第141章 ，競爭手段樸實無華（節日快樂）
「這地方租的夠偏僻啊。」
早上剛過七點，趕著出門的燕京上班族驚訝發現，一大群衣冠楚楚，氣質不凡的人，出現在這破舊小區里。
為首一人臉上掛笑，正沖身後眾人解釋著什麼。
仔細一看，是劉福根在前邊領路。
身後是李澤華及一眾風投大佬，劉強棟也在，只不過比昨天多了幾位新面孔。
由於老式小區車位不夠，他們的車都停在大馬路上，步行進來。
看著周圍亂糟糟的惡劣環境，幾位女士忍不住捂鼻扇風，更有甚者直接帶上口罩。
李澤華對此習以為常，小心避開地上油污的同時，不忘對發言感慨的朱嘯龍笑道，
「企業初創，每一分錢都要花在刀刃上，還請見諒。」
看一眼與周邊環境，格格不入的眾人，解釋道，「吃了麼加蜂鳥，前兩批次一共安排240多人，到燕京開拓市場。
共分為45個業務組，今天來的這個站點，是大家隨機挑選後投票決定的，所以接下來，各位將看到吃了麼最真實的一幕。
現在請吃了麼燕京分公司，劉總為大家介紹。」
說著將舞台交給劉福根，後者一臉憨厚，在李澤華鼓勵的眼神下，言語中透著真誠，
「這是近中關村的站點，因為你們來，我已經打電話要求他們，延後一個小時上班……」
有人揉著眼睛哈欠連連，一看就是睡眠不足，「等等，現在才7點5分，還晚一個小時，你們平時到底幾點上班？」
劉福根解釋道，「我們通常是早上五六點，就開始出門掃店。
因為早餐店到六點多，顧客開始多起來，一忙，老闆就沒時間和我們聊……」
一邊說，一邊領著眾人上樓。
大家都很無語，又問了些考勤方面的細節，得知吃了麼壓根沒有考勤時，面面相覷。
李澤華在一邊笑眯眯道，「出於實際情況考慮，一線業務團隊，沒有設置明確的上下班時間。
後勤團隊，還是嚴格按照早九晚五來的，請放心，即使不抓考勤這塊，大家也很自覺。
因為多勞多得，具體的聽我說沒用，還是大家親自問一線員工吧，他們的話更有說服力。」
眾人這才作罷，將疑問藏在心裡，跟著一塊上樓。
即便夏日陽光明媚，筒子樓里仍昏暗且潮濕，仿佛空氣中都瀰漫著腐朽的味道。
一行人皺著眉頭很不習慣，平日裡大家都在高樓大廈辦公，有寬敞的辦公室。
端著咖啡看看電腦，一句話就能決定許多企業的前途命運。
和這裡，仿佛兩個完全不同的世界。
林文輝都忍不住抱怨，「李先生，平時你就讓伱的員工，住在這種環境，不會影響第二天上班嗎？」
李澤華很坦然，「不住這，住哪裡？」
兩個月前他自己，都在這種出租屋住著，絲毫不覺得奇怪。
團隊裡一位女性皺眉道，「這衛生，採光，通風，是人住的地方嗎？！
呀~有老鼠！」
正說著話，一隻碩大的老鼠，從樓梯窗台一躍而過，迅速消失在下水管道里。
不適合人類居住的印象，再次加深。
等到敲門進了擁擠的出租屋，印入眼帘的場景，更讓人倒吸一口冷氣。
這是個標準的十二人間。
不過四十多平的房間，密密麻麻擺放著六個上下雙人鋪，堆積的雜物讓人幾乎無地落腳。
臨近窗戶的地方，各種懸掛著衣物遮擋住陽光，最顯眼的，是那一排排黃顏色工裝。
如果不開燈，這個房間幾乎沒什麼光亮。
除了那十二雙，炯炯有神的眼睛。
他們來時，這十二個人圍攏在一塊，正在開會。
「要不，我們還是下樓談吧。」
即便是白手起家的劉強棟，看到這一幕也傻了。
這狹小的空間，再擠進來這麼多人，呼吸都感覺困難。
李澤華沒多說什麼，示意劉福根去敲響對面房門，然後領著眾人下樓。
這時候，沒人客套哪怕一句，仿佛身後有什麼可怕的東西，在追逐。
只是有人忍不住回頭看，只見另一間出租屋裡，走出來，同樣穿著工裝的吃了麼工作人員。
她們都是分公司調度，文員及其它後勤崗。
「你住這種髒亂差的地方，不覺得委屈，或者心生抱怨嗎？
