第198章 曝光龍興A系列,挑選零件供應商
深城,福田區。
龍興科技公司總部。
晶東方老總王升不由得慶幸自己決定,幸好他早過來了,不然可能真被友商截胡。
因為拜訪的供應商老總裡面,就有他的「死對頭」,金剛科技集團的老總黃振宇。
金剛科技集團是目前龍國LED屏幕前三的企業,生產的金剛屏防爆效果直追韓星E系列屏幕。
王升發現黃振宇,黃振宇自然也發現了王升,相比較於王升的忐忑緊張,黃振宇倒顯得淡定,仿佛勝券在握。
很簡單。
金剛屏已經通過市場考驗。
無論是大米手機、鐵錘手機,還是鯤鵬手機,它們都曾用過金剛屏進行替換。
他對於拿下龍興科技訂單,還是非常有自信的。
除了LED屏幕有競爭外,連接器件、PCB板、機體外殼都有上門競爭的老總。
此時的副總辦公室,已經擠滿了全國各地奔襲而來的老總,有的只能站著等待。
「各位老總稍等片刻,我們總裁已經趕回來了,招待不周的地方多多包涵。」張鶴亭不停倒茶招待,充當服務員的角色。
供應商老總們聞言,立馬擺了擺手說起了客套話。
「哪有什麼招待不周的地方,都怪我們擠在同一天了,給張總你們添麻煩了。」
「是啊,都不約而同了。」
「王總休息休息吧,我們隨便坐著聊會天就行。」
雖說張鶴亭沒有實權,但狐假虎威的道理都懂,給張鶴亭面子就是給陳星面子,他們字裡行間也帶著抹討好。
而在辦公室的沙發位置,雷兵現在有點不知所措。
十幾位供應商老總齊聚一堂,看這架勢肯定是要談大事的,他這位土地局的在這裡,總感覺有些不合群。
正當他想著怎麼向張鶴亭辭別,改天再過來的時候,辦公室門被敲響了。
「咚咚——」
下一秒。
陳星直接推門而入。
簡潔帥氣的短髮搭配端正的五官,副總辦公室的老總一眼就把陳星認了出來。
他們沒有半點遲疑,每個人都瞬間站起身打招呼道:
「陳總初次相見,果然是一表人才,人中龍鳳啊!」
「不請自來,還請陳總包含。」
「陳總我是和你微信聊過的王升,晶東方的董事長,你看我連樣品都帶過來了。」
「陳總…」
辦公室十幾位老總同時說話,宛如進了菜市場,每個人都想著推銷自己。
陳星其實也有點意外,他沒想到來了這麼多老總。
本來以為七八個,沒想到啊沒想到,這是扎堆來團建了?大致推測足足有十六七人。
這麼多人,單對單面聊肯定不現實,他也只能用最簡單的辦法,優勝劣汰了。
只見陳星壓了壓手,示意安靜的同時看向張鶴亭道:「張總伱帶供應商老總們去1號會議室,我和雷局有事要談。」
「好的總裁。」
張鶴亭快速回應,緊接著他快步走到門口區域,做了個請的手勢掃視一圈供應商老總們說道:「各位老總這邊請。」
供應商老總也不傻,他們自然能聽出陳星有事情要先談。
而且「雷局」二字,再加上行政夾克的威力,他們都紛紛瞥了眼雷兵,投去抹問好的微笑,隨後轉身跟著張鶴亭離開。
……
待辦公室門關上,只剩下陳星和雷兵時,陳星看向雷兵略帶歉意道:「剛出去辦了點事,招待不周的地方雷老哥可千萬別介意。」
聽著陳星的稱呼,雷兵是眼前一亮的同時,連忙說道:「我也是剛來不久,對了,陳老弟這回你可要賺大發了。」
陳星:「是地批下來了?」
「沒錯。」
雷兵點了點頭,從自己的公文包拿出份文件感慨道:「說實話,這是我入職土地局二十多年以來,優惠力度最大的文件。」
被他這樣一說,陳星的好奇心都被勾了起來。
入職二十多年以來,優惠力度最大的文件,到底是批了多少地?買賣價又是多少?
