大師兄看他一眼，拍了一下他肩膀，「別犯傻啊！雖說跑馬山照相點打人是不對，但你直接不讓遊客買他們的照片，其實是說不過去的。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名對比照相那一二十塊，出來了，你才知道, 那不算什麼。」
何歡默默無言。
「旅遊圈，吃住行游購娛，都是一條線上的螞蚱，你得讓大家賺到錢，才能混下去。如果只是遊客喜歡你，讚揚你, 是沒有用的。」
何歡繼續沉默。
「導遊最大的壓力, 不是來自於遊客，也不是不認路。是旅行社、購物店、司機, 全部指著你掙錢！」
何歡低著頭，他自己本身對錢就沒有多大的追求，怎麼還能幫別人掙錢？
想起許經理的話，或許景區導遊真的是銷售壓力最小的，地接的壓力也太大了！
大師兄看著他，又笑了，「不怕，只是先告訴你，讓你有個心理準備。你要相信自己，你有這個能力。之前不就證明了嗎？你讓遊客高興了，他們也願意花錢。」
何歡說：「我覺得有些地方花錢是應該的，但是至少這個錢要花得值吧？如果購物店的東西不值那麼多錢呢？」
大師兄仰頭大笑，何歡看著他。
大師兄又嘆了一口氣，重重拍了一下他的肩，「購物店的東西不值那麼多錢，這不是顯而易見的嗎？」
何歡委屈地看著他。
大師兄搖搖頭, 「歡兒啊，你不要那麼天真好不好？購物店的東西如果又好又便宜, 怎麼會給我們分錢啊？旅行社從哪兒掙啊？司機從哪兒掙啊？」
看著他又教育道：「旅行社的團費都很低是吧？就算是品質團，比起自由行來，同等規格，也少了很多。遊客自己出去玩，事事都要自己操心，那錢可不少花。
我們車接車送，吃飯住宿，排隊買票，還有講解，樣樣都安排好了，哄著陪著笑臉。不是在做慈善好嗎？我們是要賺錢的啊！不然誰做旅遊啊？」
何歡沉默，他還小，經驗少，現在還無法理清這之間的關係，總覺得有點糾結。
大師兄看看他，又笑了，「剛開始都會不忍心, 久了你就習慣了。就像買奢侈品，東西值那個價嗎？而旅遊就是一種奢侈品。
旅遊是馬斯洛需求層次里最高的，它屬於精神需求，它本義就很難定價！它就是應該比奢侈品還奢侈品啊！
但很多遊客還認識不到這一點。本來最開始，旅遊是一小撮有錢又有閒的人的活動，那時候導遊是公務員，有錢有地位，受人尊重，稱得上文化傳播大使。
後來大家都吃飽了，全民旅遊開啟了，但又沒有飽到那種不在乎錢的程度，所以把菜市場買菜的思維帶進了旅遊市場，看哪個旅行社報價低就報哪個團。
低價旅遊由此開啟，導遊也成了背著幾口大鍋費力不討好的人。旅行社必須把團費設置得很低才能吸引遊客。這是不正常的，但大環境就是這樣。
一萬塊的包包有人買，一萬塊的團沒人報。但遊客報了一千塊的團，你要讓他把這一萬塊掏出來。」
何歡低著頭。
「就算是國際領隊，高大上吧？他們掙錢的來源大頭也是代購！任何工種都有工資，但遊客和整個旅遊業都沒有意識到要給導遊工資，要給導遊服務費。
雖然後來把導服費寫進了報價里，那也是為了應對政策自欺欺人啊！我們也拿不到啊！已經被組團社當成團費給地接社了啊！導遊只能靠自己啊！」
大師兄拍著他的肩，「算了，不說了。你想去哪個旅行社？這還有十幾天，跟一下團，把流程熟悉一下，黃金周就開始自己帶團。黃金周不掙個小兩萬，你都不算是一個老導遊！」
導遊自己要掙個小兩萬，那豈不是總的要掙上十來萬，才夠分？
哪有這麼變態的銷售壓力啊！
何歡自暴自棄地搖搖頭，「我本來就是新導遊啊！」
大師兄看著他，笑道：「那就先看看老導遊是怎麼掙錢的。這段日子團少點，剛好有空，明天去雲州人家吃個飯。
去什麼旅行社無所謂，關鍵是選對師傅。明天吃飯你就看誰順眼就跟著去就行了。」
何歡終於笑了，「大師兄，我跟著你不行嗎？」
「那張齊山要開心死了！」
何歡笑道：「也有可能我一上團他又被氣死了。」
大師兄點點頭，也是。如果何歡這脾性不改，手太軟的話。對於旅行社來說，一個好導遊是業績好的導遊，不是遊客認為的好導遊。
大師兄又搖搖頭，「我現在比較佛系了。你剛開始跟團，要跟一個刀快的。」
「那明天吃飯吧。我不請了，我沒錢了，可以AA。」何歡開始耍賴。
雖然他在景區包吃包住，他們給的講解費也是超額，包括今天剛收到的睡美人的。這兩個半月攢的還不少，但按大師兄的說法，估計他當地接後要陷入赤貧狀態。
大師兄笑看著他，「都是你的前輩，哪會讓你付錢？」看他茶也喝完了，把煙摁滅在菸灰缸里，拉著他起身出來，塞進一輛出租里。
「哎！大師兄……」車子已開走，大師兄的身影落寞地落在後面。何歡看著他，算了，明天再說吧。
回租房，梁銘也在，何歡說：「不管你明天做什麼，晚上跟我去吃飯！」
梁銘瞪大眼。
「給你介紹個人。」
「女朋友嗎？」
何歡無語，「你一天天的，丟導遊的臉！導遊還要人介紹女朋友？我還沒有女朋友呢！給你介紹？你可想得真美！」
梁銘看著他，「幹嘛那麼大火氣啊？喝多了吧？」
何歡聲音小了些，「我哪有火氣？我只是……唉，說你的時候覺得自己肯定行，當真要踏出這步的時候，又萬般為難。」
梁銘拉著他坐下，「你要做地接了？」
「嗯。」何歡點點頭，又看著他，「你做得怎麼樣啊？」
梁銘搖搖頭，嘆口氣，「太難了！遊客很難帶，司機也給臉色看，現在又帶帶散客和一日游。計調也不願意把好團派給我。我昨天還帶了一個看房團呢！」
何歡大笑。
「不過倒是好，售樓小姐一頓吹，根本不用我說話。然後去公園坐草坪上，一人一個三明治一瓶酸奶完事。我就協助售樓小姐發一下，這就是我的工作。」
「哈哈哈……」何歡狂笑，「這什麼奇葩團啊！那你有錢拿嗎？」
「售樓小姐看我可憐，給了一百。」
「哈哈哈……」何歡拍拍他的肩，「明天跟我去和老導遊聚餐，我介紹你認識大師兄。」
梁銘也聽他說了好幾次大師兄，也是心存仰慕，點點頭，「行，明天我坐班。下班跟你去。」
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