第154章 岩田帶來的大單
華夏有三大種子基地，分別選在了我國的三個邊上，西北，西南，和海南。
嘉禾要建生物育種實驗室，肯定是要紮根西北。
但在其它地區，也得逐步建立育種基地，為後續的種子推出做準備。
只是具體落在哪些城市，就有待考量了。
九泉雖然自然地理條件優越，但缺乏知名院校，離西北的知名院校距離也太遠。
事實上，除了長安外，其它西北地區都算是國內較為偏遠的地區。
如果從院校角度考慮，陝省的楊凌和隴省蘭市相對而言更為的合適。
陝省有西農大，國內的農林類高校中，只有兩所985，華夏農大和西農大。
西農大也是國內農林水學科最齊全的院校。
對於黃土高原地區來說，西農大就是神農氏，對地區人民群眾的溫飽問題做出了極大貢獻。
甚至有網友調侃稱，世界戰爭不動用核武器，陝省不動用西農大。
相比而言，隴省的蘭大涉農專業少，甘農大和西農差距又明顯。
此外，其它西北的農林院校也各有特點，有的擅長玉米、棉花，有的精通小麥和油菜。
好在郭陽不打算依靠科研院校做技術支撐。
他建生物育種實驗室的目的主要是為種子商店打掩護。
所以實驗室地點建在九泉就合適，這裡也更靠近生產基地，來往的種業人才也不算少。
需要的人員，直接去各大院校招聘就行了。
傳統育種的基礎工作大專和本科生就能勝任，涉及分子標記、染色體和基因工程的才需要研究生和博士生。
恰好臨近畢業季，嘉禾的招聘工作也迅速開展了起來。
農林類院校，通常農村生源多，家庭經濟困難學生比例大。
每年報導的新生中，交不起學費的大有人在，比如說西農大，2005年就有兩千多人。
這些學生大多依靠國家助學貸款完成學業，學校也設置1000多個固定勤工助學崗位，3000多個臨時崗位。
同時，這些學生最終60%以上都留在了西部地區。
有些更是自願到邊疆地區的基層工作。
嘉禾的主要目標也是這部分群體，畢業了需要還貸款，嘉禾的優厚待遇也極具吸引力。
招聘還是挺輕鬆的。
這天，郭陽正在辦公室里辦公，卻得知西農大的副校長吳前進來訪。
急匆匆的出門迎接，正好碰到前台領著人進來。
吳前進穿著白色襯衣，搭配西裝褲和鞋子，面容平平無奇，一見著郭陽就滿臉笑意的上前握手。
「郭董，冒昧來訪，我這是來向你化緣來了。」
兩人進了辦公室，給吳前進倒了茶水，郭陽這才慢慢弄清吳校長的來意。
原來嘉禾的招聘團隊聯繫上了校方，希望建立長期的招聘人才合作。
對於嘉禾這樣聲名在外的大企業，西農大自然是歡迎的，同時校方也打起了別的主意。
籌集助學獎金。
吳前進平淡的說道：「西農貧困生多，只能多方爭取社會力量支持，建立社會獎助學金。」
郭陽前世也是農大畢業的，對農大學生的家庭情況很清楚。
申請獎學金，基本就是狼多肉少，競爭激烈。
和吳校長閒聊了會兒，郭陽才了解到西農大還有個傳統。
主管學生工作的副校長和副書記基本上每到一地出差，都要登門拜訪當地事業有成的校友和有往來的社會企業，為獎助學金的設立奔忙。
難怪其業務這麼熟練，原來是早就練出來了。
「吳校長，獎助學金的事好說，我這剛好也有一項合作需要和校方談談。」
「噢？」吳前進好奇。
「嘉禾要成立生物育種實驗室，想聘請西農大的專家教授擔任公司顧問，或者是到嘉禾進行講學。」
「這我們肯定樂意啊。」
吳前進樂呵呵的笑了起來，擔任顧問或者講學基本就相當於掙外快。
只要價格合適，沒有教授會拒絕的。
郭陽也笑了。
和西農達成了協議，嘉禾在西農大設立嘉禾農業獎學金，每年為品學兼優的困難學生提供50萬元助學金。
而除了西農外，甘農大是早就有了相關合作，郭陽也讓人留意疆省、青藏等地區的高校。
條件合適的也可以建立相關合作。
