第89章 拆開買賣
徐德貴被她說得雲裡霧裡。
倒是徐慧鳴盯著徐青鶯笑了，「妹妹總是一副成竹在胸的模樣，這次又打算怎麼榨乾興元府里的富戶們？」
「且看著吧。總之一家人的皮毛錢還是能掙的。」
鳳兒那丫頭，根本不聽徐家任何人的話，只一根筋的執行徐青鶯的命令，趁著說話間隙，人就已經去看皮毛了。
徐德貴皺眉，「這丫頭…還真是不把我們其他人放在眼裡。」
徐青鶯卻慢悠悠的提醒了一句：「鳳兒不是奴才，我給她發工錢，她自然要聽我的。」
徐慧鳴忽的意識到了這句話是在敲打他們。
徐青鶯似乎對歸屬她那邊陣地的人都格外護犢，不容其他任何人染指。
高度的集權，這是否意味著徐青鶯的權利不允許任何人染指，包括自己的至親？
他再去看徐青鶯，卻見那人臉色平平，看不出方才那瞬間的強勢。
徐慧鳴便笑著接口道：「那是自然，你是她的東家，她不為你辦事，還能為誰辦事？」
走走停停，風雪漸歇，興元府的燈火照亮了晚歸人。燭火盈盈，照在雪白的大地上，鶯歌燕舞一片，一派盛世之景。
今天的晚宴在齊二姑娘的別院中舉行，天色慾晚，徐青鶯作為壓軸嘉賓出場。
等到了別院之中，才發現別院並不算大，卻勝在雅致清新，院落中間設了一桌，中間一個鍋子熱氣騰騰的熬著，旁邊擺著新殺的羊肉。
羊肉鍋子。
這個天氣，倒是正好。
齊二姑娘引著徐青鶯走到正中間，徐青鶯一看，不大的圓桌上已經坐了八九個人，年齡不一，相貌不一，有垂垂老矣的老漢，有清朗玉貴的青年人，也有兩個女掌事。
這一行人見齊二姑娘身後引著一個人，便知這人便是今日的主人公，傳說中有肥皂貨源的徐公子。
眾人不敢怠慢，此刻全都站了起來，還不等齊二姑娘介紹，已經有人認出了她的身份，「喲，這位想必就是傳聞中的徐公子了吧，竟是如此年輕有為。」
「董夫人，您過譽。」徐青鶯一一抱拳行禮，互報家門，「我年紀都比眾人小，叫我一聲小徐便好。」
眾人哪兒敢自抬身價，生意場上，誰資金雄厚，誰就是大哥。
傳說徐公子手裡擁有肥皂貨源，光是這一項，就足夠讓人敬重。
「小徐公子真是太客氣了。聽說您是北方人，到了咱們這興元府可還適應？」
「還好，只是沒料到這十一月竟然就下起了大雪。」
「唉，可不是嘛。今年北方還在打仗，這冰天雪地的，不知道又要死多少人。」
齊二姑娘見大家聊作一團，連忙拉人入座：「都站著幹什麼，入席邊吃邊聊。今兒個咱們吃羊肉鍋子，北面來的羊肉，一點膻味都沒有，吃個鮮嫩。」
眾人便依言坐下了，從這位置便可以看出尊卑次序。徐青鶯坐左手行一，主位是一個鬍子花白的老者，他身著上好的綾羅衣，腰間一枚玉帶，看著便是財力不俗。
齊二姑娘身邊那丫頭不知是不是得了齊二的指示，見她望了一眼那老者，立刻耳語道：「此人是興元府最大雜貨鋪的東家，人送外號林老漢。他家不僅做雜貨，胭脂水粉也做。」
「那個年輕點的女子是蘇家的，家裡開糧食鋪子的，不知怎的這次也湊了過來。」
「那個年紀大點的婆婆，是開成衣鋪的。幾乎興元府所有的縣城都有她的店鋪，據說跟朝廷里關係很好。」
「剩下那幾位，都是河南府的大戶。是我家小姐特意叫過來幫您撐場子的。」
徐青鶯這一下，基本上了解了情況。
這些人大多都是河南府和興元府的富戶，估計是聽了齊二姑娘的忽悠，真以為興元府有發財的機會才跑過來試水。
也難為齊二姑娘能幫她湊這麼多人。
若是人少了，這局面可就不好玩了。
濃郁的高湯翻騰，廚子將羊肉切得薄如蟬翼，輕輕用筷子一夾，在沸水裡煮那麼十幾秒，鮮嫩可口的羊肉片就燙好了。
眾人既是來發財的，自然對口腹之慾只是過場，剛開了宴沒多久，便有性急的耐不住打聽了，「小徐公子，聽說你手裡有肥皂的貨源，此事是真是假？」
徐青鶯放下筷子，慢悠悠道：「自然是真的。之前在河南府的時候，齊二姑娘和趙記雜貨鋪的趙公子從我手裡買了六千塊肥皂。他們二人可以作證。」
