第171章 問題交給莫燃

  「128GB容量175元，256GB容量345元……保價半年。」

  柯宇很快收到了閃迪的最終報價，而且在對方特意提醒下，他明白了報價條款的重要性。

  確實，

  現在「快閃記憶體顆粒」市場產能緊缺，誰都知道價格肯定還會繼續上漲，半年的保價條款對小米來說的確是極大的保障。

  只是這樣一來，「黃河存儲」先前128GB168元的報價就不那麼香了。

  「也不知道『黃河存儲』這邊最終的報價會是多少？」

  柯宇感嘆了一句，沒讓他等多久，半小時後，「黃河存儲」的最終報價也發送過來。

  相比於之前128GB168元的價格，「黃河存儲」最後的報價禮貌性的將全系產品降低了一元錢。

  最終的報價是128GB——167元；256GB——334元。

  看著雙方的報價，柯宇不禁有些犯難，不管是「黃河存儲」還是「閃迪公司」，從產品質量來說都不用擔心。

  而價格上，

  現在一邊是175元的報價但附加半年保價條款，一邊是短期極有價格優勢的167元報價。

  怎麼看都是各有各的優勢。

  「真是難以抉擇。」

  糾結了幾分鐘後，柯宇最終敲響了雷布斯辦公室的大門。

  「有新消息了？」

  剛一進門，雷布斯開口問道。

  「嗯，雷總，『閃迪』和『黃河存儲』最終報價都發過來了。」

  「兩份報價可以說各有優勢，我有些拿不定主意，您看看吧！」

  柯宇快步走了過去，將兩份報價單輕輕放在了辦公桌上。

  雷布斯放下手裡的工作打開一看，一眼就看出了「閃迪」報價的優勢。

  對於「快閃記憶體顆粒」漲價的事情他是知道的。

  最近這一段時間裡市場上出現了明顯的產能不足，各大廠商都爭相囤貨，而且短時間之內產能問題根本無法解決。

  所以，他也判斷「快閃記憶體顆粒」未來大概率還會繼續上漲。

  而這樣的情況下，「閃迪」能提出一個半年的保價條款，足以見得給足了誠意。

  相反，

  「黃河存儲」的報價單雖然有短期優勢優勢，但按照現在的漲價趨勢，未來一兩個月後極大概率會上調價格價格。

  從商業的角度來說，一時間，雷布斯也開始傾向於「閃迪」的報價方案。

  不過……

  短暫的思索後，他目光又落在了「黃河存儲」的報價單上。

  「黃河存儲」還有一個優勢，也是當初看中「黃河存儲」的重要原因，那便「國產企業」。

  自從華為事情發生後，國內輿論對國產品牌支持度更高，閃迪畢竟是美國企業，宣傳上蹭不到這波熱點。

  想到這裡，他看向柯宇。

  「這樣吧，你再去聯繫一下『黃河存儲』，同時把『閃迪』的報價單也給他們一併發過去。」

  「如果他們能匹配和『閃迪』相同的報價單，我們就優先選擇他們。」

  「如果他們不答應，那就聯繫『閃迪』。」

  柯宇頓時鬆了口氣，重重地點頭。

  「好！」

  ……

  而另一邊。

  李智一上午都有些心不在焉，或者準確的說，自從給小米集團完成最後的報價後，他心態就變得有些患得患失。

  一方面，他對小米的訂單還是很看重。

  另一方面，摒去最初的興奮後他發現，給小米的最終報價128GB是167元，成本是155元，利潤一降再降，利潤率更是跌破10%只有7.7%了。

  同樣的256GB也是成本305元，報價334元，利潤9.5%也不足10%。

  相比於當初接到小米報價邀請時的意氣風發，一口氣要賺特麼的幾十塊一張，此時的現實是小米的錢也不好賺。

  不過。

  很快李智便發現小米集團的錢更難賺了。

  臨近中午12點，來自小米集團的電話響起，他略顯激動地接起電話，一聽，頓時愣住了。

  電話不是通知「黃河存儲」中標，而是詢問是否願意匹配閃迪給出報價——175元，但同時簽訂半年保價條款。

  保價條款？

  李智立馬反應過來，下意識就要拒絕。

  開玩笑，這特麼傻子都能看出來「快閃記憶體顆粒」接下來肯定還要漲價。

  一旦簽訂這個175元的半年保價條款，不等於把未來半年所有成本風險都轉嫁給自己了嗎？

  「『閃迪』還真是下血本了！」

  「這報價讓我真是跟也不是，不跟也不是！」

  李智被搞得有些措手不及，不過短暫的吐槽後，他手上飛快的拿起電話開始詢問倉庫「快閃記憶體顆粒」的庫存情況。

  這次小米的訂單數量是1000萬張，也就意味著至少需要1000萬顆快閃記憶體顆粒，如果能提前備好足夠的庫存，那麼這個報價還可以跟！

  沒一會倉庫那邊傳來了準確庫存數量。

  「128GB快閃記憶體顆粒大概還有40萬顆庫存，256GB還有20萬顆。」

  差得遠！

  李智皺了皺眉頭，不過這也是預料之中。

  一直以來「TF內存卡」生產部門都以64GB為主，128GB和256GB備貨本就很少。

