被我這麼一勸說,貝娜終於接受了從野哥和野嫂那裡退回的五百萬,這五百萬完全是計劃之外的,它給了我們很大驚喜,而且也沖淡了那三百萬要不回來的憤怒和絕望,所以,人活在這個世界上一定要有幾個知心的朋友,因為在你受苦受難的時候,他們真的會給你帶來活下去的希望,這就是雪中送炭。
……
走的累了,我和貝娜在街邊的長椅上坐了下來,我習慣性點上一支煙,然後望著車水馬龍的街道失了神,貝娜也一樣。
「餘味,你相信這個世界上,好人會有好報嗎?」
我吸了一口煙,然後轉頭看著貝娜,她的表情看上去很誠懇,所以,這並不像是一個因為心血來潮而問出來的問題,她心裡已經想了很久了,在她心裡,她爸爸一定是個好人,如果好人可以有好報,她爸就理應得到一個好的結果,這種想法雖然玄幻,但卻是貝娜急於得到心理補償的表現。
我吐出了口中的香菸,眯著眼睛往這花花世界看了很久,才開口對貝娜說道:「我相信,好人當然應該有好報……你看,剛剛好報不就來了嘛,很長一段時間,我們都不用再為錢發愁了。」
「嗯,所以,我不能因為眼前的困境,就痛恨這個世界,我要繼續做一個對這個世界充滿善意的人……餘味,別坐著了,我們一起到天橋下轉轉。」
「去天橋做什麼?」
「那裡流浪的人最多。」
……
有人是真流浪,有人是假流浪,真流浪的,給他們一些錢,是善意,那些假流浪的,純粹就是靠裝可憐賣慘來騙錢的,這個世界一向半人半鬼,但是為了讓貝娜心中僅存的那一絲希望不至於破滅,我還是跟她去了,並且睜一隻眼閉一隻眼,明知道是假流浪也不拆穿,我就這麼看著貝娜將一張張鮮艷的百元大鈔,送到了那些流浪人的手裡,這個夜晚,天橋下的每一個流浪人,她都給了……直到她舅舅給她的那個文件袋裡徹底沒了錢。
她終於開心了一些,開心是因為心裡有期待,她一定在幻想著,要不了多久,他們一家人就能團聚,還回到從前住的那個房子裡。
可是,我真的不相信什麼「善惡到頭終有報」,如果這是一句真話,那就請上天先把譚丙坤這個惡貫滿盈的人渣給收了。
貝娜像是著了魔,她還要施捨,又讓我陪她去銀行取現金,這麼個施捨法,那五百萬到她手上都經不住幾下折騰,我終於攔住了她,說道:「已經夠了,你給再多的錢,也改變不了他們的生活,因為錢肯定有花完的那一天,單純給錢,不是最大的善念,你得讓這些人學會自謀生路,他們有了穩定的收入來源,才能穩定的生活下去,你這麼一百一百的給,只會喚起他們心裡的貪念……你知道違法犯罪是怎麼來的嗎,就是有些人享受到了金錢帶來的刺激,卻沒有持續賺錢的能力,為了繼續享受那種刺激,很多人就開始選擇鋌而走險,所以,才有了偷搶盜拿,各種見不得光的犯罪……你信不信,如果你再抱著一大堆現金來這個地方,說不定下一刻,你剛剛施捨的這些人裡面,就會有人因為克制不住心裡的貪念,去威脅你的人身安全。」
貝娜愣住了……
……
此時,已經是深夜,但是身為大都市的上海,卻一點都沒有要冷清起來的跡象,我和貝娜走過的每一個街頭,依舊是燈火通明,人來人往……
這次,是我先停下了腳步,在我面前的,是一個洗車店,店主就坐在門口,他的腳下扔了很多菸頭,看他滿面愁容的樣子,就知道他的經營遇到難題了。
若是放在以前,我不會去管這個閒事,這個世界上有難的人實在太多了,我不是救世主,我幫不了所有人,可是因為和貝娜說起了人的善念到底應該怎麼去發揮這個話題,所以,我決定去和這個店主聊一聊,我真的很希望貝娜能帶著一個正常的人生觀去生活,她有些亂了,人一亂,難免病急亂投醫,就好比,你要對這個世界報以善意,也應該用對的方式,去幫助對的人……用更簡單的話來說,就是「救急不救窮」。
……
我走到了洗車店老闆的身邊,然後開口向他問道:「哥們兒,生意怎麼樣?」
洗車店老闆抬頭看了看我,他的眼睛裡布滿了血絲,表情除了頹廢,還有不安,他又點上了一支煙,回頭看了看自己的洗車房,然後才開口對我說道:「倒閉了,明天關門停業。」稍稍停了停,他又向我問道:「你是不是在我家辦過會員卡?……我想辦法把錢退給你。」
簡單一句話,我便看到了這個老闆的人品,他值得我幫忙;我在他身邊坐了下來,笑道:「我不是你們家的會員,我就是純粹路過,能借個火嗎?」
