仍舊是熟悉的視頻風格,只不過這次視頻的內容似乎並沒有拘泥於某一款遊戲,而是作為一種科普性質,為所有觀眾捋了一下「抽獎」這種玩法在遊戲行業中的前世今生。
從最早出現抽獎玩法的遊戲,再到抽獎在國內遊戲中的盛行,最後講到為何遊戲設計者、尤其是國內的設計者們,如此青睞抽獎。
顯然,最大的驅動力只有一個,就是增加營收!
抽獎在某種程度上利用了人類心理的弱點,正是因為絕大多數人喜歡賭運氣,喜歡不勞而獲的感覺,所以抽獎活動才能如此備受追捧、經久不衰。
換言之,抽獎之所以讓人感覺到愉悅,並不全是因為抽到的獎品有多珍貴,這只是一個方面;更重要的是,抽獎給人帶來的心理滿足感。
換言之,這是一種不勞而獲的感覺。
用十塊錢抽出了一百塊的東西,這對於大多數普通人來說,都是一種情感上強烈的刺激,就是占便宜的心態在作怪。
喬梁的話鋒一轉:「其實,在商業活動中,也存在很多類似的情況。」
「許多商家利用消費者想要不勞而獲、想要占便宜的心理,搞出一些看起來很划算、實際上在套路消費者的活動。」
「只不過在商業活動中,相關部門的監管會更加嚴格,涉及到虛假宣傳、誘導消費的營銷案例時處罰會更加嚴厲,所以類似的情況出現得較少。」
「而遊戲領域卻逐漸變成了重災區。」
「因為遊戲畢竟不是單純的商業活動,它更傾向於一種文化娛樂活動,虛擬物品的價值也一直沒有非常明確的界定,相關部門的監管比較弱,所以很多遊戲中的抽獎行為事實上已經成為遊戲商的斂財工具,抽獎規則也是五花八門、群魔亂舞,玩家們充錢之後的利益難以得到保障……」
在這裡,喬梁還點名批評了幾款遊戲。
例如某手遊前段時間就爆出了一件醜聞,官方搞的抽獎活動,大獎全都被幾個反覆改名的小號給抽去了,而且有心的玩家發現了這幾個小號只要參加抽獎活動就必定中獎。
看到這裡,裴謙總算是長出了一口氣。
「還好還好。」
「還以為老喬又要禍害我呢!」
「看起來應該是跟我沒什麼關係,跟龍宇集團也沒什麼關係。」
「龍宇集團那邊雖然也搞了個抽獎,但應該干不出把獎品抽給自家小號的蠢事。只要他們那邊的抽獎完全合法合規,應該就不會被喬老濕的這個視頻給AOE到。」
裴謙也是怕了,每次看到喬梁出新視頻,都覺得好像是沖自己來的。
然而他高興了還沒兩分鐘,就聽到喬梁話鋒一轉。
「那有些觀眾爸爸可能要問了,如果是合法合規、不搞暗箱操作的抽獎活動,是不是就沒問題呢?」
「當然不是!」
「我之前已經說過了,商家之所以如此熱衷於抽獎,就是因為利用了玩家們想占便宜、想不勞而獲的心理。」
「即使是不搞暗箱操作的抽獎,無論它看起來有多划算,也都可以用一句話來概括:你可能小賺,但商家永遠不虧!」
「因為你要確定一點,商家永遠比你更懂概率。」
「尤其是遊戲商,凡是設計抽獎系統,肯定都要由公司內的高階數值策劃操刀,絕對會保證整個抽獎活動對遊戲公司的收益為正。請大家牢記一點,運氣永遠無法戰勝數據。」
「更何況遊戲中的抽獎概率從來都不是真概率,而是附加了無數條件的假概率。雖然從結果上來看差不多,但內在的運作方式卻有著天壤之別。」
「玩家實際上參與的是一個『期望收益是負數』且『你永遠不知道真正的、具體規則』的遊戲。」
「你以為『爆率20%』就是規則,可實際上這一條後面還有無數條細微的規則,寫在抽獎程序的代碼中,你無從知曉。」
「對於某些個體而言,獲得的實際收益很高,但如果平均到每個人的頭上,這是一場穩賠不賺的遊戲。」
「只要樣本足夠大,以整個玩家群體的視角來看一定是虧的,而遊戲商根本不需要暗箱操作,也一定是賺的。」
「只不過,人人都覺得自己會是那個幸運兒而已,所以才會一次又一次地上當受騙。」
喬梁在視頻中旁徵博引,瘋狂秀自己的遊戲和概率知識。
包括遊戲中「假概率」與「真概率」的區別,「假概率」的內在邏輯和運作模式等等。
核心論點是:抽獎其實只是一種變相的促銷活動。實際上,它利用了人們想要不勞而獲的心理,通過概率,讓一部分玩家去承擔了另一部分玩家的損失,而遊戲商從中漁利。
任何抽獎活動,不管看起來多麼划算、折扣多大,只要它還符合傳統抽獎規則的基本特徵,那麼它最終的結果就一定是玩家受損、商家獲利。
視頻上的彈幕是一片驚嘆之聲。
「受教了!」
「兄弟們把保護打在公屏上!」
