第140章 ，一億美元高嶺照跟
由於京東和青雲簽訂合作協議，打亂風投所有計劃，迫使他們不得不臨時修改計劃。
不過張壘是侵略性極強的性格，回到臨時會議室，直接給明日資本許欣打去電話。
後者冷靜聽完，又給劉強棟打電話，表達出自己的強烈不滿。
甚至在質問，為什麼投資這麼大的事情，沒有提前打招呼。
劉強棟也火了，當著大家的面回懟，「京東對自己的發展有規劃，在融資時已經說好，難道現在京東不歸我管嗎？
何況這只是初步合作意向協議，它對京東商城物流建設，將起到至關重要的幫助！
如果你有疑惑，我可以拿出真憑實據說服你，而不是你聽了幾句別人所謂的建議，就輕率的質疑，否定我。」
後者一時語塞，難道說她本人也在研究吃了麼，蜂鳥模式，覺得大有可為，為京東提前截胡而不滿？
只能連連道歉，在電話里說馬上趕回來商量。
緊接著，雄牛那邊也打來電話諮詢，不過語氣很平和，只是勸他投資要慎重，畢竟京東是大家的……
「資本，用的好是助力，用的不好，就會反噬啊！」
看到這一幕的李澤華，心有餘悸！
對投票權更看重，他可不想以後做任何決定，都要得到資本的同意。
可惜現實不允許他單打獨鬥，出身寒微，沒有背景，就是最大的原罪。
「幸好吃了麼沒有天使輪，不然三五輪融資再上市，控股權肯定保不住。」
他十分慶幸，盤算著，「吃了麼完全沒問題，蜂鳥快遞這邊還好，我有1億b股，合作協議里規定一票頂十票。
元通1000萬股，運達1100萬股，加上京東的1210萬股，都是a類股，一票一投，怎麼都不會出問題。
未來還要拉順豐進場，至於仲通和神通，不可能在給這麼多股份。
這些是必須拉攏的關聯企業，蜂鳥平台想飛速壯大，還得有風投的資金人脈幫助。
有舍有得吧，錢是賺不完的！只要控制決策權在我手裡就行。」
正想事情，劉福根領著一些人上來，是方圓律師事務所，在燕京合作夥伴。
「李先生上午好！我們是燕京天悅事務所的，我姓王，王悅，三橫一豎王，心情愉悅的悅。
是律所聯合創始人，兼燕京律所協會理事。」
為首的中年人很客氣，隨即將簽好的合作備忘錄，入股協議等文件遞交給他。
李澤華順手接過，請一行人進入會議室商量，臨進門時，劉強棟小聲道，
「我看伱也是做事果斷的人，有些事當斷則斷，拖不得。」
李澤華愣住，看他努努嘴，示意旁邊兩個會議室的風投。
再聯想到，剛才他在電話里說的。
秒懂！
當即給律師團隊打個招呼，轉身進了旁邊會議室。
淡馬錫林文輝正和高層通話，其他人都在忙著，分析強強聯合帶來的影響。
門，突然被推開。
「你~」
門口一人迅速反應過來，還以為是競爭對手準備窺視。
一看是李澤華，瞬間懵了。
朱嘯龍抬頭起身，「李先生，您這是？」
李澤華開口道，「過來道個歉，希望幾位不要往心裡去，畢竟和京東達成戰略合作，對蜂鳥平台的未來至關重要。
何況這對貴公司也有好處，蜂鳥根基越穩定，你們投資起來更安全，不是嗎？」
說之前，還不忘把門關上。
林文輝捏了捏鼻樑，沖電話那頭囑咐一聲，順勢開啟免提，才緩緩開口，
「李先生，這次是我們太急躁，沒有提前簽署投資靜默期協議。
不過您這一手，確實出乎我們的意料，實在太快了，讓人猝不及防。」
「那不正好說明蜂鳥模式，符合大家對市場的一致向好判斷嗎？
京東集團這麼大一家公司，必定是經過集體慎重考慮，才做出決策的。
蜂鳥能用短短一個小時時間，和京東達成戰略合作。
恰恰說明貴公司，準備對蜂鳥的投資沒有錯，或許將來傳出去，還能成就一段佳話呢。」
朱嘯龍張大嘴，久久不能平復心情，他算是見識到，李澤華這張嘴的厲害。
就很離譜。
分明是風投指責他做事不靠譜，坐地起價之類的，他倒好，反過來給自己洗腦。
