第128章 空調來了

  在炎國，一款商品想要在市場上銷售，首先要對產品進行標準化備案。

  當然，這個過程並不複雜。

  比如尼采準備生產銷售的空調，只需要給工信部提交空調的各項性能參數、品名，達到空調行業最低生產質量標準，就能完成標準化備案。

  而「能效等級」審批，則是由國家質量監管總局對各種家用電器進行能耗高低的分級評定。

  以1P-2P空調為例，能效等級分為三個等級。

  能效比3.5-3.99，為3級能效。

  能效比4.0-4.49，為2級能效。

  能效比越高，代表能源使用比率越高，就越省電。

  三級級能效表示能源使用效率低於市場平均水平，省電能力差。

  而二級能效則表示能源使用效率達到國內市場平均水平，屬於中檔。

  最好的自然是一級能效。

  只有能效比達到4.5以上才能標註為一級能耗，表示該家電能源使用效率達到國內市場一線水平，非常省電！

  一般來說，

  對於普通的家庭消費者，購買空調第一時間看的就是「能效等級」。

  誰都知道，能效等級越高，空調越省電，質量也越好。

  此時此刻。

  辦公室里，黃海正在匯報的便是尼采新空調的「能耗等級」！

  「莫總，根據我們自己內部的測算，我們尼采新空調——『巨省電』的APF能達到5.25左右。」

  「APF？說人話。」

  黃海不好意思的摸了一下鼻子，眼前的莫總確實不是空調行業的專業人士，怪自己說的太快直接用了專業名詞。

  「APF就是空調能效比，數值越高越好；越高代表著能源利用率高、越省電，同時，

  APF……不，空調能效比越高，某種程度也代表空調最大製冷制熱的能力越強。」

  「按照現在國內空調的『能耗等級』標準，我們的新空調『巨省電』肯定是一級能耗。」

  聽著黃海簡單解釋，再對應著手裡的資料看了看，莫燃豁然開朗。

  當初對尼采第一款空調的定位就是主打「節能省電」，目前看來，產品定位沒有走偏。

  接著，他目光落在了新空調的名字上。

  「不錯，『巨省電』這個名字倒和一級能耗很契合，也符合我們整體的產品定位。」

  「不過……」

  略一停頓，莫燃抬頭看向黃海，說道：

  「你再簡單的給我說一下，這個能效比5.25大約是個什麼水平？在國內。」

  「好。」

  黃海一步走上前，示意莫燃將手裡的資料翻到最後兩頁，解釋道：

  「以現在國內口碑最好，品牌度最高的格力為例，他們在1.5P機型上幾乎絕大多數都是二級能耗和三級能耗，只有在高端系列上，才會達到一級能效標準。」

  「而美的則要稍微好一些，因為品牌度不及格力的原因，他們在中高檔的空調上也推出了一級能耗的變頻空調。」

  「其他的品牌，諸如海信、TCL、海爾等，他們也有一級能效變頻空調，但無一例外，也都只在中高檔的空調系列上才有。」

  「哦。」

  莫燃一頓，說道：

  「也就是說，現在『一級能效』的空調都是中高端空調。」

  「沒錯。」

  黃海點點頭，繼續解釋道：

  「不過……雖然大家都是一級能效，但一級能效和一級能效也有區別。」

  「按照國家規定只要能效比達到4.5以上就算是一級能效了，

  所以，不管是美的還是TCL、海信，他們入門級的『一級能效』都在4.6、4.7左右；

  也只有格力、美的的高端系列空調才有超過5.0的能效比。」

  說著，黃海害怕莫燃沒有聽太明白，又詳細解釋道：

  「為什麼只有格力、美的的高端系列才有5.0以上的『一級能耗』？因為提升空調能效比會導致成本非常高。」

  「像5.0能效的1.5P空調，美的的售價都在4500元以上了，格力更是要5000多元。」

  說到這裡，莫燃明白了。

  實際上就是，能效比越高，空調成本越高。

  美的、格力有品牌溢價，貴點還有消費者買單，其他一般品牌，太貴了誰買？

  不過片刻後，莫燃反應過來。