齊二姑娘立刻打蛇上棍，笑道：「可不是。各位別說，這肥皂生意還真是一本萬利，三千塊肥皂，不出十天就從我這裡全部出手，一件不留。」
說完她又笑著看了一眼眾人，「各位運氣好的，怕是已經買到了第一批肥皂了吧。這可是獨一批，也就咱們興元府離河南府近，才成為大周朝第一批用上肥皂的人。」
有人陰陽怪氣道：「這麼一塊小小的肥皂，竟要二兩銀子。齊二姑娘，你這生意也忒不地道。」
齊二姑娘哈哈一笑，「生意人嘛，自然是利字當頭，我也是有幸認識了徐公子，才能抓住這麼好的機遇狠狠的賺了一把。不過以您興元府張家的財力，家裡金山銀山的，還在乎這二兩小錢？更何況，您就說吧，這東西到底好不好用？」
這個人被齊二姑娘這麼一吹捧，自然臉色好轉，在眾人期望的眼神中，緩緩說道：「確實好用，遠勝香胰子數倍。」
說到肥皂的效果，一下子打開了眾人的話匣子。
「別說，這手上沾了點油污，用肥皂洗，那是真乾淨。」
「我也讓下人買了兩塊，我還沒用上呢，就被夫人和女兒搶先一步了。這不，一聽說有肥皂出現，我夫人就趕著我來呢。說那玩意兒不僅能洗手洗臉，還能洗身子，洗完以後留香許久，味道淡雅自然，竟比香料還好用！」
齊二姑娘立刻道：「可不就是這個理。您想想，香料錢可比肥皂貴多了吧？而且這個肥皂香氣宜人，洗得又乾淨，二兩銀子，您買得可一點都不虧。」
「既然如此，小徐公子邀這麼多人在此一敘，又說有筆大買賣要談，莫不是要談肥皂的生意？」林老漢年紀大，是興元府有頭有臉的人物，他一發話，自然所有人都向他望了過來，「敢問小徐公子，這肥皂生意背後真正的東家是誰？能否請他出來一敘？」
林老漢這話一出，立刻引來附議，「對啊，我們可都是從河南府過來的，就為了能見一見肥皂生意背後的人物。」
「這生意太大了，小徐公子一個人可能做主？」
「我等日夜兼程趕來，誠意滿滿，而小徐公子這邊隻身一人，是否太過怠慢我等？」
徐青鶯知道這頓飯怕是沒辦法好好吃完了。
羊肉鍋子這麼好吃，她本來還想先多吃幾口再談正事呢，豈料大傢伙賺錢的熱情這麼高。
行吧，既然如此，那就早完事早收工。
徐青鶯停箸不食，掃一眼眾人，方才緩緩說道：「不瞞大家，這肥皂生意就是我的，再沒有其他的東家。所以我想，我說話應該還是算數的。」
此言一出，眾人驚愕無比。
齊二姑娘當初說的可是肥皂方子是在京城某個權貴手裡，而貨源則捏在徐公子手裡，生意人一聽「權貴」二字，自然想著法子避開，便熄了搶奪方子的念頭。
誰知小徐公子一言既出，竟然直接言明方子在他手裡。
這如何叫人不心動？
肥皂的雄厚利潤，瞎子都看得出來，齊二姑娘賣二兩銀子尚且貨不應求，可想賣得有多火爆。
一時之間，動了搶方子念頭的不止一人。
好在徐青鶯這回帶的都是一些好手，各個人高馬大，氣勢驚人，往徐青鶯背後一站，叫人不敢小覷。
「看不出來小徐公子年紀輕輕，竟然有這樣的本事。既然您手裡有方子，那您把我們眾人叫來又是為何？」
徐青鶯嘆口氣，愁眉不展，卻欲言又止：「唉，不就是兄弟姊妹之間爭奪家產那些事嘛，也不好多說。只是我現在著實不方便出面做這門生意，因此急需資金雄厚且靠得住的合作夥伴。」
在場的眾人都是人精，這細細一品，各個都腦補了一出豪門兄弟之間爭奪家產的戲碼。
自己私藏一兩門小金庫，可以說是豪門子弟必備技能，因此對於徐青鶯的這個藉口，在場眾人倒也無甚懷疑。
誰又能想得到，一個流放犯人敢這樣堂而皇之登堂入室的來做生意？
只要齊二姑娘不說，今兒個她一離開興元府，誰又能知道她的身份？
「那敢問小徐公子，想要怎麼合作呢？」
「簡單。」徐青鶯說起這個，眼睛裡有些許微光，「我的這個方子，分成一百份。其中我占36份，剩下的64份只賣給兩個人，誰單股價錢高就給誰。」
徐青鶯的方案一出來，眾人沉默了片刻，很快有人發問道：「太麻煩了，哪有這樣賣方子的。你不如直接說個價，我們價高者直接買斷不方便許多？」
