楊振宇帶著苟小軍回村，中午到的，正好碰到楊川在村民屋門口殺豬，村民只要願意接熏臘肉的活兒，去賺那500塊錢工錢，村委會基本上會滿足他們。
「哥，來的早不如來的巧，正好在殺豬，這些豬全是本地農村飼養的土豬，肉質沒話說，你自己看。」楊振宇道。
楊川和楊松抬頭看了一眼苟小軍，面生，但是看穿著，聽楊振宇的稱呼，兩人猜測可能是楊振宇帶回來的客戶，跟著陪笑。
苟小軍長期做採購，豬肉也是其中之一，他當然分的清楚豬肉品質的好壞，眼前殺的這頭豬肉質確實不錯，昨天又讓楊振宇破費了那麼多，苟小軍覺得自己應該說幾句好話，「楊老闆，這豬肉的品質沒話說，在我們那邊已經很少能收到這樣的土豬了，都是養殖場大規模生產。」
楊振宇笑著點頭道：「像這樣的大肥豬生產成臘肉也只有一百二三十斤的樣子，所以你知道為啥我們賣的價格高了吧？」
苟小軍點了一下頭。
楊振宇邀請苟小軍走進農戶的廚房，看著剛剛掛上房梁的豬肉道，「我們的臘肉熏制的過程至少需要十五天的時間，燒的都是松柏枝這樣天然增香提亮的柴火。」
楊振宇走進去伸手指著一塊臘肉道：「哥，你看這塊火腿，怎麼樣？可以吧？」
苟小軍點頭：「這種傳統的製作方式本身就需要花費非常大的精力。」
「誰說不是呢？加工費我們都給了五百。」楊振宇道。
苟小軍聽的出來，楊振宇有意無意的都在提臘肉的生產成本，明顯是想獲得一個好的價位。
楊振宇道：「哥，我在帶你去其他農戶家裡看看。」
「不用了，楊老闆。」苟小軍道，「村里辦企業不容易，我也相信你們很珍惜自己的羽毛，想把臘肉產業做，大贏的更多的市場，自然對質量衛生的把控肯定也是比較嚴格的。」
「是是是！」
楊振宇笑著道。
苟小軍不再去看其他熏制臘肉的地方，楊振宇也清楚，並非他真的已經承認了楊家臘肉的各項指標了，而是昨天中午的煙和晚上技師的按摩起到了效果。
苟小軍道：「楊老闆，我們現在找個地方談談價格吧。」
「要不村委會吧？離這裡不遠。」
苟小軍點頭。
楊振宇帶著苟小軍去了村委會，前腳進門，楊振宇囑咐王梅道，「王梅，倒茶水。」
王梅會意，進屋準備去了。
楊振宇回頭對楊松小聲說：「一會兒我和他談價格的時候，你儘量攔著我，知道了嗎？」
楊松明白楊振宇的意思，「唱雙簧嗎？」
楊振宇笑著拍了一下楊松的胳膊。
會議室，人到齊。
楊振宇先介紹了一下參會的村委成員，然後問苟小軍，「我們可以開始了嗎？」
苟小軍點了點頭。
楊振宇道：「我研究了一下你昨天提出來的採購方案，我覺得是可以的，按頭數算，不分臘肉種類和部位，但是得按生產後的實際斤數算，我能給出的價格是55元一斤。」
楊松道：「楊主任，這個價格是不是給的太低了？運輸費和屠宰費我們應該算入生產成本當中。」
楊振宇道：「這些可以忽略不計。」
苟小軍實際上看出來了他兩的把戲，運輸費和屠宰費肯定不低，楊振宇爽快地說忽略不計，目的就是讓自己覺得他是一個爽快的人，很有誠意做成這筆生意。
但是這種小把戲影響不了苟小軍這種長期在採購談判桌上混的人，露出了微笑，「楊老闆，你給我留下的印象是一個爽快的人，我也不想拐彎抹角的砍價，你直接給我一個最低價吧。」
楊松準備說話。
楊振宇偏頭微笑看了他一眼，楊松讀懂了，保持沉默。
55元一斤的價格，是正常市場價折算的價格，不是最低價。
楊振宇也沒期待這個價格能談成，少是肯定要少的，但是怎麼個少法，他心裡另有準備。
回頭看向站在門口的王春燕，王春燕拿著老幹部白酒走上來，放到苟小軍的位置上。
苟小軍看了王春燕一眼，又看了一眼身前桌子上的白酒，最後看向楊振宇，「楊老闆，這是？」
「昨天你提到了燒酒，濃重給你介紹一下我們村生產的燒酒，如果有興趣，我也可以帶你去酒廠看一下，傳統工藝釀造，這款酒在青江縣算是最出名的燒酒了。
你手裡拿的是清香型，市場價格39元一瓶。」楊振宇介紹道。
苟小軍恍然大悟，沖楊振宇笑了笑，這是準備打包銷售給他了。
楊振宇心裡有過預算，即便是大企業過年給員工送溫暖，也不過三五百的紅包，但是這三五百若是換成員工家鄉的味道，或許更讓員工開心，也可能更省錢。
