第375章 銀河戰艦，米岸東豐

  這是陳默第一次見到劉強東，濃眉大眼長的頗為周正，頭頂那一撮白毛就是最明顯的標誌。

  此時的他顯然正處於一門心思搞事業，沒有功夫喝奶茶的階段。

  通過簡單的寒暄，他能感受到劉強東身上的那種草莽出身直來直往的氣質，通過觀察他的言談舉止，發現對方應該跟自己一樣，屬於在集團內說一不二的那種。

  不過至於具體是否如表現出來的那樣，就需要更多的接觸才知道了。

  一上午的時間，雷軍和陳默在劉強東的帶領下，一行人浩浩蕩蕩在北辰時代中心A座屬於京東的幾個樓層轉了一圈，相關業務負責人整體介紹了下京東的經營理念和目前業務的發展情況。

  當來到10層路過溫哥華會議室的時候，上面還貼著一排有些發黃的A4紙，看上去有段時間了，上面寫著

  京東幾名管理者臉上明顯有些尷尬，劉強東卻很光棍地說道，「這是之前京東跟蘇寧和國美打了下價格戰，呃，畢竟沒打過挺丟人，留個紀念，用於驚醒和激勵我們。」

  雷軍和陳默點點頭，因為他們也聽過前幾個月發生的事情。

  商場如戰場，凡事涉及到利益都會有戰爭，就像彼岸和藤迅、小米和魅族，360跟百度、當然也包括京東和蘇寧。

  最後兩者是幾個月前京東看到蘇寧線上商城的趨勢，率先發起的3C（信息家電）價格戰，當時的國美的黃光裕已經進去了，市值只有100億，不足為懼。

  3C市場只有三足鼎立才能走的更穩固更長久，但無論規模還是體量上京東都不如蘇寧，但卻有一顆想當魏國的野心，矛盾這不就產生了麼。

  結果雷聲大雨點小，因為京東大家電並不是一般的商品，買了就能直接拿走，而是牽涉到物流、安裝、維修等諸多與生產廠家密切相關的環節——這意味著，真正的戰場是供應鏈與供應鏈之間的競爭，而在這個戰場上，蘇寧國美們已有多年經驗，而無論從規模來看京東都是個小弟弟。

  所以價格戰沒打過，京東急需要拉人入伙，這時候彼岸和小米來了，劉強東怎能喜不自勝。

  目前京東整體的員工數不少，有1.2萬之多，但總部大多以研發和市場為主，採購、物流、售後都分散在全國各地。

  中午眾人就在京東的食堂簡單對付了一口。

  下午一行人就找了那間「打蘇寧指揮部」的會議室進行商談，方進入了正題。

  一時間房間內帶著湖北、江蘇、東北口音的話交織在一起，三人相聊甚歡，顯然對其中的話題和對說話的人非常認同才會出現如此效果。

  至於合作內容，就是首先彼岸微信將在發現頁面添加購物入口，直接把微信和京東打通。

  小米則是將線上銷售中心傾向跟京東合作，並承諾在雙十一給出一個很有誠意的折扣，條件就是從微信入口進來，京東首頁導航欄下要有小米官方店鋪的banner（橫幅推廣），點擊後直接跳轉小米在京東的店鋪。

  最後他們三人跟順豐王衛遠程電話溝通後，後者表示順豐也會提供豐富的運力和物流經驗跟京東自由物流體系合作。

  劉強東當時聽完表情立馬凝重起來，

  別看現在的京東已經發展成為僅次於淘寶的電商平台，其實內里艱辛只有他自己最清楚。

  自從09年淘寶弄出來一個雙十一，劉強東看到了機會，第二年6月18日就鼓搗出來一個年中促銷季，因為6月18日是京東成立的日期。

  到了現在618成為了京東的主場，而雙十一是淘寶的領地，雙方都想在促銷節搶占對方的高地。

  但去年京東在雙十一的銷售額僅有8000萬，而淘寶呢？33.6億！

  尤其是從07年到現在京東的自運營物流雖然開始發揮作用，如果不能在市場上有所體現，融不到新的資金，當時恰逢金融危機來臨，他都不知道京東能不能活下來，這讓劉強東感到了極強的壓力，頭頂的這撮白髮就是那個時間段壓力過大所導致的結果。

