次日，張益達從酒店乘車前往傳銳科技公司的西非總部。
地方也在維多利亞島上，距離東方酒店很近，開車五分鐘就到了。
到了一座高檔寫字樓門口，下車後，張益達打量了幾眼，和國內的高檔寫字樓差距不大。
不一樣的是，國內的保安一般赤手空拳，頂多拿根嚇唬人的警棍。
這裡倒好，門口站倆手持AK47的強壯黑人。
由此可見奈及利亞的治安！
不過維多利亞島上的治安很好，一般沒多大問題。
因為是富人街區，警力在這裡部署很多，同時還有大量公司和富人聘請的持槍保安。
中國出海的科技公司，以及來自歐美等國的跨國企業一般也都集中在這裡辦公。
曹魯早早的就帶著幾名高管在寫字樓門口侯著了，見張益達一行到了，連忙上前招呼著張益達一行上了樓。
傳銳科技公司註冊在香港，由銳向持股51％，傳音持股49%。
旗下目前有4家子公司，業務涵蓋行動支付、音樂、短視頻、新聞聚合四個方向。
4款產品分別是：行動支付PalmPay、音樂流媒體平台Boomplay、短視頻平台Vskit、新聞聚合類應用Scooper。
作為西非總部，傳銳在拉各斯這邊的規模不小，光從事技術和運營工作的中方員工就有近300人。
另外還有上千人規模的非籍員工，主要從事輔助性工作，如司機、廚師、保潔、安保等等。
寫字樓租金不便宜，一年的租金是600美金/平米，傳銳科技公司租了五層樓，整整8000平方米，一年光房租就需要支出480萬美金。
另外傳銳還租賃了上百套公寓作為中方員工宿舍，三室一廳的那種，三個員工一套，一年租金2萬美金/套，在這上面一年支出還要花200萬美元。
另外，公寓物業費很高很高，相當於房租的一半，一年需要支付上百萬美金。
這個錢是不能省的，把員工集中在一起居住，外出儘量同行，也是避免在治安不好的拉各斯出現什麼意外。
非籍員工就用不著包住宿了，頂多包吃，但餐標遠遠趕不上中方員工。
張益達上樓後，坐在公司的沙發上，一邊翻看傳銳公司的財報，一邊在心中大概計算一下。
如果再算上300名中方員工每年1.8億人民幣的工資，1000餘名非籍員工2000萬人民幣的工資。
光房租和人力支出這兩大塊，每年就要花掉2.5億將近2.6億的樣子，這還不包括網際網路產品營銷推廣成本和各種行政支出。
另外，這還只是奈及利亞一地的支出。
傳銳在國內有產品研發中心，在肯亞、埃及、南非、衣索比亞、加納等國還成立有分部，整個公司一年支出是10億往上走的。
瀋北朋昨天跟他說的話，讓他警醒了不少。
國內的經驗不能全部照搬過來，傻乎乎的在非洲砸錢搞補貼，很可能最後是一地雞毛，被黑哥們兒薅了羊毛。
必須要學會算經濟帳！
簡單看了下財報，張益達差不多心裡有數了。
把財報放在了一旁，給坐在一旁的曹魯下了一個指令，讓後者把公司高管都叫到了會議室，準備開會。
「曹魯，你先說說公司現在各個產品的發展情況。」
張益達大馬金刀坐在首位，見人都到齊後，扭頭看向坐在自己左手方的曹魯，並吩咐了一句。
曹魯點頭，起身走到投影儀旁，準備播放PPT。
曹魯望著張益達，請示道：「傳音是我們公司重要股東，同時也是重要的合作夥伴，我要不先說說傳音？」
張益達點頭，銳向在非洲沒什麼太大的資源，傳銳要發展的確非常依賴傳音，這一點必須得坦白承認。
但銳向在網際網路產品上的研發和運營經驗，就不是傳音可比的了。
雙方合作也是取長補短，共同做大蛋糕，不存在誰占誰便宜的事。
要銳向不能給傳音帶來實質性的利益，鬼才跟你合作。
瀋北朋、徐小明兩人也都在場，他們對傳音的信息很是感興趣，也想聽聽這位非洲之王有多神奇。
曹魯打開PPT，開始介紹了起來：「在非洲，去年傳音以48.71%的市場占有率遠超其他對手，排在第二的三星僅有10.27%。
傳音總出貨量是1.24億部，在全球手機品牌廠商中排名第四，僅次於三星、蘋果和樺為，比大米、oppo、vivo都高。
當然了，這個數字是包含功能機在內的。
接下來，我們再單獨來看智能機的數據。
憑藉實惠的價格和接地氣的功能，傳音智能機去年在非洲出貨量是3406萬部，占據了34.3%的非洲智能機市場，同樣也排名非洲第一。
三星和樺為排在第二和第三，分別擁有22.6%和9.9%的市場份額。
