華晨金杯總部，大客戶部的銷售經理老王今天剛上班，電話就響了起來，他連忙拿起電話。
「喂，您好，這裡是華晨金杯大客戶部，請問有什麼可以幫您的？」
「我想諮詢一下，如果大批量採購車輛，是不是聯繫你這裡？」
電話里傳過來一個悅耳的女聲。
老王心中就是一跳，大批量採購？
金杯這品牌，也是曾經輝煌的。
九十年代初，引進了豐田的海獅車型，生產小巴車。
一經推出，就一車難求！
一輛九座小巴車，賣到三十多萬，就這都根本供應不過來，因為買的人太多了。
事實上，在那個年代，所有的車企都是生意火爆。
因為在市面上，壓根沒有幾個汽車品牌，國產的更是極少。
好日子過了十來年，不過從兩年前，華晨金杯的日子就沒那麼好過了。
隨著國產車型越來越多，消費者的眼光越發挑剔。
特別是他們生產的這種小巴，本來適用面就比較窄，市場幾乎飽和。
曾經賣三十多萬的車，現在只需要十幾萬就能拿下。
當然了，也簡配了不少……
他們這大客戶部，不說形同虛設吧，但也差不了太多。
這種小巴，誰又會大批量採購呢。
基本上都是單位買，一次最多也就買個兩三輛。
哪怕是遇到了大工廠採購，撐死了一二十輛，這就算大客戶了。
真正的大戶，那種客運公司，肯定不會採購小巴車啊。
他們都是買中巴大巴車去了。
「大批量？請問您打算購買多少輛啊？」老王聲音都有點顫抖了。
「三百輛吧。」對面的人淡淡地說道。
「真的嗎？！」老王震驚了。
這種三百輛的大單，多少年沒有遇到過了啊。
哪怕現在一輛車只需要十六七萬，但三百輛，那也是五千萬的總價啊，放到哪裡，都不算小單子了。
「嗯，我們公司是東航下屬的一家服務公司，買這些車輛是為了給乘客提供免費接送的。」
聽了這話，老王再也沒有一絲懷疑。
東航那可是國企，大公司！
而且這種航空公司，接送乘客採購小巴也是非常合適的。
這筆訂單，沒跑了！
隔著電話，老王的熱情都能讓對面的人感受到。
「歡迎！太歡迎了，東航的下屬公司，那自然是大公司。歡迎領導來我們華晨金杯公司考察，我們一定做好接待工作！」
按照老規矩，大批採購的流程是這樣的。
先電話溝通，兩邊都覺得靠譜後，就是廠家邀請採購方過來考察。
然後盛情接待，胡吃海喝、旅遊、土特產一條龍。
最後賓主皆歡，在酒桌上把合同簽下來。
老王心裡打定了主意，這可是個大單子，整整五千萬啊！
哪怕接待費用做到五十萬，也是可以申請下來的，這次可是有得逍遙了。
招待客戶的過程中，自己也能落下不少好處。
這個東西，老業務都懂的。
誰知道，對面的反應讓他感到意外。
「不用去考察了，你們可以派人過來魔都我們公司洽談，我們最近幾天就會定下來到底採購哪種車輛，希望你們內部先商量好報價。提醒一下，你們競爭對手不少的。」
掛斷電話，老王愣了一會，然後撒腿就往銷售副總辦公室衝去。
…………
宇文飛和周夢怡確實沒有時間去考察什麼的。
在四叔的幫助下，他們在機場附近租了一個廢舊的大院子，用來作為魔都家樂服務公司的辦公場地加停車場。
又僱傭了幾名員工，財務、負責調度車輛的、保安等。
反正是一切從簡，沒花幾個錢。
剛和華晨金杯廠家聯繫過的第二天，那邊就派了人過來。
銷售副總親自帶隊，銷售經理老王跟著也來了。
周夢怡開著那輛奧迪a6，把他們從機場拉了回來。
剛進大院，銷售副總和老王看著這個大院子，滿意地點了點頭。
雖然看起來破舊，但是搞客運的，不都這樣嗎。
只要場地足夠大，這就夠了，沒必要搞那麼多噱頭。
至於公司的資質，當然是需要驗證的。
周夢怡把和東航簽訂的獨家合同，以及香江母公司的資質證明擺出來，兩人就再也沒有什麼懷疑了。
這個看起來不起眼的公司，沒想到還有這麼大來頭！
香江家樂商業公司，擁有固定資產過十億！
魔都這家服務公司，算是他們的分公司。
至於東航的那獨家提供顧客接送服務的協議，更是讓兩人相信，這公司有實力、有人脈、有關係！
這樣的公司，合作起來心裡有底。
「這是我們特地根據貴公司業務選擇的車型，金杯海獅01款豪華型，市價十七萬八千！」銷售副總拿出一本畫冊，講解道。
坐在他對面的，是周夢怡和宇文飛。
副總心裡還暗嘆，果然是香江大公司，看人家這員工！
年齡這么小，也就二十來歲吧，就擔當大任了，負責談幾千萬的大生意！
而且都是帥哥美女，看起來就賞心悅目啊。
宇文飛接過畫冊，翻看了一下。
這款車型也是他看中的。
價格合適，九座，真皮座椅，內飾不錯，空間挺大，2.0L的發動機，中規中矩。
用來做顧客接送車再合適不過了。
更關鍵的是，價格合適啊。
這年頭，想十幾萬買小巴，選擇真的不多。
進口車型倒是很多，例如豐田考斯特其實就是更好的車型。
但那種車太貴了！
進口的豐田考斯特， wwzhａoshn.ｃ 裸車價都要四五十萬了，用來做接送車，有點太奢侈。
自己也要考慮到司機們的經濟承受能力不是。
「那如果我們一次採購三百輛的話，能拿到一個什麼樣的價格呢？」
宇文飛沒有繞圈子，直奔主題。
「十五萬！每輛車優惠兩萬八，這足以顯示出我們的誠意了吧。」副總笑道，還偷偷觀察了一下宇文飛的神色。
他是老業務了，自然已經看了出來。
對面坐著的兩個人，其中當家的，就是這個男的。
十五萬當然不是他的底價，不過談判嘛，不可能上來就亮底牌的。
能多賺一點是一點嘛。
說不定對面直接就答應了呢。_lrd