第348章 USDA，不想打價格戰的老美
7月16日。
港島，藍星投資，交易室。
當國內豆粕價格最低被打到了4300元/噸時，郭陽、楊成、高德，以及五個操盤手反而都在緊盯著原油和糧食期貨盤面。
從7月11日原油價格達到最高點後，這些天一直在回落。
目前停留在135美元/桶，意味著此前嘉禾買入的空單已經盈利。
楊成胸有成足的分析道：「老美經濟憂慮加重，市場預期需求下滑，石油供應緊張局勢緩和，投機基金出逃導致油價沖高后大幅開始回落。」
「大豆和豆粕期貨下跌趨勢也已經形成。」
「老闆，國際行情徹底反轉了，是時候再次加倉了。」
郭陽目光來回在原油和穀物的盤面上來回切換，思索了一會兒，隨即點了頭。
楊成隨即對操盤手下達了指令。
「原油、大豆、玉米、小麥、豆粕，都按既定的方案建立空頭頭寸。」
建倉策略是提前就商定好了，這次操盤同樣是持久戰。
所以建倉上並不急促，就一點一點的磨。
按郭陽的想法，至少要等金融危機的標誌性事件出現後，局勢才會徹底的爛掉。
而標誌性事件就是雷曼兄弟破產。
且在大趨勢形成前，還要提提防大資金突然暴力拉漲，保證金得充足。
這次操盤，嘉禾一共準備了約40億美刀的資金。
至少有一半都是用來預防突發風險的，再加上穩健的風險控制，想反向被拉爆倉都難。
建倉是個漫長的過程，有楊成盯著，郭陽和高德並沒有久呆，反而回到了辦公室。
「陳燕秋那邊怎麼樣了？」
「在約談船運公司。」高德笑道：「現在國際運費下跌，阿秋接觸了幾家，感覺還有的談。」
「快了，只要全球經濟疲軟，大宗商品需求不足，船運公司也要倒霉。」郭陽透過落地窗看著海平面，「有需要的時候通知我。」
次日，郭陽和高德回到內地。
才落地，就關注到國際原油價格再次快速下跌。
又過了兩天，原油價格跌破125美元/桶。
隨之，CBOT大豆等期貨價格也開始快速下跌。
套期保值能一定程度上規避掉期貨價格變動帶來的損失。
但海運費波動同樣會帶來損失。
年初時每噸南美大豆運到國內是147美元/噸，而到7月下旬，就只剩100美元出頭。
在劇烈的價格波動下，進口大豆往往還沒到達港口，企業的利潤就化為灰燼甚至賠掉老本。
前幾個月大量訂貨的企業都蒙受了巨量的損失。
在記者的實地調研中，一些中型廠商相繼選擇了退貨，已有超過10船遠洋大豆發生違約。
國糧集團、匯福糧油、植之元油脂等企業也開始限工限產，開工率逐漸跌落至60%以下。
食用油價格有趨穩的趨勢。
然而，這個時候嘉禾糧油價格戰的重心又回到了食用油上。
因為全球經濟疲軟，大豆和豆粕下降的趨勢已經形成，不用嘉禾糧油去牽頭搞事。
而豆油不一樣。
大豆進行加工後，產成品主要是豆油和豆粕。
大豆的加工公式大約為：100%大豆=18.5%豆油+80%豆粕+1.5%損耗。
豆油與豆粕價格存在著反向變動關係，而豆粕與大豆變動趨勢基本一致。
當豆粕價格高漲的時候，加工廠會全力加工，豆油產量增加，價格會出現一定程度的下跌。
而當豆粕出現滯銷的時候，大豆加工廠會降低開工率，豆油產量就會減少，豆油價格往往會上漲。
如今就是豆粕滯銷，大豆加工廠不願意開工，豆油產量本該減少，價格上漲。
但嘉禾糧油依然保持全力生產。
一方麵食用油保持價格攻勢搶占市場，你敢漲價，我就敢搶奪市場份額。
