嚴小華是抖視藝人部的大客戶經理，每天的工作就是負責聯繫全國的直播公會或者mcn機構，簽下合作，邀請對方旗下網紅入駐抖視平台。

  大客戶經理和普通經理的區別就是批發和零售的區別，普通經理負責的都是個體網紅簽約。

  而他作為大客戶經理，主攻的客戶就是公會和mcn機構。

  抖視流量飆升很快，十幾個月時間就達成了日活用戶過億的成就。

  這也讓他的工作好開展了不少。

  畢竟一個日活用戶過億的產品，對mcn機構來說還是蠻有吸引力的。

  mcn機構其實就是一個網紅經紀機構，跟明星的經紀人差不多，都是靠抽旗下藝人的收入過活。

  現階段，短視頻跟直播平台相比起來，吸引力要遜色不少。

  因為直播有打賞收入啊，而短視頻現階段基本都還沒開始商業變現。

  不過短視頻平台也並非一毛不拔，針對在各大直播平台名氣不一的主播，都有不同標準的簽約費。

  嚴小華來到大望路電影產業園，第五次拜訪起了跟了幾個月的客戶——無憂傳媒。

  無憂傳媒CEO雷毅彬頭有點禿，戴個眼鏡，長得有點喜慶。

  他叫秘書上好茶水，聽完嚴小華的報價後，緩緩開口道：「小嚴，這點錢，我很難幫你辦事啊！」

  嚴小華笑道：「雷總，已經不少了，在短視頻行業，能夠拿出我們這個報價的屈指可數。」

  雷毅彬笑著搖了搖頭，「錯了，快手和頭條就比你們抖視的報價高！」

  嚴小華心臉色一變，最近老是遇到這兩家難纏的對手。各種哄抬物價，擾亂市場，讓他工作難做了很多。

  不過，作為一名優秀的銷售，他很快把心態調整了過來。

  笑著說道：「雷總，可能有友商比我們報價高那麼一點點，但也高得很有限。

  國內短視頻領域，我們抖視是日活用戶最高的，商業價值也是最大的。

  頭條才剛剛起步，日活用戶不過千萬左右；快手的用戶則是以三四線城市及農村用戶為主。

  mcn機構上游對接優質內容，下游尋找推廣平台進行變現。

  而抖視已經宣布開啟了商業化，大批GG主已經在趕來的路上。

  選擇抖視，短期利益可能會少那麼一丁點。但從長遠來看，對貴公司才是利益最大化。」

  雷毅彬扶了扶眼鏡，他所創辦的無憂傳媒有上百名直播網紅。

  對於他們公司來說，這批人就是最寶貴的資產，選擇跟哪一家短視頻平台合作，必須慎重再慎重。

  「我就再舉一個簡單的例子，無憂傳媒接了香奈兒的GG。

  然後讓你們公司旗下的網紅拍了一組宣傳GG，投放到頭條、快手、抖視三家平台上去，哪個平台展示會更好？

  頭條用戶量不足，展示次數和曝光度肯定是不夠的，香奈兒估計都不願意在這種小體量平台做展示；

  快手的話，用大數據分析一下用戶就知道了，根本貨不對板；

  而抖視，既有用戶體量，同時用戶還是以一二線城市的年輕人為主，非常適合做品牌GG投放。」

  嚴小華對各家平台的情況掌握得非常清楚，此時對比起種種差異，猶如信手拈來一般。

  「小嚴，我承認你說得有些道理。頭條咱們先撇開不談，但快手呢？」

  雷毅彬笑道：「快手的直播現在可火熱得很，打賞收入不菲。」

  「快手直播是搞得不錯，但雷總你忘了，你們無憂傳媒現在最重要的陣地是微博和一直播。

  你總不能脫離門戶，把整家公司都搬入快手吧？

  抖視做短視頻，跟微博和一直播沒有競爭關係，方方面面來說，是你們最合適的夥伴。」

  嚴小華見對方還不為所動，又加了一把火，「我再給雷總透露一個信息，抖視日活用戶已經突破1.2億了。

  我們17年的目標，是在這個基數上再翻一倍。另外還定了100億營收的目標。

  通過這些，你也應該看到我們的決心和目標了。」

  「行，我都知道了！你再給我一天考慮時間，明天給你一個確切答覆。」

  ……