徐青鶯搖了搖頭，笑眯眯道：「諸位，跟我做生意呢，要按我的規矩來。而且，整張方子賣，只能一個人掙錢。可跟著我徐振英，我要的是所有人都掙錢。」
「哼，說得好聽，你賣給兩個人，那不就是兩個人掙錢？」
「方子同時賣給兩個人，那就是兩家都擁有同一個方子，這不是讓兩家打擂台嗎？那我何必還要買你這個方子？何必要做這吃力不討好的事情？」
「就是。這方子何等重要，怎能泄露他人之手？」
「不對。」徐青鶯拿筷子沾了水，推開眼前的杯盞，在眾人的注視下開始直接在桌上蘸水寫字，「我這個不是方子的一錘子買賣，而是要成立一個股份公司。」
「小徐公子，什麼是股份公司。」
「對啊，股我能理解，是不是入股的意思？」
見所有人都一臉探究，饒是林老漢這樣久經沙場的老生意人都難得露出一些興趣湊過來，徐青鶯便仔細解釋道：「股份公司，如果是肥皂生意，你可以理解成為現在我是這家肥皂店的大股東，我賣出我手裡的一部分財產，你們花錢來認購，然後成為我的合伙人，我們三個人一起管理這家店。」
說到這裡，眾人有些明白了。
「就是您這門肥皂生意不想單打獨鬥，讓大傢伙出錢跟你一起干。」
「不錯。」
「可你這樣不好干啊。這盤子這麼大，萬一人家有這實力，能一口吃下去呢。」
「有些生意，只是看起來很掙錢而已。正是因為盤子大，所以往往成群結隊比單打獨鬥的效果好得多。這樣吧，大家先競價，想要購買我手上肥皂股權的人，自己拿一張紙，互不干涉的寫上競價和名字，投入箱子裡。到時候價高者得。」
「等等。徐公子方才說，方子分成一百份，您占36份，剩下的64份只賣給兩個人，誰單股價錢高就給誰。那麼，這兩個人分別能買多少股？我一個人能不能買64股。」
「兩個人，只能買32股。要麼32股全拿走，要麼一股都不買。」
「那如果我競價的單股價格出得比別人高呢，那豈不是他花的錢比我少，得到的股份卻和我一樣多？」
「這個您不慌，您放心，跟我徐振英做生意，不會讓您吃虧。單股價格更高的，會增加一個權利，至於這個權利是什麼，我只會告訴競價成功的那兩個人之一。而且，您若是競價後，聽了我的方案還是覺得吃虧，您也可以直接走人。」
眾人議論紛紛，都沒有玩過這種操作，一時之間有些拿不準注意。
還是那年輕女子蘇夫人當機立斷，拍板決定：「不就是一起合夥嘛，這有啥難的，反正肥皂生意這麼掙錢，入伙也不虧。」
齊二姑娘自然要充當好徐青鶯的工具人，立刻推波助瀾，放出了一枚炸彈消息，「何止是掙錢，我可聽說了，那肥皂的成本不過幾十文。大傢伙想想，這利潤是多少，幾十倍啊，這簡直比鹽商還掙錢！」
「幾十文？齊二姑娘，你我十幾年的交情，你可不要張口胡說。」
「我騙你們幹什麼。我齊二後半輩子還得在河南府混，興元府離河南府一步之遙，難不成我賭上下半輩子的聲譽，把你們全部邀到這裡，就為了騙你們？得了吧，我還指望著各位哥哥姐姐們發了財帶我一把呢。」
一句話讓大家忍俊不禁，雖還是心中存疑，可肥皂生意掙錢是板上釘釘的事實，據說那齊二，十天時間，三千多塊肥皂一銷而空，甚至還是供不應求。
肥皂生意，可以說是一本萬利。
徐青鶯也繼續說道：「想必道理大家都是懂的。這肥皂究竟如何，大家心裡也是有數的。我只能說，大家動作得快點，要是驚動了上面的大監司，肥皂變得跟鹽鐵一樣，由大監司那邊接手了過去，咱們可就掙不到這一波快錢了。想好了，願意相信我徐振英的，願意跟著我徐振英一起乾的，就拿一張紙，寫上單股的購買價格，投入這個木箱之中。待會，出價最高的兩個人入內一敘。出價第三的人可以替補。」
「什麼意思？」
「總要給別人機會嘛。萬一有人覺得我條件苛刻，不願意接受呢。剛好第三名遞補，這樣也不耽誤大家的時間。」
立刻有人提議道：「小徐公子，事關重大，能否給咱們幾天思考時間。」
