江城縣柳河鎮。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
這裡是江城縣下屬的鄉鎮之一,雖然柳河鎮離江城縣市中心的直線距離不過才10公里,但是因為產業不發達,基礎設施也不便利,所以經濟環境比較差。
在柳河鎮的人口眾多,也是江城縣的勞動輸出大鎮。
但是柳河鎮雖然環境比較差,但是鎮上居民的收入比起其他幾個鄉鎮還算是不錯的。
所以在柳河鎮的街上,已經有了大大小小的家電維修鋪和家電銷售鋪。
其中當然有銷售VCD的。
李洪濤開的家電銷售鋪,就是其中之一。
李洪濤主要銷售一些便宜的山寨電視,價格便宜的VCD,以及一些收音機等等。
生意雖然不算好,但是也不算差,總之是勉勉強強,馬馬虎虎能夠過去,要比李洪濤外出打工強。
銷量最好的其實就是收音機,其次就是VCD。
其實來問VCD價格的顧客特別多,但是真的願意下手的也屈指可數。
這就說明一個問題。
用戶其實十分渴望擁有一台VCD,但因為VCD的價格實在是過於昂貴,有一些超出當地民眾的收入,所以大家也只是過來看一看貴不貴,下定決心買的並不算多。
李洪濤這邊最高代理的是愛多和萬燕的VCD。
之所以代理這兩個品牌,那就是因為這兩個品牌在江州有總代,江城縣也有次級代理,價格要比其他品牌要便宜一些。
但即便是這樣,產品也不怎麼好賣。
一個星期能夠賣出兩三台,都非常不錯了。
就在這一天,李洪濤遇見了凌天VCD推銷商。
過去李洪濤也有遇見過其他VCD的推銷商,但這些推銷商都被李洪濤拒之門外。
其原因就是,李洪濤要花錢從這一些商家的手中進貨。
VCD因為價格比較昂貴,銷量本來就不算太好。
自己再花錢去進貨,要是賣不出去,那麼產品不就是砸在了自己的手裡?
李洪濤又不是傻子。
這種事情他堅決不干。
而且電子產品又不是其他的工業機械產品。
你說你進一把梯子,一年賣不出去,梯子還在那裡,長相也不會變,功能也不會變,別人走一天回來找你們。
但是如果vcd,你要是三五個月或者是半年賣不出去,那就麻煩了。
因為VCD在不斷地升級,半年一年之後,你的產品可能就完全落後了。
而且電子產品長時間不用,還很有可能壞掉。
所以沒有把握的事情,李洪濤是堅決不做的。
但是凌天科技這邊給出的條件讓李洪濤簡直是無法拒絕。
第1個是銷售利潤,凌天VCD的利潤比較高。
凌天VCD零售商大概有20%左右的利潤,而代理銷售愛多和萬燕的VCD的產品,零售商的利潤只有10%左右。
相比之下,肯定是銷售凌天VCD更有吸引力。
第二個當然是不要負擔任何的成本,無論是購買愛多的VCD還是萬燕的VCD,零售採購的時候都是要花費成本的。
而採購凌天的vcd,零售點完成不需要花費任何的成本。
要是產品賣不出去也沒關係,就當做是擺設了。
當然最關鍵的還是凌天VCD的售價要比愛多VCD和萬燕VCD便宜好幾百塊錢。
這幾百塊錢,對鄉鎮的消費者而言,可不是一筆小數字。
有時候鄉鎮上的消費者購買VCD的時候,根本就不看你的品牌,要求也很簡單,有基本的反應功能就行了。
他們看中的唯一指標就是,銷售價格。
由此看來,李洪濤分析凌天VCD絕對有賺。
因此李洪濤很快就和凌天科技簽訂了合同。
雙方約定一個月結算一次。
合同簽訂之後,李洪濤的老婆還有一些不放心。
「老李,愛多和萬燕都是大品牌,雖然價格貴一些,但是靠譜呀!」
「這個凌天VCD,雖然說的是江州市扶持的科技品牌,但是最終還是小品牌,會不會被騙呀!」
李洪濤再怎麼說還是做了10多年生意的人,什麼東西都見過了。
他伸了一個懶腰,躺在床上說道:「只要我沒有掏錢出來,那就不會被騙!」
「凌天科技的VCD放在我們的店鋪銷售,如果賣出去了,我們就有20%左右的利潤,如果賣不出去,我們也沒有墊資,這個VCD甚至不拿去還也沒關係。」
「不拿錢就不會被騙!這一點我心裡是有數的!」
李洪濤的老婆一想好像是這個道理,既然自己都沒有掏錢,那騙子到底看中了自己的什麼?
