第343章 WPG0342：轉移風險？五更天兜底百分之百的風險！

  當安無恙和蕭清悅還在進行『安總回答沙雕網友問題』的Vlog錄製的時候，唐文書敲響了安無恙的辦公室門。

  『咚咚咚~』

  「進。」安無恙朗聲回應。

  唐文書走進來後，便匯報的說著，「安總，周行長已經在小會議室中等待。」

  唐文書並未看蕭清悅，他見過夏雨晴，也見過小老外，現在又見到了蕭清悅，但他根本沒有多嘴的意思，甚至連多看兩眼都沒有。

  這個唐文書就是如此懂事！

  「行，我們馬上過去。」安無恙應了一聲。

  唐文書立刻離開安無恙的辦公室。

  安無恙招呼的說著，「走吧，我帶你參加我們五更天的重要發展會議。」

  蕭清悅感謝的回應，「謝謝安總！」

  兩人一起走出執行總裁辦公室，隨後在安無恙的帶領下來到了小會議室。

  小會議室裡面，周盛與周祥已經在等待安無恙。

  當他們看見安無恙帶著蕭清悅走進來的時候，兩人眼中都露出了一抹疑惑的神色，但兩人都沒有詢問。

  安無恙主動介紹了一下蕭清悅，並且說明讓蕭清悅記錄一下Vlog。

  無論是周盛，還是周祥，兩人都不可能有意見。

  這一次會議記錄由趙拓帶領總裁辦秘書處新人董子豪一起處理。

  唐文書目前掌管五更天醫藥集團的日常管理事務，趙拓也被安無恙授權建立五更天基礎建設部，目前總裁辦秘書處裡面只有三個生瓜蛋子。

  董子豪是趙拓的學弟，同樣來自盛慶大學，加入五更天四年的時間，之前一直在總部做文職工作，現在總裁辦秘書處有空位之後，通過了考核被唐文書調遣進來。

  其他兩人的情況類似。

  三人都被安無恙使用角色評分子系統偷偷看過，均沒有任何問題。

  「周行長，這一次讓你們過來，主要是我們五更天有一個重要的發展計劃需要你們支持。」安無恙說明。

  周盛肯定的回應，「無論五更天需要我們如何支持，我們盛慶商業銀行都將竭盡全力為五更天服務。」

  不得不說周盛的態度有點卑微！

  因為周盛首先就表達了要支持五更天，並且這個支持被周盛說成了是服務，這樣的態度還不足夠卑微嗎？

  這是因為盛慶商業銀行在面對五更天的時候，根本沒有財神爺的地位，反而五更天才是盛慶商業銀行的金主爸爸。

  「你們應該聽說過我們集團的兩歡喜吧？」安無恙詢問。

  周盛肯定的回答，「我看了昨天的盛慶新聞。」

  周祥附議，「我在網絡中也看了一些關於兩歡喜的資料。」

  「我們這一次合作，便圍繞兩歡喜進行。」安無恙說明。

  「關於兩歡喜，網絡中的一些爆料是真的，它確實具備挽救早產兒的作用。」安無恙直接零幀起手，先把重磅消息放出來。

  這樣的消息在某些圈層中早就不是秘密！

  比如說瑪斯克，真以為瑪斯克為什麼要買500瓶兩歡喜？

  他不僅僅要自己用，還要拿回去賺錢。

  不過這樣的消息對於普通人來說，那確實是重磅消息。

  「兩歡喜屬於我們五更天醫藥集團的頂級產品，目前的產能非常少。」安無恙說明。

  「截止當前，我們五更天只對外銷售了兩批兩歡喜，第一批只有150瓶，其中100瓶由我們五更天國內五大經銷商消化，另外50瓶由海外七大經銷商消化。」安無恙詳細說明，從而表示兩歡喜的產能稀少。

  「對應的出廠價有兩種，國內五大經銷商是25萬夏國元，海外七大經銷商是8萬美元。」安無恙又說明價格。

  不同的價格表明了五更天的態度。

  其實全球範圍類似五更天這樣對產品定價的商業公司挺多的，一般都是原產國更便宜，然後其他國家的銷售價格更貴。

  當然也有少數例外，但那都是少數而已，不允許說太多不團結的話題！

  「至於第二批，我相信大家都從新聞中已經了解到。」安無恙繼續說明。

  「鑑於兩歡喜的價格太貴，哪怕我們五更天願意給出最優惠的待遇，它的價格也不是普通人可以承受的，所以我們準備聯合你們盛慶商業銀行為兩歡喜做一個貸款產品。」安無恙將盛慶商業銀行需要做的事情說出來。

