果然，凌天科技的VCD的確很吸引人。Google搜索

  中年大叔帶來的這位鄰居，很快就選中了一款銀白色的，凌天VCD。

  這個VCD的銷售價格是1200塊。

  鄰居很快就從包里掏出一個紅色的塑料口袋。

  裡面是一張一張賣菜收到的鈔票。

  其中有100塊的，但是更多的都是5塊10塊的零錢。

  這其實很有代表性。

  充分地說明了柳河鎮民眾的收入很一般，也只有價格比較低的VCD才能夠在這裡銷售。

  鄰居吳大叔說道：「老闆謝謝你啊！我媳婦早就想要一台VCD了，我在你們家都看了好幾次，但是之前的什麼愛多VCD和萬燕VCD，價格實在是太貴了。」

  「這個VCD嘛，咱們也不講究，只要能夠正常使用，能夠放映碟片，那就很好了。」

  「你們家銷售的這一款凌天VCD的確很不錯，價格便宜不說，外觀還比較好看，而且你們都說了一年之內保修，那我就放心了！」

  雖然許文山在這裡，但是比起害怕得罪許文山，顯然是自己做生意賺錢更重要。

  畢竟許文山也不可能不給自己一毛錢。

  李洪濤趕緊將這台VCD包好之後，又從抽屜裡面拿了一包VCD影碟遞給吳大叔說道：「這是送你的！」

  這一下吳大叔可開心了，「哎喲，那我就不客氣了，謝謝謝謝！以後我的朋友誰要購買VCD，絕對把他推薦到李老闆你這裡來！」

  李洪濤當然又是一番客氣。

  其實這段時間VCD的銷量之所以這麼好，就是因為凌天VCD的性價比實在是太高了。

  不僅價格便宜，而且質量非常的好，李洪濤甚至認為明天科技的VCD專門就是為這一些鄉鎮用戶所打造的。

  吳大叔等人走了以後，李洪濤將錢放進了抽屜里。

  這是今天賣出去的第2台VCD。

  許文山完全控制不住自己的情緒，忍不住對李洪濤大聲說道：「李老闆，你們這到底是什麼意思！」

  「你作為愛多vcd的代理商，怎麼能夠銷售其他品牌的VCD呢！」

  「剛剛那名顧客過來，你怎麼不向他介紹愛多VCD啊！」

  李洪濤本人也算是人受夠了，許文山的這種頤指氣使。

  以前為了在許文山這裡拿貨，李洪濤可是沒少給許文山好處。

  除了要支付VCD的貨款以外，還要給許文山一些好處費。

  紅包和菸酒肯定是少不了。

  好像是李洪濤求著許文山把VCD給自己來賣。

  所以當李洪濤感受過凌天科技的服務之後，更是覺得自己要是再賣愛多VCD，那真的是沒事找抽。

  反正今後都不會和許文山發生任何的往來了，李洪濤也豁出去了，對許文山說道：「許總，實在不好意思，你們的愛多VCD我一台都賣不出去，你總不能夠讓我強迫消費者買你們的產品吧？」

