第129章 拼夕夕和京東

  就在京東家電部門正在積極準備「夏日清涼」活動的時候。

  另一邊。

  拼夕夕高層也在召開幾乎一模一樣的會議。

  「我簡單說一下。」

  「今年春節活動我們搞得很成功，平台新註冊客戶相比去年增長了100%，董事長和投資人都很滿意。」

  「當然，這也是大家的功勞。」

  話音落下，現場頓時爆發一陣熱烈的掌聲。

  拼夕夕蓉城分公司負責人張千也激動的拍著手掌。

  今年春節活動，他領導的蓉城分公司可是業績不錯，在全國各大分公司里都名列前茅。

  「今天開始就是4月份了，我們新的一輪活動又要開始了。」

  「二季度我們重點活動方向就是『夏日家電』活動……」

  說著，台上的拼夕夕高層溫總停頓片刻，表情漸漸變得嚴肅。

  「大家都知道家電3C業務是京東的核心根基，也是我們拼夕夕一直以來的弱項！」

  「我們100元以下的商品，不，準確的說，我們50元以下的商品成交訂單占據平台90%以上，

  而1000元以上的訂單，只有1%不到！」

  「究其原因，就是我們的手機、家電業務開展的並不太好！」

  話音落下，在場高管都忍不住縮了縮脖子，氣氛變得有些凝重。

  「當然……」

  溫彥君溫總目光看向張千。

  「雖然整體業務量不太好，但還是要重點表揚一下榕城分公司的張千。」

  「他主導引入的『尼采公司』近半年來，特別是今年春節，『尼采手機』和『尼采電視』連續霸占月銷榜第一，給我們引入了非常多優質的『高淨值客戶』，為我們平台家電3C品類成交量做出了重要貢獻。」