  「比如說某個貧困家庭的早產兒在面臨生死危機的時候，若是需要兩歡喜救命，那就讓他們找你們盛慶商業銀行貸款，然後使用貸款購買兩歡喜，再將兩歡喜用於救命。」安無恙說明。

  周祥有點想要開口說話，但他發現自己的老爹周盛很淡定，所以他也忍住了心中的疑惑。

  安無恙詢問，「關於這一個計劃，你們有什麼看法？」

  周盛這才用腳踢了踢兒子，示意讓他開口。

  周祥立刻開口詢問，「安總，我們盛慶商業銀行有一個問題，你們五更天準備用什麼價格出售兩歡喜給對應的貧困家庭？」

  「我們五更天願意給貧困家庭提供五大經銷商的待遇，即25萬夏國元的價格。」安無恙回應。

  這一個價格看起來很貴！

  但剛剛安無恙已經說得很清楚且明白，兩歡喜賣給七大海外經銷商的價格是8萬美元。

  如果按照1美元等於88夏國元計算，海外七大經銷商採購兩歡喜的價格就是04萬夏國元，幾乎貴了30萬夏國元以上。

  更關鍵的是這些價格都是五更天的出廠價，無論是國內五大經銷商，還是海外七大經銷商，他們又要賣多少錢呢？

  另外安無恙和瑪斯克的交易也給兩歡喜確立了8萬美元的定價錨點，所以安無恙現在表示可以按照25萬夏國元的價格出售兩歡喜給貧困家庭，已然顯得十分仁慈。

  不過，對於貧困家庭來說，即便安無恙已經足夠仁慈，但25萬夏國元依舊超過了百分之九十九貧困家庭的承受能力。

  所以安無恙希望聯合盛慶商業銀行做一款針對兩歡喜的貸款業務，總不能真讓五更天直接贈送吧？

  如果直接贈送，那問題就更大了！

  因為有利可圖，全國各地的醫院是不是就會將原本沒有問題的產兒也定義為早產兒，並且定義為病危的早產兒呢？

  人心永遠經不起考驗！

  安無恙不想試探人心的黑暗面，所以他選擇更複雜的操作。

  周祥聽見安無恙的定價，他首先拍馬屁的說著，「安總仁義！」

  安無恙笑罵，「別拍馬屁了，這些話傳出去，網絡噴子又得敲鍵盤表示我們五更天為什麼不直接贈送兩歡喜？」

  周祥嗤笑，「畢竟是網絡噴子！」

  「但凡讓那些網絡噴子捐款湊錢給貧困家庭購買兩歡喜，他們就閉嘴了，畢竟他們只會指責其他人！」周祥補充。

  「安總，要不然你們五更天開一個慈善捐款項目，專門為兩歡喜籌集善款？」周祥提議。

  安無恙直接否定，「別別別，網絡噴子又有話說，我們五更天是想要假慈善真撈錢。」

  周祥忍不住又笑出聲，「那些網絡噴子也太看得起自己了，你們五更天又不缺這三瓜兩棗！」

  安無恙微笑的說著，「但他們無法理解，不是嗎？」

  「不說這些沒有意義的事情，我們繼續討論一下圍繞兩歡喜做貸款的事情。」安無恙拉回話題。

  周祥有點為難的說著，「這個貸款的事情，通常需要抵押物。」

  「如果是信用貸款，則需要進行收入評估。」周祥補充。

  周祥的意思已經很明確，那就是貧困家庭，無論是選擇哪一種方式都無法通過貸款評審。

  原文在六#9@書/吧看！

  畢竟都是貧困家庭了，還指望有抵押物？

  請問是空置的房產作為抵押物，還是家用小汽車作為抵押物？

  畢竟有些人認為再窮的貧困家庭，應該都有幾套閒置的房產或者是家用小汽車吧？

  至於對收入進行評估的選項

  貧困家庭之所以是貧困家庭，難道不是因為收入低嗎？

  請問在這種情況下，又如何通過收入評估？

  站在盛慶商業銀行的角度來說，從目前來看，五更天是想要轉移風險，讓盛慶商業銀行承擔對應的貸款壞帳風險。

  所以周盛才沒有表態，由周祥進行交流。

  這樣一來多了一層轉圜空間，而不至於一開始就陷入僵局。

