第90章 這契約書從未見過
保守估計，今晚至少得是七八萬兩入帳。
這樣一想，方子賣掉似乎也沒什麼壞處。
可這幾日跟著徐青鶯歷練，多少練就了不動聲色的本事，他繃緊了身體，高度戒備著，觀察著。
被叫到的三個人依次走了進去，羅老夫人瞥了一眼林老漢，內心罵了一句：老東西，果然靠不住。
還好她考慮到林老漢年輕時候做生意時瘋狂的樣子，臨時加了兩倍，才勉強拿到了入室一敘的資格。
林老漢看羅老夫人跟了上來，笑眯眯說道：「看來羅夫人說的話也不能全部相信啊。還好老頭我沒相信你的話，否則這發財的機會可要溜走咯。」
羅老夫人有口難言，偏搬起石頭砸了自己的腳，只冷哼一句道：「你這老頭，不也是自己暗暗加價嘛。出爾反爾！」
林老漢卻不生氣：「羅老夫人，我記得老頭子可沒答應你要跟你出一樣的價錢吧。肥皂生意價值如何，你我心知肚明，再說人家小徐公子已經說了要按競價高低決定，咱們怎麼能玩黑的坑年輕人呢。」
果然，人已經到屋內了，羅老夫人暗暗瞪了林老漢一眼，心想這老不死的真會說話，當真小徐公子的面一套，背著人又一套，簡直卑鄙。
兩個人走到屋內，齊二姑娘身邊那丫鬟便將門關上了，徹底隔絕外面的聲音。
這樣的架勢，倒讓兩人生起了一股好奇心，很想看看這個小徐公子到底玩什麼把戲。
另有丫鬟在門外陪著張公子一起等，她小心翼翼的奉了茶過來，「張公子，請您在此等候，若裡屋的人談得不滿意，您再進去。」
張公子看不慣徐青鶯的拿喬，雖心有怒氣，可一想到肥皂生意也只能忍著說了一句：「這個小徐公子，好大的派頭，怕是府君來了都自愧不如。」
那丫鬟微微一笑，並不覺得誠惶誠恐，反而道：「畢竟關乎幾十萬的生意，可不得謹慎一些？」
張公子冷哼了一聲，並不言語，目光卻時不時的掃向屋內那身影。
而此刻屋內。
「兩位，請坐。」齊二姑娘和徐青鶯並坐主位，並派人上了茶後，所有丫鬟小廝全都退去，徐青鶯身邊就只留了一個鳳兒。
「茶就不必品了，想要怎麼合作，小徐公子直接說吧，不要再賣關子了。」說這話的是羅老夫人，她一雙眸子精光閃爍，顯然已經注意到了木箱子的報價單。
「既然如此，我就開門見山了。」徐青鶯用茶水淺淺潤了一下喉嚨，她一說話，屋內所有人都安靜了下來，「方才第一輪競價，林老闆出價四萬八千兩，羅老闆出價三萬八千四百兩，張公子出價三萬二千兩。」
這話一出，兩個人表情不一。
尤其是羅夫人，狠狠瞪了林老漢一眼。
這老東西，好大的手筆，還好最後落筆的時候多添了一些，否則今晚怕是這個屋子都進不來。
羅夫人又瞥了一眼門外張公子的身影，看他年紀輕輕的，做生意卻也敢如此膽大冒進。
看來年輕一輩，人才輩出啊。
「說實話，這個價格並不算高。不瞞各位，我這方子日進斗金，若真心出手，賣個二十萬兩不成問題。我想各位心底應該有數，就算加上我手裡這份，這方子一共也才估價十三萬兩左右。」
徐青鶯搖頭嘆氣，故意做出有些不滿意的樣子。
齊二姑娘連忙勸道：「十三萬兩也不錯了，這三位老闆財力雄厚，人品也信得過。而且既是聯手做生意，自然比不得單純賣方子價高，徐公子這買賣也不算虧。」
林老漢也道：「小徐公子，你自己方才也說了，這不是賣方子，而是尋求合作夥伴。你這合作的門檻也夠高的了，我老漢五萬兩就買一張入場券都沒說吃虧，你個小娃說什麼吃虧。你既然把我們哄了進來，若是拿不出個賺錢的法子，老漢我這杯茶可是碰都不會碰的！」
羅夫人不說話，只是看著徐青鶯。
徐青鶯只好做出一副捏著鼻子的樣子認了，「行吧。既然人都來了，我就來說說我的方案。不過我醜話說在前頭，剛才人多，有的事情不方便明說，我現在告訴大家，你們競價的銀子，只是購買了肥皂的生產權，而沒有銷售權。」
「什麼意思？！」林老漢率先站了起來。
羅老夫人眼神閃了一下，「小子，你是說咱們花這麼多錢，只讓我們制肥皂，卻不讓我們賣肥皂？」
