第1281章 VC超新星
「依靠賣麥片取得的3萬美元收入,我們團隊支撐到了08年底,接著又開始面臨資金問題了。
好在我們在導師的推薦下,成功得到了一次和矽谷知名創業孵化器Y Combinator創始人保羅·格雷厄姆見面的機會。」
夏景行不動聲色的問道:「YC孵化器投資你們了?」
布萊恩先是搖頭,接著又點頭。
「我們的面試過程並不順利,格雷厄姆先生也跟之前的投資人一樣,不看好愛彼迎的發展前景,還說我們的點子糟糕透了。
因此,我們只好遺憾的離開!
不過在臨走前,我們贈送了一盒自己設計製作的麥片給格雷厄姆先生留做紀念品。」
小犬笑問道:「然後呢?格雷厄姆看上了你們的麥片?決定支持你們開一家麥片公司?」
布萊恩輕笑著搖了搖頭,「那倒沒有!格雷厄姆先生在得知這盒麥片是我們自己設計並加工製作完成,還成功的賣出去上千盒,賺了3萬美元的情況下,他決定破例給我們提供2萬美元的創業資金,並邀請我們加入YC訓練營。」
小犬不解道:「為什麼?」
布萊恩笑了一下,「格雷厄姆先生給出的理由是:創始團隊有不死的信念,而且很有想像力。
換句話說,愛彼迎這個項目其實並沒有打動格雷厄姆先生,真正打動他的是我們整個團隊。」
夏景行笑而不語,這些老資本家很懂得投資的精髓啊!
早期投資,其實就是廣撒網、多撈魚。
但也並不是亂投一氣!
在早期項目沒有大放光芒前,投資機構更多的關注點和評估方向,自然而然的就放在了創始人和團隊身上。
學會捕捉創始團隊身上的優點和特質,幾乎是優秀的早期投資機構的一門必修課。
「我們是從今年一月份開始入駐的YC孵化器,到現在差不多已經有三個月時間了。
在YC訓練營導師的悉心指導下,愛彼迎的發展終於走上了正軌,收入也從剛入駐孵化器時的每周200美元,增長到了現在的每周4500美元。」
布萊恩話鋒一轉道,「不過我們最近發現網站上的成交情況不太樂觀,業務增速有所下滑。
於是我們走訪了幾十家房源,最終發現問題的癥結是出在房東身上。
他們拙劣的拍照技術和糟糕的文案,掩蓋了房屋本身的優勢,導致交易量上不去。
針對這個情況,我們花大價錢租了一部高檔的相機,準備挨家挨戶的幫他們免費拍房間照片。
我們現在僱傭不起太多人手,因此這些活只能由我們三個創始人親自幹了。」
被皮特撞倒的那個傢伙、也同時是愛彼迎CTO的內森說道:「他們倆負責去拍照,與房東溝通、收集反饋意見,而我則負責去發傳單。
我們現在已經開始進軍公寓市場,未來或許還會進軍別墅市場、豪宅市場。
對吧,布萊恩?」
布萊恩微笑說:「對,愛彼迎不會給自己設限,我們的最終目標是收集各種各樣的房源,以滿足不同用戶的差異性需求。」
夏景行微微頷首,他本以為自己可以拔個頭籌,沒想到一血已經被YC拿下了。
不過也不要緊,就算錯過了種子輪,還可以投資天使輪、A輪。
「我問你們一個問題,你們如實回答我。如果你們的回答能夠令我感到滿意,我可以給你們提供將近三百套房源,未來這個數字還會變成三千套、三萬套。」
夏景行的話令愛彼迎三位創始人有一種呼吸急促的感覺,全都眼神直勾勾的看著夏景行。
他們知道,接下來是繼續滾回去賣麥片賺外快,還是乘風而起,就看對方這一問了。
希望自己等人能夠答得上來!
夏景行沒有炮製三人的意思,沒那閒工夫,直截了當的問道:「你們是如何做到讓房主允許陌生人入住他們房子的?也就是說,信任問題是如何解決的?」
布萊恩心裡頓時「咯噔」一聲,暗叫不妙!
這是他們商業模式最大的死穴,之前也有投資人提出過類似的靈魂拷問,無一例外,他們全都敗下陣來,無法給予投資人滿意的回答。
「我們在線下跟很多房主溝通過,與他們相處的很愉快。
有時候房主還主動邀請我們到他們家裡去喝酒,感謝我們幫他們賺了一筆收入。
他們中的每個人都非常認同愛彼迎的經營理念,也很信任我們網站。
大家相處的很融洽,就像家人一般。
願意把空置房間短租出來的人,大部分都很開放的,也很好相處。」
布萊恩一聽內森的回答,就知道要糟。
果不其然!
