第170章 合同陷阱

  「小米找我們代工『TF內存卡』？」

  接到李智電話，莫燃也愣了一下。

  一直以來「黃河存儲」確實有TF卡代工業務，但這些年「黃河存儲」非常低調，再加上「TF內存卡」需要代工的甲方也確實不多，

  所以，自從「網易嚴選」過後，「黃河存儲」幾乎就再也沒有和其他大型企業合作過。

  此時接到小米集團的報價邀請後莫燃確實有些意外。

  不過。

  意外歸意外，短短兩秒後，莫燃直接在電話里讓李智答應下來。

  開玩笑，

  送上門的業務憑什麼不接？

  況且這可是小米集團，是「大戶人家」，手指縫裡稍微漏一點對「黃河存儲」都是巨大的利潤來源。

  至於「3D-NAND」快閃記憶體顆粒，他只是不想這麼早曝光出來，幫小米代工TF內存卡用傳統「2D-NAND」快閃記憶體顆粒不就行了。

  得到莫燃的肯定，李智徹底放下心來。

  緊接著，他喊來了「TF內存卡」生產部門的負責人王小樂。

  兩人一看小米提供的完整性能參數，心裡對價格也基本有譜了。

  小米想要定製生產的「TF內存卡」性能參數幾乎和「驚鴻系列」U3高速卡一模一樣。

  「驚鴻系列」U3高速卡128GB「黃河存儲」的生產成本大約是155元，供給尼采的價格是175元。

  但小米畢竟不是尼采這個親爹，所以一番斟酌後，兩人最終將報價敲定在：

  128GB——168元；

  256GB——335元；

  512GB——640元。

  這個價格每個型號都比給尼采的供貨價便宜10元左右，但小米量大，每塊即便只有10幾20元的利潤算下來，500萬張的訂單就差不多有一億的利潤了。

  而且只要和小米合作的不錯，後續的訂單肯定也不少。

  想到這些，兩人確認報價無誤，隨即興奮的將報價單發給了小米，激動的等待回復。

  ……

  另一邊。

  自從得到雷布斯授意後，採購部柯宇就親自負責「TF內存卡」採購事宜。

  他沒想到給「黃河存儲」打去問詢電話僅僅一小時後，郵箱就收到了回覆郵件。

  「這效率，確實有點快啊！」

  柯宇不由感嘆一句，隨即打開來自「黃河存儲」的報價單。

  一看，頓時連連點頭。

  128GB——168元；

  256GB——335元；

  512GB——640元。

  這價格相比於閃迪128GB報價175元，256GB報價345元，「黃河存儲」的報價還是比較靠譜的。

  畢竟不管怎麼說，「黃河存儲」相比閃迪這樣的全球一線品牌廠商，知名度、市場份額都不是一個檔次，價格低一些也算是找准了自己的定位。

  不過。

  雖然「黃河存儲」報的價格已經達到心理預期，但作為一個優秀的採購經理，柯宇並不準備直接定下來。

  按照流程，接下來會通知「閃迪公司」和「黃河存儲」，然後對兩方公布本次小米採購的具體訂單數量，讓雙方做最後一次競價。

  這也是採購方在多方採購時常用的套路，往往最後一次競價會將價格再次打下來。

  很快。

  兩封小米採購部門的詳細訂單，以及雙方的報價表被發送到各自的商務郵箱裡。

  值得一提的是，郵件里還特別標註了，最遲要在48小時內完成最後的競價回復。

  看著郵件成功送達的回執，柯宇呼出一口氣，一看時間，正好下午6點到了。

  「下班！」

  ……

  時間過的很快。

  翌日。

  作為來自美國的全球頂級數據存儲卡供應商，閃迪和其他外資一樣，不僅在炎國有自己的工廠，在炎國還有自己的總部大樓。

  京城，閃迪總部。

  早上九點，

  閃迪炎國區總裁波特·漢尼提著一個名牌男士包，身著一件白色襯衫走進辦公室。

  和絕大多數外企一樣，閃迪炎國區總裁波特·漢尼是空降過來的外籍高管。

  不過，即便是空降而來，能坐到這個位置的，絕對沒有庸才。

  小助理按照波特·漢尼的習慣泡了一杯咖啡便離開了辦公室，不多時，辦公室安靜的大門忽然響起，一名穿著西裝，瘦高戴著眼鏡的男子走了進來。