想到這裡老婆點點頭說道:「道理是這個道理,但是我總覺得凌天科技他們是不是傻,風險全部由他們承擔了,利潤全部由我們再賺,天底下哪有這種好事?」
李洪濤有一些困了,他拍了拍老婆的肩膀說道:「行了行了,別想這麼多了,先睡了吧。只要不花錢就沒關係!」
李洪濤把老婆說的這些話反反覆覆地想了一下,也評估了一下和明天科技到底有沒有風險。
他想來想去覺得自己是肯定沒有風險。
第1個不用掏錢,第2個不用墊資,要是這種情況下自己都還有風險,那真的就是倒了大霉。
在這段時間,江城縣下屬的5個鄉鎮,以及縣城裡大大小小總共12家代理商,在凌天科技銷售人員則遊說之下,都採用了和李洪濤一樣的方式和凌天科技合作。
凌天科技將自己的VCD擺放在這些代理商的貨架上。
這邊銷售幾台就結算幾台的錢,代理商根本就不用任何的墊資。
而江城縣這10多家銷售商,有大部分都是長期和多VCD或者是萬燕VCD合作的。
楊凌這一招算是釜底抽薪,在江城縣全方位的核,兩家VCD廠商競爭。
楊凌這樣做的確承擔了很大的風險。
要是VCD一台都賣不出去,那麼貨就全部砸在了楊凌的手裡。
這批貨的成本不僅包含人工費和材料費,還有設備的成本。
但是以楊凌對時代發展脈絡的把控,他非常清楚,低價的VCD一定會贏得市場。
而且楊凌之所以選擇在江城縣開始發力,而不是在江州市。
最重要的原因就是兩個地方的消費等級是完全不同的。
江城縣的經濟條件要差一些,消費者對價格要更加敏感一些。
價格更便宜的產品會更受消費者的青睞,反之品牌倒是其次。
你的品牌就算是知名度再高,做得再好,如果你的價格在消費者的消費範圍之外,那麼肯定就賣不出去。
江城縣目前能夠接受VCD的價格範圍,在1500塊錢以內。
1500塊錢根本就買不到一台功能健全的萬燕或者是愛多VCD。
但是凌天科技就能夠把價格做到1500塊錢以內,甚至能夠做到1200塊錢一台。
但是在江州市,消費者對品牌更加敏感一些。
如果凌天VCD和愛多的知名品牌價格相差不大,那麼消費者必定會選擇愛多和萬燕。
有些消費者甚至根本就不會正眼,瞧你凌天VCD一眼,覺得凌天VCD就是山寨產品。
所以楊凌選擇從江城縣鋪開產品,採取農村包圍城市的戰法。
國家的基本盤在農村,大量的機會在農村。
接下來的幾天。
李洪濤整個人都傻眼了。
以前的VCD一周不過只賣一兩台,現在一天居然賣出去了兩台!一周賣出去了10多台。
這種銷售數量的確讓李洪濤目瞪口呆。
不過這也從側面說明了李洪濤的判斷是正確的。
廣大的鄉鎮市場不是沒有消費VCD的動力,而是VCD的價格實在是太昂貴了。
動輒一千七八甚至2000多的VCD,並不是所有的人都能夠消費得起的。
但如果vcd的價格能夠降到1100塊或者是1200塊左右。
那麼那些猶豫要不要買的消費者很有可能會下定決心去買。
畢竟早買早享受。
與此同時,江城縣的其他10多個賣場,相當也非常的不錯。
好一點的每天有四五台的銷量,有些口岸不算太好的每天也有一兩台的銷量。
但是這種生意比起以前大家銷售愛多VCD或者是萬燕VCD要好多了。
這一天,許文山帶著小弟開著自己的捷達車,來到了李洪濤的店鋪中。
按照往常一樣,許文山將後備箱的10多台VCD給抱了下。
作為江城縣的總代理,許文山除了在百貨商城銷售VCD以外,一個很重要的利潤點就是為這一些下面的代理店供貨。