另一面豆粕也跟隨市場趨勢競爭飼料廠的訂單。
這種舉動堪稱瘋狂！
食用油虧損也就罷了，豆粕還大幅虧損，這TM誰受得了？
7月20日。
一篇來自《南方都市報》的報導吸引了糧油行業的目光，一石激起千層浪！
「慘烈！日虧1500餘萬，不到兩個月嘉禾糧油淨虧損超10億元！」
根據南方都市報的調查，嘉禾糧油在東莞的糧油工廠每加工一噸國產大豆虧損額再次達到900元，據此推測嘉禾糧油大打價格戰，淨虧損已達到了10億元……
這篇報導迅速的在業內傳播，引起了極大的反響，許多人都在討論嘉禾糧油還要堅持多久。
然而，嘉禾糧油沒有對虧損做出回應。
反而在粵省飼料市場上再次出擊，和多家飼料廠商達成合作。
有小報報導，嘉禾糧油可能再次在豆粕價格上做出了讓步。
這次事件就仿佛是一個縮影，全國各省市的豆粕報價再次降價。
而在各大商超里，嘉禾食用油的推廣促銷依然在進行，一些品牌油已經從超市的貨架上消失，一些廠商減少了鋪貨量。
只有少數幾家大品牌，還能保持持續供貨。
「現在看的是市占率，虧多少錢不用管，只要市占率，市占率起來了就是勝利。」
「我們是在虧損，虧損還不少，虧了10億又怎樣？工資獎金少發了嗎？還是你們也想停工只拿基本工資？」
「怕什麼？不用怕！公司完全虧得起！放開了生產，大膽鋪貨，對手退一步，我們就進一步。」
津門工廠的會議室里，郭陽熱情激昂的發言。
很多中層、基層的管理人員並不清楚公司為什麼要打價格戰。
就像外界傳聞的，明明在虧損，為什麼還要全力生產？
不理解就有了各種猜測和陰謀論，質疑管理層，什麼裡應外合想搞垮公司之類的都出現了。
而郭陽的露面，則打消了中基層的這種顧慮，讓生產工作沒有後顧之憂。
等給津門工廠的員工開完會，郭陽仰躺在老闆椅上。
這幾天工作強度拉滿了。
從港島回來後，沿著沿海一路向北，粵省、閩省、浙省、蘇省、魯省、津門…
重要的加工廠和濱海鹽鹼大豆種植區都跑了一遍。
雖說有點廢人，但集中火力處理事情也有點過癮，細胞仿佛都在戰慄。
因為取得的成果也是很喜人的。
在豆粕上，粵省的配合飼料總產量居全國之首，魯省排第二。
其它省份離前二都有不少差距。
但如今，粵省和魯省，嘉禾糧油的豆粕交易已經占據優勢地位。
其它省份也在攻城掠地。
食用油市場上，主攻京城的匯福糧油在撤退，老闆石克榮反而頻頻現身房地產，壓榨工廠開工率降到了50%以下。
植之元也老實了，工廠開工率同樣不足50%……
一圈細數下來，食用油市場除了福臨門、金龍魚、魯花還有一戰之力，其它的都差不多趴下了。
噢，還有個九三糧油依然堅挺在東北和華北市場。
有意思的是，郭陽一路宣講的消息不知怎麼就傳了出去。
嘉禾糧油兩個月虧了10億元的消息得到佐證，並且還將繼續保持現狀，全力生產。
7月末。
國際油價大幅下跌至121美元，帶動大豆、玉米等大宗商品再次下跌。
大豆的期貨價格跌至3800元/噸，從高點5500元每噸下跌了1700元。
豆粕價格也下探到4300元以下。
這刺激到了很多人的神經，尤其是一些進口貿易商，眼睜睜看著倉庫中囤積的成千上萬噸大豆蒸發掉幾百萬人民幣。
而大豆的下跌之勢仍未改變。
在這種情況下，油廠更加恐慌，紛紛停產限產。
即使是國糧、益海嘉里也減少了對外採購。