「不行，僅限今晚，過期不候。」徐青鶯搖頭，又看了一眼齊二姑娘，「要不是因為齊二姑娘，我甚至都不打算在興元府尋求合作夥伴。做生意嘛，就是一個穩准狠，看準了時機就得出手，所謂機會難得，手快有手慢無，爭的就是一個先機。若你們今晚不來，那只能證明肥皂這生意註定與興元府的各位無緣。木箱已經擺放好，請大家自便吧。」
齊二姑娘的丫頭帶著她去了內屋，等候競價結果。
木箱便擺放在這屋內，確保每一個競價人寫在紙上的價格都不會被人看到。
眼看徐青鶯已經離去，所謂時機不等人，還是林老漢當機立斷，起身便要出去競價，卻被開成衣鋪的羅老夫人攔住。
這兩人雖說一個做胭脂水粉，一個做成衣鋪的，生意並不攪合在一起，但偏偏羅老夫人幾年前曾下場試水，發展了一次胭脂水粉產業，被林老漢收拾得夠嗆，兩人之間再見時笑意盈盈，可背後終究是傷了和氣。
「林老爺，在場的幾個小輩，做生意都不如你我。他們看不出來，你不會看不出來。按照小徐公子這種競價方式，大家心裡都沒底，少不了明里暗裡的哄抬價格。咱們兩人既然都是誠心誠意的想要做肥皂的生意，自然不能和蚌相爭漁翁得利，索性我老婆子就攤牌了，我會寫五百兩一股，就看你信不信得過我了。」
五百兩這個價格很精妙。
是剛好他們兩家出得起，但其他家不一定出得起的價格。
這樣一看，羅老夫人的價格出得合理，且又在林老漢的心理承受範圍之內。
可唯一的問題是，羅老夫人是真心還是假意？
她會不會突然背刺一刀？
信任二字，對於他們這種生意場的人精來說，確實是最值得玩味的東西。
林老漢一捋花白的鬍鬚，眼角略抬，卻是不動聲色，「我曉得了。」
羅老夫人倒是摸不准了，本來打定主意五百兩一股，可看著林老漢那意味深長的樣子，羅老夫人心頭直跳，想著自己唱的這一出，反而把自己放在了被動的位置上。
若自己真五百兩買一股報價，那不是等於把自己的競價告訴給了競爭對手，林老漢萬一在此基礎上加價該如何應對？
若是自己競價超過了五百兩，豈不是自己打自己的臉？
羅老夫人大呼上當，可為時已晚，所有人都已經開始埋頭思索價格，其中還有兩家在打眉眼官司，估計是手中資金不多，想要聯合買股。
羅老夫人無奈，也只能先報價再說。
而徐青鶯和齊二姑娘已經候在屏風後的小房間內，他們面前放著一個木箱，小半個時辰已經過去，等到最後一人的報價單投入木箱後，所有人便退了出去，在方才的院子裡邊吃邊等結果。
羅老夫人可一直暗中觀察著眾人的神色，可到底大家都是混跡生意場上多年的老手，是以情緒很是冷靜，倒也看不出什麼。
很快，裡面的門打開了，那名叫鳳兒的姑娘做了個請的姿勢，並高聲宣布：「請林老爺、羅老太進屋一敘。請張公子門外等候。其餘老闆請在原地稍等片刻，我家公子說單股雖然賣完了，但後面還有一樁生意要和大家談，還請大家稍安勿躁。」
眾人便心知，這是大局已定，卻也大概猜到了這結局。
誰讓這三人的財力最為雄厚呢。
只是不知競價高到何種地步。
眾人免不了唉聲嘆氣，卻也立刻打聽了起來：「我出了五百兩一股，竟然還沒拍到。徐公子這回可是掙了高價了，早知還不如直接公開叫價呢，起碼明碼標價的，咱們也好做決斷。」
「可不是，我剛才也只能麻著膽子出價。早知道就該再添點，說不定就進了。」
「這最高價怕至少得是七八百兩一股了。」
有人笑了一句，「呵，七百八兩，你也太小看林老漢了。那老東西向來眼光毒辣，看準的買賣，就是砸鍋賣鐵也得做起來。你們沒瞧見他方才勢在必得的樣子，怕是至少出價都是一千。」
有人倒抽了一口涼氣，「林老漢好大的手筆！」
「要不怎麼說該人家發財呢，蒙著頭就敢漫天報價，我可不敢。」
留守在附近的趙班頭一人，聽見這幾個數字，內心狂跳。
從最開始徐青鶯說要賣方子的時候，他就不贊同。
要不是考慮到徐青鶯的本事，又想到徐青鶯從來沒有做過虧本買賣，只怕他早已衝上去終止交易。
如今聽到這些人的報價，他覺得後背發涼，一股狂喜漫上心頭。
(本章完)