  現在京東雖然活下來了，但怎麼想要活的好，劉強東感覺這次合作或許將是一次重要的十字路口。

  因此在聽完了雷軍、陳默、王衛的合作方案後，他腦袋裡很快就把這個方案快速過了一遍，值得做！

  劉強東僅僅思考了短短一東時間，當場拍板同意了這個合作提議。

  這個大方向幾人定下來之後房間內的氛圍更自在了些，幾人討論方案中的一些關鍵性的節點。

  至於具體執行層面自有各公司管理去操心，他們只是制定合作模式和方向，並把利益談妥。

  到了晚上，作為東道主的劉強東，在他強烈挽留下，在附近找了個檔次不錯的酒店招待貴客。

  酒，是男人之間快速拉近彼此感情最好的催化劑。

  一番觥籌交錯後，主賓盡歡。

  劉強東帶著作陪的京東高管，目送彼岸和小米一行人登車離去。

  表面看上去頗為平靜，但他心裡卻興起波瀾。

  雷軍兄沒什麼說的，堪稱業內楷模，當初他在中關村賣盤的時候，人家就已經成為金山的CEO了，雖然比自己大了幾歲。

  不管是不是帶著濾鏡，在跟對方交流後，雷軍兄言語之間很是真誠，快人快語非常適合他的脾胃。

  至於陳默這個小兄弟，更是有相見恨晚之感，無論是所創辦的彼岸崛起速度驚人，還是商業上的一些舉措都是可圈可點。

  更重要的是公司做大做強，陳默並沒有忘了一起跟著打拼的員工，彼岸集團福利待遇那算是網際網路獨一份，對於這一點，就連他這種時常把公司員工當兄弟的人都都有些自慚形穢，之前在企業內部管理講話中以彼岸為目標。

  其實一下午前半場他主要跟雷軍聊，陳默輔助說幾句，結果聊著聊著，關於合作的事情越聊越興奮。

  等到四方把大的事情定下時候，劉強東反而跟陳默越聊越投機，無論是電商經營理念，還是企業管理心得這小兄弟的一些想法簡直說的自己心坎上，啊不，甚至比他還有經驗，讓他頗為不解

  讓他有些不禁詫異這小子不是搞社交和遊戲的麼，怎麼對電商領域也研究頗深。

  當然劉強東興奮不光是認識了三個兄弟，京東更是多了三個盟友。

  尤其是最後晚宴結束前，雷軍和陳默表達了想要領投京東D輪的意思，資金規模在10億美元左右，更是讓劉強東心動不已。

  要知道京東物流之所以這麼快，因為把華夏切分成幾個大區和若干個小區，在每個區域都有自己的倉儲基地，而消費者只要在京東購物就會在距離對方最近的倉庫調貨發貨，極大縮短了快遞在路上的時間。

