被這麼一忽悠，工人們忽然就覺得自己肩上的膽子重了，東家說的沒錯，他們是谷洲百姓們的希望，是谷洲人的驕傲。
拿起碗，每個人都夾了半碗，不敢多吃，怕辣。
那辣椒油紅彤彤的，瞧著好看，聞著香味也不錯，就是辣的慌，有點不大適應。
可是真的好吃，好吃的不得了，恨不得連舌頭都吞下去。
林啟安吃的是清湯的，感覺還好，吃完一碗又要了一碗，最後還端了一大盆回家，讓家裡人也嘗嘗鮮。
顧拾月在谷洲待了五天，把剛做出來的粉絲都拉來了禹州，直接送去了火鍋城，海鮮城和天下第一樓。
第二天，幾家酒樓同時推出了各種各樣的粉絲系列，讓食客們再次興奮如潮水般湧入進來。
元慶生和張福海都覺得這顧姑娘簡直是天上人間第一位能耐人，什麼稀奇古怪的東西都能弄來，而且還做的這麼好吃。
海鮮粉絲煲，花蛤粉絲湯，乾鍋蝦米粉絲等等一系列新菜推出，都快賣瘋了。
來嘗鮮的食客們個個誇讚不停，實在是粉絲真的太好吃了。
火鍋城也一樣，來吃火鍋的必定點粉絲當主食。那東西放在湯底里滾幾遍，吸飽了鮮香麻辣的味道，吃驚嘴裡，美味無窮。
天下第一樓做的則是泥鰍粉絲，豬肝粉絲，瘦肉絲瓜粉絲，還有各種各樣炒，煮的粉絲，既可以當菜吃，也可以當飯吃。
第二批製作出來的粉絲整整攢了二十車，全部送往京都的天下第一樓。
有客人需要買回去做的話，他們還負責教做法。粉絲這種東西徹底被京都人接受並記住。
外地客商看到了商機，紛紛來打聽粉絲的出產地，天下第一樓的掌柜也沒瞞著，告訴他們這東西是嶺南谷洲生產的。
要想訂貨，最好親自去一趟，在他們這裡拿貨肯定要比去嶺南谷洲貴，那裡是生產粉絲的源頭廠家。
客商們聽了覺得這話有道理，許多志同道合的人聚集在一起，結伴去了嶺南谷洲。
林啟安雖然知道粉絲不愁賣，可這麼多人一起來訂貨，他真的有點招架不住，好在他娘周雨柔在一旁幫忙，才穩住場面。
林啟安客客氣氣地跟客商們談價錢，簽合同，收定金，這些東西都是上次顧山來拉粉絲的時候教給他的。
連合同都是顧山擬定好了，他讓人謄抄出來的備份。
顧山跟他說了許多做生意方面的生意經，教他怎麼提防心術不正的人，免得吃虧上當。
他很受教，稍微一點撥就都明白了，此刻應付起來頭頭是道，有那存心想壓價的，想找點由頭生事的，都被他言詞犀利，態度強硬地給反駁了回去。
「諸位遠道而來只為財，和氣才能生財，諸位好說話，咱也好說話。諸位若是想欺我年少坑蒙拐騙，對不起！我們谷洲的粉絲不賣給你，打哪兒來的回哪兒去。
不瞞各位，粉絲，只有我們谷洲有，整個大梁找不出第二家。或許別的地兒都有，可卻沒有技術製作不出粉絲來。
不信諸位可以全大梁去打聽打聽，就連京都的天下第一樓那邊，都是我們供應的貨。誠心想要買粉絲的，可以簽下訂貨合同，交付一半定金，約定多久來取貨。
不想來取貨也可以，只要您捨得支付運費，我們會請鏢局送貨上門。您在家門口等著，貨到了您把尾款結了，交給鏢局的人帶回來就成。」
許多客商都驚呆了，沒想到這個年輕人把啥啥都考慮好了，他們就算想壓個價，或者是矯情一下，得到點別的有利條件都不行。
人家把方方面面的話都說到了，他們想反駁都做不到，不樂意可以走，沒有誰強買強賣。谷洲的粉絲，真的是大梁國獨一份。
見眾人交頭接耳，討論不休，林啟安接著丟了個別的重磅炸彈。
「做生意講究就是先機，看在諸位是第一批來訂貨的份上，告訴你們另外一條商機。禹州城裡馬上就會生產出一批高山雲霧茶，品質極好，僅僅只供給富貴人家。」
「啥？你說的是真的？高山雲霧茶？禹州不是不出產茶葉嗎？怎麼忽然就有了？」
林啟安不慌不忙地解釋「以前一直有，只是我們這邊的人笨，分辨不出來，又沒有制茶的技術。後來嘉敏縣主來了，發現了那珍貴的茶葉樹，她懂得制茶，用不了多久就能製作出好茶來。」
「嘉敏縣主？」有些客商恍然大悟，「對了，京都第一樓據說就是嘉敏縣主開的，我們是在京都得知谷洲開了家粉絲廠，難不成這也是嘉敏縣主開的？」
「不會吧！嘉敏縣主才多大？竟然懂這麼多？」
「谷洲可是縣主的封地，嘉敏縣主這是要把谷洲變成出產粉絲的地方？」
林啟安笑眯眯地望著大家，微微點頭「諸位說對了，嘉敏縣主的意思就是要把谷洲打造成大梁唯一出產粉絲的地方。
你們要沒事可以去谷洲下面的幾個縣看一看，百姓們種植的紅薯全都賣給了衙門，然後再送到我們這裡，經過清洗加工，變成粉絲，銷往各地。」
諸位客商聽了個個臉上都露出不可思議的神色，有些人止不住地感慨「好想見一見這位嘉敏縣主，年紀不大，能耐是真不小。」
「是呀，紅薯咱們家鄉也有，就是沒人琢磨出怎麼做成粉絲。如此大批量，大規模地製作，不僅僅是提高了稅賦收入，百姓們也因此有了謀生技能。」
「我看這谷洲遲早得變成嶺南最富庶的地方，有嘉敏縣主在，想不富起來都難。」
「我看也是，這做生意的流程也是一套一套的，我選擇出運費讓鏢局送貨的方式，實在是太便利了。要真讓我們自己跑一趟，還真沒空。」
「我也選擇鏢局送貨的方式，來來回回地跑，累人不說，還花時間。」
做慣了生意的客商們一合計，全都選擇了鏢局送貨上門收尾款的方式。林啟安跟他們一一簽訂了合同，收取了一半的貨款。
之後就是簽訂送貨方式，尾款如何收取的協議，每一步都是顧山給設計好的，只要簽上大名，按下手印，協議就會生效。
一式三份，雙方手裡握著一份，另外一份送去知府大人那裡存檔。