第126章 借勢
晚上，回到賓館，整整忙了一天，連午飯都沒有吃的人們，終於感到了疲乏。
但沒有人認為，現在可以回去休息。寶貴的時間還在一分一秒的流逝。
洗漱完畢的眾人，再次聚在曲峰的房間。
大家的表情都十分嚴肅。
其實這些天，每天回到賓館後的狀態都是類似。自從來到西德之後，眾人的心情，就不停的起起伏伏。
今天尤其達到了一個新的頂點。
大家的心情，從早晨的忐忑，到論文發布後的狂喜，到展會中的飄飄然，到最後一下，被徹底打到了谷底。
一天之內，居然能夠經歷兩次如此巨大的反轉，實在超出了眾人的想像與承受能力。
大喜大悲之後，所有人都是身心俱疲。
進屋後，好久都沒有人說話。
因為敵我雙方的實力差距，實在是太大了。
三天前眾人的對手，不過是些試圖占小便宜的無名學者，但現在，松花江半導體面臨的，是真正的大型跨國企業集團。
除了對手的實力升級了，形勢也更加嚴峻了。
如果說，真假微米鑷子問題，事關陳泉，作為科研人員的名譽，今天遇到的市場問題，就事關松花江半導體的生死了。
那些跨國集團，根本沒有刻意打壓，或者做什麼針對性動作, 松花江半導體, 突然就沒有路可以走了。
房間裡，誰都不說話。因為誰也不知道該說些什麼。
就連一貫以沉穩示人的曲峰，幾次想張口，最後都收了回去。
因為無論在半導體領域, 電子元器件領域, 還是汽車零部件領域，不論是資金, 還是技術, 松花江半導體都沒有任何牌可以打。
如果講論文，科研成果, 眾人雖然見過的活豬不多, 豬肉總是吃了不少，靠譜不靠譜的主意，總是能有點的。
但在風雲變幻的國際市場搏殺中，屋裡的人, 有一個, 算一個, 全是素人。
「其實你們沒有必要過於悲觀。」
心態稍好的趙良材, 首先打破了沉默。「陳泉不是說了嗎？從目前的情況看, 深矽刻蝕工藝還沒有擴散。只要有這個工藝在，松花江半導體就還有一線生機。不管宣傳如何, 市場如何, 品牌如何，到最後, 產品總要落到產品性能和質量上來。只要假以時日，松花江的產品, 終將會被市場認可。」
「是啊。」
黃楚雄也開口勸解。「我雖然不太了解產品和市場，但只要你們認真做企業, 總有一天，產品會被市場認可的。」
「你們沒有在企業界待過, 才會如此有信心。」
孫春生總工一聲苦笑。「冰飛這些年, 軍轉民項目做了很多, 錢也花了不少，但除了松花江麵包以外, 大多慘澹收場。激烈的市場競爭, 完全不是我們這些人所能適應的。」
「是嗎？」
眾人差不多異口同聲。就連陳泉都不清楚冰飛民品的下場。
由於體量龐大，軍企轉民用, 普遍面臨成本高，市場適應性差等諸多問題。這個問題不僅僅冰飛一家面對，基本上全國的軍企都是類似情況。
「是的。這是真的。」孫春生點頭「MEMS傳感器項目，要不是因為技術獨特，市場獨家，再加上有航天系統支持，是不可能上馬的。」
「雖然前兩項有點疑問，但至少國內的航天系統支持，還是存在的啊！」黃楚雄問。
「話是這麼說。但我們來展會，是做什麼來的？我們就這樣灰溜溜的回去嗎？」
孫春生高聲反問。
自從微米鑷子論文的風潮起來以後，冰飛對松花江半導體的期望也發生了重大變化。否則，一行5人的西德之旅，不會這麼容易被批准。
要知道，這一趟的差旅加展會成本，差不多小30萬。如果什麼收穫都沒有，確實無法交差。
也許是覺得自己剛才的話太重，孫春生又多解釋了兩句。「雖然我們有深矽工藝作為後手, 但現在的市場問題無解。
首先，我們不可能主動泄露深矽工藝的細節，畢竟這是項保密技術。一旦泄密，作為半導體產業的新軍，我們連廠房都沒有，反應速度肯定沒有那些同行們快。到最後，我們連這個技術的湯都喝不上。
第二，在不泄密的情況下，我們到處宣傳有獨家技術，空口白話, 沒有人會把我們的話當真。
所以，現在的局面就是, 不論我們怎麼做, 都無法拿到國際市場和客戶的信任。
而三年之後，等我們的產品面世，市場和技術，又不知道是什麼情況了。」