  「按照你這個說法，我們的新空調『巨省電』最終的成本應該也不便宜。」

  「確實不便宜。」

  「我這不特意來給您匯報，討論定價的事情嘛。」

  黃海說著，臉上露出一絲調侃的笑容。

  實際上，年前成立「空調業務部」時，莫燃還多少關心了解一下空調業務部門的情況和進展。

  可隨著年後「樂視影視版權」和「購買光刻機」的事情，莫燃實在沒有精力顧及到正在研發的空調業務上。

  再加上他疑人不用，用人不疑，充分相信黃海的能力，索性就將大小事宜都交給了黃海做主。

  這就導致產品都開始備案、評定「能效等級」了，莫燃對空調的大概情況還不是太了解，空調的售價自然也就沒定下來。

  莫燃訕訕的笑了笑，開口道：

  「那你先說說你的想法。」

  「嗯，您先翻到最後一頁，先看一下現在市場上同等『一級能耗』1.5P空調的整體售價吧。」

  莫燃按照提示翻到最後一頁。

  見狀，黃海繼續說道：

  「格力的旗艦系列，4.8的一級能耗，售價為3999元；5.1的一級能耗，售價是4999元。」

  「美的便宜一些，4.8的一級能耗，大約為3599元，5.1的一級能耗，售價在4599元。」

  「其他品牌，海爾、TCL、海信等，4.7的一級能耗，大約在3299-3599元左右。」

  「而我們5.25能效比的『巨省電』空調，我有兩個定價思路，要麼定價為3999元，要麼就定為3599元。」

  3999元？

  3599元？

  兩個定價思路？！

  話音落下，莫燃忽然皺了皺眉，重新翻看了其他競品的價格。

  如果說，對比格力和美的5.1能效比的空調，定價3999元也不算貴。

  但從絕對價格來說，3999元購買一款1.5P的空調又感覺……

  有點貴啊！

  不過。

  莫燃沒有馬上說話，思索片刻後，這才低聲問道：

  「那我們成本是多少呢？」

  「加上生產成本，每台大約3000元左右。」

  莫燃一愣，有些出乎意料。

  按照剛才黃海「能效比越高越貴的說法」，尼采5.2能效比的空調成本價至少也應該在3500元往上了。

  「5.2能效比怎麼這麼便宜？」

  「是這樣的。」

  黃海答道：

  「您是知道我們使用的是『日立』的全直流變頻壓縮機和日電產的直流電機，按照最初的預算成本就是3000元左右，預期值能達到4.8能效比就算達標。」

  「可沒想到配合您提供的『空調智控節能程序』，調校後能效比達到了5.25，提升了接近10%！」

  「這是電控軟體的勝利。」

  莫燃愣了愣，隨即釋然。

  原來是系統購買的「空調智控節能程序」提升了空調能效比，相當於間接省下了幾百元的成本費用。

  想到這裡，莫燃沒在此事上繼續糾結，而是將注意力再次放在了定價。

  片刻後，他低聲問道：

  「你先說3999元的定價思路。」

  「好。」

  「實際上，我們『巨省電』空調成本都已經達到3000元，同樣的成本材料如果放在大金或者三菱空調上，價格至少會5500元起。」

  「定為3999元，雖然在國產空調里價格有點高，但若是從品牌定位來講，我們第一款產品價格定高一點我覺得合適。」

  「至少能讓所有消費者知道，我們的產品，我們的品牌不是廉價品牌。」

  莫燃微微點頭。

  說實話，經歷了「尼采X1高端手機」和「尼采X55智能電視」的洗禮，他也對品牌價值越發看重。

  不是說價格貴就高端，但是高端的一定不便宜。

  而做成高端品牌，自然是每個企業的夢想之一。

  「還有嗎？」

  黃海思索片刻，再次點頭答道：

  「還有一個重要的原因。」

  「此時變頻空調市場還是屬於紅利市場，它不像手機、電視屬於存量博弈市場。」

  「現在變頻空調的市場非常大，消費者們酷愛變頻，可以預見，雖然我們的價格貴點，但只要貼上變頻、日系壓縮機、省電等關鍵標籤，我想銷量應該還是不愁賣的。」

  這次莫燃沒再說話，足足思索幾分鐘後他才重新看了黃海一眼。