  波特·漢尼抬頭看了一眼，是他的得力助手——炎國區負責閃迪對外業務的陳悅。

  「你來了。」

  陳悅嗯了一聲，隨即臉上露出一絲笑容。

  「總裁先生早上好，這麼早來打擾您是有件事要給您匯報。」

  「您還記得嗎？前幾天小米集團聯繫我們要了一份『TF卡』的報價單，今天一早……不，應該是昨天下班後有最新的回覆了。」

  「嗯？」

  波特·漢尼略微停頓了一下，然後又低下頭去繼續處理手上的各種文件。

  「他們回復什麼了？」

  「我們和另外一家企業入圍了最後的競價，同時小米也將訂單的具體數量發了過來，總共是1000萬張TF內存卡。」

  「不過，他們要求我們在48小時內提交最後一次競價，他們將決定和誰合作。」

  「這個正常，這是你們炎國企業一貫喜歡用的套路。」

  陳悅笑了笑。

  片刻後，他繼續說道：

  「還有一個事情，您倒是可以猜一猜哪一家企業是我們的競爭對手。」

  這次波特·漢尼甚至連頭都沒有抬一下。

  「雷克沙？金士頓？還是炎國國產的『朗科』？」

  陳悅搖搖頭。

  「都不是，是一家名為『黃河存儲』的代工廠商。」

  「黃河存儲？」

  波特·漢尼放下手裡的文件，有些驚訝的抬起頭，這個名字太陌生了。

  恰好這時陳悅將小米集團提供的報價表遞了過來，他接過來一看，耳旁也隨即傳來了陳悅的聲音。

  「好消息是這家名為『黃河存儲』的生產企業是一家最近兩年才出現的廠商，知名度不高，競爭力也不強，和我們相比，不是同一級別的對手。」

  「但壞消息是，從小米提供的報價單來看，『黃河存儲』報的價格是168元起，比我們的價格低一些。」

  「而且，我特意了解了一下，這家『黃河存儲』便是『驚鴻系列』TF內存卡的代工廠商，而恰好小米集團這次參照的對象，似乎就是『驚鴻系列』內存卡。」

  「在這一點上，他們有絕對的優勢。」

  波特·漢尼很快就聽明白了其中的關鍵。

  「所以……『黃河存儲』入圍小米並不是空穴來風，我們還是需要認真對待這個對手？！」

  「沒錯。」

  說到正事，陳悅正色道：

  「現在關鍵的問題是，『黃河存儲』的價格比我們低。」

  「而且按照之前的分析，小米對『黃河存儲』比較認可，我們恐怕很難保證現在的價格最終能獲得小米的青睞。」

  「您看，最後一次競價，我們要不要也降低一些價格？！」

  關鍵的問題拋給了波特·漢尼。

  他沒有著急說話，仍然認真仔細的看著手裡的訂單和報價表。

  實際上，像這樣的定製單一般來說並不用波特·漢尼總裁親自過問，閃迪報價過後，能成就成，不能成就算了。

  但這件事畢竟源於炎國非常知名企業「小米集團」，讓閃迪公司上下還是頗為重視。

  陳悅沒有打擾波特的思路，足足好幾分鐘後，波特·漢尼這才放下手裡的資料。

  他沒有直接給出結論，反而是目光看向陳悅，問道：

  「我們工廠現在產能怎麼樣？」

  「最近半年行業景氣度很高，產能都排滿了，當然，如果擠一擠，1000萬的產能還是能排出來。」

  波特·漢尼沉默片刻，最終目光回到了報價單上。

  「我們之前報的價格是128GB175元，這已經是考慮到小米集團才給了很低的價格了，如果再低，我們的利潤將難以保證。」

  陳悅微微點頭。

  「而且，現在快閃記憶體顆粒行情非常好，不管是固態硬碟還是『TF內存卡』我們根本不愁賣，也不缺訂單，小米的1000萬張訂單對我們來說影響根本不大。」

  陳悅再次點頭。

  「最重要的是，即便剛才你分析了小米集團對『驚鴻』內存卡的重視，但不到最後一刻，我們仍然無法確定這究竟是不是小米壓價策略中的一環。」

  「所以，我並不願意降價拿下這筆訂單，這對我們來說不是好事。」

  「您說的沒錯。」

  陳悅也沒有反對。

  確實，不可否認小米集團確實是一個優質的客戶。