  看到在場眾人羨慕的看向自己，張千心裡早已樂開花。

  不過，他臉上趕緊露出謙遜的表情，連連說道：

  「都是溫總領導有方……」

  「好了。」

  溫彥君揮揮手，繼續道：

  「今年春節活動我們靠著『尼采公司』做的不錯，但這次『夏日活動』，我們肯定是指望不上尼采了。」

  「尼采沒有空調業務，所以只能在平台現有的資源里尋找2-3家品牌開展活動促銷，一步一步將平台家電3C業務做起來。」

  說完，他收回目光，低頭看了一眼桌面上的資料。

  「我們最終的方案是希望和TCL空調、長虹空調談談合作，共同打造一兩款爆款空調。」

  「和長虹空調談合作的事情就交給你了張千，長虹正好也是你們川省的企業。」

  「合作方式還是和之前的一樣，平台願意拿出100-300元每台進行補貼，但唯一的要求你也明白……」

  張千神情一緊，急忙點點頭。

  平台的合作方式很簡單，那就是搞補貼。

  但是！

  給了資源給了錢，要求自然是需要品牌方通過活動帶來足夠數量的新用戶！

  要是達不到總部的基準要求，自己可是要負連帶責任的！

  想到這裡，張千忽然一陣蛋疼。

  之前和尼采合作自己可從未擔心，可現在長虹空調搞補貼吸引新客戶……

  怎麼感覺有點不太穩啊。

  「特麼的，尼採為什麼沒有空調？」

  溫彥君當然不知道張千心裡的想法，安排好張千的工作，又看向另一名同事。

  「老白，TCL空調的合作就交給你去談了，TCL空調也是我們重點合作對象，問問他們的要求，只要他們的產品能帶來新客戶，什麼要求都能談！」

  「好！」

  ……

  這場會議持續了一小時。

  會議結束，張千正準備離開時，台上的溫彥君溫總忽然喊住了他。

  「張千，你先別走，來我辦公室。」

  張千心裡愣了一下，趕緊答道：

  「好的。」

  很快，兩人一前一後抵達辦公室。

  溫彥君和張千泡了一杯茶，臉上沒了剛才會議室里的嚴肅，看起來溫和許多。

  「張千，最近半年工作不錯，今天我特意找你，你知道什麼事嗎？」

  張千有些不安，努力揣測著溫彥君的意圖。

  最終，他只想到一個可能，試探性的問道：

  「是關於尼采公司的事情？」

  「沒錯。」

  溫彥君點點頭。

  「之前我們不是和尼采公司簽訂了半年的『獨家手機』銷售協議嗎？」

  「現在時間已經到期了，你還記得嗎？」

  張千心裡頓時咯噔一聲，暗道不好。

  實際上，他過完年後就一直掛念著這事。

  只是……

  「溫總，這件事我一直都放在心上，都在跟進啊。」

  「只是現在的尼采已經和之前不同了……上次我們和他們達成『尼采手機』的獨家銷售權就花費了大量的人情。」

  「前段時間尼采莫總已經明確告訴我了，他們接下來肯定是要在京東平台上銷售手機的。」

  張千沒有說謊。

  春節過完後，雖然莫燃很忙，但他還是委託李東寶的關係和莫燃見了一面。

  莫燃肯定不可能將自己鎖死在拼夕夕平台，已經確定將在京東尼采店鋪上開始售賣「尼采手機」。

  「你的難處我知道。」

  溫彥君並沒有生氣，反而輕輕抿了一口茶，接著說道：

  「我和高層也商量過了，把尼采鎖在我們拼夕夕平台肯定也不現實。」

  「但是，尼采我們還是要繼續大力拉攏的。」

  張千趕緊點頭。

  溫彥君接著說道：

  「我們和尼采的私人關係肯定要比京東有優勢的，對吧？」

  「而且，你也知道，現在尼採在京東的店鋪只是普通的第三方店鋪，不僅沒有京東最優質的自營資源，還要付不菲的『服務費』和佣金。」

  「對比他們在我們拼夕夕平台上的店鋪，不僅免費，還會給他大量的平台流量……這就是我們的優勢！」

  張千漸漸聽得明白了，思索片刻，開口道：

  「您的意思是：

  雖然我們不能阻止尼採在京東上銷售，但還是要想辦法讓他們和我們展開更多的合作？把精力更多放在我們平台上？」

  「沒錯！」

  溫彥君讚賞的看了一眼。

  「京東店鋪只有兩種模式。」

  「一種是自營，一種是第三方，他們的自營店鋪都是『邀請模式』。」

  「京東對尼采品牌顯然並不重視，估計也不會邀請尼采加入他們的自營。」

  「而且……即便京東想要邀請尼采加入自營，按照京東現在的自營模式，你覺得尼采肯定會同意嗎？」

  張千略微思索片刻，猶豫的搖搖頭。

  京東自營是京東最好的流量，自營雖然好，但相當於尼采是把產品批發價賣給京東，然後由京東自營部門負責產品的定價、運營和售後。

  這樣一來，批發價肯定比不上零售價，尼采的利潤不可避免的要打折扣。

  雖然他和莫燃接觸次數不多，但憑藉對莫燃的了解，現在的尼采還真不一定會加入自營。

  想到這裡，張千豁然開朗。

  他抬頭看向坐在辦公桌後方的溫彥君，說道：

  「溫總，我明白了。」

  「尼採在京東也不過是第三方店鋪，相比，我們平台有絕對誠意和優勢。」