  而淘寶是怎麼做的呢？都是通過三通一達，從商家手上發貨，幾經周轉才會到達買家手中。

  因此淘寶的物流速度取決於賣家和賣家之間的距離。

  而順豐又不一樣，因為順豐擁有龐大的運輸網絡和運輸能力，加之先進的物流分揀系統極大提升效率，所以比三通一達要快，當然在價格上也會貴上一些。

  所以京東想要實現消費者次日達，就必須在全國範圍內開始建設大量倉儲基地，也因此京東最缺的就是錢。

  電商的核心競爭力，無非「多」、「快」、「好」、「省」。

  這也是京東的口號，但劉強東清楚以現在京東目前的規模來看，想要全占那是不可能的。

  因此主要從中間的二字開始頂點突破，以快和好為切入點，主打3C品類，然後徐徐圖之。

  就像一些個想要試水網際網路的小老闆，找幾個程式設計師掏出十萬塊錢往桌子上一砸，嘴裡說著需求很簡單，弄一個跟淘寶一樣的購物網站就行，就追求大而全的東西。

  奔波兒灞·程式設計師你瞅瞅我，我瞅瞅你，最後一起看向煞筆老闆：？？？

  劉強東望向一片漆黑整天看不到星星的夜空，感慨道，吾道不孤啊！

  另一邊坐在車裡的陳默也在跟雷軍後續的安排和部署。

  陳默想過此行會很順利，但沒想到劉強東這麼有魄力，提議剛一提出，幾乎沒有怎麼猶豫，立馬當場拍板。

  雷軍也點了點頭，同意陳默的看法，「劉強東這個人，靠譜，或許會成為很可靠的合作夥伴，不過結論不要下太早，明天正好王衛過來，咱們再觀察觀察。」

  「嗯，後續未來幾年的網際網路不是單打獨鬥群雄並起的時代，或許將會按照一定的陣營所劃分，到時候就有意思了。」

  「那咱們就往這個目標前進。」

  10月18日，京城飯店宴會廳。

  彼岸、小米、京東、順豐四家召開新聞發布會，會上四家公司掌門人齊聚一堂，就連一向神秘的順豐掌權人王衛也親自出席了簽約儀式，共同簽署四方戰略合作協議。

  在發布會上，每家企業的掌門人都發表了自己對於此次合作的看法。

  陳默：此次合作，將會給集團帶來更多可能性的探索和嘗試，尤其是微信的發現頁面除了「朋友圈」、「看一看」、「掃一掃」、「搜一搜」、「遊戲」之外，我們將會新增購物功能，將跟京東打通，通過一種全新的方式，給大家帶來更豐富的購物體驗。

  當然了，用戶可以通過設置自行定製化發現頁面，一切用戶說的算，彼岸一向以用戶為本。

  雷軍：我們將藉助京東強大的電商平台和物流能力，推動小米智能硬體產品的銷售增長和普及化。同時，我們也將與京東共同探索智能科技在各個領域的應用和發展，為消費者帶來更加智能、便捷的生活體驗。

  劉強東：這次跟兄弟們合作，很榮幸啊！在座每一家都是具有創新精神和強大技術實力的公司，我再次承諾京東將全力以赴支持和配合各兄弟公司的發展，在物流和電商等領域持續深耕共同進步。

