果然，凌天科技的VCD的確很吸引人。Google搜索
中年大叔帶來的這位鄰居，很快就選中了一款銀白色的，凌天VCD。
這個VCD的銷售價格是1200塊。
鄰居很快就從包里掏出一個紅色的塑料口袋。
裡面是一張一張賣菜收到的鈔票。
其中有100塊的，但是更多的都是5塊10塊的零錢。
這其實很有代表性。
充分地說明了柳河鎮民眾的收入很一般，也只有價格比較低的VCD才能夠在這裡銷售。
鄰居吳大叔說道：「老闆謝謝你啊！我媳婦早就想要一台VCD了，我在你們家都看了好幾次，但是之前的什麼愛多VCD和萬燕VCD，價格實在是太貴了。」
「這個VCD嘛，咱們也不講究，只要能夠正常使用，能夠放映碟片，那就很好了。」
「你們家銷售的這一款凌天VCD的確很不錯，價格便宜不說，外觀還比較好看，而且你們都說了一年之內保修，那我就放心了！」
雖然許文山在這裡，但是比起害怕得罪許文山，顯然是自己做生意賺錢更重要。
畢竟許文山也不可能不給自己一毛錢。
李洪濤趕緊將這台VCD包好之後，又從抽屜裡面拿了一包VCD影碟遞給吳大叔說道：「這是送你的！」
這一下吳大叔可開心了，「哎喲，那我就不客氣了，謝謝謝謝！以後我的朋友誰要購買VCD，絕對把他推薦到李老闆你這裡來！」
李洪濤當然又是一番客氣。
其實這段時間VCD的銷量之所以這麼好，就是因為凌天VCD的性價比實在是太高了。
不僅價格便宜，而且質量非常的好，李洪濤甚至認為明天科技的VCD專門就是為這一些鄉鎮用戶所打造的。
吳大叔等人走了以後，李洪濤將錢放進了抽屜里。
這是今天賣出去的第2台VCD。
許文山完全控制不住自己的情緒，忍不住對李洪濤大聲說道：「李老闆，你們這到底是什麼意思！」
「你作為愛多vcd的代理商，怎麼能夠銷售其他品牌的VCD呢！」
「剛剛那名顧客過來，你怎麼不向他介紹愛多VCD啊！」
李洪濤本人也算是人受夠了，許文山的這種頤指氣使。
以前為了在許文山這裡拿貨，李洪濤可是沒少給許文山好處。
除了要支付VCD的貨款以外，還要給許文山一些好處費。
紅包和菸酒肯定是少不了。
好像是李洪濤求著許文山把VCD給自己來賣。
所以當李洪濤感受過凌天科技的服務之後，更是覺得自己要是再賣愛多VCD，那真的是沒事找抽。
反正今後都不會和許文山發生任何的往來了，李洪濤也豁出去了，對許文山說道：「許總，實在不好意思，你們的愛多VCD我一台都賣不出去，你總不能夠讓我強迫消費者買你們的產品吧？」
「消費者又不是傻子，什麼產品是和自己，他們當然知道。」
「你說我是愛多VCD的代理商，我可不知道我做這個代理商有什麼好處？」
「產品從你這裡拿一毛錢都不會少，所有的VCD都要我自己墊資，賣不出去我就要全部承擔損失。」
「許總實在不好意思，你的這個愛多VCD的代理商我還不當了，我現在這一些庫存的愛多VCD根本賣都賣不出去，我自己認栽，你請回吧！」
李洪濤說了這些話，許文山還真的是一句話都沒辦法反駁。
他唯一能夠做的打擊保護措施，就是停止向李洪濤供貨。
但是李洪濤現在根本就不需要愛多VCD的產品，所以許文山根本一點辦法都沒有。
他氣呼呼地指著李洪濤，本來想罵兩句，卻也知道這種辱罵根本是無濟於事。
「你會後悔的！」許文山氣勢洶洶說了這句話之後，帶著小弟拿著VCD離開了李洪濤的銷售店鋪。
他真的是毫無辦法。
此時的許文山坐在捷達車上，氣得渾身發抖，他臉色陰沉，眼神發狠！
楊凌建立的凌天科技，已經完全威脅到了他賺錢的門道。
許文山覺得無論是自己還是愛多VCD都必須要採取措施。
不能任由凌天科技這樣發展下去。
