第199章 兩面開花,關乎國運
楊石寧與同伴來之前就想過128G的問題,工藝技不如人,這確實沒辦法。
工藝不行,那能咋辦?
他們只能犧牲利潤,尋求最後的那一絲絲可能性。
陳星接過楊石寧遞來的文件,仔細查看閱讀上面的內容,而長江存儲的首輪報價是…
32G,81元。
64G,134元。
這個報價也可以證明,楊石寧是個實在人。
因為陳星一直掌握採購環節,龍興科技公司三款手機的零件採購都是他來完成。
根據他了解的話,目前國際頂級存儲晶片,也就是韓星、海力士、鎂光這幾家代表性的存儲晶片報價都差不多。
它們32G、64G、128G的存儲晶片,分別對應了120元,200元,350元三個檔位價格。
數據一對比就可以發現,確實可以用三分之二的價格買到相同存儲量的晶片。
如果價格足夠便宜,那缺點都不會是缺點。
這就好比買車,三十萬的寶馬降價到十五萬,哪怕再不喜歡寶馬都會心甘情願的掏錢包,因為價格足夠便宜就足以掩蓋以往車評人挑挑揀揀發現的毛病。
再比如美女,別管她私底下如何,只要她長得足夠漂亮,又有誰能夠拒絕呢?
這就是閃光點!
當閃光點出現,就可以掩蓋相應的缺點。
不過哪怕價格夠低,陳星也不可能直接拍板,因為他現在面對的可是十幾位供應商老總,說一句要舌戰群儒也不過分,必須要及時樹立起形象。
只見陳星眉頭微皺,開始挑毛病道:「你這款存儲晶片,應該不是用的堆疊式DRAM技術吧?」
「!!!」
楊石寧頓時神色驟變,心裡咯噔一下。
當陳星說出堆疊式的那刻,他就知道龍興科技有布局存儲晶片了,這還怎麼忽悠?
而且最關鍵的是,他根本不知道龍興科技到底有沒有研發成功存儲晶片。
對手底細?
未知!
自己底細?
人家一清二楚,這怎麼談?
談判桌就相當於打牌,他不知道陳星手中的牌,可人家知道你的牌,在牌面差不多的情況下,他只能投降認輸了。
「不是堆疊技術。」楊石寧承認的同時,主動降價道:「32G還能下降10元,64G可以下降20元,這已經是我能出價的底線。」
為了搭上龍興科技這艘快船,他們來之前就開過內部會議,商討最大讓利空間。
經過討論以後,他們做出來了個驚人決定,那就賠本也要跟龍興科技扯上關係。
可真的是賠本買賣嗎?
不!
他們是要拿融資!
很簡單的道理,一家名不見經傳的小企業想要拿到融資,那就必須做出成績。
什麼是成績?
那肯定是市場占有率啊!
一旦長江存儲拿到市場份額,他們完全可以打著「龍興科技合作夥伴」的名頭去引資上市,瞬間完成財富的積累。
這就好比乞丐認識朝廷高官,你別管他是怎麼認識的,光憑認識這一點,某些富商或想上爬的官員肯定都會巴結乞丐。
商界遊戲可不是單純看虧,也要看未來前景。
……
陳星不知道楊石寧的內心想法,但他懂存儲晶片,繼續壓價道:「伱這是還是48納米製程,這個價格還有商議空間吧。」
「這個…」
楊石寧頓感啞口無言。
也正如陳星所言,還有5元的讓利空間,如果再往下的話,真就是虧本甩賣。
周圍老總目光閃爍,面面相覷,他們有些人是第一次和陳星接觸,只在傳聞中了解這位科技企業圈的新星。
如果要讓他們評價陳星,他們會說出六個字:百聞不如一見!
人家砍價不是隨便砍,而是找到產品缺陷去砍,這就是專業知識儲備的重要性。
最關鍵的是,連續壓價都占據上風,壓根不像是三十歲以下青年該有的熟練,更像是一位久經談判桌磨鍊的老手。
「唉!」
楊石寧嘆了口氣,又拿出份文件道:「32G還能下降5元,64G也還能讓利10元,再砍我就要虧本了,還有這是龍芯國際代工的報價單,陳總你大可去打聽打聽。」
成本報價文件甩出來那刻,其他老總都暗自吃驚,長江存儲是真的拼了啊!