林老漢拂袖，眉頭緊皺，這下說話可有些難聽了，「小子，你什麼意思，不讓我們賣肥皂，那我們買你這個方子幹什麼？若是說不清楚，你今兒個可別想走出這道門！」
「小打小鬧有什麼意思，要薅羊毛，也得薅大戶的羊毛才有賺頭。」徐青鶯卻絲毫不懼，甚至連動作都沒有換過，只是眼皮抬了一下，「兩位稍安勿躁，先聽我說完。」
「好，我看你說出個什麼花兒來。你今日要是說不出個子丑寅卯，白白耽誤我的時間，我可不能保證讓你全須全尾的離開興元府！」
林老漢說著，還瞥了一眼旁邊坐著的齊二，齊二面上只能賠笑，「林叔，您別著急，先聽小徐公子講完，他大老遠的跑來，總不會大家空著手回去嘛。」
徐青鶯清了清嗓，「我是這樣想的。按照競價高低，現在我、林老闆、羅老闆三個人組成了一個公司。我呢，擁股36%，那也就是意味著我是三個人中股份最多的人，自然擁有管理決策權和銷售經營權。」
雖說這些詞彙很拗口，但合在一起並不難理解。
三個人聽到她說得有條不紊，想來至少是經過一番思考，並非隨口胡謅，林老漢的眉頭略微鬆動了些許。
罷了，先聽他講什麼屁話再說。
「而你們，只是擁有生產權，也就是只能召集人手製造肥皂。且你們分成南北兩個分公司，專門負責生產肥皂。我們待會可以在契約書中註明，肥皂的製造權只能在你們兩人處，歸屬你們二人家族，不會再出現第三個子公司。」
林老漢和羅老夫人聞言相互望了一眼，彼此都有些拿不準主意了。
他們著實沒有見過生意還能這樣做的。
「那我們不買賣，如何保障盈利？」
「當然是生意來找你們，而不是你們去找生意。」
林老漢聞言，終於斂了方才臉上的冷意，正襟危坐了幾分，「說來聽聽。」
「你們看到外面的人了嗎？」徐青鶯指了指外面的人，這個屋內甚至還能聽到他們碗盞碰撞的聲音，「這些都是潛在的客戶。」
徐青鶯的聲音不絕，她音量不大，偏說話咬字讓每個人都聽得很清楚，她的語速不快不慢，也剛好讓人有時間思考。
「我的銷售策略是不對散戶，只抓大客戶。我把這些大客戶叫一級經銷商，他們每年需繳納三千兩銀子才能在我們這裡提貨，為了讓他們的體驗感增強，我們對外宣稱他們是尊貴級客人，若繳納五千兩，則是天字號尊貴級客人。繳納三千兩的，擁有提貨權。繳納五千兩的，擁有優先提貨權。至於市面上的散戶，全部讓給一級經銷商去抓取。」
「散戶購買能力不強，且喜歡討價還價，我懶得花費精力去搶占低級市場。南北子公司對一級經銷商的客戶價格都是固定的，執行統一定價銷售的策略。」
林老漢若有所思，連忙問道：「徐公子可否實話告訴我們，這肥皂的成本究竟幾何？」
「我做出來的，成本可以控制在二十文左右。但是如果建立生產線，原材料價格加強控制，人員進行管理，我覺得可以降低到每一塊肥皂十文到十五文。」
「十五文？！」林老漢和羅老夫人相視一眼，皆大為震驚。
現在世面上的肥皂已經炒到了三兩銀子一塊了，結果成本才十幾文錢？
這要是能夠實現批量生產，該有多大的利潤啊。
這回兩人終於收起輕視之意，開始努力集中精神，聽清徐青鶯的一字一句。
「但是。」徐青鶯停頓了一下，「我知道目前肥皂成本的價格居高不下，你們以為有大利可圖。但是呢，有錢人的消費能力是有限的，與其以大周朝有錢人為目標客戶，不如讓大周朝所有老百姓都用得起這個肥皂，這樣肥皂的銷售量才能大大提升。」
羅老夫人立刻跟了一句，「那是當然，只不過這個肥皂的價格就必須往下調整。」
林老漢粗略的算著帳：「大周朝目前有接近千千萬的人口，若按照最低的，十人一家，那便是一千萬的量。」
「而且肥皂是日用品，一個五口之家，一塊肥皂最多也就一個月用完。所以我們的價格不宜定得太高，要讓肥皂快速的走入尋常百姓家！」
說到這裡，林老漢似乎終於不敢看輕這個年紀很小，眼光卻很毒辣的徐青鶯，他沉吟片刻，「按照小徐公子的意思，我們發展一級經銷商，一級經銷商提貨以後再自行售賣，這其中價格如何把握？」