嘉禾集團的擴張迅速，在育種、種植、加工、運輸、銷售等環節都有大量的人才需求。
同行企業也需要保持合理的人員流動。
每年花個一兩百萬，就能贏得西北地區農林學子的好感，這是完全值得的。
同時聘請專家教授擔任顧問或者是講學，一方面能打掩護，一方面也確實能緩慢提升隊伍的研發水平。
送別了吳校長，郭陽又伏案審閱起了材料。
隨著時間進入6月，天禾種業的種子銷售慢慢的進入了淡季，工作重心逐漸的向制種生產轉移。
春夏播種的銷售業績也十分的耀眼，郭陽看著報表上的數據，總營收超14億元。
這份成績極其的亮眼，妥妥的華夏種業前5強。
隨後又拿出幾份報紙看了看，今年玉米種業市場上的王者依然是鄭單958。
目前推廣面積已突破6000萬畝。
隨後熱銷的品種還有登海種業的登海系列、掖單系列，以及浚單20等品種。
先玉335也在低調發育。
但以上所有的品種都被天玉1號遮掩了光輝。
其極高的利潤率讓所有種企眼饞，隨之而來的便是爭相在研發領域加大投入。
最引人注目的當屬登海種業。
京城農業為其做了專題報導：《三強聯手打造玉米育種研發聯合體》。
登海種業、魯省科學院玉米所、魯大生命科學院簽訂合作協議，
各方的國家玉米工程中心、改良中心、重點實驗室等研發平台進行對等開放。
包括核心種質資源等商業機密都可互換共享！
郭陽不禁感慨，還真是強強聯手。
登海種業具備產業優勢，有全國最大的玉米研發平台；
玉米研究所從事玉米育種、栽培生理研究多年，具有幾十個最新的國家植物新品種權；
魯大生命科學學院有我國最早一批開展生物技術育種的實驗室，創造出了一系列的玉米育種材料。
外界對三家單位聯手也是一致看好。
由於玉米育種的特殊性，種質資源代表了核心競爭力。
三家聯手，其可利用的玉米育種資源一下子就多了幾倍。
而且其背後還有杜邦先鋒公司。
業界紛紛驚呼：「登海，這是想做玉米種業的珠穆朗瑪啊！」
「李燈海了不起叻，『南袁北李』的說法可不是吹牛的。」
「登海種業上市之後，李燈海就以11億元的身家超過袁老了。」
「我聽說，李燈還承諾股價低於50元不考慮賣出股權……」
「確實了不起。」
「我也看了他的採訪，他說公司並不缺錢，絕不是為了圈錢而上市……」
郭陽琢磨著登海種業的發展策略，最後還是得出了不足為慮的結果。
又接著翻看其它堆積的期刊。
《京城德農兩條腿走路創高效……》德農公司計劃加大自主品種的研發力度，在各地新建育種站。
《沙洲種業今年計劃科研投入2000萬元》，通過資本運作，整體吸納了一些科研院校的新成果，並進行合作育種。
郭陽搖了搖頭，沙洲種業這種代繁育種的方式遲早會出問題。
但同處一地，郭陽巴不得其經營不善。
唯一值得注意的是，沙洲種業可以憑藉其地方背景，利用核輻照和航天技術進行育種。
總體來說，天禾種業還是很能打的，單憑天玉1號一個品種就在國內玉米種業市場取得了領先地位。
但要想繼續擴大市場份額，除了天玉1號降價外，還得適當補充一些區域性的品種。
除了玉米種業外，郭陽也看到了一些其它有意思的報導。
比如說，被譽為『華夏種業第一股』的豐樂種業上市8年，連續6年財務造假；
華夏農科院以1000萬元的價格將『國稻6號』的全國經營權轉讓給明天種業。
另外就是「誰有958，今年准發家」的說法依然很有說服力。
玉米種業是華夏種業中行業集中度比較高的領域了，但依然是群魔亂舞。
看了會資料，郭陽起身到窗戶前，看看祁連山。
工作之餘，欣賞一下美景也是極為愜意的事。
但還沒看多久，余小川就來了電話。
「老闆，島國酪農協會的會長岩田慎太郎來了，需要你接待一下。」
「好，我跟著就過來。」
島國酪農協會是一個產銷一體化的組織，協會可以直接參與奶農的生產、加工和銷售。