  「消費者又不是傻子，什麼產品是和自己，他們當然知道。」

  「你說我是愛多VCD的代理商，我可不知道我做這個代理商有什麼好處？」

  「產品從你這裡拿一毛錢都不會少，所有的VCD都要我自己墊資，賣不出去我就要全部承擔損失。」

  「許總實在不好意思，你的這個愛多VCD的代理商我還不當了，我現在這一些庫存的愛多VCD根本賣都賣不出去，我自己認栽，你請回吧！」

  李洪濤說了這些話，許文山還真的是一句話都沒辦法反駁。

  他唯一能夠做的打擊保護措施，就是停止向李洪濤供貨。

  但是李洪濤現在根本就不需要愛多VCD的產品，所以許文山根本一點辦法都沒有。

  他氣呼呼地指著李洪濤，本來想罵兩句，卻也知道這種辱罵根本是無濟於事。

  「你會後悔的！」許文山氣勢洶洶說了這句話之後，帶著小弟拿著VCD離開了李洪濤的銷售店鋪。

  他真的是毫無辦法。

  此時的許文山坐在捷達車上，氣得渾身發抖，他臉色陰沉，眼神發狠！

  楊凌建立的凌天科技，已經完全威脅到了他賺錢的門道。

  許文山覺得無論是自己還是愛多VCD都必須要採取措施。

  不能任由凌天科技這樣發展下去。

  整個江城縣的VCD市場，必定會被凌天VCD所占領。

  那個時候許文山還吃什麼？

  只能夠喝西北風了。

  他立刻驅車去找周愛國，並且決定約上周愛國前往江州去找愛多和萬燕的總代理。

  這件事情總公司必須要給一個說法！必須要保證他們縣一級總代理的利潤。

  看著許文山離開之後，李洪濤嗤笑一聲，將貨架上所有的愛多VCD，都放在位置最不顯眼的地方。

  江城縣，凌天科技的工廠。

  劉雯已經拿到了這段時間，各個銷售點的銷售數據。

  看到這樣的數據，劉雯大吃一驚，相當的驚訝。

  整個江城縣總共有13個銷售點和凌天科技合作。

  這是十三個銷售點，一周之內，總共賣出去了300台VCD，這種銷售數量算是相當的不錯了。

  因為凌天科技對這一些零售點進行了讓利，所以扣除全部的成本之後，一台VCD楊凌能夠賺100塊錢。

  一周就有3000塊錢入帳。

  這個收入楊凌還是很滿意的。

  畢竟類似於江州大學城這樣的集中採購，並不是每月都有。

  能夠開拓出普通的消費者市場，這才是最穩妥也是最長久的利潤來源。

  劉雯說道：「根據我去現場了解，多家家電的銷售商，都將我們的凌天VCD擺放在了最顯眼的位置。」

  「我們的產品在市場的反饋效果非常好，不少消費者在對比了凌天VCD和愛多VCD以及其他品牌的VCD之後，最終還是選擇到我們。」

  「就在昨天下午，咱們江城縣文化路的一家VCD銷售點，也在找我們拿貨，我們先給他提供了10台VCD，後續看情況再進行供貨。」

  楊凌很滿意目前的這種效果。

  自己不做零售，而是把產品交給別人去零售，這樣極大地減輕了凌天科技的銷售壓力。

  楊凌對自己的產品有信心，所以他並不擔心自己的墊資過大而沒有銷量。

  採取薄利多銷的策略，最重要的是讓產品能夠活下來。

  而且楊凌的農村包圍城市戰略已經初見成效。

  整個江城縣的經濟條件都沒有辦法和江州市相比。

  所以江城縣的大部分民眾，對價格低廉的VCD還是有需求的。

  城裡文化路VCD銷售點的老闆，可能也是通過了一些途徑了解，到了凌天VCD，這才主動找劉雯這邊進貨。

  而且文化路的這家店和之前的一些店還有區別。

  文化路這邊是拿出真金白銀，先買10台VCD過去再說，而不是讓凌天科技這邊墊資供貨。

  劉雯匯報完畢之後說道：「楊總，咱們凌天VCD目前的口碑這麼好，銷量也還不錯，你看要不要再建設一條生產線，咱們把產品賣到江州去！」

  劉雯經過初步的估算，如果按照目前的銷量，公司一年的利潤大概在20萬左右。

  這種利潤肯定不能夠和愛多等相比，但是比起當初再放手機單獨開一個銷售店鋪，那肯定是要好多了。

  1998年，20萬對很多人都是一筆天文數字。

  這錢可以買一輛桑塔納，也可以在江州市買一套很不錯的房子。

  當然，劉雯計算的是，整個凌天科技的利潤。

  楊凌算帳還需要把材料成本包括人工成本給扣除。

  如果能夠穩住江城縣的市場，楊凌一年賺10多萬，完全沒有問題。

  再加上過段時間江州大學城的集中採購完成之後，今年的利潤超過20萬也應該是穩了。

  20萬，可以在江城縣買一處很好的房子，甚至能夠在江州買一處很好的房子。