  蕭清悅在旁邊記錄著Vlog，她也分析出來了這些問題，她暗中好奇，安無恙會如何讓盛慶商業銀行同意他們五更天的建議。

  安無恙當然猜得到盛慶商業銀行的擔憂，他回應的說著，「我是讓你們做貸款項目，並不是真的讓你們放款。」

  「什麼意思？」周祥疑惑。

  「基於兩歡喜的貸款業務，由你們盛慶商業銀行和具體的貧困家庭簽約，相當於貧困家庭欠了你們盛慶商業銀行的債務。」安無恙開始細說。

  周祥點頭，表示確實是這個概念。

  「按照正常流程，具體的貧困家庭和你們盛慶商業銀行簽訂了貸款協議，你們審核通過放款，這一筆錢又被送到我們五更天購買兩歡喜，我們拿錢發貨，最終具體的貧困家庭得到兩歡喜挽救病危早產兒，然後慢慢償還貸款。」安無恙說明著整個環節。

  「正常情況下，那確實是這個流程。」周祥贊同。

  但實際的情況，連第一步都無法進入好嗎？

  盛慶商業銀行的管理層喝了假酒也不可能和貧困家庭簽訂無抵押無信用的貸款，畢竟那妥妥的意味著高風險壞帳。

  哪怕盛慶商業銀行為了給五更天面子，捏著鼻子提供這樣的貸款，那也不可能提供多少。

  畢竟銀行不是慈善機構！

  哪怕就是慈善機構，那也要通過高昂的員工工資謀福利呢！

  「如果對應的貸款，我們五更天兜底呢？」安無恙提出問題。

  「啊？」周祥愣住了。

  周盛也挑眉。

  安無恙繼續說著，「你們盛慶商業銀行希望賺錢，我們五更天希望做點事，從而挽救一些新生命，我們各有各的需求。」

  「為了保證你們盛慶商業銀行可以賺錢，我們五更天可以和你們盛慶商業銀行加深合作，包括簽訂抽屜協議。」安無恙補充。

  所謂的抽屜協議，其實是行業內黑話術語。

  意味著某些協議無法擺在檯面上，只能放在抽屜中鎖起來。

  「以兩歡喜的貸款為例子，你們無需給患者家庭放款，患者家庭也無需給我們五更天支付款項，我們五更天直接給患者家庭發放兩歡喜。」安無恙說明。

  「患者家庭只需要按時還款就好了，對應的年限也設定長一點，比如10年，20年，甚至是30年，並且利息低一點，比如說只要2%的年利息。」安無恙補充說明。

  「反正你們盛慶商業銀行也沒有實際上的成本，所有的成本都是我們五更天在承擔，利息低一點有問題嗎？」安無恙詢問。

  周盛開口，「沒問題！如同安總所說，我們沒有成本的情況下，哪怕更低的利率都沒問題。」

  這叫白賺！

  「我正想說，你們的利息也要給我們一半，本金則直接存在你們盛慶商業銀行。」安無恙補充。

  「相當於對應貸款項目，你們盛慶商業銀行只有1%的毛利潤。」安無恙追加。

  周盛依舊答應，「同樣沒問題。」

  盛慶商業銀行只需要付出一些人力資源成本，便可以拿到1%的利潤，何樂而不為呢？

  再說了，人力資源成本算成本嗎？

  牛馬的勞動力而已！

  另外鑑於不需要審核，也不需要真實放款，其實人力資源成本也非常低，無非就是簽一個貸款合同。

  合同的紙張成本很低，牛馬的人力資源成本很低，綜合起來就相當於沒有成本。

  畢竟盛慶商業銀行日常運作的成本就可以覆蓋，還需要什麼成本？

  牛馬的工資都是日常運營成本，不需要再額外計算。

  蕭清悅在一邊聽著安無恙和盛慶商業銀行的交流，她心中充滿了驚訝，因為如同安無恙所說，這樣的合作方案，完全是五更天承擔了所有。

  『原來五更天是這樣兜底，難怪他一開始就讓盛慶商業銀行和貧困家庭簽訂貸款協議，而根本沒有考慮過盛慶商業銀行不同意的因素。』蕭清悅感嘆。

  這不是五更天想要轉移風險，而是五更天百分之百的承擔了風險！

  「安總，如果相關貸款發生了極端情況怎麼辦？」周祥提出了極端情況的問題。