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苟小軍昨天給他講的是每個員工四斤臘肉，按照五十五算，就是220，晚上又提出採購一批當地的燒酒，或許採購訂單就是衝著每個人300元的標準去的。
這是公司給出的標準，他作為採購能夠為公司省下多少錢或者說自己能夠吃到多少回扣，就得看能把價錢砍到多低了。
楊振宇攤手道：「哥，你可以打開聞聞，如果不滿意，我們還有濃香型和醬香型。」
苟小軍打開酒，聞了一下，倒出來嘗了一口，他不得不承認這是一款好酒。
既然村裡有這麼好的燒酒，他也不用再去找了，省時省力，微笑道，「楊老闆該不會準備以39塊的價格拿給我吧？」
楊振宇道：「老幹部白酒批發價25，拿給經銷商的價格22，哥，我能夠給你的最低報價就是經銷商的價格，22塊。」
苟小軍也不再討價還價了，「加上臘肉呢？」
楊振宇最後報價道：「一斤臘肉一瓶酒77元打包給你，快遞費我們支付。」
苟小軍道：「75！」
楊振宇道：「簽合同時支付一半費用。」
苟小軍道：「上面給我的權力是30％，剩下的分兩次支付。」
楊振宇起身，帶著笑容朝苟小軍伸出友好之手，「合作愉快。」
「合作愉快。」
事兒成了。
「哥，我在村里開了一家農家樂，帶你去嘗嘗本地菜。」楊振宇邀請道。
「合同的事情？」
「合同擬定好了郵件發給我，如果沒有異議，我簽好了郵寄給你。」楊振宇道。
「這樣也行！」
楊振宇帶著苟小軍去農家樂吃飯，村委其他人私下聊了起來。
劉娟急著問：「嫂子，剛剛聽他們談價格，感覺這個單子很大啊。」
王春燕道：「兩萬斤臘肉、五千瓶白酒的單子，你說大不大？」
劉娟頓時瞪大了眼睛，難以置信地搖著頭道，「我哥實在是太厲害了。」
楊松擔心道：「兩萬斤臘肉，哪有那麼多豬啊?」
王春燕攤手道：「這事兒，你得去問他，我也不知道。」
張明康坐在位置上聽著他們聊，笑了笑，抽了一根兒煙。
他現在想的是怎麼過年了？
楊振宇和苟小軍吃著飯。
苟小軍道：「楊老闆，臘肉和白酒，我都滿意，但是包裝盒可以換一下，畢竟是過年，喜慶一點好。」
這些當採購的真是一點點便宜都要占啊。
不過楊振宇也沒當什麼大事兒，微笑道，「酒廠專門為過年定製了一批喜慶的包裝，這是設計圖，你可以看一下。」
楊振宇把手機掏出來，點開設計圖給苟小軍看。
苟小軍吃著梅菜扣肉點頭道：「設計圖很不錯。」
楊振宇道：「你們廠要的那一批貨，我讓包裝公司另外生產，在這個設計圖的基礎上搞一個你們廠定製的大禮包，這樣看上去不僅喜慶，還能讓員工感受到公司的關懷。」
苟小軍放下筷子激動道：「我就是這個意思。」
楊振宇端起酒杯道：「那些都是小事兒，哥，我敬你。」
「幹了。」
「幹了。」
兩人吃飽喝足，楊振宇讓楊鬆開車送苟小軍去了縣裡的酒店。
合同和定金的事情，楊振宇交給財務楊鳳仙去和他們公司對接。
自己回家睡了一個懶覺。
第二天早上起來，楊川和楊松在門口等著，一臉焦慮。
楊振宇一邊洗漱，一邊問，「今天怎麼沒出去收豬？」
楊松道：「哥，十八塊的價格不好收了，兩萬斤的訂單怎麼辦？」
「我不是說了嗎？18收不上來，19收。」楊振宇道。
楊川道：「哥，現在羅彪他們也是18的價格再收，他們知道是我們在搶他們的生意，他們還下村里威脅養殖戶，說要是今年十八塊賣給我們，往後就不去收他們養的豬了。」
「這是什麼邏輯？他不去收他們的，難道明年還來我們楊家灣村收啊?」
楊川道：「我的意思是，可能19塊也收不上來，養殖戶還是有些忌憚那幫殺豬匠的，上次是你牽頭聯合其他村委給他們撐腰，這次沒了靠山，他們也有擔憂，馬上過年了，想快點把豬賣出去。」
楊振宇灌了一口水，漱了漱口，吐出來，拿起毛巾擦了一下嘴，看著楊松和楊川道，「有什麼好怕的？既然他們要威脅養殖戶，我們乾脆直接把他生意斷了，你們今天繼續去收豬，收20一斤，我不信村民們不敢賣，我更不信羅彪敢20一斤收毛豬。」