  再加上前段時間「驚鴻系列」緊急擴產消耗了大量的庫存，現在又改用了32層「3D-NAND」快閃記憶體顆粒，傳統「2D快閃記憶體顆粒」就更沒有庫存了。

  剩下的這幾十萬顆，還是為「網易嚴選」準備的。

  李智越發感覺棘手，庫存明顯不夠，剩下唯一的辦法，就是看現在能不能趁價格沒上漲之前囤一筆。

  不說一次性囤1000萬顆，能囤個500萬顆這筆訂單也能成！

  不過，500萬顆……

  現在128GB、256GB快閃記憶體顆粒的出廠價格大概是130元和270元，一次性囤500萬顆，算下來也至少是10億以上。

  10億，這對現在資金本就吃緊的黃河存儲來說，壓力太大了！

  「不管了，先問問再說！」

  李智沒再糾結，雖然已經感覺到和「閃迪」競爭的困難，但他內心深處還是不想這麼輕易的放棄小米的訂單。

  沒一會，負責「快閃記憶體顆粒」採購業務的老陳來到辦公室。

  他沒囉嗦，直接說道：

  「老陳，現在廠里急需採購一批『128GB』和『256GB』的快閃記憶體顆粒，現貨，大概數量要500萬顆，你趕緊聯繫一下『海力士』那邊，看能不能供上。」

  老陳也算是「黃河存儲」的老員工了。

  聽到要一次性採購500萬顆時心裡暗自驚訝，不過他還是忍住沒有多問，立即開始聯繫海力士銷售部門。

  大約半小時後，老陳滿臉嚴肅的再次走進辦公室。

  一開口，果然不是好消息。

  「李總，『海力士』那邊已經回復了，他們說目前『快閃記憶體顆粒』的銷售訂單已經全滿了，短時間內沒辦法給我們提供500萬顆『快閃記憶體顆粒』。」

  「不過……看在我們之前合作關係不錯的份上，答應可以擠出100萬顆先供給我們應急。」

  「只賣100萬顆？！」

  李智目光一凝，隨即看向老陳。

  兩人四目相對，沒等老陳說話，李智心裡一下全都明白了。

  作為在晶片行業摸爬滾打多年的他，也經歷了好幾次原材料漲價周期，所謂「擠出100萬顆應急」背後大概率是「海力士」這些廠商在主動限制出貨量。

  產能緊缺是真的，但囤貨惜售，藉機推動漲價也是真的！

  這就是資本。

  一旁的老陳顯然也察覺到了異常。

  他開口道：

  「李總，之前我們當次採購的數量也就幾十萬顆，所以海力士那邊並沒有為難我們。」

  「這次一下採購500萬顆，甚至連和我們聯絡的業務經理也嚇了一跳。」

  「而且，剛才他還私下給我透露了一個消息，『海力士』大概下周便會全面停止接收銷售訂單，具體恢復時間不定。」

  「我預計，這應該是在為漲價做準備了。」

  這話一出，李智最後一絲幻想也徹底破滅，他有想過要漲價，但沒想過這麼快就來了！

  這樣一來，原本打算囤一批「快閃記憶體顆粒」的計劃徹底落空；

  同時，也意味著「黃河存儲」根本沒辦法匹配「閃迪」的報價單，要和小米說拜拜了！

  「閃迪的報價，好狠啊！」

  李智徹底感受到「閃迪」帶來的絕望，心氣一下泄了下來。

  閃迪能報出「半年保價條款」，那是因為閃迪家大業大，1000萬顆快閃記憶體顆粒根本不算什麼。

  而且，閃迪自己還能生產「快閃記憶體顆粒」，即便外面快閃記憶體顆粒漲價，但他們的成本並沒有太大變化……

  而「黃河存儲」呢？完全不是一個量級！

  嗯？

  想到這裡，李智忽然愣了一下，腦海靈光一閃。

  不對。

  閃迪能自己生產「快閃記憶體顆粒」，「黃河存儲」也可以生產32層「3D-NAND」快閃記憶體顆粒啊！

  這段時間以來，雖然「快閃記憶體顆粒」不停漲價，但主要原因是因為產能不足，生產「快閃記憶體顆粒」所需的晶圓並沒有漲價。

  也就是說，生產一顆「快閃記憶體顆粒」的成本並沒有太大波動。

  李智沒記錯的話，「黃河存儲」的「3D-NAND」快閃記憶體顆粒因為良品率的原因，128GB快閃記憶體顆粒生產成本大約為132元，也就和現在傳統的「快閃記憶體顆粒」售價幾乎一樣！

  想到這裡，李智原本泄下的氣一下又回來了。

  傳統的「快閃記憶體顆粒」確實在不停漲價，但要是能將「黃河存儲」自主生產的「3D-NAND」快閃記憶體顆粒給小米用，所有的成本問題不都迎刃而解了嗎？！

  「3D-NAND」生產部門提供132元的快閃記憶體顆粒，「TF內存卡」生產部門製造155元成本的小米TF內存卡。

  最終每塊售價175元，500萬張，每張利潤20元，淨利潤——1億元！

  256GB每塊售價345元，300萬張，每張利潤40元，淨利潤——1.2億元！

  再加上一部分64G和512GB的訂單，這總利潤怎麼都能上3億了！

  想著想著，李智心跳開始加速，現在最重要的問題竟然變成了莫燃莫總同不同意將「3D-NAND」快閃記憶體顆粒給小米TF內存卡用！

  一切的問題，竟然又回到了莫燃身上！

  (本章完)