「是啊。」
趙良材深有同感。「當時，陳泉要不是說服了王工。MEMS項目也根本沒有啟動的可能。」
房間裡，很快又陷入了沉默。
「我們必須要做點什麼。」
一直皺著眉頭的曲峰，松花江半導體的一把手，終於說話了。
「大家也看到了，MEMS傳感器的市場就在這裡，客戶也在這裡。那麼多的安全氣囊廠家，都在展會中出現了。我們不能眼睜睜的看著，這些市場，份額從身邊溜走，卻什麼都不做！」
雖然松花江半導體的實力仍然非常弱小，但經過了真假鑷子風波之後，曲峰的心氣已經起來了。他總覺得哪裡還有一線希望。
與真假鑷子問題類似，死局，未見得一定是死局。
「可我們能做什麼呢？」孫春生問。
「這不正在商量嗎？陳泉，你先說，你的鬼點子多。」
曲峰直接點將。
「我？我沒有上過班，更沒有經營過公司，我還是學生啊！」
陳泉驚了。
「沒事。這裡的人，數你最聰明。你隨便說，我們隨便聽，反正是集思廣益。」
曲峰安慰到。「不瞞你們說，自從出了國以後，這些天，我覺得我的腦袋，都有點不夠用了。」
「是啊，陳泉，你就說兩句吧。」
眾人都是持類似看法。
也許是語言障礙，也許是水土不服，不僅僅是曲峰，所有的中年人，普遍感到了力不從心。
反而是陳泉的破釜沉舟，在微米鑷子事件里的大翻盤，給眾人留下了深刻的印象。
「我覺得吧.別的公司能開發布會，我們也要開發布會。我們公司名氣不足，想讓潛在顧客發現我們，根本不現實。」
這是陳泉的直觀感受。
雖然松花江半導體的展位，不斷有供應商來拜訪，但潛在的客戶是一個也無。
坐等客戶上門的方法，已經失效。誰會相信一個無歷史，無生產線的全新玩家，更不要提，是來自技術落後的大陸。
「開新聞發布會，需要租場地。費用不提，我覺得效果也不會好。」
孫春生有些捨不得。「我估計，即使我們開了新聞發布會，最後給我們捧場的，還是只有那些設備廠商們。」
「可是，不這麼做，你們這次不就白來了嗎？」黃楚雄反問。
同樣是公司，松花江半導體與同行們相比，簡直太寒酸了。
不談展位本身的裝潢，很多公司，只要有訪客簽字，留個名片，就能領到精緻小紀念品。松花江不說沒有禮品，連名片都捨不得多給。
「要不，讓陳泉出面吧。估計會議組織公司，能給他個不錯的優惠。」
一直旁觀，沒有參與討論的魏春雨，提出了一個建議。「他們很喜歡陳泉。」
前兩天，陳泉從白人大媽那裡要到免費資源，還有拿到首發時段的事情，大家都看在眼裡。
「行吧。陳泉，明天你出面談談看。我們松花江半導體，也要公開宣布進軍MEMS傳感器的計劃！」曲峰的語氣很堅決。「雖然沒有人認識我們，但做事總比不做事強！」
「是的，曲總說的對。」
魏春雨受到了鼓勵。「我們還要給這個新聞發布會，找點噱頭，否則到時候，不會有記者來捧場的。」
「啥噱頭？送小禮品嗎？我們沒有準備。現在去超市買，還來得及嗎？」
黃楚雄穿梭各展位，各新聞發布會，領回一堆小禮品，從鋼筆到鑰匙鏈不等。「我看那些廠家的贈送的禮品上，都有自己的商標.」
魏春雨打斷了黃講師的話。「不是禮物，小禮品對遊客有用，對記者們沒有用。我們需要的是名氣，我們要充分利用陳泉發動起來的這股熱度。」
「對！」曲峰同意。「明天的新聞發布會，陳泉，你來主持。」
儘管國內對陳泉進行過一輪針對性的宣傳了，但熟悉國內套路的體制中人，對類似的宣傳詞，完全免疫。尤其是曲峰，有著一個更加優秀，但又默默無聞的女兒。
但這次，親眼看著陳泉，就在他的眼前，糊弄洋鬼子如入無人之境，他真服氣了。
「不，不！我們要利用的不是陳泉他這個人，而是他的名氣！」
魏春雨連連擺手。「甚至連陳泉的名氣都不足，我們要利用MEMS的名氣！」
「哦，怎麼說？陳泉和他的名氣不是一回事嗎？」
眾人對魏春雨，19歲的青年，也開始另眼相看了。現在的年輕人，是一個比一個厲害。
「不，這完全不是一回事。」
魏春雨把他的想法娓娓道來。
(本章完)