有記者前往採訪了福臨門的總經理方洪：「福臨門會加工國產大豆嗎？」
方洪滿臉嚴肅。
「暫時沒這個計劃。」
「市場在等待大豆價格跌到合理位置，但也要提防進口大豆對國產大豆的衝擊。」
「大豆價格跌下4000元，意味著即將到達國產大豆的生產成本線。」
「再往下跌，情況就難以預料。」
這仿佛提醒了市場上的貿易商和大豆加工廠。
為什麼大豆加工廠都喜歡建在沿海港口？
因為方便進口，因為進口大豆比國產大豆更便宜。
而去年國產大豆的大幅豐產增產，對應國際市場上生物能源投資炒作，大豆價格高企，結果導致部分國內產區大豆價格反而比進口大豆低。
這也是嘉禾敢發動價格戰的原因之一。
同時，打了這麼久價格戰，九三糧油一直默不作聲多半也是如此。
嘉禾和九三不僅在沿海有加工廠，在大豆產區也有工廠，還掌握有成熟的大豆種植基地。
然而，隨著國際大豆價格下跌，目前國產大豆已不具備價格優勢。
如果再繼續下跌呢？
國產大豆價格將陷入劣勢。
去年國家設定的大豆收儲價是多少？1.85元/斤！也就是3700元/噸。
這是平均價格。
進口大豆到岸完稅價已經快接近這個位置了。
即使國內大豆單產提高了，但還有高昂的物流運輸成本。
一些人試圖說服自己。
國際大豆的生產成本低，就是這些人的底氣，應該不至於全輸……
如果真要換成加工國產大豆，在沿海港口建廠的地理優勢就消失大半。
8月2日，鵬城商報刊登了植之元董事長郭柏春的發言。
「植之元並不擔心市場被搶占，甚至我們在考慮繼續減少開工率，乃至完全停工，因為嘉禾在東莞強行加工國產大豆是不可持續的。」
「為了市占率，企業可以忍受一時的虧損，但如果是一兩年，或者是更長時間的虧損呢？」
「嘉禾糧油兩個月虧了10億，一年就是60億，兩年就是120億。」
「沒有企業會這麼幹，國內食用油市場一年的利潤才多少？」
「粵省的地理條件就決定了只能加工進口大豆。」
「等國際大豆價格再次跌落3000元/噸，或者更低，進口大豆的優勢就又回來了。」
「所以，植之元依然沒有加工國產大豆的計劃，嘉禾糧油註定只能擁有一時的輝煌。」
緊隨其後，北邊匯福糧油的石克榮面對媒體限工限產的提問，給出了類似答案。
「限產是為了靜候時機，匯福糧油可拿不出幾個億來虧。」
「匯福在南美投資了鐵路物流、港口碼頭，在對外採購上很有優勢。」
「國產大豆的平均生產成本本來就高，今年農資又大漲，比拼到最後可能又是一地雞毛，農民惜售，國家出台收儲最低價，加工廠面臨巨額虧損……」
「四五年前倒閉的那些加工廠，很可能就是嘉禾糧油最終的結局。」
一時之間，各路企業老闆和媒體都不太看好嘉禾糧油的未來。
不過這些人不知道，最先挑事的國糧，已經悄悄派出了隊伍前往大豆主產區。
而國際糧商也一直沉默不言。
郭陽也一直注意著市場上的動向，尤其是四大糧商。
邦吉在金陵、日照、津門的三個大豆加工工廠動態都在嘉禾糧油的掌控中。
主要在東南沿海布局的嘉吉和路易達孚，嘉禾糧油也沒放鬆搜集信息。
這三家糧商開工率有所下降，但降得很有限，明顯不想放棄市場。
粗加工的豆油主要供應福臨門和金龍魚等油企精煉，豆粕則是嘉禾目前市場上的主要對手。
至於ADM，從國糧的反應就知道貿易上有很大矛盾。
他和高德之所以出現在大豆產區，就是因為國糧想撬嘉禾的大豆種植訂單。
