第252章 競爭對手

  袁書離開玻璃廠後,漫步在京都城熙熙攘攘的街道上。

  陽光明媚,街邊小販的吆喝聲此起彼伏,行人匆匆而過,一派繁華景象。

  最終,她的腳步停留在一家裝飾別致的商鋪前面。

  店鋪門口懸掛著一塊精緻的木牌,上面用金漆書寫著"袁記代步"四個大字。門前擺放著各式各樣的滑板和兒童滑板車,吸引了不少小孩子駐足觀看。

  袁書走進鋪子,門頭鈴鐺清脆的響聲伴隨著她的腳步。店內空間寬敞,布置得井井有條。靠牆的架子上陳列著各種款式的滑板,從簡約到華麗,應有盡有。中間的區域則擺放著各種兒童滑板車,顏色鮮艷,造型可愛。

  店內人聲鼎沸,熱鬧非凡。幾位衣著體面的大人正帶著孩子挑選兒童滑板車。一個約莫五六歲的小男孩興奮地騎著一輛紅色的滑板車在店內轉圈,他的父親在一旁小心翼翼地跟隨,生怕孩子摔倒。

  "爹爹,我喜歡這個!"小男孩興奮地喊道,臉上洋溢著純真的笑容。

  他父親寵溺地摸了摸兒子的頭,轉向店員詢問價格。

  另一邊,幾個年輕小伙子正在挑選滑板。他們仔細查看每一塊滑板的材質和做工,時不時討論幾句,話里竟還很有經驗。

  "這塊滑板的輪子銜接不錯,板身也輕薄一些,適合做一些高難度動作。"一個十五六的年輕男子說道,手中拿著一塊深藍色的滑板。

  他的朋友也點頭贊同:"確實,而且造型也很酷。不過價格,比那邊貴。"

  兩人相視一笑,似乎對這個價格有些猶豫。

  店鋪門口,一位身著儒雅的書生正在表演滑板上作畫。

  他腳踩滑板,身體保持平衡,手中毛筆在紙上揮灑自如。圍觀的路人發出陣陣驚嘆,有人甚至掏出銅錢打賞。

  周圍全是拍手叫好的人。

  書生顯然也很滿意,動作是越發瀟灑,只見他筆鋒一轉,一幅栩栩如生的山水畫很快就躍然紙上。

  在書生旁邊,一位店鋪夥計正在表演輪滑。他身姿矯健,在狹小的空間裡靈活轉圈,時而急停,時而旋轉,引得圍觀者陣陣驚呼。

  "小哥好身手啊!"有人喊道。

  夥計熟練地做了個謝幕的動作,引來一陣掌聲。

  袁書默默觀察著這一切,嘴角露出一絲微笑。

  她走向櫃檯,掌柜見著她,立即迎了上來。

  "袁姑娘,您來了。"掌柜恭敬地說道,同時遞上一本帳冊。

  袁書接過帳冊,仔細翻閱起來。這個月盈利三萬兩,很不錯的成績。

  「你經營得很好。」她道。

  掌柜臉上露出喜色,但隨即又帶上了一絲憂慮:"袁姑娘,雖然生意不錯,但最近京都城已經有很多木匠和商鋪在模仿我們的產品了。"

  袁書微微點頭,這在她的意料之中:"無妨,我們也不可能壟斷這門生意。"

  掌柜猶豫了一下,還是說道:"但是,他們學我們的勞動制度,也給工人放假,也給工人高工資,甚至比我們還高,這個月已經有三位師傅被挖走了。"

  掌柜有些來氣,「就是那個叫德吉的,還學我們,叫德吉代步,哼,我正打算過兩天去找他們理論,不帶這樣沒臉皮的。」

  袁書輕笑一聲,就算是現代的自行車,也沒辦法只讓某一家生產。

  「算了,市場這麼大,我們掙不完,他們也分不完,他們若是挖我們的師傅,這說明我們的人文關懷還不夠,給你個任務,以後每個月給員工安排一次生辰會,讓人事部每個月回訪,搜集員工們的不滿情緒,並加以改正。」

  掌柜微微驚訝,又連連點頭,感慨不已,「當老闆當到您這個地步,別人不說,反正我是這輩子都跟定袁記代步了。」

  袁書微微一笑,「這也是我的榮幸。」

  在鋪子裡隨便逛了幾圈,袁書拿了一張喜歡的板子,然後踩著滑板離開。

  臨走時,她對掌柜道:"把京都城其他幾家主要做滑板生意的商鋪老闆請來,就說我在袁記葡萄酒請他們吃飯。"

  掌柜雖然不明白袁姑娘的用意,但還是立即去安排。

  翌日中午,京都城幾家主要的滑板商鋪老闆齊聚袁記葡萄酒。

  他們彼此交換眼神,帶著警惕,顯然認為袁書是要找他們理論的。

  誰知袁書到場後,說的話卻讓人驚訝。

  "諸位,我想舉辦一個青少年滑板大賽,不知你們有沒有興趣?"