「作為一個前遊戲行業的從業人員,可以說老喬說的句句屬實。其實抽獎無非就是利用人們想要不勞而獲的心理賺錢,不管你是歐皇還是非酋,實際上最後賺的一定是遊戲商。而且抽獎真正的規則從來不是單純的真概率,而是被數值設計師層層計算過的假概率,保證大部分玩家最終的結果都在預期之內。還真就是那句話:你可能小賺,但我永遠不虧!」
「老喬這是要得罪全國的遊戲商啊?現在還有幾款遊戲不做抽獎的?誰都知道抽獎來錢快,這是斷人財路啊!」
「看完了這個視頻,我果斷按住了想要抽獎的手。有一句話說的對,其實喜歡抽獎的人,喜歡的根本不是裡邊的獎品,而是抽到好東西的感覺。」
「確實,就算抽到再好的道具,其實也就剛抽到的那一瞬間很爽,玩兩三天、最多一周也就膩了。但想要抽獎獲得好東西的想法卻會一直存在,所以下次抽獎依舊會控制不住自己的手。不知不覺中,這錢就不知道都花到哪去了……」
「老喬真是大膽啊,這種揭露內幕的視頻也敢做。」
似乎是預見到了彈幕可能的反應,視頻中,喬梁話鋒一轉:「其實,這個視頻也是有感而發。」
「真正站出來揭露這一潛規則的,也不是我,而是騰達集團的裴總!」
「大家都知道,最近遊戲圈又兩個很大的熱點:一個是指頭公司和龍宇集團聯合舉辦的抽獎活動,特等獎是一輛車,吸引了大批玩家參與;另一個是騰達集團的新遊戲《健身大作戰》採用了一種全新的抽獎模式,可以自由退款。」
「現在,前者的熱度明顯高於後者。而很多玩家也覺得,指頭公司和龍宇集團的抽獎活動折扣力度這麼大,又抽了一輛車,肯定會比《健身大作戰》的抽獎更加良心。」
「這顯然是錯的!」
「因為指頭公司和龍宇集團的抽獎活動,實際上就是我之前講述的抽獎活動。表面上產品豐厚,實際卻是羊毛出在羊身上。」
「如果大家不信的話,可以讓土豪們曬一下抽獎記錄,在扣除自己不想要的那些垃圾皮膚之後,大概算一算實際的收益,看看到底是誰賺了。」
「當然,跟其他黑心的抽獎活動相比,也許這個抽獎會顯得很良心,但跟《健身大作戰》的抽獎相比,就差遠了!」
「因為《健身大作戰》的抽獎實際上是徹底打破了原本的常規模式,因為玩家可以隨意退款、只保留自己滿意的抽獎內容,所以實際上這種抽獎的期望值不再為負數,它在保留了抽獎帶來的驚喜感的同時,並沒有讓玩家們成為概率的奴隸。」
「當然,《健身大作戰》中全都是虛擬物品,所以定價再怎麼低,也依舊會盈利。」
「但重要的不是具體的價格,而是騰達集團藉由《健身大作戰》的抽獎模式所傳達的理念!」
「抽獎確實可以給人帶來驚喜、帶來快樂,這是人之常情。但越來越多的商家、遊戲公司利用了這種心理,實際上把抽獎變成了自己的斂財工具,把它常態化、合理化,讓玩家們實際上利益受損而不自知。」
「反觀《健身大作戰》的商城模式:所有道具全都可以用卡路里幣購買,鼓勵玩家多健身,即使是抽獎也可以全額退款,讓玩家們不必淪為被欲望驅動的消費機器,也絕不用人的劣根性來斂財。」
「二者相比,高下立判!」
「再考慮到515遊戲節的活動,騰達集團一直是在孜孜不倦地向玩家們送福利,而且是真正的『送』,不是『優惠』,不是『變相盈利』。」
「騰達一直在努力地打造一種與玩家的和諧關係:做出物有所值的產品,確保一分錢、一分貨,不玩各種複雜的規則搞彎彎繞繞,也不用各種歪門邪道哄騙玩家,反而在孜孜不倦地引導玩家們重新樹立一種健康的消費觀念!」
「而反觀指頭公司和龍宇集團,從ioi手遊到抽獎活動,不管他們看起來讓利了多少,實際上內心想要撈錢的衝動仍舊有跡可循。」
「這種理念上的區別,才是兩家公司最大的差距!」
「那輛車,最後也一定會被某位土豪抽走,而這位土豪充的錢絕對會遠高於十萬。在這位土豪抽到車之後,指頭公司和龍宇集團一定會大張旗鼓地借題炒作,通過這個案例來論證自家的抽獎活動多麼良心。」
「但其實,這都是安排好的常規流程:用小部分充錢很多的歐皇去刺激大多數玩家,讓非酋來為歐皇買單,遊戲公司從中獲利。」
「在視頻的最後,我還想提醒各位觀眾爸爸一句:抽獎有風險,充值需謹慎。這並不是一句空話,因為只要是常規的抽獎,就一定是一個負期望值的投資行為,這不是明智之舉。」
「如果非要抽,還是來《健身大作戰》里抽道具過過癮吧,畢竟,這裡還能隨便退款,不會有什麼損失!」
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