傳音控股手機品牌均搭載自主研發的智能終端作業系統，HiOS、 itelOS 和 XOS。
截止到目前，月均有超過8000萬台傳音智慧型手機連入網際網路，其中80%都是非洲用戶。
目前傳銳公司旗下的4款APP應用都已經和傳音達成合作，全部開啟了預裝機模式。
只要用戶購買傳音手機，除了功能機itel以外，以後出廠的低端智能機Infinix和中高端品牌TECNO，都會預裝上我們旗下的產品應用。
目前我們4款網際網路應用，每一款的月活躍用戶都是千萬量級！」
張益達靠在椅子上，在認真的思考。
銳向既是傳音的股東，同時也是傳音在網際網路業務上面的合作夥伴。
傳銳的4家子公司之所以能夠取得目前的成績，傳音功勞很大。
直接把APP預裝出廠，省掉了大量的推廣精力和成本。
傳音對於蘋果和大米的網際網路布局打法一直很推崇，除了傳銳體系的4款應用外，傳音旗下還有即時通訊軟體Palmchat、應用商店Palm Play，這都是成立傳銳之前就推出的應用。
張益達非常眼饞這兩款應用，一直想讓竺照江把這兩家軟體轉入傳銳體系，但後者死活不讓。
除這以外，傳音的網際網路版圖還有手機管家、瀏覽器、門戶網站等等，目前都是傳音自個全資掌控。
當然了，這些張益達也不是很看得上。
Palm Play在非洲有5000萬用戶，這個數據僅次於谷歌商店。
而Palmchat就更狠了，這款被稱之為「非洲微信」的應用連功能機都不放過，必須預裝一個，註冊用戶近2億。
這裡面的想像空間很大，要是傳音能夠繼續延續在非洲智慧型手機市場的統治力，撕下非常網際網路市場一塊大蛋糕完全不是問題。
曹魯作為母公司傳銳的CEO，又總結性的發了幾句言，把具體業務介紹交給了四款應用的負責人。
里夫斯作為Palm Pay的CEO，第一個上台發言。
「PalmPay目前已經進入了奈及利亞、肯亞、加納、南非等7個國家，註冊用戶超3000萬人。
提供的服務包括：電子支付、轉帳匯款、手機話費及流量充值、水電煤及有線電視繳費等服務。
在 PalmPay 上充值話費可享有10%的折扣，用戶之間轉帳不收取任何費用，向外部帳戶，如銀行轉帳則收取小額手續費。
除了傳音外，PalmPay的另一戰略合作夥伴是 Visa 。
Visa持卡人可以在我們平台上綁卡付款，而無卡用戶則會獲得 Visa 的虛擬帳戶，從而接入Visa 的支付網絡中，還可使用Visa的金融產品。
接下來我們還計劃納入超過10萬家支持 Visa支付的商戶，從而完善我們的線上支付網絡。
目前，我們推出用唄、貸唄之類的消費金融服務和理財服務的時機還不成熟。
和Visa合作也只是豐富我們的商家數量和金融服務。
後續時機成熟，還是會像銳向那樣利用支付去衍生更多的金融服務，以此來增加營收和利潤。
另外，我們和包括泛非商業銀行在內的非洲幾大主流銀行也都達成了合作，非洲各國之間的跨境匯款業務將是我們下一個重點發力的方向。」
張益達點點頭，示意里夫斯繼續講，後者微微頷首，又繼續說道：「那接下來我說說PalmPay在奈及利亞乃至整個非洲的競爭對手吧。
我們在奈及利亞的競爭對手主要有7家，每一個都有不弱的實力。
他們分別是本土電商巨頭Jumia推出的 Jumia Pay 、和微軟達成區塊鏈供應鏈金融合作的Interswitch。
額外提一句，Interswitch這家公司據傳估值已經非常接近獨角獸了，只是還未有公開融資給真正確認獨角獸身份。
一旦成功，他們將成為非洲的第二家獨角獸企業。」
張益達與瀋北朋對視一眼，皆看到了彼此眼中的異樣。
里夫斯把PPT翻頁，繼續講道：「矽谷明星孵化器 YC 畢業生及獲得企鵝投資的Paystack 、支付貝的合作夥伴金融初創企業Flutterwave，這是中國兩大巨頭支持的公司，同樣也是我們的勁敵。
還有完成4750萬美元C輪大額融資的 Cellulant 和完成1000萬美元B+輪投資的 Paga。
這兩家公司成立時間比較久，一個是2004年，一個是2009年，均把業務做到了奈及利亞以外的非洲國家，擁有幾千萬的註冊用戶，實力不容小覷。
最後一家，就是和我們同屬於中資企業控制的Opay了，他們的控股股東是崑崙萬維。」