小趙同學又不傻，劉啟科能把三十萬不到的房子，說的好像要值三百萬，這種人自己遇到了，不讓他幫忙簡直天理不容。
而且這銷售的態度她有點不爽，自己幾個人剛進來的時候，這位明顯的態度有些輕視，聽劉啟科說交錢才變了態度。
現在自己問多少套，又看著自己，說了一套——也許別的態度趙起武感覺不出來，但是這種態度他最清楚，以前他們全家去縣城買東西，可不經常遇到嘛！
用鄉里人的話就是，這位李小姐有點狗眼看人低，所以他就不打算和這位繼續談了。
剛才劉啟科不是說了上頭還有經理嗎？自己到銀行都是經理接待，沒必要和小銷售多費口舌。
見到趙起武一句話，劉啟科就一臉激動的站了起來跟著往外走，李小姐大概是意識到了什麼。
沒等幾個人出門，她就追了上來：「劉老闆，這個價格還是可以談的嘛，還有這位老闆，我再去給你問問，看看還有沒有別的沒售出的……」
她又沒喊自己，趙起武徑直出了門，馮大嫂也趕緊跟了上來。
現在馮大嫂都當趙起武是自己老闆，才不會像那個楊二嫂一樣，看熱鬧似的看那個李小姐拉扯劉啟科。
趙起武到了大廳前台就問道：「你們這兒經理在不在？」
被他問的銷售一愣：「你找哪個，我們銷售部兩個經理，一個趙經理，一個馬經理。」
趙起武一聽都不帶猶豫的：「趙經理。」
五百年前是一家啊，聽著這個姓就親切。
「喏，那邊那個就是，她還有客戶，你要不要先等等？」銷售一指不遠處一個大約二十八九歲的少婦。
很好認，這裡的銷售帶經理都是穿的職業裝。
「哦，她那個客戶，是談什麼業務的？是買你們後面房子的，還是門面房的？」趙起武問道。
「那我就不清楚了，那是趙經理的客戶，我怎麼敢問。」銷售搖搖頭。
趙起武一聽，還等什麼呀，萬一也是來買門面的，那不就是搶自己生意嗎？
幾步就邁了過去：「趙經理你好，我是來看門面房的，能談談嗎？」
「哦，你好你好。」趙經理反應的挺快，立刻站立起來，對正在談的客戶說道。「兩位稍等下，我再拿份圖紙給這位先生，馬上就過來，抱歉抱歉。」
等她去拿了一份圖紙過來，趙起武接過來就問道：「你這邊，現在還有多少套沒賣的門面房？」
「嗯，現在應該就剩下七八套了，不好意思啊，我們這邊銷售隨時都在談，有的可能剛交過定金還沒報過來。先生如果有需要的話，我去財務那邊問問。」趙經理說著卻是看向趙起武，沒邁步的意思。
趙起武問道：「我剛聽那邊介紹說，一套五六十萬。這邊位置好的貴點的話，大概多少錢，剩下的這幾套加起來總共又多少錢？」
這話問的，趙經理也開始審視他起來，看了之後又看了看他身後的馮大嫂。
不過這位就沒露出多餘的表情，一邊看已經一邊說道：「這邊最貴的大概在八十萬左右，平均一套也就七十萬左右。我說的這個價格不準的，具體咱們還是要細算的。」
「那你去問問吧，看看具體多少套。」趙起武心算了一下總價，說著話就自己找了個空桌子坐了下來。「快點，我等下還有事兒呢！」
嗯，沒事也要說有事兒，顯得自己忙，那就是成功人士。
不過自己也真有事兒，等下晚上的話得去吃飯——天大地大吃飯最大，誰敢說這不是事兒？
這時候劉啟科才和那個李小姐拉拉扯扯的走過來，旁邊還跟著楊二嫂。
趙起武笑著說道：「你再不來，等我談成了，你的門面就沒了。」