整個江城縣的VCD市場，必定會被凌天VCD所占領。
那個時候許文山還吃什麼？
只能夠喝西北風了。
他立刻驅車去找周愛國，並且決定約上周愛國前往江州去找愛多和萬燕的總代理。
這件事情總公司必須要給一個說法！必須要保證他們縣一級總代理的利潤。
看著許文山離開之後，李洪濤嗤笑一聲，將貨架上所有的愛多VCD，都放在位置最不顯眼的地方。
江城縣，凌天科技的工廠。
劉雯已經拿到了這段時間，各個銷售點的銷售數據。
看到這樣的數據，劉雯大吃一驚，相當的驚訝。
整個江城縣總共有13個銷售點和凌天科技合作。
這是十三個銷售點，一周之內，總共賣出去了300台VCD，這種銷售數量算是相當的不錯了。
因為凌天科技對這一些零售點進行了讓利，所以扣除全部的成本之後，一台VCD楊凌能夠賺100塊錢。
一周就有3000塊錢入帳。
這個收入楊凌還是很滿意的。
畢竟類似於江州大學城這樣的集中採購，並不是每月都有。
能夠開拓出普通的消費者市場，這才是最穩妥也是最長久的利潤來源。
劉雯說道：「根據我去現場了解，多家家電的銷售商，都將我們的凌天VCD擺放在了最顯眼的位置。」
「我們的產品在市場的反饋效果非常好，不少消費者在對比了凌天VCD和愛多VCD以及其他品牌的VCD之後，最終還是選擇到我們。」
「就在昨天下午，咱們江城縣文化路的一家VCD銷售點，也在找我們拿貨，我們先給他提供了10台VCD，後續看情況再進行供貨。」
楊凌很滿意目前的這種效果。
自己不做零售，而是把產品交給別人去零售，這樣極大地減輕了凌天科技的銷售壓力。
楊凌對自己的產品有信心，所以他並不擔心自己的墊資過大而沒有銷量。
採取薄利多銷的策略，最重要的是讓產品能夠活下來。
而且楊凌的農村包圍城市戰略已經初見成效。
整個江城縣的經濟條件都沒有辦法和江州市相比。
所以江城縣的大部分民眾，對價格低廉的VCD還是有需求的。
城裡文化路VCD銷售點的老闆，可能也是通過了一些途徑了解，到了凌天VCD，這才主動找劉雯這邊進貨。
而且文化路的這家店和之前的一些店還有區別。
文化路這邊是拿出真金白銀，先買10台VCD過去再說，而不是讓凌天科技這邊墊資供貨。
劉雯匯報完畢之後說道：「楊總，咱們凌天VCD目前的口碑這麼好，銷量也還不錯，你看要不要再建設一條生產線，咱們把產品賣到江州去！」
劉雯經過初步的估算，如果按照目前的銷量，公司一年的利潤大概在20萬左右。
這種利潤肯定不能夠和愛多等相比，但是比起當初再放手機單獨開一個銷售店鋪，那肯定是要好多了。
1998年，20萬對很多人都是一筆天文數字。
這錢可以買一輛桑塔納，也可以在江州市買一套很不錯的房子。
當然，劉雯計算的是，整個凌天科技的利潤。
楊凌算帳還需要把材料成本包括人工成本給扣除。
如果能夠穩住江城縣的市場，楊凌一年賺10多萬，完全沒有問題。
再加上過段時間江州大學城的集中採購完成之後，今年的利潤超過20萬也應該是穩了。
20萬，可以在江城縣買一處很好的房子，甚至能夠在江州買一處很好的房子。
但是劉雯提出的建議，楊凌並不準備採納。
原因有兩個。
第1個是如果要增加生產線，那麼是肯定要增加設備。
以楊凌目前的實力，肯定是沒有辦法自己生產設備，也只能夠從深市那邊買配件，自己安裝。
這肯定是一筆不小的開支。
特別是主板刻錄印刷的相關設備，價格還是比較昂貴的。
上一次的設備是從劉風那裡買的二手設備，所以價格比較便宜。
再購買一套設備，沒有好幾十萬肯定是下不來。
第2個原因是，凌天VCD的影響力，目前也僅僅限制在江州市甚至是江城縣。