「我們走量，一級經銷商走價。假如肥皂的成本，包含人工、場地、原材料等，最終核算成本定在十五文一文。那麼，我們就出廠價定為二十文。」
羅老夫人連忙道：「二十文會不會太少了！」
「不少！」林老漢眼底精光閃閃，已經飛速明白徐青鶯的重點，「你別忘了，剛小徐公子說我們工廠走的是量。你大概算算，一個月如果有一百萬的量，一塊肥皂五文錢的利錢，那就已經是純利五千兩了。」
徐青鶯點頭，對於林老漢這麼快就想通其中關竅投去讚賞的一瞥，「更何況，我們不沾手買賣，也就意味著我們不用承擔任何運輸、店鋪、人手的成本，這些成本將全部轉嫁到一級經銷商的頭上。我們出廠價定死不變，他們則可以根據市場行情自行加價，掙多少算他們自己的本事。」
林老漢越想，越覺得這種法子精妙無比。
他們只負責生產，那麼投入就是固定的，而銷售的路子也已經打開，他們根本不用培養人手去找生意。
還真是跟這個小徐公子說的一樣，自己不去找生意，讓生意自己找上門來！
羅老夫人看見林老漢那高深莫測的神色，只覺得自己腦袋有些跟不上了，連忙問道：「小徐公子的意思我大概都懂了，就是我們只負責做肥皂，剩下的自有那些一級經銷商去賣，賣多少看他們自己，但咱們的價格是死的。那既然如此，為啥不能同時也賣給散戶呢，萬一人家找上門呢，那一文錢也是錢，怎麼能拒絕上門的買賣？」
「你若不拒絕了散戶，怎麼讓大戶繳納的提貨費覺得物超所值呢？若是人人都可以來提貨，那大戶憑什麼要繳納這個錢？」
林老漢捋了捋鬍鬚，腦子裡電光火石的把徐青鶯的思路給理清楚了。
最後不得不感慨，這小徐公子還真不簡單，竟然能想出這種所有人都覺得賺錢了的法子。
這於他們來說，簡直是萬無一失的法子。
只要肥皂方子在他們手裡，他們根本不愁，就算一級經銷商全部消失，他們也可以培養自己的人手。
可現在這些人，全都是現成的銷售路子，讓他們出錢買方子買不起，那繳納個幾千兩，一起做肥皂生意，想必沒有人會不樂意吧？
想通這節，林老漢終於仔細打量了一眼徐青鶯。
這小子，有他當年的樣子！
羅老夫人聽徐青鶯這麼一講解，才有些恍然道：「我懂了，這聽起來好像是要比自己親自買賣肥皂更賺錢。」
林老漢不屑的哼了一句，「羅翠萍，你真是老糊塗了，豈止是更掙錢，簡直就是一本萬利。你自己制肥皂要得了幾個錢，圈塊地，找幾十個幫工，隨便都能做出來。可要是親自去賣，又得租店鋪，又得養掌柜，還得找人全國各地的運輸，這成本全都折裡面了！」
「不過——」羅老漢又看向徐青鶯，「他們繳納的錢怎麼處置呢？」
很好，這下說到重點了。
「他們統一向總公司來申請提貨權，也就是我，由於以後我不方便出面，這一系列事情都要委託給齊二姑娘打理。一級經銷商的費用繳納到齊二姑娘那裡，再由齊二姑娘簽字畫押發放提貨憑證，一級經銷商憑藉這個憑證可以在南北兩處子公司提貨。至於他們交的錢，暫時由齊二姑娘保管，等待年終結算。我會派人年終查帳一次，如果帳目清晰，不存在做假帳的嫌疑，那麼這個錢，我們三家均分。誰要是做假帳了，那就對不起了，這個人就拿不到提貨權的費用。」
見兩人沉默不語，徐青鶯自然猜出這兩個人不是很樂意這個方案，便繼續說道：「抱歉，若不這樣做，我沒有辦法制衡你們。若你們聯手做假帳欺騙我，那麼我就不能保障自己的利益。都是生意人，也請兩位多包含。」
還是林老漢想得通，揮了揮手，「我沒有意見，反正我信得過小徐公子，人家又不是不發，只是壓在年底發。所有賣肥皂的利潤都在我們手裡，難不成還怕她跑了不成？」
「既然如此，那我老婆子沒意見。」羅老夫人也只好同意，只不過她又想到某處，面色有些焦急了，「不過小徐公子方才口口聲聲提到南北兩處分廠，請問誰在南，誰在北呢？」
興元府處在南方，羅老夫人自然希望就在南方建廠，畢竟熟人熟路的，在自己眼皮子底下，做什麼都方便。