劉啟科趕緊陪著笑說道：「這就來了，不好意思啊！」
再一轉頭，對李小姐就沒那麼客氣了：「你再拉我就找你們經理了……」
他也看見剛才趙起武和趙經理說了幾句話，趙經理小跑著去那邊辦公區的。
李小姐這下就不敢拉了，委委屈屈的：「劉老闆，以前你過來，可都是我接待你的……」
趙起武懶得管他們這些破事兒，他已經看見趙經理小跑著又出來了。
還跑的一跳一跳的，讓趙起武都沒好意思多看。
過來之後趙經理連喘氣的功夫都沒給自己留，就指著圖紙給趙起武看：「我把還沒交過定錢的都標出來了，除了一套剛交過定金的，剩下的七套都在這上面。」
趙起武看了看，就把圖紙遞給了劉啟科：「你想要你那一套，就和趙經理去談吧！能降多少價格是你的本事，不過別想藉機只給你自己的降價，我不滿意的話，那就沒你的份了。」
劉啟科還能怎麼樣，任他再能說，現在也只能老老實實替趙起武去當談判員。
只見他接過圖紙，渾身鬥志昂揚，猶如一隻即將進入戰場的鬥雞：「趙經理，你好！剛才趙老闆的話你也聽見了，那咱們就談談吧！」
趙經理莞爾一笑：「我們進裡面談吧！小李，你帶幾位到一號會客室，再倒幾杯水過來……幾位先進去等下，我和那邊的客戶說一聲去。」
……
一號會客室，其實就是他們剛才進的小房間的隔壁，大小布置什麼都一樣，也就聽起來好聽點。
沒一會兒趙經理笑容滿面的進來，鬥雞似的劉啟科不等她坐下，就張口問道：「趙經理，這裡的價格我都是問過的。你就說吧，在這個基礎上，你這個大經理的權限，能優惠多少？」
這一開口，就拉開了一場大戰的序幕。
劉啟科如同鬥雞一樣鬥志昂揚窮追猛打，趙經理面帶微笑卻如同狐狸一般狡猾多變，雖然看似步步後退，關鍵時刻又寸步不讓。
兩人這一番講價，如同高手過招，可謂是風雲變幻，瞬息萬變。
只見劉鬥雞一個飛龍在天，趙狐狸立刻回應他一個白鶴亮翅；劉鬥雞蒼龍盤嶺，趙狐狸立刻迴風落雁；劉鬥雞風捲殘雲，趙狐狸順水推舟；劉鬥雞又一式毒蛇出洞，趙狐狸撥草尋蛇；劉鬥雞老漢推車，趙狐狸****……
趙起武看的目瞪口呆。
講價，真的是一門大學問啊！
到最後楊二嫂馮大嫂看的眼熱，也忍不住加入其中，一時間一男三女你來我往，戰作一團。
當真是精彩紛呈，讓人目不暇接。
……
趙起武看著他們把價格分開來倒過去的談，一會兒談總價，一會兒又分開來去談，看的直無聊。
然後就站門口，這看看，那看看。
看著看著，他就回頭問了一句：「趙經理，你們這售樓部，也是門面房吧？賣不賣？」
正戰鬥得激烈的一男三女當時就愣住了。
連一向久經戰陣的趙經理，都被趙起武這突兀起來的一下，弄的櫻桃小嘴微張，杏眼瞪圓……顯然是很吃驚趙起武的胃口之大。
不過她很快就回過神來，微笑道：「這個賣是肯定賣的，等房子賣完，老闆也不會留著售樓部。但是我做不了主，需要請示一下老闆。」
「那你問問吧！」趙起武說道。
他聽了半天，現在幾個人談的價格，也就是在五百三四十萬左右。
這個價格已經低的趙經理快撐不住了，就算還能再低，估計也不會低太多。
門面房是沿街的，但是卻不是一條街，而是拐了個彎的，分為兩種。
一邊是靠著大街的，價格就貴，喊價八十萬甚至更高的都在這邊。另一邊是劉啟科選的那種，靠著小巷，價格就便宜。