老闆把自己的打火機遞給了我,我點上煙,吸了一口之後,才開口對他說道:「這個世界上沒有做不好的生意,想想辦法嘛,也許能起死回生呢。」
「別開玩笑了,兄弟……你往對面看看。」
我往對面看去,對面街道上有一個新開的洗車店,無論是規模還是硬體都比老闆的小洗車店更勝一籌,原來,他是遇到競爭對手了。
這時,老闆又滿是無奈的對我說道:「對面那個洗車店沒開之前,其實我們洗車店生意還不錯,自從對面開業以後,我們的生意就開始不行了,顧客都有喜新厭舊的心理,那邊也確實做的不錯,顧客等車的時候,他們會安排專門的休息室,裡面有按摩椅什麼的,還送果盤、瓜子花生……他們只用了半個月,就把我們的生意搶走了一大半,還有我們的會員,把卡上的錢消費完了以後,也都去了他們那邊……我們也試過降價,生意是好了一段時間,可最後一算成本,還虧了……」
說到這裡,老闆重嘆了一聲,他扔掉了手上的菸頭,然後望著對面的洗車店陷入到了沉思之中,沉思,當然是因為不甘心。
「我給你支個招吧,你想不想再試試?」
老闆有些驚訝地看著我,半晌才開口對我說道:「肯定想試試,可是我已經拿不出錢再投資了。」
「不用你往這個店上再投資,就算你有錢投資,你也做不到對面那個規模……我的意思是,咱們換個模式接著做……模式很重要,模式選對了,可能比你往這個洗車店再砸一百萬更管用。」
「什麼模式?」
「可以玩個一元洗車的噱頭,就是每次洗車只用花一元錢。」
老闆連連搖頭,然後對我說道:「兄弟,我已經這麼慘了,你還拿我開玩笑,是不是有點太不厚道?……上海房租貴,人工貴,五十塊錢洗一次車,我都只能做到勉強保本,你這一元洗車,實在是太不靠譜了……真的太不靠譜了!」
「我都說了,一元洗車是個噱頭……我們可以推出一種新的會員制度,車主充值365塊錢,就可以在這一年內的任意時間來洗車,這個世界上沒有那麼閒的車主,會每天跑過來洗車,所以這一元洗車,只是一個噱頭,但這個噱頭,也是確實可以兌現的,不過上海的生活節奏快,每天忙工作,忙生活,就已經累得喘不過氣了,那些辦了卡的車主,不會真的每天都來洗……」
為了能讓洗車店老闆聽明白,我甚至用一種有些絮叨的方式在和他說話。他若有所思,片刻後又對我說道:「可是他們一個月過來洗一次,我都是要虧本的!」
「虧本是肯定虧本……但是,你可以在其他地方找回來,汽車美容包含的項目很多,比如:汽車內飾美容、汽車漆面處理、汽車防護、汽車精品、發動機清潔、輪胎養護、玻璃護理、燈罩養護……這些項目的利潤可比洗車高多了……咱們弄這個一元洗車的目的,就是為了儘可能多的拿到車主的個人信息,現在是信息社會,只要你掌握了他們的信息,你就等於抓住了可以做精準營銷的機會,以後,不僅可以做汽車美容,甚至汽車改裝,保養,修理,這些大活兒都可以做。」
洗車店老闆終於聽明白了,他的臉上露出一絲興奮的神色,我也在這個時候深吸了一口煙,他還算是有點營銷意識;可是,我嘴裡的煙還沒有吐出來,他的神色便又低落了起來,他對我說道:「我沒有錢去擴大經營範圍,租場地,買設備,僱傭人,是要花很多錢的。」
我憋在嘴裡的煙嗆到了我,這時,一直站在我們旁邊的貝娜,接過了這個話題,她對洗車店老闆說道:「辦會員卡的收入,就是你擴大經營範圍的啟動資金,你可以算算,一張卡365塊錢,我們保守一點,第一批辦出去的會員卡,就以1500張計算,那麼會員卡這項,你就有五十四萬七千五百塊錢,如果你把新店開在一個地理位置相對要偏一點的地方,這筆錢肯定是足夠了。」
等貝娜把我想表達的基本表達清楚了以後,我才接過話說道:「你不要小看了上海這個一線城市的用戶基數,更不要小看一元洗車這個噱頭,等你的洗車店排起了長龍,其他沒有辦卡的車主肯定會好奇,到時候也會加入一元洗車的隊伍,洗車是不賺錢,甚至是虧本,但是用會員卡掌握了這些車主的信息後,你完全可以在其他和車有關的項目上把這個錢給賺回來,這樣你的洗車店就被盤活了,而且還擴大了你的經營規模……這就是跳出常規思維後,產生的經營新模式。」