第六百五十九章 策略

  「崑崙萬維!」

  張益達微笑道,「亞輝總現在是迷上金融了。」

  「為什麼怎麼說?」

  曹魯長期待在非洲,不是特別了解國內的情況,所以忍不住出聲問了句。

  瀋北朋對曹魯笑了笑,「我來給你解釋吧,因為周亞輝通過投資妙分期,至少賺了這個數。」

  曹魯望著瀋北朋的兩根手指頭,本想說2億的,但覺得有點少,話到嘴邊又改成了20億。

  「對,至少賺了20億人民幣!」

  瀋北朋呵呵一笑,「目前周亞輝已經全部清倉妙分期了,一股都沒剩下。」

  望著有些驚訝的曹魯,瀋北朋笑著說:「這個數字看起來很多,但妙分期市值最高達到120億美金的時候,你知道那時崑崙萬維的帳面回報是多少嗎?」

  里夫斯停止了講話,其他幾名高管也被吸引了注意力,所有人都把目光放在瀋北朋身上。

  瀋北朋暼了張益達一眼,不知道適不適合在這講。

  張益達笑著說:「說說吧,也讓我們公司的管理層了解一下我們的對手。」

  瀋北朋切換成英語,給幾名非籍高管簡單介紹了一下崑崙萬維投資妙分期的過程。

  「前前後後,崑崙萬維一共投資了妙分期七八千萬美金,在妙分期上市後的股價巔峰期,帳面回報一度高達120億人民幣。

  但後面因為金融監管,互金中概股暴跌,崑崙萬維雖然一直在不斷減持妙分期,但最終也只斬獲20億回報。

  跟咱們沒法比!益達,你說對吧?」

  張益達輕輕點頭,「算是吧,我們投了800萬人民幣,在妙分期上市前退出了,套現了21.2億。」

  一直沒怎麼說話的徐小明幽幽道,「是啊,265倍回報,我看不光是投資人,就連陸敏賺得都沒你多。」

  張益達哈哈一笑,「幻影我很喜歡,感謝徐老師的大禮了。」

  徐小明也不是因為賭輸了一輛幻影就小氣的人,很大度的說道:「喜歡就好,再投一個兩三百倍回報的項目出來,我再送你一輛好車。」

  張益達笑了笑,這就有點為難他了。

  「除了妙分期,崑崙萬維在國內還投資了十幾家互金公司,其中有幾家都已經暴雷了。」

  張益達接過話茬,繼續說道:「所以,崑崙萬維轉而開始朝海外布局。

  在東南亞和印度,他們和三六零成立有合資公司,同時投資了不少當地的互金項目。

  現在轉戰非洲,也是非常正常的事。

  互金多賺錢啊?周總手裡也不缺錢,自然要開始大撒網了。」

  曹魯恍然大悟,「這倒是,Opera瀏覽器也是崑崙萬維和三六零聯合收購下來的,目前在非洲是僅次於谷歌的第二大瀏覽器。

  Opay的母公司也是Opear瀏覽器,上個月完成了一輪3000萬美元的Pre-A輪融資,聽說最近在尋求一輪5000萬美元的A輪融資。

  一旦完成融資,恐怕將成為非洲行動支付市場的重量級玩家。

  Opay和Opera在非洲的布局很大,目前已推出新聞資訊平台Opera News、打摩的業務ORide、打三輪車業務OTrike、巴士購票平台OBus、外賣業務OFood、投資理財平台OWealth和線上借貸平台OKash。

  可以看作是國內的支付貝+嘀嘀+鎂團+千度+頭條。」

  張益達點評道,「這是想打造超級APP,東南亞的GoJek和Grab都是這麼做的。

  通過不斷豐富使用場景,以此來帶動行動支付業務增長。」

  曹魯點點頭,「對,我們推測也是這樣的。只是這麼搞,攤子一下子鋪這麼大,非常燒錢。

  另外,Opay還在不斷挖我們和傳音的員工。

  因為我們進入非洲更早,有很多熟悉非洲市場的中國員工,國內可找不到這麼多合適的員工。

  光這也就算了!

  我最擔心的就是,Opay採取國內那套補貼用戶習慣的打法,到時候我們跟與不跟,都不太合適。

  跟的話,盲目燒錢,可能最終燒成一地雞毛。

  一旦停止補貼了,用戶繼續付現金。

  不跟的話,市場就被他們給搶走了。萬一被他們把用戶使用習慣培養成了,那我們就只能出局了。」

  張益達輕輕搖頭,「讓他們燒,我倒要看看他們燒得起多少錢?」

  曹魯欲言又止,最終還是說道:「張總,如果我們一點補貼活動都不做,可能現在的存量用戶都會跑光。」

  「讓他們跑好了,等他們把Opay的羊毛薅得差不多了,我們再出手。」

  張益達與曹魯對視著,解釋道:「現在市場並不成熟,特別是配套設施並不完全,想讓非洲用戶真真正正像國內那樣習慣「無現金支付」。

  電商、打車、外賣、路邊攤的二維碼……這些都得做上來。

  你覺得目前的奈及利亞乃至整個非洲有這個條件嗎?

  獨角獸公司全非洲目前都才1家,並且市值都跌到10億美元以下了。

  這種事急不來,只能陪著這幫小夥伴成長。

  他們這些創業公司就是木桶效應裡面的短板,同時也是我們的天花板。

  周總的思路是不錯,他想做全家桶產品,以一家公司之力拖著整個非洲網際網路市場前進。

  起碼我是不看好的!」

  瀋北朋和徐小明皆點頭,張益達論身價比周亞輝高几十倍,但卻沒有飄。

  以往中國公司出海,直接照搬中國邏輯,短期內快速衝量,在極短的時間內結束戰鬥。

  但現實情況是,對比中國人均10000美元GDP,哪怕是第一大經濟體的奈及利亞人均GDP也僅在2000美元左右,支付意願、居民文化程度等都無法與國內相比。

  更重要的是,非洲國家眾多,只能一個個去開拓,不具備快速結束戰鬥的條件。

  周亞輝這麼激進,恐怕要摔個大跟斗。

  「我們好好打牢自己的基礎,不要去管別人。」

  張益達從靠椅上挺直身子,一臉認真的說道:「非洲目前的網際網路創業環境和2000年左右的中國非常像。

  你們試試,在2000年的中國推廣行動支付,是個什麼樣的情況?

  等時機成熟了,集團自然會追加投資。

  傳銳目前要做的就是深深的紮根本土,把市場給了解透,為幾年後的全面爆發做準備。」

  曹魯點點頭,張益達的意思他都明白,就是不想沖太快了,免得成為先烈。

  仔細想想,這番話也完全經得起推敲。