不過今天是淡馬錫打頭陣，他沒說話，將舞台交給林文輝。
後者一臉無奈，苦笑道，「李總的才思敏捷讓人佩服，確實是這個道理，我們做風險投資，越多人看好，證明項目成功的可能性越大。
既然大家都是明白人，索性打開天窗，說亮話。
我們淡馬錫很看好這個項目，不知道要拿出什麼條件，才能搭上李總這趟順風車呢？」
風投，並不是人們印象中那種，永遠高高在上。
有時候為了好項目，他們也願意低下頭，任由創業者開價，只求一個上車的機會。
到這一步，往往攻守易位，譬如歷史上的共享經濟，網際網路金融，保險，以及支付系統。
現在的吃了麼蜂鳥，雖然還沒有徹底壟斷市場，但隱隱表現出壟斷的氣質，足以讓風投另眼相待。
李澤華反問，「那要看貴公司能給出多大的誠意，什麼一千多萬幾十個點請別提，那樣只會浪費大家的時間。」
林文輝毫不猶豫道，「兩千五百萬美元，20%吃了麼投前股份；一千萬美金，15%蜂鳥股份。
如何？」
好傢夥，如果按照這個價格，吃了麼將價值1.25美元，加上蜂鳥一起估值將達到近兩億美元。
而李澤華個人持股比例，融資後在吃了麼仍舊占據80%以上，光這一家就價值1億美元。
不得不說，資本運作的魅力就在這，直接砸錢簡單粗暴，瞬間讓人氣血上涌。
換成普通人，早就迫不及待答應。
可惜李澤華選擇拒絕，「三千五百萬美元，吃了麼10%股份，簽對賭協議，今年吃了麼做到12個億營收，虧損額控制在10%以內。
2010年，吃了麼全年營收做到36億，2011年做到90億，虧損額度同樣保持在10%以內。
完成了，按這個價格做。
完不成，我拿出5%的股份補償給貴公司。」
這一刻，他渾身上下散發出無窮自信，不自覺感染在場眾人。
可惜給出的數字差距太大，林文輝果斷搖頭，「這個價格，公司原則上不會同意的。
即使吃了麼按預期完成對賭，仍舊太過於誇張，你這才是首輪融資啊。」
朱嘯龍則在一邊，招呼同事迅速計算。
很快得出結果，這個投資及占股比例，很離譜！
如果沒有林文輝在場，他會選擇直接據理力爭，從吃了麼客戶總量，到營收虧損等各方面貶低。
「33萬用戶，3500萬美元10%，豈不是說每個用戶價值近千美元？」
只粗略一算，瞬間呆住。
「而且蜂鳥呢？這兩家公司不該一起投麼？」
李澤華很淡定，「蜂鳥只接受能帶來幫助的盟友，快遞公司是蜂鳥成功的關鍵，單純的錢毫無意義。
說句不客氣的話，蜂鳥平台一但建成，賺多少只取決於我想，而不是能不能。」
林文輝當即反駁道，「李先生真是好算計，屆時吃了麼拿了投資瘋狂招人，再以兼職形式反哺蜂鳥，一石二鳥啊。
我們也明說，兩家必須一塊投，缺一家都不行。」
「那好啊！吃了麼3500萬10%，蜂鳥2500萬10%，拿錢，我馬上簽字蓋章。」
他這個數字可不是無的放矢，而是參照京東融資價格來的。
即使拋開08年金融風暴影響，全年營收破十億的京東，仍舊拿到2100萬美元融資。
給出的股份不過兩三成左右。
不依靠風投，吃了麼蜂鳥全年也能做到這個營收，這是先決條件，經過交涉風投表示認可，所以投資以這個預估營收規模計算。
但吃了麼和京東最大的區別在於，網購市場京東是追趕者，前面有個巨無霸淘淘在，淘淘商城怎麼看優勢都更大。
而在外賣和快遞行業，吃了麼和蜂鳥目前處在絕對領先位置，連個像樣的競爭對手都沒有。
沒有外來投資，他也有自信九月份做到營收破億，全年破七八億鐵板釘釘。
試問一家沒有競爭對手，前途一片光明，又因為特殊商業模式，有穩固基本盤，不害怕競爭的公司，憑什麼賤賣股份？
原來他還不太明白，自己最大的優勢是什麼，可經過和風投，京東的一系列交流。
豁然開朗！