夏景行搖頭道:「如果單單以人情來維護網站與房主之間的關係,那成本就大了。
愛彼迎照此方式經營,也根本做不大,撐死了運營幾十、幾百套房子。
我需要的是你們給出一個可以複製、可以迅速做大規模的解決方案。」
吉比亞表情凝重的說道:「其實我們有想過給房東建立一個保障金制度,如果房東的房子遭到了房客的損壞,我們可以提供最高不超過5000美元的補償。
同時,未來還打算給房客也建立起一個保障金制度,如果房客在房間內受到了人身傷害或者財產損失,我們也會進行相應補償。」
夏景行抿著嘴,沒答話,似乎在沉思,這讓三人的心瞬間懸了起來。
愛彼迎與優步、WeWork,並稱為共享經濟的三劍客。
其實以成立時間來算的話,愛彼迎才是真正的共享經濟鼻祖。
既然是共享經濟,那麼有些房子就處於房東、房客一起居住的這樣一種狀態,講究一個資源最大化利用。
這樣搞,合理配置資源的同時也帶來了很多的安全隱患。
據夏景行所知,前世的愛彼迎就經常發生房客損壞房子的事情。
如果只是財產損失都還好,真正令人感到棘手的是層出不窮的偷拍、性侵女房客以及其他各種各樣的惡性傷害事件。
不過他只是投資愛彼迎,這些問題還輪不到他來頭疼。
「5000美元的保障,有些過低了,這會是你們擴張的一大阻礙。」
夏景行看著三名創始人,說道:「如果我是房主,我會感覺這個保障金沒有完全覆蓋出租我房子的風險,因此決定不出租房子。」
布萊恩嘆了口氣,「暫時來說,我們只給得起這個額度的保障金。
如果要達到你所說的完全覆蓋出租房子的風險,保障金將是一個天文數字。」
夏景行笑了笑,「解決辦法其實很簡單,引入資本!
藉助資本的力量幫助你們擴張,同時完善保障金制度,解決房東、房客的後顧之憂,從側面輔助公司完成擴張。」
布萊恩十分欣喜的說道:「戴倫,你願意投資我們?」
「當然!從你們身上,我看到了我當年創業的影子,所以我想,你們值得我投資!」
這一番裝逼的話,如果是通過別人口中說出,布萊恩可能會嗤之以鼻。
但戴倫·夏說出的話,絕對是一種對他們愛彼迎創始團隊的褒獎和肯定。
夏景行叫劉小朵拿來了一張名片,然後他轉遞給了布萊恩。
「你們明天去找遠景資本矽谷辦公室執行董事ED瑞奇·米爾納,他會負責與你們商討具體的投資細節。
等投資完成以後,你們可以入駐臉書開放平台,同時可以與房屋租賃公司願景家園簽署合作協議,獲得近300套房源。
此外,瑞奇應該還會拉你們進入遠景資本的創業者俱樂部,裡面有雷德·霍夫曼、馬克·平卡斯、傑里米·斯托普爾曼等創業者。
他們都是獲得遠景資本投資的創企CEO,非常的友愛團結。
如果愛彼迎需要推廣及各類資源的話,可以跟他們接觸一下,他們都很樂意幫忙。」
布萊恩三人聽得目瞪口呆,這就是大佬的能量嗎?
一言不合就給錢、給資源。
臉書的流量、急需的房源,還有與領英、星佳、耶爾普等眾多明星創業公司合作的機會……
三人真的有一種被天降的幸福砸暈了的感覺!
「今天就聊到這裡吧,希望下次再見面的時候,愛彼迎已經走出了舊金山、走出了美國,你們的網站很有意思,值得推向世界!」
說完,夏景行起身與三人一一握過手,然後帶著一幫人頭也不回的離開了。
目送夏景行一群人走遠了,布萊恩三人才慢慢地回過神來。
他們都覺得,今天的遭遇簡直太神奇了,連小說都不敢這麼寫。
幾個屌絲青年辦了家吃了上頓沒下頓的小公司,跑大廈里發傳單的時候,竟然遇上了一位聲名遠揚的億萬富翁,然後沒聊幾句對方就表示要投資他們。
吉比亞喃喃道:「或許是我們那段賣麥片的經歷,引起了戴倫的情感共鳴,畢竟他也是這麼一步一步走過來的,懂得年輕創業者的艱辛。」
布萊恩低頭看了眼手裡的名片,微笑說:「或許吧,感覺就像是做了一場夢一樣,有種不真實的感覺。」
內森突然一拍大腿,「遭了!你們倆忘了嗎?格雷厄姆先生說最近要引薦我們與紅杉資本見一面!」
聞言,布萊恩與吉比亞對視了一眼,皆看到了對方眼中的糾結。
一方是VC之王紅杉資本,一方是VC超新星遠景資本。
該怎麼選?
(本章完)