  眾人先是一愣,隨即議論起來。

  "滑板大賽?這倒是個新鮮主意。"

  "可是,我們不是競爭對手嗎?為何要一起辦比賽?"

  "費用怎麼算?收益又如何分配?"

  面對眾人的疑問,袁書不慌不忙地解釋道:"這個比賽,一來可以提高滑板的影響力,二來也可以提高各家的品牌力度。至於費用,我們可以共同承擔。比賽設立冠亞季軍,分別獎勵一百兩、五十兩、二十兩銀子,其他開銷就是場地布置以及宣傳人工費等。"

  她頓了頓,繼續說道:"至於盈利,如此大的比賽,必定會吸引眾多年輕人參與。這不僅能擴大我們的客戶群,還能刺激整個市場的發展。長遠來看,對我們每家都有利。"

  眾人聽完,都是一臉興趣的模樣,主要還是袁書的糖酒會,讓很多商家嘗到了甜頭,故而這比賽,大家也很容易接受。

  一位老闆迫不及待地問道:"袁姑娘,那具體該如何操作?"

  「是的袁姑娘,我們都不懂這些,恐怕這事還得你來牽頭。」

  袁書嘴角微微上揚:"很簡單,我們每家出資,共同舉辦。比賽當天,各家可以在現場設立展台,展示自己的產品。獲獎選手使用的滑板,自然會成為年輕人追捧的對象。至於具體的安排,我回去擬個章程,寫完了給你們看。"

  另一位老闆若有所思地點點頭:"這倒是個雙贏的局面。不過,袁姑娘,恕我直言,你不怪我們也做滑板生意?"

  言下之意,對袁書此舉的動機還是存在懷疑。

  袁書淡然一笑:"市場就像一塊大蛋糕。與其各自爭搶一小塊,不如我們一起把蛋糕做大。到時候,每個人的份額自然就會增加。"

  眾人聽罷,頓時鬆了一大口氣。

  「就袁姑娘這氣度,就很少有人能比,不愧是辦大事的人。」有人樂得拍馬屁。

  袁書淺淺笑著,將自己的大概想法告訴大家,經過一番詳細討論後,第一屆青少年滑板大賽的計劃很快敲定。

  送走其他商鋪的老闆後,葡萄酒鋪掌柜一臉欽佩地看著袁書:"姑娘真是高明啊!這一招,既化解了競爭,又為我們創造了更多機會。"

  袁書笑,"商場如戰場,有時候,最好的競爭方式就是合作。"

  「對了,葡萄酒現在還剩多少?」

  掌柜的趕緊把冊子拿出來,因為每天都只賣五十瓶,所以很好的控制了速度,可即便如此,所剩也只有三千多瓶。

  「袁姑娘,還能捕貨嗎?咱們的葡萄酒太好,每天都有人來鬧,說預約不上。」掌柜的很無奈。

  袁書算了算時間,現在是夏季,新一季的葡萄也快成熟了,但從摘葡萄到釀酒再到賣出來,又得好幾個月時間。

  左右她現在已經不缺錢了,這些葡萄酒賣完,她的金庫已經多達三百六十萬兩銀子。

  「無妨,賣完就算了,以後會越來越多,現在也急不來。」

  掌柜的臉頓時一垮,呆若木雞。

  袁書看出他的擔憂,笑道:「不會影響你的工作,不賣葡萄酒,也還有其他地方需要你,放心,一切福利都保持不變。」

  掌柜的這才大鬆一口氣。

  袁書想了想,又道:「你把會員冊子拿來我看看。」

  掌柜的趕緊去拿冊子,厚厚十幾本,全是來買葡萄酒的人。

  這就是活脫脫的人脈資源啊。

  袁書拿上冊子,離開。