  王衛：跟優秀的企業，跟卓越的企業家合作，將會讓順豐在快遞這個賽道百尺竿頭更進一步，我有這個信心。

  同時通過媒體、四家官網和官方微博幾乎同一時刻對外發表此消息。

  發布會結束，幾位大佬同乘一輛7座商務車離去。

  消息一出，廣大的網友們或許沒有什麼概念，無非幾家公司合作而已，有什麼大不了的，但整個網際網路圈的業內媒體和企業不亞於發生了一次地震。

  一個是華夏近兩年崛起的網際網路新貴，社交和遊戲占據大半江山，關於彼岸關於陳默的新聞那是屢見紙端。

  一個是華夏手機領域的領導者，全球銷量前三，以營銷和親民聞名遐邇的「科技」企業。

  一個是華夏電商平台唯二之選，僅次於淘寶，深得白領人群和打工一族的心愛和喜愛。

  一個是華夏物流行業的龍頭，天上飛的水裡游的，都沒它快。

  雖然單獨來看每家體量都在500億人民幣上下，跟BAT沒法比，但是四家一聯合，就有了跟BAT聯合掰腕子的實力。

  而且仔細一瞅，哪一家都非易於之輩。

  雷軍，中關村勞模，網際網路老炮，干一行成一行，換一個賽道照樣玩的風生水起。

  劉強東，中關村風雲中廝殺出來的草莽企業家，京東就像野草一樣，一路跌跌撞撞遇強則強，發展至今。

  王衛，低調神秘，竟然在三通一達家族式企業圍剿下突出，無人敢否認其在順豐做出的成就。

  至於陳默，這段時間網際網路業內媒體都說累了，懂的都懂。

  隨後各種報導爭相出爐，都是對此次四家聯合發布會的各種分析，以及可能對目前華夏網際網路格局所產生的影響。

  其中影響最深的應該是社交、電商、快遞、數碼科技等領域。

  《快遞行業或將面臨洗牌，東豐快遞，使命必達！》

  《微信電商領域的新探索》

  《瘦死的駱駝比馬大，小米劍指雙十一》

  《米岸東豐，來勢洶洶！阿里遭重，首當其衝！》

  杭州，老馬看到相關消息後，直接爆粗，臥槽，這是奔我來了？

  他第一反應就是雙十一，趕緊叫來逍遙子（張勇），商討對策。

  當晚阿里總部大樓老馬桃花島辦公室內燈火通明

  與此同時京城米岸·五彩城頂層也在進行一場秘密的會談。

  就當所有人還沒在地震中緩過神來的時候，他們這才發現草率了，好像前面只是個熱身，地震才剛剛開始。

  關於米岸東豐的消息一個接一個襲來，而且一個比一個勁爆。

  第二天，小米、彼岸、順豐三家宣布將會以4:4:2的比例共同戰略投資京東10億美元。

  第三天，四家企業掌權人好像看到了網上的報導，還真成立了一家名為米岸東豐的公司。

  原本媒體一開始還猜測是不是只是為了合作臨時籌備公司，比如雙十一進行的短期針對性的合作。

  結果這幾家又是戰略投資，又是聯合成立公司，這是做大做長的節奏啊。

  其中有家媒體一統計，雖然這四家都沒有上市，但按照業內以營業收入的3-5倍來算，小米估值在1500~2000億、彼岸在1000~1500億、京東和順豐差不多在600~1000億之間。

  一合計，米岸東豐正題估值在3000~5000億的規模。

  文章一經發布，不算不知道，一算讓業內所有人瞠目結舌。

  好傢夥！「米岸東豐」號還真成了一個銀河戰艦。

  此長彼消，BAT這三家從年初的意氣風發，截止目前均有一定回落，原本御三家之首的百度，年初市值477億美元，結果8月份被網際網路流氓戰神老周盯上，爆發了3B大戰，市值一度回落30%，大戰後百度市值在360億美元（2278億人民幣）。

  騰訊在網遊市場依舊無限風光，英雄聯盟的火爆又成為了新的助推引擎，但是手遊上表現平平，而且QQ潛力已被挖掘殆盡，移動社交的微聊也只是遠遠墜在微信身後，整體市值在420億美元（2658億人民幣）。