「我方才已經說了，競價更高的人會贈送一個優先條件。」徐青鶯望著胸有成竹的林老漢，笑眯眯說道，「林老闆出價更高，因此可以優先選擇在南面還是北面建廠。」
「不行！」羅老夫人立刻站起身來，情緒有些激動，「我老婆子可以再加價，他不是出一千二百兩一股嗎，那我出一千三百兩！」
廢話，南北兩地建廠差別甚大。
不說北面還在打仗，流民又多，就說遠離了自己熟悉的地方，人脈、資源、地方父母官的關係，全都得重新打點。
這樣算下來，怕是比最終的競價要高出多少倍了。
林老漢冷笑一聲，「羅翠萍，落子無悔，這裡可不是你這老婆子耍賴的地方！」
見兩人要吵起來，齊二姑娘連忙拉住了羅老夫人，柔聲安慰道：「羅老夫人，木已成舟，規矩先前就已經說定了的，不好再更改。北方也不賴，您的產業都在南面，去北面探探風試試水，這不就是產業遍布全國了嗎？」
徐青鶯卻走到羅老夫人身邊，沖羅夫人低聲耳語道：「羅老太，風險與機遇共存，北面形勢是不好，可卻有一個天大的好處，那就是和陳朝接壤。」
徐青鶯點到即止。
羅老夫人眼底瞬間一亮！
是啊，還有個陳朝呢，那裡人口可不比大周朝少。若是能以肥皂為突破口，就此打開陳朝的商路——
羅老夫人眼珠子轉了又轉，生怕林老漢看出端倪，立刻抿唇，依舊做出惱怒的樣子，「行吧，既然如此，我就給你小徐公子這個面子。」
羅老漢卻眼睛微眯，有些不解羅老夫人為何突然變了臉。
他心底隱隱有些不安，又看了徐青鶯一眼，卻見那人笑意盈盈的，竟是什麼也看不出。
好小子，這人藏得也太深了。
徐青鶯最後揚聲問了一句：「既然如此，兩家對這次合作可還有異議？」
兩人拍板決定，「沒有。」
「行，那就看看契約書吧。」
徐青鶯拍了拍手，徐慧鳴捧著兩沓厚厚的紙走了進來，林老漢瞥了一眼，不由驚得站了起來，目瞪口呆道：「這是契約書？」
羅老夫人也道：「這麼厚？」
徐青鶯笑：「我這個人嘛，法律意識比較強，所以呢，契約書寫得厚了點，兩位不妨先看看，有什麼問題咱們再說。」
這豈止是厚了一點？
簡直都快趕上一本書了。
兩個人做了大半輩子生意，一般接觸的合同那那最多也就是十頁紙左右，可小徐公子的合同，厚達幾十頁！
林老漢翻了一遍，內心震動不已，完全再無最開始的輕視。
他內心只有一個感覺：這契約書規定得太細緻了吧？
從三人的股權占比、名詞解釋、權利義務到分配方式、截止時間、毀約所要承擔的賠償都寫得清清楚楚！
林老漢越看越覺得後背濕透，此刻已經多少有些佩服這小子了，他指著其中一條說道：「小徐公子，這句話是什麼意思。合作三方皆有對合作事項的保密義務，若市面上出現不屬於南北子公司製作的肥皂時，南北子公司皆應配合調查，並對甲方做出賠償。」
「這條是為了限制你們開闢屬於我們公司外的生產線。比如林老闆覺得肥皂生意很掙錢，想自己單做，於是背著我們自己在外面做肥皂，賣肥皂，這樣就嚴重損害了我們另外兩人的權利。這樣的行為一經發現，我們有權利向你討要巨額賠償。」
羅老夫人別有深意的瞪了一眼林老漢，笑道：「這條寫得好，省得咱們有人見錢眼開出賣自己的合伙人。」
林老漢卻不理會羅老夫人，兀自舉著合同眯著眼睛在燈火下細細的看著，這契約書約定的內容可真詳細，看看人家這些用詞，什麼「包括但不限於」、「有權利追究責任」、「限期內賠償金額」，「最終解釋權」這一樁樁一件件規定得這般清楚，根本沒有跟判官自由裁量的空間。
林老漢已經想得更為深遠。
這契約書回去得好好研究研究，以後家裡的生意契約書全部都換成這種版本的才更萬無一失。
「若大家覺得沒問題，就來按一個騎縫手印吧。」徐青鶯派人拿來了印泥，又將契約書邊緣稍微錯開，「這樣按，每一頁都會留下手印，避免有人替換契約書中的內容。」
林老漢內心震動，驚愕不已，「這法子好，也不怕有人偷換其中的內容。」
(本章完)