第1238章 一年成為獨角獸
「雖然Groupon高朋網現在只是一個簡陋的小網站,並且網站上只出售一些餐飲優惠券、演出門票之類的便宜商品,業務範圍也只局限於芝加哥一座城市。
但我們已經有了明確的擴張計劃,今年要把業務範圍擴張至全美各大城市,同時還會合作更多的商家。
將來高朋網的用戶可以組團購買手機、家電、汽車……」
一個二十多歲的年輕白人正站在台上,唾沫橫飛地介紹高朋網的商業計劃。
這種創業激情無疑是十分打動投資人的。
坐在台下的瑞奇暗暗點頭,看起來還挺像那麼一回事的,至少PPT製作與演講能力很不弱。
「安德魯~」
夏景行剛剛喊出口,坐在他旁邊的安德魯與台上的安德魯都同時看向了他。
夏景行笑了一下,改口道:「梅森,我這樣理解行不行?
你們的創業計劃概括成一句話,萬物皆可團?」
高朋網的創始人兼CEO安德魯·梅森頓時笑逐顏開,「沒錯!這正是我們想要做的。
現在美國乃至全世界都爆發了金融危機,經濟陷入了衰退,大量的人面臨失業、降薪。
團購模式可以讓民眾用更低的價格購買到自己想要的商品,很划算,也很有吸引力。
而對於參與團購的商家來說,在銀行貸款收緊的情況下,即使利潤低一點,能夠有大量的現金流湧入,也是一種利好。
團購模式一頭消費者,一頭連接商家,形成雙贏。」
台下另外一名坐在夏景行對面的高朋網創始人埃里克·萊夫科夫斯基補充道:「而且團購模式很輕,它不需要像電商平台那樣處理物流運輸,建立倉儲,以及投入過多的資金和人員。
我們只需要進行簡單的信息撮合,在網頁上掛上足夠多的商品和服務,用戶便可以自由選擇。」
安德魯攤手道:「抱歉,我打斷一下,貌似我沒有看見你們在網站上掛上足夠多的商品和服務?」
埃里克已經將近四十歲了,這位老兄從大學時代就開始創業,曾經依靠在學校賣地毯做到了年收入十萬美元。
大學畢業後,直接投身創業大軍,先後創辦過T恤、兒童運動服飾及電話外呼公司、GG軟體公司、印刷公司、供應鏈管理公司及幾家網際網路公司。
這些公司有的破產,有的套現2.4億美元,還有兩家公司完成了獨立上市。
從過往的創業成績來看,埃里克是一個連續成功創業者,商業才華橫溢。
因此,在面對潛在投資人安德魯詰難的時候,他表現得很冷靜,在過去十幾年的創業生涯中,他已經遇到過太多類似的情景了,擁有豐富的應對經驗。
他先客氣的朝安德魯笑了一下,然後才不慌不忙的回答道:「因為我們網站現在的用戶還不夠多,如果貿然上線太多商家,反而會影響團購的促成效率。
雖然我們現在每天只上線一種商品,但我們的促成效率很高,滿團時間從過去的幾個小時變成了如今的幾十分鐘,一直在往下降低。
這給用戶帶來了很好的體驗,同時也營造出了一種「很搶手」的感覺,使得高朋網在短短兩個多月時間,就成為了芝加哥本地最火爆的網站。
現在整個芝加哥都在談論高朋網,說我們是一家神奇的網站。」
瑞奇拿筆記錄了一下,盡調的時候會進行相關調查。
「你們現在的營銷方式,主要就通過本地口口相傳嗎?」安德魯繼續追問埃里克。
「不止,還包括了郵件營銷。」
這時,梅森走下台,坐回了自己的座位,他緊跟著補充道:「這是最節省資金的一種營銷方式,我們可以小成本的進行試錯。
一旦商業模式跑通,我們就會進行更大規模的投入。」
瑞奇笑呵呵的問道:「那你們覺得商業模式跑通了嗎?」
「自然是跑通了,不然我們也不會制定擴張到全美的商業計劃。」
梅森將一疊紙質文件推到了瑞奇面前,並介紹道:「這是高朋網兩個多月來開展的團購業務營收和淨利潤報表,我們內部已經做過預測,再過三個月時間,網站將全面實現收支平衡。」
瑞奇有點驚訝,這麼快就要收支平衡了?