「老李這段時間的銷售怎麼樣?我這邊來了10台新產品,價格不變,先給你上十台,你看怎麼樣。」
其實鄉鎮的代理銷售點銷量並不算好,一個月能夠有十七八台,都算是不錯的了。
看到許文山又拿來了十多台VCD,李洪濤的臉色有一些尷尬。
因為這段時間,愛多VCD一台都沒有賣出去,反倒是凌天科技的VCD賣出去了不少。
倒不是說愛多VCD一點用都沒有,這些機器還是可以擺在櫃檯上,當做是對比機型。
不少消費者在櫃檯看了一圈之後,看了看愛多VCD的價格和外觀以及功能,再看一看凌天vcd的價格外觀和功能,果斷就下手買了凌天VCD。
所以砸在手裡的這些愛多VCD還是有一定價值的。
但它的價值也僅此而已。
要讓李洪濤在從許文山手裡再買10多台,讓自己在墊資一兩萬塊錢,李洪濤可不是傻子,這種事情絕對不能做。
所以當許文山和小弟就要搬運VCD的時候,李洪濤趕緊過來按住了許文山的手。
李洪濤趕緊說道:「許總許總,先不要把VCD搬下來。」
李洪濤的這個反應,上許文山一下就覺得不對勁。
特別是百貨商城的生意不好之後,許文山把大部分的精力都放在自己總在你這個身份上。
許文山的臉色很不好看,有一些生氣的說道:「李總,你這是什麼意思呀?」
「這一批VCD是新產品,無論是外觀還是功能上,都有著很大的進步。別人都拿貨了,你這邊怎麼不拿?」
這個時代總代的話語權非常的大,特別是愛多這樣的大品牌vcd,下面的經銷商都害怕拿不到貨,所以想方設法要和總代理搞好關係。
這就類似於10多20年之後,那一些賣蘋果手機的經銷商還不知道拿不到,要想方設法和區域經理搞好關係一樣。
李洪濤尷尬的笑了兩聲說的,「許總,實在不好意思,許總!這段時間我們的VCD銷量的確不好,我這舊貨都還沒有賣完,你就讓我上新,現在我的資金壓力非常大呀!」
許文山眉頭緊皺,心裡很是不爽。
他看了看李洪濤的店裡,有一些疑惑地說道:「老李呀,你是不是在代理其他的品牌啊?」
李洪濤現在雖然不想賣愛多VCD的產品,但是因為長期的合作關係,和需求關係,讓他本人對許文山還是有一些畏懼的。
李洪濤趕緊擺手說道:「沒有沒有,絕對沒有,我怎麼可能代理其他品牌的VCD呢。」
許文山一開始也以為,可能是李洪濤這段時間的生意不太好,所以就沒有準備難為李洪濤。
當時正當許文山準備離開的時候,忽然之間,他看見了李洪濤店鋪的貨架上擺放著許多的凌天VCD。
許文山的臉色一下就變了。
他完全沒有想到,鑲著一級的代理商,居然在銷售凌天科技的VCD。
這一下麻煩大了。
就當許文山準備問一個究竟的時候。
外面來了幾名顧客。
其中一名中年人十分興奮的對李洪濤說道:「李老闆!李老闆!看今天我把誰給你帶來了!」
「我鄰居昨天看見我家用的凌天VCD十分的好用,他也想來買一台,我這算不算是給你介紹生意!你這一次可要給我優惠!」
這一下,許文山整個人都僵在那裡。
李洪濤也相當的尷尬。
但是迎接客人是第1位的。
李洪濤也只有尷尬地對許文山笑了笑,然後走出去說道:「優惠優惠必須優惠!產品的質量你也看到了,絕對不會讓你們失望!」
聽到這話之後,許文山氣得渾身發抖。
【作者有話說】
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