李浩宇這次直播內容也基本結束了。
他對著直播間的觀眾說道:「感謝大家的支持,第一次小型創業基本結束了。我再來給大家來個簡單的課堂總結吧。」
「這次之所以能夠如此成功,關鍵在於前期充分的調研和準備。很多創業者忽視了市場調研的重要性,他們沒有樹立「市場調研是創業的基石」的觀念。」
要知道市場調研「差之毫厘」,創業「失之千里」不是開玩笑的。
就像我們在賣東西的時候,第一件事情就是先確定你的目標客戶是哪些人。
然後在針對這些客戶的需求,進行針對性的選品。
根據一份研究表明,82%的女生都喜歡一些清新的顏色。例如粉色,白色,奶黃色,現實中也的確如此!
其中18歲到22歲的女大學生,是我主要的目標客戶群體。因此我這次的書桌,除了原色和黑色,剩下的顏色都是女生喜歡的白色和粉色。
包括我拍攝的產品宣傳圖冊,整體風格也是主打風格清新可愛,這都是為了迎合女性顧客的愛好。畢竟男生可不愛看圖冊,他們只關心價格是否實用,很難被這種宣傳所打動。」
看熱鬧不嫌事大的彈幕:「懂了,主播的意思是男生不配!」
擼串的卡卡西彈幕:「消費心理學這塊,我這個實體店家和主播比就是個弟弟!」
磚家叫獸彈幕:「別的先不說,要是能復刻主播的騷操作,月入過萬確實不是夢。Ϭ९ʂհմ×.çօʍ」
李浩宇深深的鞠了一躬。
「好了感謝大家的支持,直播的時候大家的禮物一直都沒斷過,我們下次直播再見哦!」
……
萬事開頭難!
有些事情一旦看了個好頭,後面的事情就簡單多了。
經過了眾人一下午的努力,大家一共獲得了四百多個懶人書桌訂單。校園代理的最終名單也塵埃落定了。
黃慶森見證了這個銷售盛況,原來的擔憂也煙消雲散,取而代之的是他躊躇滿志的野心。
黃慶森讚嘆的說道:「還是你的判斷比較精準,看來我在外聯部的那一套還是太嫩了點。」
李浩宇沒那麼開心,因為他觀察了那些校園代理推銷時的情況。他們在推銷的時候還經常會停頓卡殼,不知道對顧客說些什麼。
李浩宇覺得還是要整理一套通用的銷售話術,讓大家先背熟下來再說。
回到家後,李浩宇在結合了一下教育機構的推銷技巧,然後把整理好的推銷話術發到了校園代理的微信群中。書桌的在校園代理的全力推銷下,懶人書桌一時之間在西山大學風頭無二。許多觀望的同學,在周圍人的帶動之下也紛紛下單。
隔了幾天後,黃慶森突然給李浩宇打電話道:「最近書桌的銷售情況很喜人,其他學校的學生也聽到了風聲,有幾個人想要代理他們的學校來賣,咱們要同意嗎?」
李浩宇想了想說:「可以把他們學校的代理權給他,不過前提是他得先把訂單拿回來,也算是對他的考驗。♨♜ 6➈𝔰卄Ǘ𝐱.匚O爪 💝♔」
李浩宇說:「你告訴他,每個學校的桌子都是統一定價120元。如果想要代理必須要按照這個價格來賣。每張桌子成本是90元,剩下的利潤都是他的。他要是有本事自己也弄個團隊壟斷整個學校,批發價格還可以再便宜一點。」
黃慶森睜大了眼睛,疑惑地說道:「就這麼簡單就把代理權給他?我們有現場的團隊,為什麼我們不自己做呢?這不是便宜了他嗎?」
黃慶森有些不理解,他下意識地問道。
李浩宇:「首先你要知道我們這個生意的門檻並不高,我們只是搶占了先機罷了。如果等到別人找到其他貨源,就算價格比咱們貴,也很容易與對方進入價格戰,這樣也不過是兩敗俱傷。
「再說如果是其他的學校,就算他們的價格略貴,我們也很難和本校的的學生競爭。」
黃慶森也是個聰明人,經過李浩宇稍微一點撥也就明白了
「是信任度和交際圈子的原因嗎?我們很難取信別的學校的學生。」
李浩宇點了點頭,繼續說道:「對的,不過也有另一個原因。錢是賺不完的,與其互相殘殺,不如把市場做大合作共贏。格局要大,不用被三瓜兩棗束縛住自己。退一步海闊天空」
黃慶森聽完之後,感覺自己又上了一課。
黃慶森久久沒有說話,隔了好久才他低聲問道。
「你真的是學長嗎?你看起來真的好年輕呀!」
李浩宇笑笑:「其實我才剛剛高中畢業,不過到了現在年齡還重要嗎?」
黃慶森面色如常地點了點頭。
他其實對於這個答案他並不意外。
畢竟外貌是騙不了人的,章安仁的年紀一看就不大。
要是以前的話,他堂堂一個外聯部的部長,卻在一個比他還小的人手下幹活。他估計會覺得很難堪,甚至會懷疑自己。不過他也認清了兩人之間的差距。反而他能心平氣和的接受這一切。
黃慶森感嘆道:「我算是服氣了,有志不在年高,無志空長百歲。年齡果然和才華無關,老大你的手段和能力我都是望塵莫及。」
李浩宇笑道:「各有所長嘛。」
黃慶森問道:「他在學校,咋把錢給咱們,轉帳還是現金?」
李浩宇說:「銀行匯款啊,用對公帳戶交易,銀行流水會記錄發生額,一切都有據可依。這樣才能保障每一筆錢都公開透明。也能保障每一個人獲得應有的利益。」
黃慶森繼續問:「那咱怎麼把桌子給他們?」
李浩宇說道:「如果他那邊有存放地點的話我來安排即可。如果沒有的話。等他把桌子賣出去清點數量之後,第二天我再把桌子發到學校。至於送貨到寢室的問題就需要他自己解決。」
經過一番溝通,兩人決定李浩宇負責貨源和代理權探盤,黃慶森負責代理的管理和收款。
同時為了規避風險,避免攜款潛逃的事情發生。銀行開戶則用李浩宇的信息,法人印章和財務印章則由黃慶森保管。每天晚上查帳,當天結清一次貨款,賺的錢則二八分成。
黃慶森給李浩宇說:「章哥我徹底服氣了,以後我就跟你混了。」
第一周,兩人賣出去400個桌子,除去成本和代理賣貨的提成。
收入一萬六,李浩宇拿了一萬三,黃慶森拿了三千二。
李浩宇早有預期所以顯得很平淡,黃慶森則興奮不已激動地臉都紅了。
李浩宇不禁心想,要是他知道自己的進貨價才50塊,還會不會這麼開心。不過這個秘密,李浩宇並不打算讓任何人知道,自己悶聲發大財就夠了!
不過接下來李浩宇出錢,給黃慶森買了一個最新蘋果手機。名義上借給黃慶森使用處理日常溝通代理用。不過他也沒打算再要回來了,就當給他最近辛苦付出的獎金激勵了。
要想手下人賣力幹活,就不要省這點錢。別人來你手底下幹活,不是來吃你畫大餅,而是來賺錢的。
當手機遞給黃慶森的一瞬間,李浩宇明顯感覺了對方的感激之情。
這也讓李浩宇想起一句話,「當人產生尊敬的時候,自然而然就會低下頭,並不需要強迫。」身為一個管理者,只有恩威並重才會得人心。
除了錢要給到位,也別裝X。
大家一起開開心心地站著把錢掙了!
這不兩全齊美!