的是學習了，要是傻乎乎地直接跑去下訂單，衣服可能真的會堆在倉庫里發霉。」
小犬笑嘻嘻道，「還是我眼光好吧，我挑選的那一件最符合大眾審美。」
夏景行笑笑不說話，因為都不知道該說什麼才好。
小犬看上的那一款恰好獲得了百分之五十多的支持率，也不知道是不是瞎貓碰上死耗子。
總之，這次調查驚掉了一地的下巴。
他們幾個人當中，他和洋妞選品都撲街了，反而是最沒有存在感的小犬大獲成功。
這份樣表統計總共有一千人參加，五百名男生，五百名女生，覆蓋了斯坦福將近八分之一的本科學生。
可以說，非常有價值和參考意義。
除了統計六件樣品支持率，問卷調查還把身高、體重等數據一併錄入了。
參照著這份數據，夏景行把支持率最高的兩件樣品及設計圖寄往了中國。
附帶寄過去的還有一份表格，關於T桖尺碼標準的，每種尺碼各多少多少件。
…………
…………
收到樣品和報價後，干加偉來找王有富商量簽合同的事，後者聽後，直接犯了難。
「干兄弟啊，這美國客戶太摳了吧，這麼好的料子和做工，一件T桖只給1.5美金的報價。
這像話嗎？」
王有富氣得吹鬍子瞪眼，「這什麼外貿單啊？還不如我自己做國內的訂單。」
干加偉則好言安撫起了王有富，「畢竟第一次合作，給彼此一個機會。」
「關鍵是我要虧本的啊，就這料子，做一件起碼得十塊錢。
1.5美金按照眼下8.277的匯率，折合人民幣才十二塊四毛二。
算上人工成本，血虧啊！」
干加偉也很頭疼，怎麼也說服不了這個王老闆。
在工廠熬到深夜後，他打通了夏景行的電話，開始訴苦。
王老闆這邊不讓步，為了讓這單生意成交，他就只能勸說夏老闆讓步了。
「1.5美金還嫌少？十萬件都是十五萬美金了，折合人民幣將近一百二十五萬了。
那個老闆不願意接單就算了，你給我換一個供應商。」
「別給我提人工，工人工資就一千多人民幣一個月吧？」
「我這可不是一錘子買賣，還有後續訂單。」
……
干加偉在電話這頭苦笑，他看夏老闆年輕，本來還想忽悠一下。
現在只能打消念頭了。
他看向在一旁旁聽的王有富，後者伸出手，「你把電話給我吧，我來談。」
干加偉只好把手機拿給了對方。
接過電話，王有富用不太標準的普通話打起了招呼：「夏總，你好，我是「富有服飾」的總經理王有富。」
夏景行猜測是供應商，笑著寒暄起來：「哦，是王總啊，你好～」
「夏總，你我都是生意人，我這個人說話也比較直，我就直說了吧。」
「嗯，王總請賜教。」
「你那十萬件T桖的面料成本太高了，你這單生意我沒法做。
如果把面料下降一個等級的話，還是可以做的。」
夏景行笑道，「面料等級關乎質量，肯定是不能下降的。」
「那你就再加點價，不然這單子我是虧本的，做不了。」
王有富態度很強硬，他們做貼牌的，本來賺的就是辛苦錢。
這個美國客戶面料質量要求還那麼高，是真的賺不了幾個錢。
虧本倒不至於，只是他砍價的一種方式而已。
他目前也不是很缺訂單，自然是要有所抉擇。
「王總，你看這樣行不行，我追加訂單。」
夏景行前些天給他爸去了一個電話，叫他爸幫忙打聽一下T桖價格。
他爸找了幾個企業家朋友，去江浙地區問了一圈，按照他們所要求的面料質量，報價基本都是1.5美金到2美金之間。
有了參考，他大致也有個心理價位。
為了砍價，他只能把追加訂單這個砝碼扔出來了。
王有富眼睛一亮，「追加多少？」
夏景行想了想，很有底氣的說道：「至少二十萬件。」
「那行吧，我也爽快一回，就當交夏總你這個朋友。」
王有富心裡快速計算了一下，差不多達到心裡價位了，爽快的同意了。
「但是這個訂單需要幾個月後再追加。」
夏景行這麼說也是有原因的，第一批貨半賣半送，應該可以很快消化完。
至於追加的訂單，他不太確定。
畢竟在美國開網店，他也是大姑娘上轎頭一回。
不過，坐擁臉書幾十萬用戶，怎麼也要比一般的網店主要牛逼一點吧。
王有富皺眉，「夏總，你這是拿我尋開心嗎？」
夏景行略做思考，回道：「這樣，這批訂單我按1.8美金給你結算，但後面二十萬件的訂單你要按1.5美金給我結算，並且把0.3美金的差價補給我。」
這是他想出來的折中方案，實在賣不動，2美金的價格也沒超出心裡底線。
要是銷售情況很好的話，後面也能把差價拿回來。
王有富大概明白對方的意思了，以訂單量壓低報價，於是他開始討價還價。
兩人扯了一個多小時，最終還是達成了共識：首批十萬件訂單按單價2美金結算，後面至少追加二十萬件訂單，則按單價1.5美元結算，並由富有服飾補足首批訂單的差價。
也就是低於三十萬件訂單，全部結算價為2美金；
高於三十萬件訂單，全部結算價為1.5美金。
差價這個地方，王有富也很雞賊的和夏景行討價還價。
首批十萬件訂單，差價就是五萬美金。
這個鄉鎮企業小老闆的意思是補給夏景行三萬多件T桖。
而夏景行的意思，則是在追加的訂單中扣除這部分差價。
雙方掰扯了幾句，夏景行讓步了一點，同意對方拿貨物補差價。
王有富則眉開眼笑，又特麼多賺一筆，雖然不多，但積少成多嘛！
在電話里，雙方還約定了一個時間期限，一年之內協議有效。
也就是說，從協議簽訂之日起，一年之內追加訂單都有效，都算入訂單總數。
另外，協議簽訂之日起三個工作日內，需要臉書公司把訂單金額的百分之三十的定金打到富有服飾帳上。
剩餘尾款的交割，也初步聊了一個大概。
最終的合同細節，還需要雙方的法務磋商一下。
電話里，雙方談的也只是大致的框架。
生意談妥以後，王有富像是變了一個人，不再錙銖必較，還邀請夏景行來中國考察、旅遊，看看當地的風土人情。
夏景行猜測對方是把自己當華裔了，也沒去解釋，笑著婉拒了邀請，叮囑對方儘快把生產樣品寄到美國，早點把協議簽訂了。
王有富更滿意了，他就喜歡這種爽快的客戶。
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(本章完)