他奶奶個熊，這明里一套，背後一套，差點就讓國糧噁心一手。
還好嘉禾對種植基地的掌控欲一向就很強，一有接觸，反手技服人員就知道了。
對於外界的變化，嘉禾也一概不予回應，記者就算找上門，也找不到長期在鄉下視察的他和高德。
然而嘉禾不搭理，身處東北的九三糧油，卻接受了第一財經的專訪。
薛禮強表現的很強硬。
「國產大豆已不是吳下阿蒙，面對可能到來的進口大豆衝擊，至少農墾已經做好了準備。」
「我們不想打價格戰，但如果真到了拼刺刀的那一刻，局面會超乎想像的慘烈。」
「對此，九三糧油很有信心。」
「很多人還固執的堅信進口大豆的成本優勢，而忽略國產大豆單產提高的事實，認為今年的低迷會打擊農民的信心，扛過今年，明年情況又會好起來。」
「對沿海限工限產，堅持加工進口大豆的同行，我只能祝他們好運，也許他們失去的市場再也拿不回來。」
「還有，嘉禾糧油真的兩個月虧了10億嗎？」
「我不信。」
九三的主要加工產能在東北，背靠大豆主產區，原料、物流都有優勢。
在單產增加的背景下，業內也知道九三和進口大豆應該有一戰之力。
但你最後那句話是什麼意思？
前陣子熱議的媒體和評論家腦瓜子嗡嗡的，嘉禾糧油沒虧10億嗎？
不是，嘉禾董事長在給管理層開會時，不都親口承認了？這還能有假？
「失去的市場再也拿不回來？」
鵬城，植之元的郭柏春、技術總監左青看到這裡，想到了餓狼撲食一般的嘉禾，想到了還在正常生產的嘉吉，突然間就有點愣神。
郭柏春問道：「路易達孚還沒消息嗎？」
「還是讓我們關注USDA（美農業部）世界農產品供需預期報告，然而快8月份了，都一直沒出……」
說到這裡，左青停下了，看了郭柏春一眼，預感到了不妙。
「會不會就是因為報告不知道怎麼出？」
郭柏春沉吟了會兒，說：「全球需求疲軟，就算北美和去年一樣大幅減產15%以上，那也是供大於求。」
「USDA這一次的報告很關鍵…」
這幾個月大豆暴漲暴跌帶來的虧損傷了植之元的筋骨。
但只要進口大豆的價格降到國產大豆的成本線以下，未來就還有翻盤的希望。
和植之元抱有同樣想法的加工廠並不少。
就如四五年前，進口大豆靠著低價優勢衝垮了國產大豆產業。
九月，華夏和北美大豆將同步進入收割期。
所以，北美大豆產量如果今年能穩住，對郭柏春等人就是好消息。
全世界的進出口貿易商望穿秋水，然而，USDA的報告拖著一直不出。
…
魯省，濟寧，嘉祥，這裡是魯西南腹地。
連片的大豆田上，一輛商務車穿梭在田間道路上，郭陽和高德透過車窗，看著已密閉封林的大豆。
歷史上黃淮海地區曾是全國大豆產業的中心，種植面積一度占全國的40%。
但目前僅占20%左右。
主要原因是農戶長期處於自發種植狀態，種植地塊也分布在零散和瘠薄耕地上，生產條件差，管理水平低，栽培技術比較粗放。
導致產量不高，效益不理想，最終種植面積越來越少。
而之所以國糧撬不走嘉禾的大豆基地，也與這個原因脫不了干係。
天禾早在幾年前就在濟寧轄下的嘉祥建立了良種繁育基地。
育種、制種、科研、栽培模式……一應研究俱全。
隨後又以此為基礎，建立規模化的大豆生產基地。
在一年兩熟耕作制度下，統一大豆、玉米、棉花的生產，確保同一地塊作物一致。
同時，改農民自留種為統一用種，推行窄行密植、秸稈還田、機械播種、免間苗等新技術，統一社會化服務，統一收購、儲藏、運輸。