吃了麼加蜂鳥模式，在目前市場上，根本不害怕任何對手，即便是阿狸集團親自下場，也別想在短期內，動搖吃了麼領先地位。
騰達，千度？
那還是洗洗睡吧，給後者兩三年時間，也別想在外賣快遞行業做出成績。
因為歷史上美團進攻飯急送，重點是在校園市場血拼！
千度外賣趁機在商業區突圍，而現在吃了麼提前開始行動，等後者進場，湯都沒得喝。
蜂鳥和京東達成合作，穩住快遞基本盤，最差也能做到市內物流第一。
吃了麼加蜂鳥的雙重優勢，相互兼職相互扶持，產生的化學反應遠大於一加一。
而他只不過是缺少時間沉澱，等今年一過，完成人員團隊建設，和網際網路平台搭建，外賣快遞業務將飛速發展。
屆時每個月做到三四億都沒問題。
短期內同樣不擔心，等十城業務開拓完成，吃了麼網站，必然突破百萬用戶規模。
按網際網路高價值用戶估值，還是營收規模，市場占有率，做個幾十上百倍估值不成問題。
屆時整個青雲旗下，最低也有兩三萬雇員，團隊建設初見成效。
放眼全國，他也不懼怕任何敵人。
林文輝還試圖壓價，「李先生，我們的估值計算，都是通過最科學權威的模型測算，是……」
可惜李澤華沒給他機會，「吃了麼和蜂鳥並不缺錢。」
我特麼都不缺錢，也不在乎你們投不投我的敵人，既然商業競爭都不怕，那還談個屁。
是你們求著我入股才對，又不是我要風投的錢救命！
不趁機開個高價，都對不起自己辛辛苦苦折騰。
想到這，他伸手和朱嘯龍握了握，「希望下次有機會再合作。」
說著轉身就要走，林仁傑眼疾手快，趕緊拉住，「有話好好說，李先生不用這麼急吧？」
他是看到震驚之餘的林文輝沖他比劃，才伸手的。
李澤華很無奈，「可是你們提出的條件，距離我心裡價位差距太大。
元通運達是以市內快遞資源入股，才拿到相對優惠的價格。
京東同樣如此。
朱總不用解釋，因為我很確信，最多幾個月時間，吃了麼就能做到這個估值，那我為什麼不能多等一會？」
做風投除了怕血本無歸，更怕錯失行業壟斷者，有錢投不出去更悲哀。
此時此刻，林文輝陷入兩難抉擇，直到一直沒關閉的手機通話里，響起一個聲音，
「各壓一千萬美元，追加5%跟投股份，簽對賭協議。」
他才如夢初醒，和總部的通話沒掛斷，李家坡會議室里全聽著呢。
趕緊拿上手機，一邊說，一邊沖朱嘯龍使眼色。
後者會意，趕緊招呼李澤華坐下，「李總，我做風投這麼多年，還是第一次，見到您這樣火急火燎的。」
「是嗎？凡事總有例外嘛。」
李澤華自信一笑，「創業者誰不希望自己的企業，被另眼相待呢！
事實勝於雄辯，如果不是吃了麼的特殊性，你們也不會同時出現在這。」
朱嘯龍忍不住苦笑連連，「確實是。」
下意識看一眼，正在通話的林文輝，他還是忍不住道，「你這個創業模式，我是真看不明白。
就五月份，我還在魔都，參加飯急送的創投比賽，當時和其創業團隊談過，只是感覺有可能，會出現一個百億規模的市場。
可轉眼間，李總就拿出如此成熟的商業方案，並取得這麼大成績，真是讓人感到震驚。」
「實踐出真知，說實話，但是我也不知道外賣加快遞，兩條腿一起走路，能發揮這麼大優勢……」
李澤華正說著呢，突然會議室大門，再一次被粗暴推開！
只見張壘大步進來，掃視一圈看到李澤華後，陰沉沉的臉色才稍微緩和。
「張總，您這是？」
朱嘯龍下意識攔著，可架不住張壘執意擠上來，信心滿滿道，「李總，無論淡馬錫出多少，我們高嶺資本照跟！」
此言一出，全場震驚。
這還有個更虎的？！
殊不知張壘在隔壁也沒閒著，他和背後投資人，進行了充分的信息交流。
他們又找元通運達確認，雖然沒有拿到入股時完整信息，但大致價格瞞不住。
在此基礎上判斷，光是蜂鳥平台估值就超過3億軟妹幣，吃了麼起碼在兩倍以上。