而售樓部，就是這個拐角。
做生意的都知道，拐角是兩面兼顧的位置，一般來說都是最好的。
而且這裡是作為售樓部的，還足夠大。
趙經理很快就從外面打電話回來，手裡還拿著個手機，對趙起武說道：「趙老闆，我們老闆說了，這個售樓部要出手的話，要看你的付款方式。如果貸款的話，最低是八百六十萬。如果你可以直接付全款，八百萬就可以出手。」
趙起武一聽價格，盤算了一下自己還有多少錢，大手一揮：「你們繼續砍價，照著全款的價格砍。」
這就是要了。
趙經理剛才立刻把手機放到了耳邊：「老闆，這邊趙老闆說可以，要按著全款繼續談價格，你看？」
片刻之後她掛了手機，面帶笑容：「我們老闆馬上就過來，最多十五分鐘。」
劉啟科就反應過來了：「趙經理，你這就不夠意思了。剛才我們談了那麼久，你可沒說一次性全款和分期付款的區別。現在我們繼續談談吧？」
……
趙起武沒管他們怎麼繼續談，老神在在的等了十五分鐘。
實際上還不到十五分鐘，一個風風火火的比胖宏還胖的大胖子就走了進來：「鄙人安德福，哪位是趙老闆？」
趙起武站起來伸出手：「安老闆，你好！」
「你好你好。」安德福的態度熱情的很。「坐坐坐。」
安德福四十多歲，他不是京城本地人，以前在地方上做什麼生意不清楚，不過能來京城開發個小區，應該是挺能耐的，雖然這小區也不大。
趙起武要買的門面房這裡，是他開發的第一個樓盤。
外來的和尚，未必就能念好經，也可能是被同行們排擠。
所以他才這麼注重付款方式的問題，能早一天拿到錢，就早一天讓他手裡有糧心裡不慌。
何況他還打算趁勝追擊，繼續拿下另一個地方開發樓盤。
這麼一來，價格上多點少點，反而是次要的，大差不差就行。反正只要能見到真金白銀，就能繼續錢生錢。
趙起武就和聽故事似的，聽著安老闆講自己的難處，講自己怎麼開發了這個樓盤。
最後安老闆說的心滿意足，大手一揮：「趙兄弟，我也不多說了，售樓部加上你要的那幾個門面，一千二百萬，這些就全都是你的。我這裡什麼手續都是齊全的，只要你點頭，立刻就能給你辦房產本。」
這個價格，降的有點狠啊！
趙起武暗暗咂舌，覺得這個安老闆可真是牛人，都不用自己開口，直接給總價降了這麼多。
那幾套門面談的價格是五百三四十萬，這個售樓部要八百萬，現在要一千二百萬，可就一下子少了一百多萬。
其實付全款和貸款差的時間，也沒那麼久。
不過人家願意賣，趙起武還有什麼好說的，當時就點點頭：「安老闆大氣，那我就全買了。」
安老闆笑著說道：「哪裡哪裡，就當交個朋友嘛！趙兄弟，不過有個問題我要先說一下，這個售樓部我還要用一段時間，少則三兩個月，多則一年。咱們就按一年的算，四十萬租金怎麼樣？」
「當然可以。」趙起武都不用想，這樣正好，要不然自己還得重新找租戶呢！
一切談妥，負責辦證的馮大嫂第一次接這麼大的活兒，心裡忐忑不安的，還要了趙起武的手機，一邊給她在方管局的親戚打著電話，一邊在這裡查驗這些門面的資質等等。
等一切都沒問題，趙起武和安老闆就開始挨個合同簽字蓋章按手印。
當然還得重新分一下價格，這裡準備的合同都是一套房子一個合同，得讓最後總價湊夠一千二百萬。
「趙老闆？」等簽到答應劉啟科的那套門面的時候，劉啟科可就坐不住了，站起來到趙起武旁邊，一臉的祈求。