陳星接過文件的同時,雷兵繼續說道:「和你昨天說的一樣,龍興科技確實在拋狗嶺有一塊地,而這塊地的總面積是1萬畝,也就是6666666平方米,足足666萬啊!比你坂田荒地大了整整33倍!」
「!!!」
陳星也被驚到了。
1萬畝!
這不會是把整個拋狗嶺,以及周邊地區都批給他了吧?
雖然陳星知道,國家一直對晶片高科技企業有扶持,但真沒想到扶持力度這麼大。
不過仔細想想,以目前龍興科技公司的發展速度,批這麼大塊地也情有可原。
畢竟拋狗嶺就是沒開發的區域,要是給陳星去投錢開發,對經濟發展也會起到作用。
另外就是賽格科技園的事情,估計上面也考慮到,讓陳星多建幾個基地保護科研人員,別讓他們再呆在魚龍混雜的出租園區了。
雷兵看著陳星木訥的表情,繼續說道:「因為是完全未開發地區,所以這次的認購價格也很便宜,上邊給出價格是20元每平,也就是說陳老弟你只需要花1.33億就可以把拋狗嶺地區拿下。」
20元每平!
1.33億拿下萬畝土地!
這肉眼可見的強力扶持,陳星也不由得驚嘆,還得是背靠大樹好乘涼啊。
陳星平復了一下心情,目光重新看向雷兵,語氣帶著抹激動道:「這個價格太實惠了,也多虧雷老哥特地來通知我,不然的話,我都可能以為電信詐騙。」
20元每平的價格什麼概念?
雖說拋狗嶺是沒開發地區,但這可是在深城!
就這麼說吧,如果這片區域建設起來,亦或者說陳星拿這塊區域蓋樓盤之類的,少說也能賺上百億個小目標。
當然了。
他不可能真的蓋樓盤。
先不說沒有相應資質,哪怕有也沒必要,因為科技公司賺錢速度不比房地產差。
而且陳星可是重生者,他已經比一眾房地產大佬更早知曉了樓市結局,現在入場只能加劇房產過剩暴雷的速度。
雷兵看著陳星驚嘆的表情,哈哈一笑道:「我也害怕你不相信這個認購價,不過確實是20元每平,我連認繳合同都帶來了。」
「那正好,我把合同也簽了,省的再去土地局一趟。」陳星露出抹微笑說道。
「我也是這個意思。」
雷兵同樣笑道。
兩人一拍即合,陳星也把雷兵帶到自己辦公室,隨後利索簽完認繳合同。
1.33億拿下萬畝用地,這簡直就是血賺!
在檢查合同無誤後,雷兵又拿出兩份文件道:「這是施工隊的資料,上面也有聯繫方式,你看看選哪個施工隊。」
話音剛落,他站起身道:「我就不打擾了,那麼多老總等著你呢,選好施工隊給我發微信,我出面和他們負責人談。」
「那就謝謝雷老哥了。」
陳星也沒客氣。
有關係不用,那就太不懂人情世故了。
你麻煩我,我麻煩你,雙人各取所需才能增進感情。
「不用謝,幫你就是幫我自己,拋狗嶺那邊要是建設好了,我或許還能向上走兩步呢。」
雷兵也是個實在人,提醒陳星好好建設的同時,拿起沙發的公文包道:「那我就先回去了,有什麼事隨時聯繫我。」
「我送送你。」
「別客氣了,招待客人吧。」
「那既然都這樣說了,那我就用一句慢走代替誠意了,改天我請你吃飯雷老哥。」
「沒問題。」
陳星和雷兵一左一右,並排走出了辦公室。
當後者搭乘電梯離開,陳星才乘坐另外的一台電梯前往位於六樓的1號會議室。
……
此時的會議室內,供應商老總們都在腦子裡默默地組織語言。
因為機會就只有一次,他們必須要抓住,一旦搭上龍興科技公司這條大船,陳星在前面吃肉,他們也能跟在後面喝湯。
「咚咚——」
陳星敲來兩下敞開的門框,提醒會議室的老總們。
「陳總!」
「陳總!」
當看見陳星來了,供應商老總紛紛起身打招呼。
他們可不敢怠慢,風水輪流轉,龍興科技可不是當初那個十億市值小公司了。
陳星關上會議室門,來到主位坐下道:「都坐吧。」
霎時間。
眾供應商老總紛紛入座。
陳星也不打算廢話,而是直入主題道:「各位來我公司,想必都猜得到我下一步要做什麼,我也知道你們的來意。」
「既然大家都是聰明人,我就打開天窗說亮話了,龍興科技也正如你們猜測的那樣,確實想開闢東南亞市場,目前也確實在籌備一款下沉市場手機。」
話音落下。
供應商老總紛紛點頭。
他們果然沒猜錯,亦或者說,業內的大佬果然沒猜錯,陳星真的要邁出那一步了。
老總們沒有開口打斷,繼續靜等陳星下文。
「既然是下沉市場,造機成本就必須要儘可能壓縮,同時配置也要具有性價比,這場會議各位可以逐個報價,如果合適我會考慮,價格不合適我們就未來再合作。」
陳星意思很明顯了,就擺明告訴供應商老總,我不僅要低價,還要兼具商品品質。
低價沒品質?