再加上吃了麼未來壟斷計劃，有很大可能成功，因為市面上不太可能，出現同等體量的對手。
而唯一有可能的阿狸，又是京東的最大競爭對手，高嶺正在尋求投資京東，這不巧了麼？
京東物流，得到蜂鳥快遞平台加持，簡直如虎添翼！
張壘是什麼人？
一個能在騰達上市後，主營業務營收不理想，找不到流量變現渠道而困惑時，就敏銳察覺流量重要性的男人。
一個在半年後，京東劉強棟找他融資，只要7500萬美元，卻直接砸出3億美元的狠角色。
張壘死死盯著李澤華的眼睛，心裡暗道僥倖，如果不是許欣給他打電話通知。
他很有可能錯失這次機會，誰知道淡馬錫，會不會選擇豪賭一把？
還好，雙方看樣子還沒簽署合作協議，他還有機會。
李澤華很無奈，可是眼下他沒法拒絕，直接開口道，「我給淡馬錫開出的價格，3500萬美元10%的股份，張總也要跟嗎？」
「是2500萬美元，15%投後股份，有對賭協議的。」
朱嘯龍在一邊補充一句，他可不敢任由張壘胡亂開口，不然這價格抬要上天。
「高嶺接了！」
就在眾人震驚的眼神注視下，張壘毫不猶豫的開口答應。
一時間，連李澤華都沒反應過來，這是幹嘛？
短短一個多小時，高嶺資本就從一千五百萬20%，提高到2500萬15%？
這其中到底發生了什麼？
可還沒等他開口，放下電話的林文輝開口，「3000萬美元15%投吃了麼，2000萬美元15%投蜂鳥！
再加5000萬美元對賭，只要李總答應，淡馬錫馬上安排簽合同，三天內打第一筆錢！」
就在眾人目瞪口呆，誤以為出現幻聽時~
「高嶺照跟！」
張壘只用了一句話，瞬間打破寧靜。
朱嘯龍幾乎頭皮發麻，這？
簡直刷新他的三觀！！！
鬧呢？玩呢？
拿錢不當錢花？
他暈，其他人更暈。
殊不知林文輝，受淡馬錫總部遙控，後者一整個商業分析團隊，正在進行緊張測算。
那就是吃了麼，能不能達到自己承諾的那樣，占據整個大陸市場絕對支配份額。
如果可以，多少錢都要跟！
這不僅僅是經濟問題！
至於張壘的投資邏輯，更簡單！
電商網購，是高嶺資本接下來投資重點，他們已經錯失阿狸，就不能再錯過京東。
京東是他最看好的企業，拋開吃了麼本身發展不提，單單一個能為京東物流賦能，就足以讓他投資。
更別提現在通過不斷分析，得出一個結論，無論是吃了麼外賣本身，還是蜂鳥快遞平台。
其未來上限，都是不亞於京東商城本身的存在，李澤華透露出的商業計劃，更隱隱涉及壟斷全行業。
哪怕做不成，其特殊護城河理論，外賣快遞綁定的商業邏輯，也能在行業內占據舉足輕重的地位。
穩賺不賠啊！
怎麼能叫人不心動？
再加上明日，和雄牛資本鼓動，他們提出由高嶺資本出面，簽下合作協議，三家一起出錢也要拿下。
李澤華強壓下內心的驚喜，表面不露聲色，「二位確定？」
得到確切的答覆，他有些繃不住，自己自信是一回事，可真正得到他人，尤其是風投認可。
又是另一回事。
得到尊重和贊同，心裡的滿足，成就感溢於言表。
林文輝不想繼續糾結，三千萬也好，四千萬也罷，對淡馬錫來說，沒什麼區別。
為避免夜長夢多，他直接讓人草擬出合作協議，可惜又讓李澤華改了幾個數字……
「總計一億美元，其中3000萬美元，占吃了麼10%投前份額。
2000萬美元，占蜂鳥10%股份。
對賭內容為2009年度，吃了麼加蜂鳥營業收入超過12億元……
2010年度36億營收，未完成上述目標，公司實控人李澤華先生，將拿出額外10%股份補償……
如2009-2010年度，完成既定目標，淡馬錫將在6個季度周期內，累計追加5000萬美元投資，要求兩家公司額外5%股份……
並取得第二輪優先領投權！」
張壘湊在李澤華身邊，只看了一眼，面無表情道，「高嶺照跟！」
(本章完)