據我所知你們的工資都不低，完全可以換一個，更好的居住環境。
難道這裡面有水分？」
等下了樓，朱嘯龍迫不及待開口詢問。
他的問題跟刁鑽，也很疑惑，眼前這群人看起來很矛盾！
住這種地方應該麻木才對，卻在他們身上感受到一股，積極向上的精神，就很離譜。
被問到的員工愣住，狐疑看他一眼，顧忌著看一眼老闆在旁邊，才忍住沒反駁。
李澤華笑著搖搖頭，沖劉福根招招手，「陪我買包煙。」
他很知趣，也很自信。
既然風投要求親自看看，那就大大方方讓他們看，沒什麼大不了的。
等李澤華走後，朱嘯龍又問，「現在你們領導都走了，不要怕，可以實話實說。」
員工被一大群人盯著，有些放不開，好半天才扭扭捏捏道，「不委屈啊，房租是公司交的，大家感激都來不及呢。」
若不是劉總提前打招呼，說這些是公司尊貴的客人，他才懶得搭理，有這個時間，多開兩個客戶不香嗎？
眾人不信，「真的？」
「當然是真的！」
作為中關村站點，推廣大組長的戴有慶，覺得自己有必要出來說話，
「我是吃了麼最早入職的員工，這位老闆有什麼問題，可以直接問我。」
朱嘯龍看看他，琢磨片刻，心想決定到一線，近距離了解吃了麼模式，是昨晚定下的。
又是抽籤選擇這個站點，他們肯定來不及提前安排，就繼續問道，「方便詢問你的名字，職務，以及在公司的月薪嗎？」
被打過招呼的戴有慶，知無不言。
當聽到他六月份領到4750元時，林文輝沖身邊人低聲詢問，這個工資的含金量。
很快有人給出答案，「是燕京最低收入的四倍以上，達到商業寫字樓白領，及基層管理平均收入。」
林文輝思索片刻，又問劉強棟的看法。
後者想了想，又詢問戴有慶幾個問題，徹底搞清楚後，感慨道，
「他之前在魔都任推廣小組長，甚至算不上管理層，但這個收入，在京東物流也是中等水平。」
就這，還是有選擇性隱瞞，實際上京東物流中層管理，也就是這個收入水平。
再聽戴有慶介紹，公司給予的各項福利，比如他們這次從魔都北上的同事，住房租金全部由公司承擔。
如果不要求提供住宿，拖家帶口不方便的，能領到額外住房補貼每月一百元。
又比如公司已經給組長以上，及優秀員工，安排五險一金。
小組長以上還能用優惠價格，購買公司原始股份時。
他打心底里慶幸，幸好京東物流，已經和蜂鳥達成戰略合作。
不然就這個待遇水平，一但競爭起來，手底下的員工，十個裡面得跑八個。
看得出來，這不是提前安排好的劇本，因為關乎每個人切身利益，他們臉上洋溢的滿足與自豪，騙不了人。
數據都是真的！
驗證也簡單，只需要將他們說出的工資，和具體底薪提成略微算一算，再看一眼給家裡的匯款單，就知道真假。
許欣不是很能理解，「那為什麼這麼高收入，還住在這種地方呢？」
戴有慶苦笑一聲，「也有住的稍微好一些的，但我們這些人家庭情況都不行，有負債的，家裡需要用錢的地方多。
窮怕了，每一分錢都必須省著花，住哪裡都無所謂，有個遮風擋雨的地方就行。
公司對我們已經非常好了，以前在廠里，哪怕每天加班到凌晨，也拿不到2500塊。
在吃了麼，我們能看到改變命運的希望！」
眾人無語。
「難道其它公司，譬如競爭者，他們開不出這個工資水平嗎？」
林文輝還不是很能理解，偏頭問助理。
助理也不是很懂，支支吾吾半天沒說出個所以然，還是看透徹的朱嘯龍出來解圍，
「林總，您可能，不太了解我們內地的薪資待遇，這些人沒有接觸過太好的教育。
更沒有什麼專業技能，如果沒有吃了麼這種，外賣快遞雙重奏的商業模式，他們在其他地方，很難拿到超過3000元的工資！
而且同類型企業，也很難提供這種待遇，譬如劉總，方便詢問貴公司一線員工待遇嗎？」