  但如果合作的前提是低價，大幅度降低閃迪的利潤，在現在的市場環境下這樣的合作很難接受。

  「好吧，波特總裁，那我就直接回復小米了，175元是我們最低的底線。」

  「好，去吧。」

  說完這句，波特·漢尼又低下頭開始繼續翻閱文件，而陳悅則轉身準備離開。

  可他剛走了兩步，身後突然再次傳來波特·漢尼的聲音。

  「對了，『黃河存儲』這家企業伱怎麼看？」

  陳悅愣了一下，隨即轉過身來。

  「這是一家很低調的企業，成立時間也就兩年。」

  「根據我了解到的情況，他們能自主生產『主控晶片』，但『快閃記憶體顆粒』應該還是從海力士採購的。」

  「他們的主要產品就是『驚鴻系列』內存卡，其他市場份額很少很少，對我們產生不了任何威脅。」

  「而整體規模的話，年產能我估計也就幾百萬張左右，少的可憐。」

  說到這裡，陳悅頓了頓。

  「不過，如果這次他們能拿到『小米集團』的訂單，規模應該能輕鬆翻倍。」

  波特·漢尼微微點頭，眼神漸漸變得深邃。

  他沒有讓陳悅離開，一邊思索著相關的信息，一邊手指輕輕地敲著桌面。

  數秒後，他語氣低沉。

  「陳，我剛才仔細又想了一下，我們不能這麼被動的放棄小米的訂單，即便我們最終拿不下訂單，但也要給這個『黃河存儲』製造一些麻煩。」

  「你剛才說的『整體規模』提醒了我，這樣吧，回復小米集團，175元的價格不變，但我們可以保證半年內不進行任何向上調價，即便『快閃記憶體顆粒』價格暴漲，我們也原價供應內存卡。」

  半年保價協議？！

  陳悅愣了一下，隨即反應過來滿臉震驚。

  眾所周知，一直以來「快閃記憶體顆粒」都是周期性價格變動非常大的產品，平日裡就是半月一價，遇到價格波動大時，甚至三天一價。

  所以，往往簽訂代工協議的時候，雙方都會簽訂補充協議，一旦原材料成本上漲超過一定幅度，就會根據市場價格調整出廠價。

  而現在，閃迪直接給了一個半年的固定價格，這對於小米集團來說只需要確定未來半年內「快閃記憶體顆粒」價格會繼續上漲那就是非常划算的買賣了！

  那現在快閃記憶體顆粒的價格呢？

  正在景氣周期，到處缺「芯」，肉眼可見的知道要漲價啊！

  這樣的承諾對小米來說絕對是好事！

  而另一邊，「黃河存儲」敢做這麼承諾嗎？

  不敢！

  為什麼？

  因為「黃河存儲」這樣規模的企業，沒有自主生產「快閃記憶體顆粒」的能力，也沒有實力一次囤積千萬顆快閃記憶體顆粒，只能分批次採購。

  一旦承諾了最高價175元，一旦遇到「快閃記憶體顆粒」價格上漲，那怎麼辦？！

  現在「黃河存儲」生產一張128GB內存卡的成本是155元，一旦「快閃記憶體顆粒」繼續漲價，成本如果達到165元，那還賺什麼錢？！

  生產一張虧一張！

  想到這裡，陳悅眼神里也不由閃過一絲敬佩。

  175元的固定價格對於閃迪來說不算問題，但對於『黃河存儲』就是一個巨大的難題。

  跟，極有可能因為「快閃記憶體顆粒」漲價賺不了錢甚至還虧錢。

  不跟，那麼這筆訂單「黃河存儲」大概率拿不到了！

  呼！

  這就是大公司的規模優勢啊！

  陽謀！

  無解！

  「總裁，您這個辦法真是絕了！」

  「我敢確定，『黃河存儲』他們不可能承諾半年保價，『小米集團』也極有可能因為這個條件最終選擇我們。」

  波特·漢尼臉上露出一絲笑容，忽然搖搖頭。

  「不，其實我更希望『黃河存儲』踏入這個陷阱，跟著我們承諾半年保價。」

  「透露給你一個最新的消息，三星、海力士、鎂光、東芝和我們閃迪，全球唯五能生產『快閃記憶體顆粒』的廠商已經通過氣了，最新一輪『快閃記憶體顆粒』的漲價潮就要來了，而且，最少是20%的上漲幅度！」

  說到這，波特·漢尼嘴角壓不住的揚了起來。

  「一旦『黃河存儲』承諾半年固定價格，那麼他們必將血本無歸。」

  (本章完)