到竹園草墩飯店，幾人坐到外邊。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名一排竹子外面車水馬龍鳴笛四起，裡面是菜香四溢吆喝呼喚。
這種人間煙火，最是有味道。
看何歡滿臉笑容，大師兄問：「你這是被罵爽了？」
「我懷疑有人故意在罵我，但他們罵吧，我的團都爆了, 計調在篩選符合我條件的遊客。」
聽著篩選遊客，三人是：嘖嘖嘖。
大師兄說：「你這一火，春城旅行社的團都多了。」
「是啊！」梁銘道，「我天天帶石頭城黑森林一日游。以前是真沒這樣爬一天石頭的。」
何歡笑道：「那堆石頭本來就該爬一天。」
「你這線路一火，各個旅行社都這麼推。除了跑馬山石頭城，春大麗線都爆發了。」
「那蒼山三塔真該請我吃飯, 木府的飯我也沒白吃。」
大師姐笑道：「是啊！活該你到處混飯！確實是去哪兒火哪兒。以前黑森林、木府都冷門。
蒼山三塔雖說是大理標誌, 卻被網紅線路取代。現在你又把他們帶火了，照片拍得真的太好了。」
何歡開心道：「景區才是旅遊的重點嘛！那些什麼花海拍照, 環海拍照，本來就是野生景點。
給你整幾朵花整幾輛五顏六色的的吉普在路邊，讓你擺幾個pose，全靠濾鏡。網紅照騙！
而且現在哪能真正環海？都不能近海了，反而是高速路能環海。」
大師兄說：「本來這些野生景點，旅行社和導遊帶去，沒有門票還能拿錢。你這麼一整，拍照的、租吉普的，導遊都沒生意了。」
「沒事，很多人去大理就是去拍網紅照騙的，大理本地旅行社一日游兩日游推的也全是這。」大師姐說。
「麗江還好，當地旅行社做得不錯，只要不是低價團，至少都是正規景點。純玩團也多。大理基本都是拍照購物。」
大師兄看著他，「只是你這麼一搞，購物店的生存也艱難了。你全程不進店, 這在雲州是很少有的。
以前再好的團都有至少一個店，吃住行游購娛嘛, 必須有這麼一個環節，雖然不強制消費，但都有。你這是完全不帶他們玩了。
我看景緣其他團也按你改的線路走，雖然有一兩個購物店，但購物店沒有貼本，旅行社有利潤……」
「他還給我們爭取到了每天三百到五百的導服費呢。」大師姐說。
大師兄說：「那這樣導遊也不會特別去推。旺季那麼累，也掙了不少，現在都想輕鬆帶團。
尤其是你們都是自己帶團去地州，那邊司機導遊沒有機會上團，你這是砸了一部分人的飯碗啊！有人黑你太正常了。」
「我砸他們的飯碗？」何歡道，「他們這就屬於自己沒本事吃這碗飯，怪別人。」
大師兄說：「見者有份雁過拔毛在這行存在太久了。如果春城旅行社都學景緣，地州導遊司機必定難以生存。還有那些購物店。還有團隊餐廳。
你這個線路一出來，除了酒店早餐，全程自理。團隊餐廳沒生意了。現在不願意吃團隊餐的遊客越來越多，一般都是晚餐自理。你這個全部自理了。
整個線路不含團隊餐和購物店，看似只有你自己的團這麼做, 但你名氣這麼大, 直接影響到遊客的選擇。人家肯定對你有意見。
如果你這樣的線路火了, 春城的旅行社都按你這個標準做，你知道會影響到多少人嗎？黑你只是剛剛開始。」
大師兄拍拍他的肩，「歡兒，你在地州仍然要注意安全。特別是大理。」
何歡點點頭，仰頭喝了一口酒，「大理真是我的是非之地。」
「蒼山是蒼龍，蒼山十八溪十八龍，洱海龍，三塔鎮壓龍！龍在大理必然是風起雲湧又步步維艱的。」大師兄說。
何歡大笑，「我跟遊客也是這麼講的！我就是莫殘溪那條小白龍！」
「莫殘溪怎麼也有條小白龍？」梁銘好奇道。
何歡給他講小白龍的故事。
梁銘恍然大悟，「哦，你跟大理還真是有緣啊！」
「是啊！」何歡嘆一口氣，「我非常喜歡大理，有時候又不得不相信命運。我在中和寺看到一副對聯——閱歷深時知世態，功夫悟後見天真。」
三人看著他，小白龍在大理真是多災多難！
「這次我要去中和寺吃齋。」何歡說。
三人笑起來，「我們在擔心你，你就想著吃。」
何歡認真道：「上次無提法師留我吃齋，免費的，包括我的團。」
「你還帶著遊客混吃混喝！」大師姐佩服他的面子，也佩服他的臉皮。
「但是上次索道快關閉了，沒吃成。這次我們早點去爬山，就可以吃上了。不然從中和索道上去，吃早飯也行。」
看他認真思考的樣子，三人大笑，「你真是夠了！不吃就算吃虧是吧？」