劉強棟選擇避重就輕，「他們的推廣員，類似於銷售員，戴組長你剛才說每開一家新客戶，獎勵個人30元對嗎？」
戴有慶點頭，「最開始是25元一家，實發20，有5元作為團隊完成獎勵。
現在實打實發30元，個人完成每月30單考核，額外獎勵10元一單。
另外還有推廣大組的團隊獎勵，譬如我們這個大組12個人。
七月份任務目標，是最低開拓300家門店，額外獎勵團隊3000元。
並讓其中100家，完成月銷200個外賣訂單任務，總計完成4萬月銷，團隊額外獎勵7000元。
加上前三個月無責任底薪，完成任務後，每個人最低能拿到2600元以上，好一點的都是3500左右。」
朱嘯龍敏銳察覺漏洞，「一個地區的餐飲店就這麼多，全部開發完，你們的工資豈不是直線降低？」
戴有慶很自信，「不是的！開發完不等於放手不管，公司要求建檔歸案，每個站點要統計出，轄區各類型餐飲店總量。
第一階段要求全部建立聯繫，第二階段合作率達到60-90%時，轉做定點維護，重點考核門店的達標率。
也就是1234類餐飲店，每個月的外賣訂單總數，這個需要和市場部配合一起完成，我們推广部會安排定點維護小組跟進。
有拼勁想賺錢的同事，可以轉其它小組，繼續開拓新客戶，留下來的工資也不會低太多。
比如一個3類餐飲店，每個月完成300個外賣訂單，就能給定點維護的同事，貢獻10元提成。
再加上公司其它任務，譬如最近考核商家電腦辦公普及率，完成一家獎勵30元。
因為做維護人員相對較少，客戶基礎量大，收入也不低……」
「看來他們的虧損，大部分集中在推廣員身上。
不過已經形成一套完整的，具備市場競爭優勢的薪資體系，在目前環境下，幾乎可以說是獨一份。
任何想要競爭的企業，最大的難題不是挖人，而是提供一份匹配的薪資待遇。」
朱嘯龍這邊問推广部，其他人也沒閒著，等各自收集的信息匯總，大家都很滿意。
因為吃了麼，蜂鳥模式的配送項目，基本屬於無解的存在。
一個幾乎全額提成的模式，足夠保障一線員工，拿到遠遠超過競爭者的工資待遇。
劉強棟忍不住苦笑道，「說到底還是訂單量的問題，根據最新物流數據，燕京現階段，每天有超過50萬個快遞包裹。
蜂鳥已經和快遞行業中，三分之一的大公司達成合作，接下來除了郵政，很可能完成行業全覆蓋。
屆時加上外賣，吃了麼加蜂鳥，短期內達到日均五十萬沒問題，一兩年後甚至能到一百萬單！
光是燕京，就可以養活一兩萬人規模的配送團隊，這個人員數量，根本沒辦法競爭。
誰來都沒用！」
他是知道李澤華關於外賣行業整體規劃的，以目前魔都市場為例，青雲從日均1000單提高到萬單，只用了20天。
從萬單提高到3萬單，只用了15天。
而從3萬單做到10萬單，他們也只用了20多天。
這其中四個關鍵時間點，就在於吃了麼網站上線，吞併飯急送接收後者客戶群體。
以及天降暴雨對業務的刺激，最後則是蜂鳥，和快遞公司達成合作協議。
依靠原本外賣配送基礎，它們發展出三四千人的團隊規模，愣是在短短半個月內，將快遞包裹業務，做到日均近3萬單規模。
隨著和惠通達成合作，又逼迫元通運達，開放商業區攬收配送，相信這個數字，還將迎來暴漲。
將這些信息分享給眾人後，張壘再也坐不住，「林先生，不管你們淡馬錫準備怎麼辦，我們高嶺是不會再等了。」
朱嘯龍也決定不在糾結，「林總，如果淡馬錫不投，金沙江也準備單獨投。
情況很明朗，光一個魔都燕京，想要達到同樣的薪資待遇，和服務水平。
競爭者起碼也要僱傭上萬人，做個最簡單對此，單純做外賣的競爭企業，每個月光人員工資一項，虧損就高達上千萬。
放大到全國，每月虧損上億，一年下來十幾億乃至幾十億！