趙起武呵呵一笑：「來來來，這一套讓你簽字行了吧？」
劉啟科當時就是一喜，隨即臉上又是為難，看了看一屋子的人，安老闆也還等著他們呢！
只見他牙一咬：「我簽就我簽。」
這傢伙一直小心翼翼的，現在簽字可就是賭了——趙起武只說讓他簽字，沒給他說價格。
現在他敢簽字，萬一趙起武給他填個八十萬他就得變沙比，因為到時候反悔的就只能是他了。
不過這種事兒趙起武也干不出來，故意等他膽戰心驚的簽完字，才笑眯眯的在上面寫了個五十萬。
這個價格……反正劉啟科這會兒就剩下感恩戴德，衝著趙起武連連感謝——讓他自己談的話，他就算再能談，人家也不可能給他這個價格。
最後買房合同簽完，順帶簽了一個租房合同。
這下子整個售樓部的人，可就都在趙起武的房子裡辦公了。
等到一切都簽好，付款的事兒卻沒法辦了。
時間有點晚，銀行下班了。
趙起武只好對安老闆說了自己開卡銀行的地址，約了他明天早上過去轉帳。
……
「那我就要謝謝趙兄弟了！」一切都談好，安老闆說著就站起來。「時間不早了，趙兄弟賞光，一起吃個便飯如何？」
「太不好意思了，我剛還和趙經理說呢，晚上有事兒。抱歉呀！」趙起武還是有點不太適應安老闆的這種剛見面就熟絡的客氣。
安老闆哈哈一笑：「沒事兒沒事兒，反正明天還要見面，到時候趙兄弟再賞光如何？」
趙起武這下就不用瞎編了：「後天一個大哥要結婚，我明天辦完這個事兒就得過去，這兩天都沒什麼時間了。」
安老闆頓時一臉的遺憾：「那行，那咱們再約如何？」
「行。」人家都這麼說了，趙起武還能怎麼樣。
……
等告別安老闆，劉啟科立刻活躍了起來，一個勁兒地說著謝謝，還極其無恥的當起了馬屁精，圍著趙起武狂拍馬屁。
什麼人中龍鳳形容趙起武都不夠，把趙起武說的簡直就是財神下凡，福神降臨。
幸好趙起武雖然被誇得飄飄然，也沒忘了正事：「你的五十萬，時候給我啊？」
劉啟科這才想起來自己沒給錢，於是把剛從趙起武這裡拿走的預付款掏了出來：「我的房款就都給你了，還剩下的二十二萬，明天上午給你，也就是你剛和安老闆說的那個銀行，我把錢帶那裡去行嗎？」
「行啊！」趙起武笑著說道。「那咱們還得都寫個收據。」
到了剛才還姓劉，現在變成趙起武的家裡，拿出紙筆就開始寫收據。
原來劉啟科的預付款收據就作廢了，他現在要寫個收到全部房款的收據，二十八萬。
趙起武寫的也是個收到房款的收據，不過是預付款，數目也是二十八萬。
全部寫完，這事兒算告一段落。
劉啟科也要請吃飯，趙起武想想自己身後還跟了兩員女將，就答應了。
臨出門的時候，趙起武問道：「這一堆玉米杆是你家的吧？」
「是啊！」劉啟科說完不好意思的解釋道。「本來是在院子裡的，這不是要賣房子嗎？就給堆外面了。你放心，我給鄰居交待一聲，明天收垃圾的過來……」
「別了，你要是堆院裡，說不定三十萬我就答應了。」趙起武刺激他了一句。「我的銀子還沒吃的呢，正好給它。」
於是四個人一起上手，把這堆玉米杆又搬進了院子，這才一起去吃飯。
等吃過飯散夥，趙起武又回來這裡，把玉米杆打包了一大捆。
這是銀子的口糧，本來應該讓銀子背著的，不過沒必要。
天黑了，他可以騰雲駕霧回後海那邊。