  不得不說，作為世界500強，前大金空調的市場部總經理，黃海對市場的判斷確實很獨到。

  俗話說站在風口上豬都能飛起來，而現在的空調行業確實屬於這樣的情況。

  他輕輕吸了一口氣，再次問道：

  「那3599元的定價方案呢？老黃你是基於什麼考慮？」

  「我從方琳那裡拿了一份我們尼採用戶的『用戶畫像表』，我們絕大部分客戶都是年輕人居多。」

  「這也很好理解，畢竟我們主要的銷售渠道是網絡銷售。」

  「出於保住咱們尼采基本盤的考慮，出於對整體銷量的考慮，我想3599元應該能獲得更大的成功。」

  「所以……」

  「這就需要您抉擇了，是趁著市場紅利將尼采空調直接定義為高端品牌呢？還是3599元的價格保住基本盤，覆蓋更多用戶。」

  莫燃手指在桌上輕輕地敲了敲。

  別小看400元的差距，那可是格力空調和美的空調在行業里的差距。

  幾分鐘後，莫燃心裡已經有了自己的答案。

  「老黃，如果扣除快遞費用、安裝費用，我們成本是多少？」

  「3120元。」

  「那行了，1.5P就定為3599元吧！」

  「還有我看你這裡還有1P空調的價格，1P便宜300元，那就是1P空調定為3299元，1.5P空調3599元。」

  黃海臉上露出一絲笑容。

  「我就猜到您會這麼選！」

  「每台480元的利潤，說多也不算多，說少也不算少，也行了！」

  「而且，這個定價我們市場上已經找不到對手，我敢保證絕對會『亂殺』，打爆整個空調市場了。」

  莫燃笑了起來，目光頗為欣慰的看著黃海。

  不得不說黃海能力確實很強，不僅考慮單個產品本身，甚至連品牌的發展也考慮進去了。

  有這樣的人坐鎮「空調業務部」，他非常放心。

  可正當他想說話，黃海忽然拍了拍腦袋。

  「對了，還有一件事差點忘了告訴您。」

  「據我了解，小米集團的首款空調應該也會在這個夏天發布，搞不好我們還會和小米空調撞車了。」

  「小米空調？」

  莫燃輕咦一聲，隨即看著黃海。

  「你怕了？」

  「哈哈哈哈哈！」

  ……

  另一邊。

  就在莫燃和黃海商議著尼采第一款變頻空調「巨省電」的定價策略時，京東家電部門正在開展一場內部會議。

  會議的內容很簡單，四月已到，夏天臨近，每年夏天最重要的「清涼一夏」促銷活動就要展開。

  空調作為夏天最重要的電器，自然是本次會議的重點內容。

  「咳咳，我先說下吧，看新聞報導，今年夏天來得早也會特別熱，我們京東的『夏日清涼節』活動要抓緊了。」

  「和去年一樣，這次我們還是和各大空調廠商溝通一下，讓他們都拿出一兩款性價比高的空調作為『拳頭產品』，我們共同來打造成爆款。」

  說話的是家電運營的負責人霍知音。

  話音落下，一名員工舉手說道：

  「那老大，合作的主要廠商還是去年的『美的』和『海爾』嗎？」

  霍知音白了員工一眼。

  「那是自然。」

  「格力空調不在網上銷售，網絡上品牌度好的就是美的和海爾了。」

  「再說了，你忘了他們去年提供的空調單品連續獲得了五六七八，四個月的月銷榜第一嗎？」

  「特別是美的空調，簡直嘎嘎亂殺，今年自然和他們再好好合作一下，不然你還想不想要獎金了？」

  話音落下，在場所有人都噗嗤笑了出來。

  不過很快，每個人都幹勁滿滿。

  要知道每年公司總部都會下發相應的活動任務，要是能完成那獎金還真不少。

  見狀，霍知音也知道大家的積極性被調動起來。

  他走到眾人面臨，伸出手掌。

  「來吧，一二三，一起喊個加油，爭取今年大家打造一款美的爆款空調。」

  「好勒！不用一定美的空調，海爾也行！」

  「別貧了，今年可是空調大年，變頻空調換代的最佳時候，大家努力啊，一定要打造爆款，拿下月銷榜第一！」

  「好，一二三，加油！打造美的爆款，拿下月銷榜第一！」

  (本章完)