第75章 一場好戲

  民間有句俗話說的好,它把買賣雙方的利益關係形容的頗貼切:從南京到北京巧買的,鬼不過笨賣的精。地球人都知道,商人交易的目的是從中獲利,世界上沒有人追趕著你做虧本生意。買方對於賣方的那個價格底碼,也就是所謂的成本價,永遠也吃不准,因為這屬於企業的商業機密。

  這些官場上幕後的故事,坊間早有傳聞,彭雲良不講,高舉業也略知一二。

  鄭三炮對下屬說話從不客氣,彭雲良帶著高舉業一進他的辦公室,鄭三炮開門見山的問:「舉業,今天,你們談的咋樣?」

  高舉業說:「還行。」

  鄭三炮臉一沉問:「在協議上簽了字嗎?」

  高舉業說:「還沒有。」

  鄭三炮質問道:「協議談成了,為啥不簽字?」

  高舉業腦袋一撥愣,粗聲大氣的說:「沒錢。」

  鄭三炮眼一瞪,吼道:「胡鬧!你的公司沒錢還有什麼?」

  高舉業不卑不亢說:「水泥。」

  鄭三炮說:「屁話!鬼都知道,你今天是來幹什麼吃的?」

  高舉業說:「砸石頭唄!」

  彭雲良怕把鄭三炮惹急了眼不好收場。他插嘴勸道:「舉業,有話好好說,鄭市長也是想幫你們解決問題。」

  高舉業話鋒一轉,苦著臉說:「眼下,公司確實籌資有困難,銀行貸款剛有點進展,估計一時半響也下不來,滿院子水泥堆積如山……說實話,這協議簽了字就得給對方一千萬的首付保證金,我就是不要命了去搶銀行,你也得容個時間吧,這事要辦得緩一緩。」

  鄭三炮琢磨著要仗勢硬砸,也不是個好法,還得動用連環套來解這燃眉之急,他思忖片刻說:「舉業,你這個忙,我還得幫到底,這樣吧,讓城建局下屬的公司替你擔保,從順德市商業銀行貸一筆周轉資金,你拿公司的水泥抵押……彭局,你具體去協調一下。」

  彭雲良說:「好,還是鄭市長水平高,手起刀落,給高舉業把病根除了。」

  高舉業心中狂喜,趕緊給鄭三炮敬了個軍禮,說:「是!按首長的指示辦。」

  鄭三炮拍著高舉業的肩膀,親熱的說:「兄弟,就這麼著吧!抓緊落實,明天,我出面為你們雙方成功合作慶賀。」

  高舉業說:「這沒問題,保證完成任務!」

  彭雲良也沒想到歪打正著,讓高舉業撿回來個天大的便宜。

  這單生意你以為周鴻升虧透了嗎?其實不然,他這中間商的公開報價里除了泡沫還有水,那潭深水底下才是魚。假如你有本事擠完了泡沫又抽乾了水,摸到手的肯定是條死魚,涸澤而漁,殺雞取卵的蠢事,商人都不會幹的。其實,周鴻升是走江湖的中間商,一手托兩家,他的經營戰略是:你擠我,我就捏他。末了處於供求生物鏈下游的製造商利潤切薄了……水乾魚亡了,拴到這條繩上的螞蚱都跑不了。從賣方的角度看,這單生意高舉業是四兩撥千斤,巧借市場那雙看不見的手,空繩套白狼,撿回了個大便宜;從賣方的角度著眼,周鴻升動用各種關係,不僅甩了包袱盤活了資本金,而且也賺了一塊不薄的利潤。

  從公司長遠的發展戰略高度考量,這場商戰硬仗,高舉業打贏了,為企業發起絕地反攻,奠定了堅實的裝備基礎。

  在隆重的簽字儀式上,高舉業與周鴻升滿面春風,握手言歡;彭雲良為雙方的成功合作,鼓掌慶賀;鄭三炮舉起酒杯,即席發表了鼓舞人心的演說。當地電台、電視台和報社的記者聞訊趕來採訪,在地方媒體上著實進行了一番策劃宣傳。

  在建材市場最低迷的時候,高舉業冒險玩了把硬活兒,簽下了幾千萬元的設備採購大單,這無異於孤注一擲,把身家性命全押下去了。這是一步險棋,一些業內資深人士,冷眼旁觀,暗自搖頭,都認為高舉業犯傻,候得山腦瓜也進水了,這好比老農民往石板上撒種子,肯定得連本錢白扔了……。

  高舉業究竟是討了個便宜,還是自戴枷板找罪受呢?在公司內外,一時眾說紛紜。

  候得山認為:這碼子事,屬企業戰略決策,不可泄露天機。他裝病缺席,歪打正著,給了高舉業使招兒找茬砍價留出一個藉口。

  高舉業在談判桌上,長袖善舞,不緊不忙,欲擒故縱,把周鴻升揉成了麵團兒,讓他滴溜溜隨著來迴轉,這裡外一挪騰,就頂了大事,他兩片嘴皮子一叭嗒,幾百萬真金白銀就省下啦,你不服勁不中哇。高舉業的這場拿手好戲,讓候得山心服口服,著實激動了一陣子。

  高舉業也不是屬雞毛的,給別人吹兩口就覺得自個高飛了。他把股東們的稱讚與媒體的報導宣傳,也沒當回事,該干還是啥照干不誤。

  這天,高舉業把候得山找來商量公司下一步的工作安排 。

  這兩人一見面,心照不宣,也用不著說客套話,開門見山,直奔主題。高舉業端起茶杯,猛勁喝了兩口水,他清了清喉嚨說:「候哥,上場戲我唱下來了,接下來的重頭戲,都靠你演了。新廠區的施工建設和機器設備安裝調試工作,你是行家裡手,要全權負責指揮,我給你當幫手行不行?」