過了一會兒，張平突然眼睛一亮：「有了！咱們可以找些行商，讓他們幫忙帶貨，給他們一些分成。他們走南闖北，人脈廣，消息靈通，說不定能打開局面。」
許逸飛一拍大腿：「這個主意好！不過，咱們也得給咱們的炭火起個響亮的名號，讓人一聽就記住。」
張平點頭贊同：「對，還得準備些精美的包裝，不能讓人覺得咱們的東西上不了台面。
而且過年時我們多去參加一些應酬，送禮的時候夾雜著一筐筐銀灰炭，銀灰炭專門針對一些富貴人家，而普通炭則價格低廉一些，只要不虧本就好了，我對咱們的銀灰炭很有信心。」
許逸飛點頭「平弟說的在理，而且到冬日裡涮香樓也可以用銀灰炭，到時候來用飯的人必有人問起，也是一個銷路。」
就這樣張平在給各位友人送年禮的時候都夾雜的兩筐銀灰炭，連知縣他都送了一份，許逸飛亦是如法炮製。
不料，他才送了炭火不到兩天，就有官差來家裡請他說去蘇府一趟。就算張平平日裡料事如神，這一下子也被他搞得莫名其妙。
張平一路上都在不斷猜測蘇知縣是何意，不過還是猜不到，他乾脆就放下思考，反正他到了蘇知縣也會告訴他的。
等馬車來到了蘇府，他被家丁引著進入了正廳，蘇知縣正坐在裡面等著他。
張平立馬上前拱手行禮，「見過縣尊，不知大人找學生何事，」
蘇知縣看到他，連忙放下手裡的熱茶，起身過去迎他：「張老弟不必多禮，快請坐」
待張平坐下後又吩咐婢女給張平上了一碗熱茶，便屏退左右，確定沒有任何人了才開口說道：「張老弟，今日請你來就是為了你送我的這炭，我敢送，我都不敢用啊」
張平聽著只覺莫名其妙，好奇的問道：「不知大人是何原由？」
蘇知縣看著張平說：「張老弟你不愧是褚大人的愛徒，褚大人遠在上京還能為你送來這貢炭，可是這些我是萬萬不敢使用，
貢炭可是只有皇室皇親國戚專用，我們這等小官無福消受啊」
他雖然很高興張平給他送來這傳說中的霜銀炭，但是也是只能看。
「大人是誤會了什麼，這不是什麼貢炭，而是我們自家所作的銀灰炭，不知大人說的貢炭是？」張平問道。
這一下蘇知縣驚得都站了起來：「什麼，這個是你們自家做的銀灰炭，怎麼和霜銀炭長得如此相像？」
張平趕忙解釋：「大人，這銀灰炭確是我們自家土窯燒制而出，工藝獨特，故而外觀與您所說的貢炭相似，純屬巧合。」
蘇知縣一臉狐疑，繞著那銀灰炭踱步細看，口中喃喃自語：「竟有如此巧事？這質地、色澤，若不是深知其中緣由，真會誤以為是霜銀炭。」
張平拱手道：「大人，學生絕不敢有半句虛言，這銀灰炭是我們歷經多次嘗試，精心燒制而成。」
蘇知縣停下腳步，目光重新落在張平身上，沉思片刻：「張老弟，果真如此？。」
張平鄭重道：「大人放心，學生願以身家性命擔保，這銀灰炭絕非違禁之物。」
蘇知縣微微點頭：「也罷，我相信你。只是不知你家這炭還有多少？。」
張平一聽，就知道銷路來了：「大人，我家的這個炭多的很，這個便是我阿姐琢磨出來的，如今已經開設了專門的土窯，正打算作這個炭火生意呢」
蘇知縣一聽，驚訝的說道：「想不到你阿姐竟然如此有本事，不知你家這銀灰炭如何買賣？」他裝作毫不在意的問著。
可張平這個老狐狸怎麼會看不出他的想法，便故作憂愁：「哎，不瞞大人，我家這銀灰炭雖然有很多，卻難愁銷路啊，也不過賣 150兩銀子一車。」
「什麼，才 150 兩，還沒有人買？張老弟，你這樣，我給買三車，咱們也是熟識。」蘇知縣急切地說道。
張平心中暗喜，臉上卻依舊帶著愁容：「大人，您這可是幫了我大忙了。只是這銀灰炭雖好，運輸卻成問題，還得勞煩大人您安排人手。」
蘇知縣大手一揮：「這有何難，我自會派人去取。」
張平連忙道謝：「那便多謝大人了，有了大人的支持，我這生意或許能有些起色。」
蘇知縣笑道：「張老弟不必客氣，日後若還有這等好物，可別忘了我。」
張平又好奇問道：「大人，不知為何要三車？按每日用量來算，這一個冬日過去不免也只要一車的量？「
聽著張平的疑惑，蘇知縣笑著解釋：「不瞞老弟，現在市場上暢銷的不過是普通的炭，且味道極重，煙味也是。
但這也要100一車，如今你這酷似貢炭的銀灰炭，不僅價格低廉，還好用，我便想著多買一車送去上京的家裡，上京地處北方，可比我們這裡嚴寒。」
「大人為何說我這價格低廉？」他隱隱心裡有猜想，不會這個炭在上京賣得是天價吧。
蘇知縣聞言一嘆：「你是沒有去過上京，可知普通的炭就要四五百兩一車，霜銀炭更是貴重，一車便要 一千兩，」
甚至曾經還有過御史台的一位大人，出身清貧，為官太過於剛直，靠著那點微薄的俸祿也不夠買一大家子冬日所需的炭火，有一次為了省著一些炭火，
夜裡在書房裡辦公務時不點炭火，冷的昏過去，他娘子還以為自己相公又忙於政務，歇在書房，也沒有去看，導致沒有及時發現。
竟凍死了過去，惹的眾人唏噓不已。後面朝廷便有政策，相對嚴寒的地區除了可以領俸祿之外，還會多加一些炭火，但為官者皆是有大眾家眷要養，對此也是杯水車薪。
張平也是聽過這位大人的故事，他知道炭火貴重，倒也沒有想到如此。
他賣得這個價格如此低廉，這還是賺很多，普通的也只賣10兩一車，也不會賠錢，更有的碎碳都是虧本售賣。
由此可見炭火之暴利，不過他這也有些不安，他的價格如此低廉，可見會成為多少人的眼中釘。
等張平從蘇府回家中後，他便書信一封，又送了倆車銀灰炭至上京給他的恩師褚澤言。