「別怕，有娘在。」
孟穗穗微微張開雙臂，像母雞護崽一樣把兩個女兒護在身後。
聽了這話，老大和老三瞬間安穩。
有娘保護的感覺真好。
只見龐軍徑直朝她們的方向走過來，看見孟穗穗之後明顯愣了一下。
「怎麼是你？」龐軍像是明白了什麼，看向孟穗穗身後的兩人問，「她們倆是你的土包子女兒？」
不等孟穗穗回答，龐軍就確定了心裡的答案。
他剛才就覺得這兩人眼熟，但沒多想。
畢竟在他的印象里，孟穗穗她們都是一群土包子，穿得土，髮型土，哪哪都土。
他萬萬沒想到土包子一家竟然搖身一變，變成大美女了。
更沒想到像土包子這樣的人竟然能做生意。
離譜的事，他還買了土包子賣的肉乾，竟然還覺得是人間美味，想回來多買點兒。
龐軍遲遲不願意接受這個現實，就在這時，孟穗穗冷冷開口。
「沒錯，就是我，你找我有事兒？」
她語氣很沖，連裝都不願意裝。
龐軍冷笑了一聲，「沒事，算我剛才眼瞎，呸。」
他朝孟穗穗這邊吐了口口水，直接轉身走了。
孟穗穗母女三人都有點懵。
龐軍今天吃錯藥了？這是鬧哪樣？
不過不管怎麼樣，沒鬧起來就是好事兒。
「這是啥？聞著好香，我離挺遠就聞到了，咋賣的？你們仨賣不賣貨了？」
孟穗穗連忙回過神，看見一個婦人正在看肉乾，她立刻笑臉相迎。
「賣，有兩種口味，香辣味和孜然味，您要哪種？」
「我喜歡吃辣的，咋賣的？」
「兩毛錢一根，買五根送一根。」
「這也太貴了，現在一斤豬肉才多少錢啊，你這老闆做生意太黑了。」
「我的價格真不貴，好幾斤肉才能做一斤肉乾......」
孟穗穗的話被婦人打斷。
「別說了，反正我不買，想錢想瘋了吧，真是的。」
婦人沒好氣兒地說完，撇撇嘴離開了。
之後又來了幾個人，都只是看了看就走了。
一個小時過去了，除了剛開始擺攤的時候賣給龐軍的兩根肉乾之外，再也沒賣出去過。
兩個女兒的賣貨熱情漸漸消耗殆盡，人也變得蔫兒了吧唧的。
孟穗穗蹲在攤位後邊，思考到底是哪裡出了問題。
大多數人都覺得肉乾太貴，怕買了又不好吃，浪費錢。
但她設定的這個價格應該是沒問題的。
就在這時，一個四五歲的小男孩扯著他娘的手走了過來。
「娘，這是啥？聞著好香，我想吃這個。」
被稱為娘的女人看起來也就二十多歲，身穿黃色長裙，看著家庭條件應該不錯。
小媳婦指著肉乾問，「這是啥？」
孟穗穗微笑著介紹道，「美女，這是豬肉乾，吃起來很有嚼勁，越嚼越香，有孜然味和香辣味，孩子要是不能吃辣，我建議您買孜然味的。」
小媳婦點點頭問，「論根賣的嗎？」
「對，兩毛錢一根，買五根送一根。」
「我買五根要是不好吃咋辦？能退嗎？」
「不好意思，咱賣的是吃的，為了大家的安全考慮，售出的商品不予退換，這也是我們對消費者負責的表現，您想想，如果有人把肉乾買回去全都舔了一遍，從外表上看不出肉乾有什麼不同，然後他再把肉乾退回來，您又恰好買到被舔過的肉乾......」
孟穗穗沒有繼續往下說，而是讓小媳婦自己發揮想像。
果然對方的表情一言難盡，然後擺擺手說。
「不給退是對的，要真是那樣可太噁心了。」
小媳婦表現得很猶豫。
對方明顯不差錢，猶豫的原因只有一個，怕肉乾不好吃浪費。
孟穗穗突然想到了什麼，頓時眼睛一亮。
試吃！
她怎麼把試吃這麼重要的營銷手段給忽略了。
試吃促銷具有感覺直觀，聚集人流、鼓動人心、促進購買等特點。
目前市面上還沒有人賣肉乾，消費者對肉乾不了解，她通過試吃消費者預先品嘗肉乾，迅速讓消費者感受到肉乾的美味，以此來刺激消費者購買慾望。
打定主意，孟穗穗拿起一根孜然味的肉乾掰成兩段，分別遞給小媳婦和孩子。
「您先嘗嘗，買不買沒關係。」
一旁的老大和老三都驚呆了。
這可是兩毛錢呀，就這麼白給別人吃了。
頓時覺得肉疼。
只見小男孩迫不及待地咬一口肉乾，嘗到味道之後眼睛都亮了，然後把剩下的肉乾囫圇個塞到嘴裡，口齒不清地說。
「嗷嗚，好次，太好次了，娘給我買。」
小媳婦優雅地吃著肉乾，從她的表情能看出她對肉乾很滿意。
她溫柔地對孩子說，「好，娘給你買，真是個小饞貓。」
「老闆，孜然味和香辣味我各要二十根。」
對方果然不差錢。
試吃一根肉乾，買了四十根肉乾，太值了。
孟穗穗頓時笑開花，讓女兒把兩種口味分別數出20根，放在牛皮紙上。
然後孟穗穗又拿了四根孜然味肉乾，和四根香辣味肉乾。
嘴上說著。
「這八根肉乾是送給您的，需要我一起幫您包起來，還是留幾根給孩子現在吃？」
小男孩一直在流口水，眼巴巴的看著肉乾，聽見孟穗穗的話立刻說。
「娘，我要現在吃。」
「好。」婦人看向孩子的眼神里滿是寵溺，然後對孟穗穗說，「這八根別包了，我和孩子邊走邊吃。」
老大和老三把肉乾用牛皮紙包好交給小媳婦，小媳婦把肉乾放到手提袋裡，隨後從兜里掏出8塊錢。
「老闆，這是八塊錢，您收好。」
「好，您慢走，吃好了再來買。」
把人送走了之後，孟穗穗拿著錢在女兒們眼前晃了晃。
「怎麼樣？現在開心點了嗎？」
女兒們笑得合不攏嘴。
「開心了。」
「哈哈，太好了。」
不一會兒，孟穗穗去商場裡買了一個菜板，一把菜刀，兩個盤子和一盒牙籤。
「娘，這些東西咱家不是都有嗎？」
「遠水解不了近渴，因為咱們現在就得用。」
「現在？娘您要幹啥？」
「把肉乾切成小方塊，兩種口味先各切五根，每塊肉乾上扎一根牙籤。」
女兒們不知道孟穗穗要幹什麼，但她們知道娘這麼做一定是有原因的，於是趕緊按照娘說的去準備了。
老大和老三配合，很快就準備好了。
「娘，我手裡這盤是孜然味的，老三手裡那盤是香辣味的。」
只見孟穗穗接過孜然味的那盤肉乾，向前走了兩步，扯著脖子吆喝道。
「新品上市，限時促銷，肉乾免費試吃......」