  「您放心，回去以後我會好好利用我們的優勢和尼采談談，一定讓他們的重心放在我們拼夕夕平台上！」

  「好！」

  溫彥君臉上露出笑容。

  「這件事就交給你了。」

  ……

  第二天一早，張千回到蓉城，立即電話預約和莫燃見面。

  當天下午，張千來到莫燃辦公室。

  此行他不敢怠慢，精心挑選了兩瓶飛天茅台和一包精美的茶葉作為禮物。

  莫燃一見，頓時打趣道：

  「張總，這也沒過節，您這也太貴重了吧？」

  「不礙事莫總，這不還有一個月就到五一勞動節了嗎？提前給您過節了。」

  「哈哈。」

  莫燃哈哈一笑，心裡也知道張千隆重拜訪定然有事求自己。

  片刻後，他輕輕將禮物推了回去。

  「上次就和你說過了，如果還想談手機獨家經營的事情，那就不用說了。」

  「我已經確定會在京東平台上售賣尼采手機了。」

  「不是這件事。」

  張千連連擺手。

  「莫總，您誤會了！」

  「我這次前來是聽李東寶說，咱們尼采手機正在籌備『魯班八號』手機的更新換代，我是專門為了這件事來的。」

  「哦？」

  見莫燃神色一愣，沒有拒絕，張千心中大定，急忙將來之前想好的話術都說出來。

  「莫總，您放心，即便您和我們中止『手機獨家銷售權』，但我們想要和您繼續合作的想法從未改變！我希望未來我們能繼續合作，深度合作那種！」

  一聽這話，莫燃倒是有些意外，又有些感動。

  不過，他旋即反應過來，點點頭說道：

  「張總，謝謝貴公司的好意，我也依然希望和貴平台持續合作。」

  「有事您不妨直說。」

  張千一聽，也不再繞圈子，直接說道：

  「莫總，我們不介意您在京東店鋪上賣貨，但我希望貴公司能將產品重心、營銷放在我們拼夕夕平台上。」

  說著，張千語氣低沉下來。

  「想必您也是知道的，咱們尼采手機在京東的店鋪是第三方店鋪，每年有不菲的佣金不說，還得不到京東最優質的自營店鋪流量。」

  「相反，我們拼夕夕不僅每年免費提供服務，而且還會給尼采品牌更多的資源流量！」

  「就拿您即將換代的『魯班八號』來說，只要您願意，我們依舊會給『魯班八號』全平台的推廣，適當的話，還可以做一些補貼活動，依舊會竭盡全力想辦法打造成平台爆款。」

  「而我們的要求很簡單，只需要您新款的『魯班八號』先在我們拼夕夕平台上首發銷售半個月就行！」

  莫燃看了一眼張千，明白了話里的意思。

  說實話，

  雖然中止了和拼夕夕的「尼采手機獨家銷售權」，但他也確實不想放棄和拼夕夕的良好合作。

  不僅是拼夕夕是尼采品牌重生的地方，更是他非常清楚，2017年過後，拼夕夕能徹底起飛，逐步成為炎國電商第一！

  他沒有理由放棄拼夕夕。

  而且。

  張千說的也沒錯。

  京東雖然現在流量，特別是家電3C的流量比拼夕夕大很多，但尼采並不是自營店鋪，諸如自營的「次日達」、「自營流量」等好處也沒得到。

  如果真的要在兩個平台中選一個重點平台，現在看來無疑還是拼夕夕。

  至於新款「魯班八號」手機的首發。

  半個月獨家首發，也不是多麼過分的要求。

  思索片刻後，莫燃臉上露出笑容，然後點點頭。

  「你的提議不錯，半個月的獨家首發，我同意了。」

  「我也非常希望能和咱們拼夕夕平台一起共同發展下去。」

  張千頓時愣住。

  「您就同意了？」

  「嗯。」

  呼！

  張千驚喜不已。

  原本以為莫燃還會和他談談條件什麼的，沒想到這次這麼爽快的就答應了。

  「哎喲莫總！你這真是讓我措手不及啊……」

  興奮的張千接下來又和莫燃閒聊了幾句，馬屁從頭到尾狠狠地拍了哥遍。

  見實在沒有新鮮的詞彙，這才站起來準備告辭。

  「莫總，原本還想多聽聽您的指導，但下午五點我和長虹電器約好了見個面，就不多打擾您了。」

  「長虹電器？」

  莫燃也站起來身來，心情不錯，打趣道：

  「您還真忙。」

  「瞎忙……瞎忙。」

  說著，張千微微一頓，腦海里也想到了平台「夏日清涼節」活動的事情。

  他剛想開口問問尼采有沒有空調的業務，剛還沒說出口，手機突然響起。

  見狀，他只好說道：

  「抱歉啊莫總，我就先不打擾您了……」

  「好，小李幫我送送張總。」

  ……

  張千的出現讓莫燃的注意力再次轉移到了改版的「魯班八號」手機上。

  片刻後，他索性推開辦公室來到手機業務部。

  手機業務部還是郝科技在負責整體業務。

  不過經歷了幾個月的持續招人，現在的手機業務部已經不是之前的樣子，人員齊整不說，三款手機也分別成立了不同的項目組。

  剛來到「魯班八號」項目組，工作檯上新款的樣機頓時讓他眼神一亮。

  相比於脫胎Viov X9的「魯班八號」，改款後的「魯班八號」竟然有了幾分vivo X9S的影子。

  (本章完)