最終生產出來的商品大豆品質和規格都高度一致，這樣的大豆種植基地，誰看了都眼饞。
只能說國糧的眼光不賴。
但嘉禾在這裡耕耘幾年，和種植戶已建立起利益聯結機制。
種子、技術和農機服務等等也都是嘉禾在提供，想要撬走難度不小。
不過國糧真要採購國產大豆，難度其實也不大，因為今年國內大豆播種面積暴增。
商務車繞著大豆田兜了幾圈，才最終在辦公室見到了基地的總經理安濤。
安濤原本是嘉祥制種基地的生產負責人，前期天禾在魯省鹽鹼地上的天豆1號示範推廣基地也是安濤建起來的。
後來業務擴大，一時又找不到合適的人。
郭陽和瞿陽一合計，就把安濤提了上來。
「挺悠閒的啊，老安。」
翹著二郎腿看報的安濤冷不丁被嚇了一跳。
「老闆，什麼時候到的？」
「剛到，開車在地里轉了一圈。」郭陽又介紹了下，「這是嘉禾糧油的高德，高總。」
兩人互相打了個招呼，隨後安濤又忙前忙後的給各泡了杯茶。
「今年風調雨順，這兩個月除了追肥和防病蟲害，基本沒啥活，就看看報。」
高德笑道：「剛去看了，今年的大豆和玉米長勢都很好。」
相比高德，郭陽更直接，「直說，大豆一畝預估能產多少斤？」
安濤伸出了一隻手掌，過了一秒，又收回了大拇指。
「500？還是400？」
安濤笑道：「良田至少能收500斤以上，有些甚至能收到600斤，差一點的鹽鹼地、貧瘠地也能收400斤以上。」
「今年肥料太貴了，有些農戶捨不得追肥，不然還能高些。」
高德又問：「成本呢？」
安濤說：「不算地租，每畝約200元，算上地租，一畝成本約600元。」
郭陽和高德心中的把握又大一分。
這樣算下來，每噸大豆的生產成本在2400~3000元之間，甚至能更低。
而且這裡運輸到魯省工廠並不遠，即使北上津門，物流成本其實也不高。
在農民保本的情況下，到廠成本最低能控制在2700~2800元/噸。
但大豆今年每畝普遍有30~50元的補貼，農民賺補貼錢就夠了。
蘇省等濱海鹽鹼地上的大豆基地也差不多。
甚至物流成本更省。
郭陽和高德繼續向安濤問了些細節。
比如玉米改種大豆的情況，魯省今年大豆播種面積增長的很誇張。
去年魯省玉米播種面積四千六七百萬畝，大豆播種面積四百多萬畝。
但今年玉米改種的不少，魯省大豆播種面積上千萬畝跑不了。
和嘉禾建立了合作關係的有四五百萬畝，至於沒建立合作關係的，其競爭力也稍差一些。
種植面積小且分散，品種各異，栽培水平參差不齊，缺乏機械……
加上收購過程中的混收、混儲、混運，原料質量難以保證。
所以，國糧即使想轉變採購路徑，第一想法也是撬嘉禾的大豆種植基地，而不是自己建立渠道。
等魯省的種植基地考察也告一段落，高德問道：「老闆，還去東北嗎？」
「不去了。」郭陽撇了撇嘴，「看九三的態度就知道了，這老薛，接受採訪就算了，末了還不忘提一嘴嘉禾。」
「哈哈，不到兩個月虧10億元也確實誇張了點……」
嗡嗡嗡。
高德掏出手機，「咦…阿秋的電話，可能是船運公司有消息了。」
「應該沒那麼快。」郭陽說道：「先接，可能是老美那邊有消息了。」
不一會兒，高德臉上的神情越發詫異。
「老闆，還真讓你說准了，USDA的供需報告出來了，不過有點詭異。」
「老美似乎不想打價格戰。」
(本章完)