第161章 震撼人心

  可惜,宇文飛雖然年齡看起來不大。

  但他的商業談判經驗和技巧,可能要比對面的副總強太多!

  夢中從負責手機業務,到自己創建手機品牌,他經歷過的大場面太多了。

  「太貴了!」

  宇文飛毫不猶豫地說道。

  副總和銷售經理老王心裡就是咯噔一下。

  宇文飛又開口說道:「不知道你們有沒有想過一個問題。就是我們採購了貴品牌的車輛後,這些車,是每天都穿梭在魔都市內和機場之間的,這本身就等於為貴品牌打GG了!能坐得起飛機的,都是有錢或者有實權的人,可想而知,間接也能為貴廠帶來不少的業務啊。」

  這個問題,其實副總和老王來之前就討論過了。

  在這個年代,飛機是最高端的交通工具,可以說,坐飛機的那部分人,就是當前國內最有錢或者最有權的那一部分人。

  凡是和飛機或者和機場沾上關係的,在大眾眼中,都是高端的!

  哪怕是顧客接送車輛,如果能採用金杯海獅,這對於金杯廠家來說,也是一個效應巨大的GG!

  所以,在來之前,其實他們內部已經商量了一個很低很低的價格……

  基本上的原則,就是只要不賠本,那就能接受。

  如果競爭真的激烈的話,稍微賠少點,那也能接受……

  也就是說,這筆生意,只許成功,不許失敗!

  「那……您覺得什麼價格合適呢?」副總試探地問道。

  「我們時間緊迫,就不繞圈子了,十二萬八,比定價優惠五萬,我們就能立刻定下來。三百輛!」

  宇文飛乾脆地說道。

  如果拖幾天,可能還能便宜一點,但是他不想玩那套。

  有時候,價格差不多就行了。

  自己賺了大頭,也要讓合作方也有的賺,這樣的生意,才能做長久。

  果然,聽了宇文飛的話後,副總和老王對視一下。

  副總回過頭來,也豪爽地說道:「既然您都這麼說了,那就這個價,虧本交個朋友!」

  兩雙手緊緊地握在一起,算是把這筆大訂單敲定了下來。

  家樂服務公司直接安排了一百萬的定金,打到金杯公司的帳戶上。

  那邊開始調集車輛,後繼的尾款,按照合同約定時間一次性打過去。

  當然,為了協調,銷售經理老王留了下來。

  一方面,是方便溝通,另外一方面,也算是在這邊盯著吧。

  畢竟幾百輛車呢,尾款還沒結清,總要看著才放心。

  這也是理所當然,宇文飛壓根沒有在意。

  …………

  車型定了下來,車輛也算採購了,接下來,就是收尾環節,也是最重要的一環!

  周夢怡的爸爸也從老家返回了魔都。

  他沒有去那個拉黑車的圈子,不過挨個找了以前認識的那些開車的司機。

  「聽說了嗎,最近東航那邊有個項目,要買一批接送乘客的小巴車,跟計程車一個性質的,只要三十萬!而且客源穩定,每個顧客東航那邊直接支付二十塊!」

  這個消息,一下就轟動了整個司機圈子。

  開計程車,這是每個開黑車的司機的夢想啊。

  不過,以前是價格太高,而且就算你掏得起錢,也買不到牌照!

  大家只能幹看著,流口水不止。

  現在竟然有這麼一個項目,這絕對比去開真正的計程車還要好啊。

  大家都不傻,都會算帳。

  開這種機場小巴,其實是很輕鬆的,不需要你滿大街小巷地轉悠找客戶。

  直接定點接送,每天輕輕鬆鬆跑個七八趟,一車拉個六七個人,那一天下來就是五六十個人,收入就是一千多塊啊!

  這麼來算的話,比跑出租輕鬆,收入也比那還要高。

  這種好事,是真的嗎?!

  周爸一下成了炙手可熱的人物,基本上所有人都在追著他問,到底該怎麼買到這個資格。

  周爸只是笑著說,大家先準備錢,等那邊放開購買資格後,他會通知大家的。

  雖然將信將疑,但每一個人都在積極準備錢。

  雖然都感覺可信度不高,但這隻事,寧可信其有不可信其無,萬一有呢!

  如果自己不先準備好錢,到時只能幹看著別人搶資格。

  錯過了這樣的機會,會後悔一輩子吧!

  事實證明,周爸確實沒有忽悠大家。

  沒過幾天,他就通知大家,現在可以去報名了,那家公司已經開業了!

  …………

  「就這嗎?老周說的地址是這裡,這邊看起來怎麼那麼荒涼啊。」

  司機老宋跟旁邊的朋友嘀咕道。

  「哎,你還老司機呢,客運公司不都這樣嘛。你管那麼多幹嘛呢,我倒覺得這個地方選的好。你看,這裡距離機場很近,輪班時,可以把車停在這,休息一下什麼的。輪到你時,開上車幾分鐘就到了機場,多方便。」

  朋友倒是分析得頭頭是道。

  老宋一聽,也是這麼個道理。

  他把車往大院開去,大院門敞開著。

  剛進院子,老宋就驚呆了。

  只見院內一片空地上,整整齊齊、密密麻麻地擺放著無數量的嶄新小巴車!

  「這……這就是顧客接送車吧。這是……金杯海獅,十八萬那款!」

  不虧是老司機,老宋一眼就認出了車型號,就連價格也報了出來。

  看到這麼多新車後,他內心的最後一絲疑慮也煙消雲散。

  開什麼玩笑,這足足有兩三百輛新車,就擺在眼前。

  如果是騙局的話,誰會下這麼大的本錢,採購這麼多車。

  這些車,算下來,足足要大幾千萬了……

  老宋相信,沒有任何一個騙子,捨得下這麼大的本錢!

  特別是看到公司大廳里,展示出來的,和東航的合作協議,以及香江母公司的資產證明,更是讓每一個過來諮詢的司機,打消了一切的顧慮!

  …………

  這個做法,先租下場地,採購來車輛,並且把車擺出來才開始賣資格。

  是宇文飛的既定計劃。

  這個計劃,是他從用那兩千萬現金,去買價值十億的商鋪就定下來的。

  當手中握有兩千萬時,能做到那些事?

  宇文飛給出了最完美的答案!

  整個過程中, .hohya.com利用貸款槓桿,拿下市值十億的店鋪,是關鍵。

  而把店鋪掛到香江家樂商業公司,這看是不起眼的一步,事實上卻是神來一筆!

  也是他整盤計劃的核心所在!

  沒有這個資產十億的公司,他拿不到周市便宜的地皮。

  沒有這個資產十億的公司,四叔就算想和他合作,也很容易被人質疑,質疑他找了個皮包公司,其中是不是有什麼不可告人的內幕。

  沒有這個資產十億的公司,華晨金杯公司,也不會那麼痛快地答應,以那麼低的價格,提供三百輛新車!

  這就是兩千萬現金,和資產十億公司的無形區別……

  懂得人,能做到的人,基本都能走向成功!_lrd