「好了,現在繼續開始面試,大家排好隊一個個來,初試通過的同學後面再進入第二輪!」
李浩宇提高音量,拍了拍手繼續說道。Google搜索閱讀
「咱們面試不是只有一輪嗎?」
黃慶森有些疑惑地問道。
李浩宇扭頭對黃慶森說道:「兵不在多,而在精;將不在勇,而在謀!我們要從一群綿羊里選出狼來。現在通過的人太多了,大鍋飯是沒有吸引力,讓代理都能賺到錢,這樣的後期獲得的利潤反而會更高。」
黃慶森聽完若有所思地朝他點點頭。
李浩宇站到兩人的身後,笑著說道:「沈曼玉還有虞雨,你兩是親自面試過的,第一輪都算通過,但是後面的只能靠你們自己了。如果再失敗,我也只能一視同仁了」
「好的,這次我一定會努力的!」
「嘶……」
沈曼玉表情平靜地點了點頭。
但她的內心,並不像表面看到的那樣平靜。
接下來她,可沒有理由失敗了。
沈曼玉覺得壓力巨大。她都已大三了馬上也要面臨畢業找工作了。論起社會經驗,比起一般的學生來說,她算是經驗豐富了。
可是如今她,卻被他的氣勢給震懾的說不出話來。
她本想拒絕所謂特權,想要用實力證明自己。
可是看著他一臉冷峻的樣子,話到嘴邊卻怎麼也張不開嘴。
這個人有心機,有手段,魄力十足。
他跟之前她遇到過的人相比,簡直一個天上一個地下,完全不在一個次元里。那神態,那語氣,那眼神……就跟電視裡的霸道總裁一樣。
難道這就是真正的社會精英嗎?
……
後續的面試就沒什麼波折了。
李浩宇和其他評委經過一番面試,很快就從眾多學生中,挑選出來一輪校園代理的合格者。
黃慶森高聲喊了一句:「第一輪面試全部結束了,失敗的同學有興趣加入外聯部可以留下聯繫方式,面試成功的同學們在原地等待一會,等待後續安排。」
面試失敗的同學們陸續離開了,經過統計,通過第一輪面試的人一共有49人。
這遠超出他最初打算錄取的人數,看來要繼續第二輪面試了。
李浩宇繼續說道:「我先說下第二輪面試的流程,一共分為三個部分。第一,面試通過的男生先和我去倉庫搬一些樣品過來。第二,咱們去教學樓之前,我先給大家簡單培訓一些,基礎的銷售技巧。」
「最後根據實戰考核的業績,決定最終錄取的代理人選。大家安靜一下,現在按照計劃,我們分頭出發!」
李浩宇給黃慶森一個眼神暗示。
他立馬就心領神會,開始組織協調起隊伍了。
李浩宇看了黃慶森一眼。🎈🐠 ❻9𝔰hᵘЖ.ᶜ𝑜m ☯🍫
這個人比他想像中更聰明,也更有執行力。
接下來,就是第二步通過實戰來篩選面試合格者了。李浩宇先是去複印店,把桌子的宣傳畫冊彩印了幾十份分給眾人,然後帶領著大部隊來到了教學樓。
李浩宇說道:「一會兒大家既可以自行組隊,也可以單打獨鬥獨立銷售,組隊方式不做限制,推銷方式不限,最終銷售額前十的同學,就是最終的校園代理人選。」
李浩宇的話讓黃慶森眉頭一皺。
他忍不住委婉地提醒李浩宇:「上來就這麼高難度嗎?現在大一新生也沒來,他們能賣出去嗎?」
李浩宇則淡定的說道:「簡單的事情有什麼意思,賺錢哪有這麼容易,只有難而正確的事情做起來才有意義!我們的目標可不僅是大一新生,其他年級的學生乃至在校老師,只要有需求的,都是我們的潛在客戶。」
黃慶森被反駁,感覺有點丟面子。
他強忍著不滿繼續問:「行,那你說吧,怎麼賣?」
李浩宇沒有立刻回答他,反而給學生們做起了培訓。
說他銷售書桌方法很簡單,一共四步:
第一步,亮出產品宣傳,讓顧客了解到你售賣的產品優勢;第二步,亮出學生學長的身份,獲取對方信任;第三步,闡述懶人書桌的價格優勢,讓對方產生不買就虧了的心態;第四步,現在付錢只需要下訂單,就可以直接送到寢室。
李浩宇則親自帶著沈曼玉和虞雨,三人組成了一個銷售小隊。
短短一個多小時,就在教學樓面前。
他們三個人的銷售額,就拿到了100多個懶人書桌的訂單。
黃慶森都看傻了,推銷什麼時候這麼簡單了?
往常他的外聯部推銷理髮卡這種東西的時候,一個禮拜也賣不了100多張理髮卡。為什麼他就能化腐朽為神奇。更令他驚訝的事情,除了學生購物,就連住校的年輕老師基本也全都下單了。
走出教學樓,李浩宇笑對黃慶森:「你懂了嗎?需求一直的是存在的,只是看你是否能不能真正解決用戶存在的痛點。」
黃慶森忍不住感嘆道。
「這次我真的心服口服了,跟著你乾的決定沒有錯!」
李浩宇說道:「你覺得他們錯在了哪裡?」
李浩宇又指著一旁,推銷不出去的同學問道。
黃慶森試探著說:「是他們不夠主動嗎?技巧也不行嗎?」
李浩宇接著解釋道:「這是一方面,更重要的是他們缺乏自信。當你不夠自信,這種心理客戶也會觀察出來,從而不願意和你購買產品。想成為一名優秀的銷售員需要做到的就是,無論對錯,敢說敢做!」
李浩宇頓了一下,「舉個例子比如現在換季了,你想買件褲子,於是到店鋪里溜達溜達;看到夏天的褲子在打折,原價 500 牛仔褲,現價買兩條的話每條只有 300,幾乎是半價了,這樣你很容易就心動,衝動之下買了兩條褲子。」
「再比如:如果你在學校里遇見了,好久不見的朋友。你和她開心地聊起天,期間你知道她正在代購化妝品,做一點小生意問你需要不。正巧你的女朋友也需要買化妝品,你會買下她的化妝品嗎?」
黃慶森猶豫了一下說道:「如果真的有需要,又是正品的話,我會買下的就當支持一下朋友」。
李浩宇接著說道:「這些場景你是不是感覺在生活里都經常遇見似曾相識。本來只打算買一條褲子,卻因為促銷買了兩條褲子。」
「你為什麼買了超出預期的褲子呢?還有你本來沒有買化妝品的打算,為什麼你猶豫了一下,還是買了朋友推銷的化妝品呢?」
黃慶森聽完心中大受震動。
他看向李浩宇的眼神,都有點佩服的神色。
「所以呢?這代表了什麼?」
李浩宇笑了笑說道:「這就是顧客的購買慾望是需要引導的。」
「引導消費嗎??」黃慶森大驚。
「我說了,賣東西是一個學問。善於開拓市場的人往往是善於主動創造新的市場需求的人。聰明的銷售人員總是善於不斷深入思考,並採用有效的手段去開拓客戶新的需要……嘿嘿,有些消費需求是可以被創造的。」
李浩宇是經歷過後世大數據時代和電商帶貨時代的。
他對此自然有更深的體會。
黃慶森這次聽完之後,許久沒有說話。
他反而低下了頭沉默了起來。
他覺得自己三年的外聯部生涯,算是白混了。