「是啊！」何歡點點頭，「酒店早餐賣一百多一位呢，奢華酒店早餐不吃也可惜。那就酒店吃早餐，中和寺吃午飯，蒼山吃晚飯，三塔……好像沒說請我吃飯。」
大師姐說：「他開始拿小本本記上了，誰沒請他吃飯。」
大師兄和梁銘笑起來。
「返點不要，飯要吃的。」何歡認真道，拿起手機給計調打電話：「沒司陪餐了，要給我和司機餐補。
還有房間，我和司機不住司陪房，住標間，景觀房。你要把這個成本從旅行社利潤中扣出去。」
三人看著他，等他掛了電話，大師姐說：「你真是牛逼大發了！我第一次見你這樣的導遊！跟你的司機真是出去享福的！」
大師兄笑道：「是的，上次大理那鬧了，王師傅逼逼賴賴地跟我說小白龍不懂事兒，後來到了麗江再問他，說是跟著吃住玩太舒服了，怕以後接其他團受不了那苦了。我說他是由奢入儉難。」
何歡大笑。
「而且工資加上景區返點，他也不少掙了。」
「本來就應該這樣嘛。」何歡道，「我給旅行社掙錢，他們還要我自己出吃住費用？以前司陪餐和司陪房是免費的。
但現在我的團升級了，旅行社輕鬆掙到錢了，就應該給我提升規格啊！景點返點我不要，光是房差，衝著小白龍，酒店給的優惠價，旅行社都賺了多少！」
大師姐點點頭，「導遊待遇就靠你提升了！」
大師兄說：「服務的人只要吃住好了，付出的勞動有報酬，就不會那麼窮凶極惡。導遊的名聲這麼差，就是被剝削的。
本來一開始，旅行社收遊客團費給導遊工資讓導遊帶團。
後來發現遊客買東西導遊還可以掙錢，旅行社就跟購物店簽協議，拿走了大部分返點，也不給導遊工資了。
然後旅行社發現不給導遊工資，導遊還能掙到錢，於是司機的錢也不給了，讓司機分導遊的。
最後旅行社發現導遊仍然能掙到錢，於是遊客的錢都不收了。零團費產生了！
最最後，發現導遊還是能掙到錢，於是讓導遊交錢買團！負團費產生了！每一個遊客都是導遊花錢買來的！
導遊變得窮凶極惡，可以說是環環相扣！步步緊逼！」
大家點點頭，「是啊！」
「見美知丑，以前大家覺得什麼團都差不多，那是因為根本沒有真正的品質團。大家都在這潭爛泥里，五十步與百步而已。
現在我就是要做到高下立判，卷死他們！以前大家向下卷，你不敢接的低價我敢接，現在我就是要向上卷。」
大師姐看著他，「我們也在被你卷的行列！」
何歡笑道：「不，你和大師兄，還有銘銘，還是能講解的，服務也好。那些只會賣東西的導遊，除了為了賣東西創造的八卦故事一無所知，服務又惡劣，他們活該被淘汰！」
「低價團短期內還是會存在的。」大師兄道，「占便宜的心態不會斷絕。有的人還是會想花很少的錢出來旅遊，有的旅行社和導遊還是會想辦法在他們身上榨出錢來。
這個博弈還是會存在。但是，旅行社在低價競爭中利潤越來越薄，狠不下心的導遊離開得也越來越多。
遊客打定不買東西，自以為占到便宜。但是吃不好住不好天天在購物店跑來跑去，甚至被羞辱，這又叫什麼旅遊呢？
總之，歡兒為我們帶來的是好局面！我真的希望歡兒和景緣旅行社能在這個惡性競爭的市場盪起一股清風，大家都能輕鬆點兒掙錢，遊客也能玩好。
導遊就做好講解和服務。被迫離開的不應該是有文化有良心的導遊。」
大師姐吃著菜，「我沒良心。」
大師兄笑道：「誰說你沒良心了？你服務多好啊！你也沒有強迫遊客。你很會講，能輕鬆點兒也好。」
「嗯。」大師姐笑吟吟的。
「大師姐黃金周給旅行社掙了三十萬呢！」何歡說。
大師姐道：「你信周總吹！她報的是遊客總消費。我那是低價團，各項成本一除，哪有那麼多？
聽著唬人，購物店跟旅行社分分，旅行社去除成本後再跟司機分分，到我手上也就兩萬多。」
何歡看著她，高興道：「大師兄說黃金周不掙個小兩萬就不算一個老導遊，我是一個新導遊但也掙了兩萬多。看來我還不錯。」
兩人看著他，「你哪來的兩萬多？遊客又沒買東西！景區返點也沒有那麼多吧？」
何歡笑道：「遊客除了那個投訴的，都給了我小費，一人幾百。」
「有個美女給了他一萬！」梁銘補充。
大師兄和大師姐看著他，「歡兒，你是不是出賣了靈魂之外的東西？」
梁銘大笑。
何歡無語，「你們真是！我那遊客就是有錢！一高興就給了。」
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