第97章 以誠相待

  「劉三爺我們面前這一籠一籠的植物,就是冰粉樹。

  冰粉樹又叫做假酸漿,珍珠蓮。

  冰粉樹可以入藥,全草具有鎮靜、祛痰、清熱、解毒、止咳的功效。

  我們今天吃的冰粉,就是用這冰粉樹的種子做的。」

  吳晴晴說完,便從冰粉樹上摘下一個黃色的漿果,揉捏開來,淡褐色的種子就呈現在了吳晴晴的手掌裡面。

  吳晴晴接著說道:「你們看這冰粉樹上的黃色漿果裡面,是不是有淡褐色的種子,這就是冰粉籽。」

  劉三爺等人看了後,均點了點頭。

  劉三爺看著這一大片還未採摘的冰粉籽,陷入了沉思。

  最近自家的茶樓被一些突然冒出的的茶樓打壓的厲害,這幾天自己跑去府城也是因為此事。

  若這冰涼可口的冰粉能在自家茶樓售賣。

  一經推出,相信一定可以吸引來一大批新老顧客。

  這對自家的茶樓來說,是一個不可或缺的機遇,自己一定要抓住。

  但是現在有一個難題就是這冰粉籽該怎麼去尋覓?

  吳晴晴家這片荒山上的冰粉籽雖多。

  但是自家在整個開悅府可是有數十家的茶樓,這點冰粉籽完全不夠分。

  如果其他地方也有這種冰粉籽就好了。

  劉三爺想著想著便把自己的想法問出了口,「不知其它地方是否還有這種冰粉籽?」

  吳晴晴不假思索的回答道:「嗯,肯定有的,只是很多人都不認識這冰粉籽,只把它當成雜草的種子。」

  劉三爺點了點頭,心想自己到時候帶一些這冰粉樹回去,讓人到處尋覓,相信用不了多久定會尋覓到。

  既然想好了要在茶樓售賣冰粉,那麼這冰粉的方子,自己得先拿到手。

  於是劉三爺便開門見山的說道:「晴晴姑娘,我十分中意你的冰粉方子,不知你這冰粉的方子能否賣予我?

  買了冰粉方子可還不夠,我還想買你這滿山的冰粉籽,不知晴晴姑娘,是否都願意割愛?」

  「額…」,說實話吳晴晴根本就沒有想過要賣冰粉方子,這屬不屬於意外之財?