凌天VCD雖然有江州市的領導為其撐腰，但是江州市是大城市，民眾對品牌的認可度要比江城縣高得多。
大家很有可能願意多花幾百塊錢去買愛多或者是萬燕，而不願意買小品牌凌天。
而且江州市的VCD品牌相當的多。
如果凌天科技以低價打入市場。
必定會遭到其他品牌VCD的記恨。
樹敵過多，遭到其他品牌的聯合圍剿，對於剛剛起步的凌天科技也是相當不利的。
對於凌天科技未來的發展，楊凌自己有一番更好的打算。
不過目前他還不方便向劉雯和周華透露。
楊凌笑著對劉雯說道：「咱們還是一步一步的來吧，先把江城縣在市場理順了，未來再說進軍江州市。」
其實楊凌對劉雯提出的這個建議還是很滿意的。
這說明劉雯在全心全意的為公司考慮，不希望自己是一個花瓶，而是切切實實的能夠在公司的發展之中貢獻自己的力量。
楊凌對劉雯說道：「咱們可以開拓市場，但是不要去江州市，而是區江州市下屬的其他區縣，特別是縣城鄉鎮和農村地區。」
「這些地方目前是VCD銷售的空白區域，我們能夠把這一些地方的市場給拿到手，其潛力要比江州市大得多！」
楊凌還是準備從鄉鎮地區入手，因為在鄉鎮大品牌因為價格太貴根本沉不下去，凌天VCD要是能夠紮根鄉鎮，那麼必定能夠儘快的獲得更大的市場。
這要比去大城市和大品牌拼刺刀好的多。
楊凌布置工作之後，劉雯將帶著銷售團隊，一個鄉鎮一個鄉鎮的去跑市場。
過程肯定會很辛苦，特別是在目前交通不便的98年。
而且楊凌也不可能傻乎乎的給每一個銷售點都墊資墊貨。
要是遇到一些不靠譜的銷售點，拿到貨之後集體消失，全部跑路，那楊凌這邊才是血本無歸。
說你對每一家銷售點，楊凌都要求劉雯詳細的去了解。
劉雯點點頭說道:「放心吧楊總，我這邊沒有問題的！」
看著劉雯一臉倔強，一定要完成任務的表情。
楊凌本身還是很心痛的。
跑市場是最辛苦的，女孩子去跑市場會更加辛苦。
楊凌的聲音放低了一些，很溫柔的對你問說道:「我這邊會找一個司機，也讓幾個靠譜的銷售人員和你一起去。」
「有些生意談不下來，也沒有關係，你要注意休息，不要和外面的那些人死犟。」
劉雯能夠從楊凌的眼神之中感受到那一抹淡淡的柔情。
她的鼻子酸酸的，很是感動。
士為知己者死，更何況還有一些感情。
劉雯自始至終都認為自己能夠獲得新生，完全是因為楊凌。
所以她願意為楊凌付出一切。
劉雯很認真的說道:「就是去推銷VCD嘛，而且都是在江州市下屬的郊縣，也不是什麼偏遠的地方，你別那麼擔心。」
楊凌笑著點點頭。
下午下班之後，劉雯很想邀請楊凌到自己的家裡去吃晚餐。
畢竟明天就要出差了，兩人可能得一兩周沒辦法見面。
但是劉雯也很清楚，今天是蘇怡的生日。
在這麼重要的日子裡，
楊凌肯定不會缺席。
劉雯也很清楚自己的身份，加上這一份思念和難過埋藏在自己的心裡。
楊凌則是早早去蘇怡所在的江州一中接娘子回家。
他打算請蘇怡去吃一點好吃的，然後把自己在江州買的手機送給她。
生日是肯定要有驚喜嘛！
此時此刻，在江州，新上任的江洲愛多總代理權志勇的辦公室。
許文山臉色陰沉地匯報著工作。
權志勇的手中也拿到了江城縣上一周的愛多VCD銷量。
整個江城縣愛多VCD的銷量居然只有5台！
這個數據要是報到總部去。
權志勇剛剛調過來都得下課。
所以這個問題必須要處理！
準確的說，必須要把凌天VCD給搞死。
他眉頭緊蹙問道:「凌天科技的VCD設備和原材料是從哪裡來的？」
權志勇一下就問到了問題的重點。
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