  但是劉雯提出的建議，楊凌並不準備採納。

  原因有兩個。

  第1個是如果要增加生產線，那麼是肯定要增加設備。

  以楊凌目前的實力，肯定是沒有辦法自己生產設備，也只能夠從深市那邊買配件，自己安裝。

  這肯定是一筆不小的開支。

  特別是主板刻錄印刷的相關設備，價格還是比較昂貴的。

  上一次的設備是從劉風那裡買的二手設備，所以價格比較便宜。

  再購買一套設備，沒有好幾十萬肯定是下不來。

  第2個原因是，凌天VCD的影響力，目前也僅僅限制在江州市甚至是江城縣。

  凌天VCD雖然有江州市的領導為其撐腰，但是江州市是大城市，民眾對品牌的認可度要比江城縣高得多。

  大家很有可能願意多花幾百塊錢去買愛多或者是萬燕，而不願意買小品牌凌天。

  而且江州市的VCD品牌相當的多。

  如果凌天科技以低價打入市場。

  必定會遭到其他品牌VCD的記恨。

  樹敵過多，遭到其他品牌的聯合圍剿，對於剛剛起步的凌天科技也是相當不利的。

  對於凌天科技未來的發展，楊凌自己有一番更好的打算。

  不過目前他還不方便向劉雯和周華透露。

  楊凌笑著對劉雯說道：「咱們還是一步一步的來吧，先把江城縣在市場理順了，未來再說進軍江州市。」

  其實楊凌對劉雯提出的這個建議還是很滿意的。

  這說明劉雯在全心全意的為公司考慮，不希望自己是一個花瓶，而是切切實實的能夠在公司的發展之中貢獻自己的力量。

  楊凌對劉雯說道：「咱們可以開拓市場，但是不要去江州市，而是區江州市下屬的其他區縣，特別是縣城鄉鎮和農村地區。」

  「這些地方目前是VCD銷售的空白區域，我們能夠把這一些地方的市場給拿到手，其潛力要比江州市大得多！」

  楊凌還是準備從鄉鎮地區入手，因為在鄉鎮大品牌因為價格太貴根本沉不下去，凌天VCD要是能夠紮根鄉鎮，那麼必定能夠儘快的獲得更大的市場。

  這要比去大城市和大品牌拼刺刀好的多。

  楊凌布置工作之後，劉雯將帶著銷售團隊，一個鄉鎮一個鄉鎮的去跑市場。

  過程肯定會很辛苦，特別是在目前交通不便的98年。

  而且楊凌也不可能傻乎乎的給每一個銷售點都墊資墊貨。

  要是遇到一些不靠譜的銷售點，拿到貨之後集體消失，全部跑路，那楊凌這邊才是血本無歸。

  說你對每一家銷售點，楊凌都要求劉雯詳細的去了解。

  劉雯點點頭說道:「放心吧楊總，我這邊沒有問題的！」

  看著劉雯一臉倔強，一定要完成任務的表情。

  楊凌本身還是很心痛的。

  跑市場是最辛苦的，女孩子去跑市場會更加辛苦。

  楊凌的聲音放低了一些，很溫柔的對你問說道:「我這邊會找一個司機，也讓幾個靠譜的銷售人員和你一起去。」

  「有些生意談不下來，也沒有關係，你要注意休息，不要和外面的那些人死犟。」

  劉雯能夠從楊凌的眼神之中感受到那一抹淡淡的柔情。

  她的鼻子酸酸的，很是感動。

  士為知己者死，更何況還有一些感情。

  劉雯自始至終都認為自己能夠獲得新生，完全是因為楊凌。

  所以她願意為楊凌付出一切。

  劉雯很認真的說道:「就是去推銷VCD嘛，而且都是在江州市下屬的郊縣，也不是什麼偏遠的地方，你別那麼擔心。」

  楊凌笑著點點頭。

  下午下班之後，劉雯很想邀請楊凌到自己的家裡去吃晚餐。

  畢竟明天就要出差了，兩人可能得一兩周沒辦法見面。

  但是劉雯也很清楚，今天是蘇怡的生日。

  在這麼重要的日子裡，

  楊凌肯定不會缺席。

  劉雯也很清楚自己的身份，加上這一份思念和難過埋藏在自己的心裡。

  楊凌則是早早去蘇怡所在的江州一中接娘子回家。

  他打算請蘇怡去吃一點好吃的，然後把自己在江州買的手機送給她。

  生日是肯定要有驚喜嘛！

  此時此刻，在江州，新上任的江洲愛多總代理權志勇的辦公室。

  許文山臉色陰沉地匯報著工作。

  權志勇的手中也拿到了江城縣上一周的愛多VCD銷量。

  整個江城縣愛多VCD的銷量居然只有5台！

  這個數據要是報到總部去。

  權志勇剛剛調過來都得下課。

  所以這個問題必須要處理！

  準確的說，必須要把凌天VCD給搞死。

  他眉頭緊蹙問道:「凌天科技的VCD設備和原材料是從哪裡來的？」

  權志勇一下就問到了問題的重點。

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