為了能和龍興科技合作,把公司機密都拿出來了。
陳星也沒有客氣,接過報價文件仔細確認。
文件明確寫著,代工一枚32G存儲晶片要支付35元的代工費,這就是晶片的材料成本價了。
然而眾所周知,一枚晶片不僅僅有材料成本價,它還有設計費用、人工成本還有各種稅,66元確實沒什麼利潤了。
而且合同還有高永明簽字,以及龍芯國際的公章,陳星也可以確認,66元、104元的報價是長江存儲最低位了。
不過吧。
他醉翁之意不在酒。
這裡的國產企業,未來可都有成為巨無霸資質,特別是長江存儲和晶東方集團。
陳星為什麼要貸百億?
很簡單!
他想要繼續投資!
投資潛力股是最賺錢的,也是很考驗眼力勁的一種賺錢方法。
賭對了,它們可以源源不斷供血,賭錯了,也只是損失了一些小錢,無傷大雅。
長江存儲未來可是五千億集團,雖然龍興科技自己也在做存儲晶片業務,但有些時候,培養暗子也很有必要。
他可不是傻愣愣,只會被推出去挨打的人。
在了解了低價後,陳星也微微頷首道:「這個價格可以考慮,兩天內給你答覆。」
「那我就靜候佳音了。」
楊石寧重新坐下。
陳星點了點頭,目光掃視會議室一圈道:「下一位,時候不早了,抓緊點時間吧。」
見陳星催促,立馬就有老總站起身道:「陳總也請允許我自我介紹一下,我是立訊精密科技公司的總裁康紹華,我們公司是做手機連接部件的,像耳機插孔、Type-C接口、SD卡槽、SIM卡槽等零部件,這是我整理的報價表。」
康紹華遞過文件,又補充一句道:「我們也很有誠意的,價格不合適也能再談。」
「你這個的話…」陳星沒有翻開文件,而是頓了頓,意味深長道:「你不知道我們公司有固定的連接零件供應商嗎?」
「利益足夠,可以換的。」
康紹華淡淡笑道。
都是混商界的,哪有什麼固定合作夥伴,只要利潤足夠大,誰都可以上固定合作夥伴。
陳星要的就是這句話,順著他話往下說道:「文件的第一輪報價我就不看了,你給我個最終報價。」
剛說完,他又掃視一圈供應商老總道:「報價前你們也應該知道,我全程負責龍興科技的採購業務,對於零件價格頗有研究,希望各位可以珍惜機會。」
連續的敲打,也讓供應商們紛紛認慫。
不止康紹華,接連數個供應商老總都以遠低市場供貨價來報價,尋求龍興A系列的合作。
他們一邊報價,陳星則一邊計算龍興A系列的生產成本,他要儘可能壓縮在700元。
整機利潤越大,可操作空間就越大,進入東南亞市場才能給當地帶來點東方震撼。
……
在陳星與供應商老總砍價,尋找龍興A系列最合適的國產供應鏈時,遠在深城龍科院的高能物理研究所,幾位老頭正爭吵得面紅耳赤,互不相容。
「汪紀戎我告訴你,想來我們物理研究所拿設備?沒門!這裡不是你的晶片研究室!」
「老汪你說你是不是老糊塗了,你說你借設備就借設備,一借就把我們根借走,你讓我們還怎麼開展後續工作?」
「雷射調製器,長脈衝注入系統、直線感應加速器,汪紀戎你是真敢提啊,要不這樣,你去搞台7納米EUV光刻機回來,我們互換,你看怎麼樣?」
汪紀戎也是暴脾氣,回嗆道:「這點小忙都不幫,虧我還偷偷挪用科研經費給你們物理研究所,今天我算是看清楚了,你們都讓開,我要見你們所長。」
「不行!」
「不行?別逼我動武!」
「來來來,你朝這打,我就真不相信你敢動手!」
「別這樣老吳,和氣生財,都六七十歲的人了,都收斂收斂脾氣,老汪你說對吧?」
院士們的爭吵讓警衛員面面相覷,他們都不敢攔,剛才有個教授就因為勸了句架,就被罰抄龍科院條例一百遍。
他們只能期望這群老爺子別動手,真要是打起來,他們都不知道怎麼辦。
就在爭吵聲愈演愈烈時,高能物理研究所的所長,陳大威接到了王起的電話。
陳大威是知道汪紀戎來借設備的,因為他剛剛來高能物理研究所的時候,找了同窗好友溫志朝,簡單訴說了來意。
因為做不了主,溫志朝只能報告給陳大威。
然而陳大威一聽要借設備,還是雷射調製器、長脈衝注入系統、直線感應加速器……
他能答應嗎?
