第125章 紅海
「走，看看去。」
關己則亂，曲峰和孫春生徹底坐不住了。跟客人道歉後，兩人跟著黃講師，急急忙忙地走了，留下面面相窺的眾人。
其實在出國之前，大家對海外市場，普遍沒有報太大希望。畢竟中國的半導體產品，想出口，基本上屬於天方夜譚。更不要提，什麼歷史，經驗，名氣都沒有的松花江半導體。
但到了西德，看到一個鼻子，兩個眼睛的白人，成天圍在自己身邊，眾人的視角慢慢從仰視，轉為了平視。
再加上真假微米事件的大翻盤，大家的心理預期，發生了巨大變化。
壓倒駱駝的最後一份稻草，則來自一眾洋供應商們的洋馬屁。
在高端大氣，上檔次的洋人吹捧中，不知不覺間，眾人把國內宣傳中的「世界第一」，當成了真正的世界第一，並把MEMS傳感器市場，視為自己禁臠。
雖然到現在為止，並沒有真正的客戶來訪問, 但大家的心情, 仍然是輕鬆加愉快的。
沒有競爭的市場，是國有企業領導們的最愛。
第一次出國闖蕩世界的教師，以及沒有見過大世面的企業中層，與供應商們把酒言歡（雖然沒有酒, 但礦泉水有得是, 水不醉人，人自醉。）一起暢想未來, 指點江山。
所有人都對松花江半導體的未來, 充滿了期待。高產值，高科技, 高利潤, 大好的前景，等待著眾人。
除了這些，更重要的是，因為松花江半導體是冰城首家, 完全面向國際市場的企業。所有的收入, 都將是寶貴的美元, 馬克, 日元等外匯收入。
很多商品, 在西德超市裡的價格，是國內的三分之一, 乃至五分之一。例如各種小電器, 化妝品，酒品等。眾人對外匯的價值, 早已有了切身體會。
但現在……
沒有期望，就沒有失望。
期望越大, 失望也就越大。
——
不到半個小時，曲峰等人滿臉陰霾, 拿著有ADI商標的幾個小禮品，走了回來。
消息打聽明白了。老牌的電子元器件廠家, ADI宣布投資巨資, 建設MEMS生產線, 率先進入MEMS零部件市場。
老牌國際大牌廠商的底蘊，不論市場資源, 還是半導體生產經驗, 都不是一個中國新玩家所能比擬的。就在發布會現場，安全氣囊的頭號玩家, 奧托立夫，宣布與ADI戰略合作，簽訂採購協議和共同開發協議。
有奧托立夫作為引導客戶，其他氣囊的生產廠家，也紛紛在意向書上簽字。眼看著汽車加速器市場，就要被連窩端了。
「明明我們去年11月，就宣布進軍MEMS傳感器生產了，這幫傢伙，居然瞪著眼睛說瞎話。」
一回來，孫春生就憤憤不平的嘮叨。
松花江半導體成立的時候，雖然到場的新聞媒體並不算太多，但後來那一波微米鑷子的宣傳，聲勢不能算小。
「誰讓我們人微言輕，我們那個宣布，根本就沒有知道啊！」
曲峰還算理智。「我們缺乏發聲渠道。在中文媒體上，新聞發再多，GG發再多, 都沒有什麼用。」
「是啊。」
眾人點頭。
松花江半導體成立之初，就對安全氣囊市場做過研究。但安全氣囊被國外廠家所壟斷，中國廠家想打入這個市場，何其之難。
透過同源的松花江汽車，曲峰等人與幾個廠家都有過接觸，但結果都不算理想。畢竟現在的麵包車，出於成本考慮，安全氣囊一概沒有。就是有，也是客戶自己選裝，銷量極小。
對如何打入安全氣囊這個大市場, 眾人不是沒有動過腦筋，但總覺得隔靴搔癢, 無處下手。到最後，乾脆不想了。
反正松花江半導體是MEMS傳感器市場上的獨家, 酒香不怕巷子深，產品生產出來了，顧客自己就會找來，直到現在
「對了，是不是你的深矽工藝泄密了？」
孫春生轉身詢問。「不是說，沒有深矽工藝，MEMS傳感器不可能商用的嗎？」
伴隨著孫春生的話語，所有人都把目光投向了陳泉。
加速度傳感器，松花江半導體雖然申請了專利，但這種專利不是排他性專利。加速度傳感器上，木梳結構可以用，懸臂樑也可以，而且就是木梳結構，也可以有很多變種，想完全覆蓋根本不可能。
松花江半導體現在的最大籌碼，就是陳泉手裡的深矽刻蝕工藝了。
「不能啊！」
陳泉滿臉迷惑。「這個工藝，我除了1xx所的王總工以外，跟誰都沒有說過。而王工，根本不可能泄密。再說，就是王工，具體的細節，他也不掌握。」
「那怎麼會這麼巧？」
孫春生不信。「ADI如果想93年量產傳感器，時間非常緊張。如果工藝不定，根本不可能！」
MEMS由於加工方式與普通IC不同，相關生產設備，全需要根據工藝進行定製開發。設備需要定製，產線需要安裝調試，產品需要定型，3年的時間，實際上非常勉強。
「能不能，這個深矽工藝，並沒有想像中那麼神秘。」
黃楚雄在旁邊瞎猜。「其他家也有掌握，然後跟我們一樣，秘而不宣？」
「很有可能，我們必須知道其他家的進展情況。知己知彼，才能百戰百勝。」
曲峰一臉嚴肅。「現在我們完全就是瞎子，其他廠家走到哪裡了，我們什麼都不知道。我們不能把時間再浪費在設備廠家身上了。如果產品沒有銷路，還建個屁的生產線！」
「對的。我們來這裡的目的，是為了找客戶，而不是找供應商。」
眾人紛紛贊同。
「除了留守人員，其他人全要出去！去收集情報，參加所有的新聞發布會！我們需要第一手的資料。」曲峰很快就為眾人重新分配了任務。
隨著人員的派出，更多的信息，被反饋了回來。
也許由於陳泉引來的媒體熱度，基本上稍微大一點的公司，都在召開各種各樣的發布會。
設備廠商在發布新設備，軟體廠商宣布支持MEMS功能的新軟體，或者是新版本。但更多的則是零部件廠商，很多廠商都在宣布進軍MEMS市場。
甚至一些終端廠家，也跑來湊熱鬧。他們紛紛宣布，在最新的車型，或者是機型上，採用最先進的MEMS傳感器，以增加逼格。
「有一家公司，宣稱他們可以提供MEMS代工服務，這是什麼意思？」
魏春雨跑回來詢問。
「代工，是指晶片廠，在產能不飽和的情況下，為其他公司生產晶片。」
趙良材回答。「這種方式，對一些小型的設計公司，很有吸引力。他們的市場能力不足，養不活一個完整的晶片廠。」
「MEMS市場，這麼快，競爭就如此激烈了嗎？」
孫春生簡直不敢相信自己的耳朵。
一般來說，代工服務只會出現在市場的成熟期，而不是開發期。因為開發期，對成本不敏感。
代工服務一旦出現，就意味著原來的設計+生產模式，無法滿足客戶對降成本的持續要求。該產品的利潤率，已經下降到了一個臨界點。
這個市場，已經從藍海，變成了紅海。
「我這裡有個好消息。」
陳泉弱弱的舉手。「我們的工藝好像還沒有泄密，我對比了一下他們發布的傳感器參數，感覺不太像深矽工藝的結果。」
「你能確定？」
所有人都把目光轉了過來。
(本章完)