加上補貼商家，搶奪快遞企業，各種GG宣傳，如果吃了麼再補貼用戶，這場戰爭幾乎沒人能打贏。」
又私下勸林文輝，「吃了麼蜂鳥的崛起，不可阻擋！
這是個千載難逢的好機會，只要一兩個月就能出成績，我覺得沒必要糾結5%的股份，直接合作吧。」
昨天聊到晚上，雙方就究竟是15%，還是10%，投前還是投後占股互相爭吵。
最終還是風投這邊先退一步，同意3000萬美元，持有吃了麼1.6億股。
可李澤華死活不鬆口，只肯答應1.33億股，他寧願簽對賭協議，完不成額外給予10%的股份補償，也不願意在股份上讓步。
總股數是因為風投入股，要求擴大股池而一送九，將原本股池擴大十倍至十幾億股，這並不影響各方利益。
林文輝有些舉棋不定，如果只有淡馬錫一家，他捏著鼻子也就認了。
可現在，淡馬錫和金沙江是一夥，高嶺資本還拉上明日資本進場。
兩方四家，10%怎麼分？
張壘顯然是聽到了，當即過來笑呵呵道，「兩家平分，誰也不吃虧。」
他也怕淡馬錫，憑藉自身雄厚資金砸人。
高嶺資本近期正在湊齊資金，準備入股京東，手頭並不寬裕。
林文輝哪能忍，當即拒絕，「82分！淡馬錫絕對要吃大頭。」
張壘臉色一變，真是怕什麼來什麼，想了會勸道，「高嶺資本對於這次入股非常看重！
如果繼續爭執下去，不僅會耽誤時間，還會引來新的對手。
何況你我都是做風險投資，資本運作的，沒必要在客戶面前一直抬價，這對雙方都沒有好處。」
林文輝想到淡馬錫總部，凌晨給他傳來的指示，也退一步，「73，追加投資協議5%，我要4%，也就是淡馬錫總計要拿走11%。」
擔心張壘拒絕，他很快又道，「我知道你打算投資京東，別騙我，這些我們能查出來，你在和投資人接觸，正在募集資金。」
張壘臉色驟變，「怎麼，淡馬錫這個也要爭？
不過我記得你們，似乎和阿狸正在合作，就不怕競爭協議限制嗎？」
林文輝壓低聲音，「我們有，但是金沙江創投沒有，美利堅分部更沒有。
做個交易怎麼樣？淡馬錫不妨礙高嶺對京東的融資，張先生也為這次融資讓一步。」
張壘仔細想了又想，最終下定決心道，「高嶺可以退一步，我們要首輪4%，對賭部分3%，完成業績追投2%。
不過高嶺對京東投資時，還有一部分資金缺口，希望淡馬錫能提供一些支持。」
從一開始，張壘就十分看好京東的發展，現在為了達到目的，他只能忍痛割愛，將吃了麼蜂鳥當成交易籌碼。
不然淡馬錫衝進來和他競爭，又是一場慘烈競價廝殺，對誰都沒好處。
林文輝想了想，和團隊略微商量後，伸出手和他握在一起……
接下來，風投機構又跟著一線業務團隊，實地跑了一圈。
這次他們終於見識到，這支團隊戰鬥力之強悍。
外賣配送這個行業，其實一直都存在，不過受制於成本問題，幾乎所有的電話訂餐企業，都沒有發展出很大規模。
吃了麼加蜂鳥是個例外！
當他們首次出現在燕京市場時，就如同史前猛獸一般，所到之處，片甲不留。
身為公司董事長的李澤華，甚至都能趁著餐飲店老闆不注意，偷偷將競爭對手的宣傳GG，揣兜里。
然後像個沒事人一樣，繼續和眾人聊天。
正所謂上行下效，有這麼個老闆，下面人自然有樣學樣。
比如將競爭對手海報，下方的聯繫方式偷偷塗黑。
也有把工裝脫掉冒充路人，跑到人家店門口，趁人不注意撕毀對手海報，轉身拔腿就跑的。
這簡單而粗暴的競爭方式，讓風投大佬們看的目瞪口呆。
最讓劉強棟無語的就是，京東在商業區投放的GG宣傳，不知道什麼時候也被塗黑。
「這個嘛，肯定是淘淘叮噹弄的。」
李澤華主打一個沒抓到現場，死不承認，「你也知道，我們是做餐飲，和電商無冤無仇的，怎麼會是我們幹的呢？」
劉強棟滿頭黑線，「你敢說京東物流那塊GG牌，不是你手下摸黑的？」
(本章完)