他轉念一想,高朋網是輕模式,沒有太大的投入,快速盈利也很正常。
瑞奇簡單翻閱了一下文件,說道:「如果高朋網接下來要大步進行擴張,收支平衡可能要延後了。」
「的確會延後,大量的營銷推廣成本會大幅度降低我們的業務利潤,不過這也足以能夠證明團購模式的優越性了。」
說完,梅森還特意掃了老神在在的夏景行一眼,他發現後者一副無動於衷的樣子,也不清楚是滿意還是不滿意。
埃里克說道:「高朋網接下來將從兩個方向進行擴張,一面是組建商戶拓展團隊,讓更多的商家與高朋網建立合作,另外一面是增加網站的普通註冊用戶。
這兩個方向的擴張計劃都需要用到一筆錢,而且是很大一筆錢。
因此,我們選擇了對外開啟融資。」
瑞奇點點頭,表示了解了,然後他看向了安德魯,安德魯則看向了夏景行。
「我非常贊同高朋網進行擴張,你們選擇的時機非常好,現在大量的中小企業日子都不好過,非常需要客流量,而普通民眾需要符合他們心意,且價格低廉的商品。」
夏景行微笑說道,高朋網誕生的背景其實跟拼夕夕有些類似,都是踩中了消費降級的風口,乘風而起。
見自己兩人的擴張計劃獲得知名金融和網際網路大佬戴倫·夏的賞識,埃里克和梅森都很高興。
看見二人臉上的喜悅之色,夏景行不由想起了前世的自己。
當時自己通過梅森的面試,並被當場宣布錄用,也開心得跟個孩子一樣。
這一世角色互換,面試官換成了自己,而兩位前老闆變成了面試者。
不得不說,這就是緣分的奇妙之處。
不過他召集兩位高朋網創始人、前老闆來到矽谷,可不僅僅是「敘舊」那麼簡單。
「不過,我不認為組建商務拓展團隊是一項正確的決定。」
聞言,埃里克和梅森都把心提了起來,面色有些緊張。
夏景行繃著的臉突然一笑,「我認為有更高效的推廣工具,比如臉書。
如果高朋網開發一個功能,讓用戶個性化訂閱自己喜歡的團購商品和服務,並且該功能還能夠與臉書關聯,讓用戶看到自己的好友購買、評價了哪些商品。
你們猜,效果會怎麼樣?」
埃里克和梅森對視了一眼,皆看到了對方眼中的喜色。
為什麼一聽夏景行要見他們,他們就立即趕來了矽谷?
這是因為大佬只要手指縫裡稍微漏出那麼一點點資源,都可以把高朋網這顆剛剛播種下去的種子催熟到開花結果的程度。
耶爾普、領英、工時等一大堆遠景資本系公司都享受到了臉書、油管、推特等社交媒體的資源扶持。
埃里克最看重的也正是夏景行手中的資源。
嚴格意義上講,他創業十幾年,還先後做出了兩家上市公司,本身並不缺錢,很多風投公司也看好他這位連續成功創業者。
高朋網的母公司The Point,早在前年就獲得了NEA恩熙投資的第一輪480萬美元的投資。
夏景行笑呵呵的說道:「臉書除了可以幫助高朋網進行病毒式傳播以外,還可以幫高朋網對接GG商戶資源。
這樣的話,高朋網就不用線下一家一家的去拓展商戶了,推廣效率和企業成長速度都將像坐火箭一般往上竄!」
埃里克和梅森一陣狂喜,但他們很快就冷靜了下來。
要知道,天底下沒有白吃的午餐。
埃里克問道:「戴倫,如果我們與臉書進行合作,我們需要付出什麼?」
夏景行微微一笑,「接受臉書的入股,她們要10%的股份。」
埃里克繼續問道:「那麼遠景資本呢?」
夏景行淡淡道:「我們也要10%的股份。」
埃里克不說話了,對方開口一下子就要拿走20%的股份,令他有些遲疑。
畢竟高朋網已經融資過一輪了,還有包括他在內的兩位創始人,還要設置期權池……
這一輪融資稀釋20%股份,令他感覺過多了一點。
不過夏景行畫出的大餅又令他心動不已,不舍也不敢拒絕。
夏景行也不去催促,安靜地等待著埃里克的答覆。
雖然高朋網名義上有兩個創始人,但埃里克其實才是真正的大股東和董事長。
梅森幾年前才從音樂系畢業,因為編程技能出色,被埃里克招收到了麾下。
後面因為開發和推廣高朋網有功,梅森這才從打工仔搖身一變,成為了高朋網聯合創始人,但他在高朋網的持股比例遠低於埃里克。
「戴倫,遠景資本和臉書各5%股份怎麼樣?」埃里克試探性的問道。
夏景行輕輕搖頭,「持股比例太少了,臉書很難說服董事會成員。」
這不是夏景行編造的理由,而是遠景資本一系列薅臉書羊毛的行為,已經讓臉書的股東感到不滿了。
遠景資本借用臉書的資源幫助被投企業,然而臉書卻沒獲得什麼好處。
一次兩次倒也罷了,關鍵是這種事已經發生無數次了。
因此,夏景行打算分點利益給臉書,以後他再薅羊毛,也不會有人說什麼閒話了。
總之,一個人不可能獨吞所有的利益,到了該分蛋糕的時候,還是得分點好處給別人,不然路越走越窄。
「那你們願意給高朋網多少估值?」
「5000萬美元投後估值,遠景資本和臉書各自投資500萬美元。
有了這1000萬美元的擴張資金,以及臉書的支持,等到了今年年底,高朋網就可以成為估值10億美元的企業。」
埃里克幾乎沒有猶豫,立馬朝夏景行遞出手道:「沒問題,我同意了!」
夏景行笑著伸手與埃里克握了一下,他很了解這位前老闆,是個非常合格的商人,懂得審時度勢,操盤和搞事情的能力絲毫不弱於陸正耀。
即使沒有臉書的幫助,對方也可以點亮非凡的成就,高朋網的成長速度甚至還要快於瑞幸,差不多跟拼夕夕有的一拼。
(本章完)