  吳晴晴想著劉三爺這兩次前前後後送了自家幾百兩的銀子和物品,自己也不好因為一個小小的方子收劉三爺的銀兩。

  於是吳晴晴拒絕的說道:「劉三爺,如果你只是把這方子拿回去自家用,我直接把這方子告訴你也無妨。」

  劉三爺笑呵呵的擺了擺手,「不可,我拿這方子不僅是自家用,還要將這方子用到我家的茶樓裡面去。」

  「啊,劉三爺家在平安鎮有茶樓嗎?」吳晴晴知道劉三爺家產業頗多,但是還真不知道劉三爺家在平安鎮有茶樓。

  劉三爺點了點頭,「鎮上的福臨門茶樓就是我家開的。」

  吳晴晴想了想還真是有這麼一家茶樓,不過這都是富貴人家娛樂消遣的地方,像自家這樣的農人可是沒機會去的。

  「既然劉三爺想買這冰粉方子,就給我5兩銀子吧。」

  吳晴晴想著現在已經是秋天了,這冰粉只適合在熱天售賣,因此也賣不了多長的時間了,而且平安鎮人流也不多,自己要價5兩銀子也屬於高價了,福臨門今年多半也賺不回來。

  劉三爺見吳晴晴要價要的這麼低,頓時覺得吳晴晴肯定是不想收他的銀兩,才要價這麼低的,他可不能讓吳晴晴吃虧。

  於是他斟酌了一下,給出了一個高於吳晴晴十倍的報價。

  「我給你五十兩,買下這個冰粉的方子。」

  這時輪到吳晴晴傻眼了,過了很久才結結巴巴的說道:「這會不會太多了。」

  劉三爺搖了搖頭,「不多,是你要價太少了,我覺得你這個冰粉方子至少值五十兩,我還給少了。」

  「這…」,吳晴晴不禁心想還可以這麼玩兒嗎?意思是自己還可以加價。

  唉,自己還真是不適合經商,只適合種地,自己以後還是老老實實的種地算了。

  劉三爺玩笑的說道:「難道吳姑娘是不想將方子賣給我?」

  吳晴晴連忙搖頭道:「沒有,沒有,我只是單純的覺得這個冰粉方子不值五十兩。」

  看著一臉認真的吳晴晴,劉三爺哈哈笑道:「何以見得?」

  吳晴晴扳著指頭和劉三爺算道:「劉三爺我們來算一筆帳。

  如果一碗冰粉賣五文,五十兩銀子就是50000文。

  要把這50000文賺回來就得賣10000碗冰粉。

  我們平安鎮人流量雖然還可以,但也不是特別的多啊。

  港口來來往往行人和船隻倒是多。

  但是他們只是臨時停靠,下來採買完東西就會離開。

  我想他們也不會去你們家的福臨門茶樓多做停留。

  因此平安鎮吃冰粉的人肯定是有限的。

  而且這冰粉只適合熱天吃,畢竟這都是秋天了,眼看也熱不了幾天了。

  所以我認為你出五十兩銀子買這個冰粉方子不值。」

  「吳姑娘,你這是在替我節約銀兩嗎?

  你可想過,你這樣倒是替我節約了銀兩。但是,相對的你就吃虧了。」

  吳晴晴擺了擺手,「沒關係的,我覺得買賣還是要建立在仁義和誠信的基礎上。

  況且劉三爺這麼照顧我們一家,我更需要以誠相待。」

  劉三爺聽後激動的說道:「好,好一個以誠相待。」

  他在商場見慣了爾虞我詐,突然聽見吳晴晴的這一番肺腑之言,真的是感觸頗深。

  劉三爺十分的看好吳晴晴這個小姑娘,於是向吳晴晴拋出了一支橄欖枝,「如果你不介意就叫我一聲劉三叔」。

  「這…,這怎麼可以。」

  劉三爺一臉認真的說道:「晴晴姑娘投之以李,我劉某也要報之以桃。

  而且只是讓你改了一下對我的稱呼而已,晴晴姑娘不會看不起我劉某吧?」

  吳晴晴急忙否認道:「怎麼會…」

  看著劉三爺一臉笑意盈盈的看著自己,吳晴晴也不好再拒絕,但是這件事,還是要徵求一下吳老頭等人的意見。

  在古代像吳晴晴這樣改稱呼的,一方面代表長輩對吳晴晴的重視,另一方面代表著兩家以後會互相走動。因此吳晴晴覺得很有必要徵求一下吳老頭和吳二虎的意見。

  於是吳晴晴看向吳老頭和吳二虎,微微喊了一聲,「爺爺、爹…」,用眼神詢問著我是否要改稱呼。

  見吳老頭和吳二虎均點了頭,吳晴晴才對著劉三爺喊了一聲「劉三叔」。

  劉三爺聽後大笑起來,此刻的他十分的開心,感覺自己做了一件十分對的事兒。

  在不久的將來,實踐證明,劉三爺此舉確實給他帶來了巨大的利益。

  吳晴晴想了想,又接著說道:「劉三叔,既然我都叫你一聲三叔了,我覺得我就更不能坑你了,這方子要麼就當我送給三叔你的,要麼三叔你就給我五兩銀子。」

  「晴晴不用替我擔心,實話告訴你,我家在整個泰安府有數十家的茶樓,50兩銀子不出兩天就能悉數賺回來。

  而且你這冰粉放在茶樓售賣再好不過,還可以吸引來更多的消遣之人,對我們酒樓來說是利大於弊。」

  吳晴晴完全沒想到劉三爺家會有這麼多的茶樓,如果真有這麼多的茶樓,那就完全的不用擔心了。