行不通!
高價有品質?
不合適!
在這兩個條件限制下,一眾供應商老總面面相覷,頓時感到一股無名的壓力。
他們也不由得高看陳星一眼,三言兩語就把壓力拉滿,企圖讓他們自亂陣腳。
晶東方老總王升掃視一圈,見友商都沒發言的意思,他也不敢第一個介紹產品,因為黃振宇還在對面虎視眈眈。
沉默!
誰也不想首先發言。
可一直沉默也不是辦法,必須要有人打破死寂。
長江存儲老總楊石寧心一橫,反正這裡沒人和他同賽道,乾咳一聲道:「既然大家都不願意打頭陣,那我長江存儲就替大家做這個先鋒,探一探陳總的口風。」
話音落下。
老總們都投去感激目光。
而坐在主位的陳星聽見「長江存儲」四個字,他就知道這是未來的合作夥伴了。
長江存儲集團別的不說,它的科技水平還是很高的,最重要的是國產企業,基本不會遇到火災、海嘯、地震等極端情況。
楊石寧站起身,目光看向陳星道:「在介紹我司產品前,我就簡單地先做個自我介紹。」
「我叫楊石寧,豫城人士,畢業於米國劍橋,是長江存儲集團的創始人之一,也曾在台積電任職過一段時間,從中學到過先進的半導體晶片製作經驗。」
簡單自我介紹過後,他在自己背包拿出一枚樣品晶片,介紹起自己產品的優勢。
「我手中的這枚,就是我司最新研發的長江1號存儲晶片,它擁有64個存儲顆粒單元,也就是64G的內存。」
「相比較於海力士,韓星集團、鎂光的頂尖存儲晶片我這款有什麼優勢呢?」
楊石寧停頓片刻,眾人都被他的話吸引,以為國產半導體又有了新的突破。
陳星也很好奇,長江存儲集團走到了那一步。
在停頓了兩秒左右,楊石寧淡淡一笑道:「相比較於友商的存儲晶片,我們長江存儲晶片優勢就是便宜,僅需它們價格的三分之二,就可以買到我們的長江存儲晶片,這就是我的產品優勢。」
技術沒有優勢,但價格有。
楊石寧也很清楚,陳星也是搞半導體晶片的,他哪怕吹得再天花亂墜也沒用,人家隨隨便便就可以把你無情拆穿。
技術落後不可怕,可怕的是不想承認。
而楊石寧這招看似自爆自家產品平庸,比不上頂級存儲晶片,但實則言簡意賅,向陳星表達了自己產品的直接優勢。
如果要用大白話來說就是,我產品就那樣,比不過大廠,但是價格比它們便宜。
看著「真誠」的楊石寧,陳星也是露出抹笑意道:「存儲晶片便宜確實是亮點,而且也符合龍興A系列的戰略目標。」
楊石寧心中一喜,追問道:「那陳總你的意思是?」
「樣品留下,你回去整理份32G、64G、128G的存儲晶片報價單給我。」
陳星話音剛落,楊石寧露出抹尷尬的笑容,底氣不足道:「晶片報價單我們已經整理出來了,就是這128G的存儲晶片……」
「沒這技術?」
陳星直接點破他的尷尬。
楊石寧微微頷首,老臉一紅道:「確實沒攻破這個技術難點,不過32G和64G已經很成熟了,要是陳總看了報價不滿意還能再談,我們是帶著誠意來的。」
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(本章完)