  淘寶則是憑藉穩居電商老大的地位，暫時無可撼動，一直以來只有最近冒出頭的京東，至於亞馬遜、當當網、蘑菇街都不放在眼裡，市值400億美元（2532億人民幣）。

  這下不光老馬坐不住，連小馬和小李都皺起了眉頭。

  這幾個人，來者不善啊。

  從感性上來講，二馬一李都有他們三家也聯合起來，乾死這個新生勢力的衝動，隨著理性占據上風之後都知道這不可能。

  先不說二馬之間的恩怨情仇，而且每家護城河的壁壘建立的都比較深厚，雖然偶有交際，但都形成不了威脅。

  如論怎麼合作，都是防人之心大於合作之心的局面，那戰鬥力一加一還不如一。

  不過他們的擔心很快就就隨著一則消息的爆料而有些看不懂了。

  那就是米岸東豐公司成立的消息沒多久，就有媒體查到了他們股份占比情況，註冊成本1個億，雷、陳、劉、王四人分別個人出資2500萬，也就是說每家都占25%，很平均。

  要知道也就是創業初哥才會犯這種錯誤，這種股份占比看似很公平很平均，但遇到重大事情的決策就會出現意見分歧，到時候沒有股份的掣肘，最後聽誰的？

  股份占比內幕曝光後，引來網際網路圈和金融圈的紛紛猜測。

  有了解雷軍過往的提出了自己的疑問，「以前雷總犯過這種錯誤，怎麼還會再犯，其中必有緣由。」

  「這算什麼？加強彼此之間綁定關係？」

  「看不懂啊看不懂，一個個不說別的，能做到百億規模的企業，都是人精，會犯這麼明顯的呃錯誤？」

  「事出反常必有妖，但這個妖是什麼呢？」

  這些人猜來猜去猜不出來也就不了了之，反正對米岸東豐這艘銀河戰艦抱有很高的期待。

  不論最後結果如何，但此時竟有一些網際網路聯盟源起的跡象。

  看著網上的言論，陳默半躺在自己寬大溫軟的老闆椅中，腦海回想著雷軍那天晚上四人開會的場景。

  「我有一個朋友啊，那個他的創業團隊。他們也是四個股東，也是每人25%。我一看名片，好傢夥，每個人都是董事長。

  那一下子我愣住了，我說『你們誰負責？』他們告訴我說『我們都是好朋友，沒關係，凡事商量著來就行了。』」

  劉強東疑惑道，「那還這麼玩？」

  雷軍笑道，「這些都是給旁人看的，這才是咱們真正的協議。」

  隨後雷軍掏出一份台面下的對賭協議。

  協議規則如下：為期兩年，屆時哪家企業市值或估值最高，將成為米岸東豐的聯盟主席。

  每兩年評比一次，市值最高的擔任新一屆聯盟主席。

  並以四人為核心拓展朋友圈，尋找新的合伙人，比如現在大疆的汪滔經過四人討論後被成為了候選人名單上的第一個人。

  除了汪滔陳默心裡還有幾個人選，比如字節跳動的張一鳴、餓了麼的張旭豪，可惜現在這倆哥們還待在新手村，新手任務還沒做完，4G到來才是他們正式登場的舞台，現在只是在坐著各自的準備。

  不過這些還太遠.

  其實這個規則提出來後，劉強東就提出異議「這樣一來有的人心思不放在正道，而是互相使絆子，這如何是好？」

  王衛：「撿了芝麻丟了西瓜，沒有意義。」

  陳默：「這種合則兩利的買賣只要腦子沒問題都知道怎麼做，真出現這種人，咱們不帶他玩就是了。所以人員的篩選就顯得格外重要。」

  最後還是雷軍一錘定音，「這就像一場軍備競賽，良性競爭，凡事都需要磨合，這兩年就是屬於我們的磨合期，方向有了目標定了總要去試一試，在市場競爭日益激烈的當下，退而結網總比單打獨鬥往前無腦沖強。」

  陳默默默來了句「活著才有輸出！」

  劉強東聞言，連連點頭，因為京東是深有體會，只有活下來才配談以後。

  陳默和王衛更沒有什麼意見，就紛紛簽署了這份對後市影響深遠的「陰陽合同」。

  經過幾天的接觸，陳默對這些盟友有了初步的了解。

  雷軍就不多介紹了，自己算是一路以來看著他在小米的成長。

  劉強東此人表面看上去很是豪爽，外粗內細，其實心思綿里藏針，但好就好在有事說事，能幹敢幹。

  王衛則有些高冷，沉默寡言，善於傾聽，但每每說話都能直指要害，有點一針見血的意思。

  但他們幾人都有一個共同點，有野心，不甘人後。

  2年是吧，也就是2014年10月21日。

  陳默回過神來，抻了個懶腰。

  時不我待啊。

  準備開工！

  (本章完)