他不能!
他如果答應了,接下來的一年他們用什麼?
難不成集體放假?
在思索過後,他選擇裝不在,讓其他院士攔住汪紀戎,絕不能讓他進來物理研究所設備區域半步。
不過當看見是王起打來電話,陳大威也是試探性地接聽了電話道:「王院長什麼事?」
「陳所長近來身體可好?」
王起沒有直入主題,而是先客套客套,畢竟求人辦事嘛,自然需要點前戲。
陳大威:「除了血糖有點控制不住,其他都還可以。」
「這樣啊,那你可得注意一下飲食了,少吃升糖快的,還有我這邊有包茶葉……」
「王院長有事就直說吧。」陳大威也聽出來了,王起是有事相求。
見事情點破,王起也不再彎彎繞繞,索性直接說出目的道:「就是龍興科技借設備這個事,你看能不能協調協調?」
「這事吧。」陳大威嘆了口氣,繼續說道:「不是我不想幫,而是所里也有科研指標,他借去了,我們團隊用什麼?」
「再說了王院長,你們不也有嘛,從帝都運過來,頂多就一星期,要不你找你們所的問問?」
他婉拒的很明顯了,王起也和陳大威沒什麼交情,只能長嘆道:「我也想運啊,可路途遙遠,保不准運輸途中出什麼岔子,既然有阻力,那就算了吧。」
「那就這樣吧,有空聚聚。」陳大威也是客套話說滿。
他怎麼說也是深城龍科院的副院長,雖說職務不如王起,但關係還是平等的。
掛斷電話以後,王起也無奈搖了搖頭,現在只能把希望寄托在趙晨光身上了。
正當他暗自嘆息時,陳大威的電話又一次響起,他忍不住吐槽道:「這陳星關係網真夠硬的,不僅讓汪紀戎上門搗亂,電話還一個接著一個打來。」
但當他目光看向手機備註,想看看是哪個兔崽子時,頓時瞳孔收縮,目光一凝。
沒有半刻停頓,他立馬接聽笑呵呵道:「班長稀客啊?怎麼打電話給我?」
「找你幫個忙。」
趙晨光沒有廢話。
「幫個忙」這三個字一出,陳大威嘴角笑容就僵住了,他回想起陳星剛從昌西回來……
果不其然。
趙晨光用略帶命令語氣,說出目的道:「把陳星要的給他,原因你先別問,反正借給他就對了,這關乎到國運。」
陳大威:「!!!」
「國運」二字的出現,瞬間讓他整個人愣在當場,腦海不由得閃過數句疑問:
陳星要用這些設備幹什麼?
龍興科技在憋什麼大招?
他為什麼可以影響國運?
他很想問,但不敢問,趙晨光是他的老班長,曾經可沒少給他開小灶,而且他的單位很神秘,陳大威根本就不敢打聽。
「你給不給?」
趙晨光沒有半點耐心。
然而就是這麼不耐煩的語氣讓陳大威屈服了,還是熟悉的配方,還是熟悉的味道,現在只差被踹,就可以找回部隊的感覺了。
趙晨光:「還裝死?」
「沒有沒有!」
陳大威連忙否認,當場表態道:「這些設備我做主借了,班長什麼時候來深城玩玩?」
「我短時間離不開昌西,不過我女兒在深城了,你多照看點。」
「那肯定的。」
「就這樣吧,掛了,你早點和陳星對接一下。」
「那班長我們回聊。」
當掛斷電話,遠在昌西發射中心的趙晨光再次撥打電話,向上面報告情況。
他說的國運真不是杜撰,而是那幾天和陳星詳談後得出來了。
利用加速電子得到電磁波段,再整合成一束紫外光,這個原理他已經找人求證了。
是真的!
至少加速電子可以輻射出電磁波段是真的。
如果光刻工廠真能建成,並投入實際應用,那龍國的半導體晶片行業將會徹底閉環。
一旦實現閉環,無論是民用還是軍工,無論是北斗還是手機都會迎來新時代的篇章。
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(本章完)