大師兄帶他朝裡面走去，「人都喜歡撿軟柿子捏。記住本站域名一旦你表現出軟弱，別人不來踹你兩腳都覺得吃虧了。尤其是老江湖，一眼就能看出你是軟是硬。你千萬不能讓他們拿捏。」
「嗯。」
走進包間，何歡說：「這頓飯我請。」
大師兄看著他，「還有沒有錢啊？聽說民族園禍禍了一萬？」
何歡笑道：「那錢當晚我就請他們吃飯了！」
大師兄笑著點點頭，「當導遊, 該撒錢就撒錢。前一兩年，不要想著掙錢，結的是人緣。等到處都混成熟臉了，就是你掙錢的時候了。」
何歡點點頭。
跟大師兄在一起，何歡就寧願聽他說。巴不得他多說一些才好呢！
正聊著，聽到高門大嗓，說說笑笑，何歡站起來望著門口。大師兄依然坐著，慢吞吞地喝茶, 微笑著也不阻止他。
一群老江湖走了進來，上午的張師傅也在，何歡連忙迎上去，「大哥們來了，請坐請坐！」
「小白龍！咱們雲州的明星導遊啊！」
「可不是！」張師傅道，「上午跟我唱《老司機》！把遊客逗得開心的！」
何歡笑道：「是張大哥唱得好！我唱得再好，不還要老司機帶嗎？」
大家都笑起來，紛紛入座。何歡連忙給他們發煙。自己不抽，但司機一般都是老煙槍。
老煙槍自然認識好煙，司機們笑著接過來。一輪煙發完，人也認了個大概。
人到齊了，菜也上齊了，大師兄才說話：「這都是雲州旅遊圈的老司機，哥哥們以後要多帶帶這條迷路龍啊！」
何歡連忙站起來敬酒，這未來都是他的帶路人和工作夥伴。
「各位司機大哥，遊客我帶, 小白龍就靠你們帶了！」何歡端起酒杯。
大師兄笑了, 這小子受教挺快！都知道他帶團厲害，遊客高興了就願意花錢了，司機就能多分錢。司機要靠他吃飯，就得給他帶路，這是相互的。
都是老江湖，哪能不明白啊？司機們笑道：「沒事，沒事。雲州我們都跑熟了，丟不了你。」
「謝謝哥哥們！我先幹了！」何歡仰頭一飲而盡。
「好！」司機們也紛紛舉杯。
大師兄默默吃菜，把主場交給他。路是他自己走的，不認路，那帶路人，是要他自己結交的。他的面子只能管一時，要讓他們認可，心甘情願帶路，還得靠何歡自己。
何歡跟司機們聊了一會兒，弄清了他們基本都跑哪些線路，又敬了一會兒酒，然後看看大師兄, 怎麼他話不多就這麼壓得住場呢？特別佩服他！突然想起！要讓梁銘認識大師兄啊！
不過現在最重要的是, 他要認識這些司機。不能浪費大師兄這一次鋪路。
這十幾個人要認識他一個人容易, 他一個人要一下記住這麼多人, 還真得費一番心力。
不過好在何歡很會活躍氣氛，會奉承人，一頓飯下來大家都熟絡了。
帶著幾分醉意下樓，何歡去櫃檯結帳，大師兄也沒攔著，得讓他們知道是小白龍請客！
在樓梯口頓了一頓，才先帶著大家出去。
何歡結了帳出來，大家也在等他。
晚風一吹，豪氣干雲，張師傅攬著何歡的肩，「小白龍！以後有事吱一聲。不管今天來的沒來的，都是車隊的人！別的不說，就雲州，你隨便跑！哥哥們罩著這塊地！」
「謝謝大哥們了！」何歡笑道。
目送他們一個個上車走了，何歡轉頭笑看著大師兄。
「笑什麼笑？」大師兄拍他腦袋一下，「傻了不是？」
「謝謝大師兄。」何歡目光清澈明亮，如果剛剛是奉承那些司機，現在對大師兄只有真誠。
「謝什麼謝啊？」大師兄道，「他們喝了酒藍星都是他們的。」
何歡大笑。
「但是你要清醒，話不要全信，有三分真就不錯了。今天吃了你的飯抽了你的煙喝了你的酒，他們能記你一次兩次面子。但是真正要讓他們跟著你毫無怨言的，就是讓他們掙到錢。」
何歡看著他，「大師兄，你不是說頭一兩年別想著掙錢嗎？」
「你不掙錢要讓他們掙錢啊！人家老婆孩子熱炕頭不好？跑出來天天起早貪黑的為啥？不就為掙錢？所以司機都不喜歡新導遊，因為跟著新導遊白跑啊！沒錢啊！」
「哦。」何歡點點頭，知道今晚這餐飯不能吃得稀里糊塗，還要大師兄總結一下中心思想，連忙拉著他，「我們去雲池邊走走吧。」
「兩個大男人走個毛線啊？很浪漫嗎？」
何歡笑道：「那我叫個小姑娘來陪你。」
大師兄笑著拍他背一下，攬著他走到旁邊咖啡店，「當了導遊，能躺著絕不坐著，能坐著絕不走著。」
兩人在寂靜的小院坐下，大師兄要了一壺蜂蜜檸檬茶，給他倒了一杯，「喝了那麼多酒，喝點茶解解。」
何歡端起茶杯，大師兄又繼續說：「司機收入大部分來自於景區停車費，張師傅為什麼生氣？就是因為蜻蜓湖的停車費他沒拿到啊！
給停車費的這些景區，不是真正意義上的景區，只是以景區的名義賣東西。他們都要司機和導遊把人帶過去，正經人誰去那裡玩啊？所以他們就要給咱們停車費和人頭費。」
何歡默默喝茶。確實很荒誕，上次他的失誤幫遊客避過了一個坑，他們卻投訴了他！
「還有就是購物店。像花卉園和民族園，它都有一個區域是專門賣旅遊商品的。還有旅遊餐廳。」
何歡沒說話，他去這兩個園主要是帶遊客看風景講文化，還沒有帶他們去過購物店和餐廳。
「這些地方，都要給咱們人頭費和提成。司機也辛苦，旅遊車隊跟旅行社簽的協議，不是市場上的包車價。
有些低價購物團，甚至是零車費，全靠購物抽成。司機看準一個導遊能掙錢，甚至願意貼著油費路費接團。
來做旅遊車司機的，就不是願意拿固定工資的人，帶著一種賭博心態，賭這個團能掙錢，賭這個導遊能掙錢！
所以，司機比誰都希望導遊掙錢。他們看多了，眼光毒，雖然沒有簽單權利，但是守在車上，看遊客拿了多少東西上車，他就估算得出你掙了多少錢。
所以你坑不了他們。司機都抱團，要是導遊坑了他們，他們能集體拒絕接你的團。反之呢，只要你讓他們賺到了錢，你讓他們幹什麼都行。
司機認導遊，只講哪個導遊不行，哪個導遊刀快。你帶一次團，能力怎麼樣，他們就能給你傳出去。他們最喜歡刀快的導遊！你刀快，你就是他們的大哥！」
蜂蜜茶忽然都喝得沒味了，何歡感覺自己那個很久沒動靜的APP可能要開始坑爹了。
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