同時也穩定的向奶農飼料和牧草等生產材料。
據余小川說，目前島國有近900戶奶農加入了酪農協會，旗下近10萬頭奶牛，占據了島國的近十五分之一。
不同於熊澤征樹這種進口商，酪農協會是絕對優質的大客戶。
量大，而且價格也是國際市場中最高的。
郭陽叫上司機老宋，兩人驅車趕往金塔草場。
道路兩旁的紅柳長得鬱鬱蔥蔥，路邊的農田也不時能看到忙活的身影，有的玉米苗已經冒出了土。
和灰濛濛的西北印象完全不同。
但汽車越往前走，還是逐漸的荒涼，有時甚至能看到大片荒蕪空曠的土地，一望無際。
讓人不禁想到王維的使至塞上。
大漠孤煙直，長河落日圓。
一個多小時後，郭陽在草場見到了岩田慎太郎，以及陪在一旁的余小川和向天山。
岩田乾瘦乾瘦的，穿著半袖襯衫，打著領帶，看起來也就四十來歲。
正貪婪的看著眼前遼闊的草地，刈割了的苜蓿已發出了新芽，他輕輕摘下一片芽葉，放在鼻前，清嗅著草香。
郭陽是通過翻譯和其交流的。
岩田顯然對苜禾1號很滿意，「真沒想到華夏能生產出如此優質的苜蓿。」
「三年前，我就曾到華夏考察苜蓿，也簽了訂單。但進口的苜蓿產品質量差，也沒有經過熏蒸消毒處理，未能通過國內的檢疫。」
「去年有貿易商從華夏進口了一批苜蓿，其品質還是最好的，就引起了協會的注意。」
郭陽雖然對島國沒什麼好感，但別人是來談生意的，他也願意給個笑臉。
「岩田先生，還有什麼疑慮你可以提。」
「主要是產品規格和尺寸，草捆、草塊、苜蓿粉，每一種都要對應的要求，此外包裝也要一次到位。」
余小川湊到郭陽身邊小聲告訴他，此前苜禾的產品都是在國內粗包裝。
運到島國後再由進口商進行分包加工。
郭陽沒多想就同意了下來。
想做別人的生意，自然就得做好的對應的服務。
如華夏的飼料稻草出口到島國，從1985年檢疫部門就在做工作，歷經14年時間才打開島國市場。
牧草的熏蒸加工技術與稻草相似，並不複雜，以國際市場為主的苜禾自然是早就做好了準備。
岩田也很痛快，沒了後顧之憂的他，當即給苜禾下了大單。
決定將酪農協會全年一半的進口額給到苜禾。
酪農協會每年的苜蓿進口需求大約是苜蓿乾草40萬噸，草塊8萬噸，苜蓿粉和顆粒4萬噸。
按最簡單的算法，一半也是26萬噸。
26萬噸！
余小川瞳孔睜得老大，郭陽和向天山也好不到哪兒去，這才是真的大單！
還是直接和產品終端接觸，相當於是活GG啊。
不一會兒，余小川又無奈的說道：「產量不夠啊！後3茬苜蓿只能產15萬噸乾草了。」
岩田皺起了眉頭，近幾年島國奶業發展迅速，對牧草的需求連年增高。
而同樣品質的苜蓿，歐美地區的售價更高，因此島國一直在尋找替代市場，華夏就是其一。
只是以往國內企業不爭氣。
郭陽想了想，「岩田先生，我們還有部分種子田，苜蓿乾草產量大概在7萬噸左右，只是品質要稍微差些。」
「另外，我們在一千多公里外，還有處新建的苜蓿基地，預計今年能產兩茬的牧草。」
「一千多公里遠？」岩田挑了挑眉，似是不相信。
「是的，都是同樣的技術標準和管理模式。」
「那再去看看吧。」
「那邊是今年才播種的，苗還不高。」
「沒事，去看看。」
兩天後，岩田看了五原的牧草基地後，沒有倉促下單，而是說等到了收穫季節會派人再來。
至於金塔的，酪農協會準備全訂下來，分期到貨付款。
苜禾最終同意了。
幸好前茬賣完時，沒有急著和其它採購商簽合同，不然就錯失良機了。
島國是目前國際上最重要的苜蓿市場，進口量和單價都常年居世界第一。
酪農協會只占了十分之一的奶牛存欄量，其進口量就如此龐大。
所以暫時犧牲一下其它市場也是值得的，何況還有五原的苜禾1號作為補償。
等所有的事情塵埃落地。
苜禾農牧再次陷入了狂歡之中。
(本章完)