  頭條在兩個月前大手筆融資了20億美元。其實是10億美元，另外有10億美元是華屹資本出售的老股。

  出於宣傳效果，頭條對外宣傳的就是融資20億美元，聽起來更加震撼一點。

  融了這麼多錢，大頭當然是要花在頭條新聞這個大兒子身上的。

  其他的兒子，比如說頭條視頻、內涵段子等等也各有分潤。

  總之來說，日子要比以前過得闊綽多了。

  在高層會議上，張銘說道：「頭條視頻上線也半年了，至今日活用戶量還卡在1000萬，一直上不去，誰能告訴我，這是什麼原因？」

  有高層回道：「註冊用戶量其實一直在增長，但活躍度就是上不去。

  說到底，還是咱們平台上的內容太少了，不夠吸引人。」

  「不是撥了10個億拿來做創作補貼嗎？這麼多錢，都買不來內容？」

  張銘有些失望，這次的10個億是動真格了，沒有拿流量來充數。砸錢都不管用，他真的想不到其他更好的辦法了。

  「有一些效果，但願意過來的都是一些小公會和mcn機構，大型的mcn機構很少願意過來。

  咱們雖然給簽約費，但畢竟也不是萬能的。

  對於大型mcn機構來說，抖視和快手對他們的吸引力更大。」

  高管說的也是事實，只要不是一個短視的人，就應該不會被頭條的簽約費所打動。

  貪圖小利，從而會丟失更大、更長遠的利益。

  「不能再這麼下去了，這麼搞下去，遲早形成馬太效應，我們就一點機會都沒有了。」

  張銘看向這名高管，問：「你有什麼好辦法？」

  「咱們去搬運視頻！」

  ……

  首爾，某高級酒店內。

  張益達和李秀滿互相交換了合同，又一起握了握手。

  「李先生，合作愉快！」

  李秀滿笑了笑，「張先生，SM的後續宣傳，還希望貴公司多多支持！」

  「這是自然，咱們本來也就說好了的！」

  李秀滿拖了幾個月，最終還是答應了跟Musical.ly的合作。

  他也想過讓SM推出一款短視頻軟體，但仔細推敲，發現並不可行。

  韓國就五千萬人，就算火爆全國，撐死了也就兩三千萬用戶。

  另外，SM的娛樂經紀公司，也沒有網際網路研發等相關部門。

  李秀滿本人還是很看好短視頻平台的發展的，但張益達就是不願意搞合資公司，他也沒有辦法。

  作為東道主，李秀滿設宴款待起了張益達。

  李秀滿又叫來了fx組合的成員前來作陪。

  「秀晶，這是張先生，你們上次見過的。」

  鄭秀晶朝張益達點頭微笑，用不太標準的中文說道：「張先生，你好！」

  張益達也回了一禮，但是他不知道這個女孩是誰，只知道應該是個韓國明星。

  李秀滿也知道上次叫這幾個女生過去作陪，結果張益達酒都沒喝，就拔腿跑了。

  所以他又再次介紹道：「這位是鄭秀晶小姐，我們公司fx組合的成員……」

  「函數組合，聽起來好厲害的樣子，數學應該很不錯。」

  張益達的這個玩笑不太好笑，李秀滿猜想他可能把這個組合當成不入流的組合了。

  於是李秀滿又把fx發行過的專輯，取得的成績講了講。

  張益達不懂這些榮譽的含金量，裝作聽懂的樣子跟著鼓起了掌。

  「秀晶還有一個姐姐秀妍，是少女時代的成員！」

  哦，大腿時代，張益達聽過。

  在自己讀中學的時候，那簡直火遍校園啊！

  「很厲害很厲害，我非常喜歡她們那首《Nobody》」。

  fx組合幾女聽後愣住了，李秀滿哈哈笑道：「搞錯了搞錯了，那是奇蹟女孩的成名曲！」

  「額……是嗎？那不好意思，是我記錯了！」

  鬧了個笑話，張益達也不再對這些組合、音樂發表看法了。

  「張先生能夠取得這麼大成就，肯定把更多精力放在學習和工作上面了。

  對我們韓國娛樂圈不了解也很正常！」

  接著，李秀滿又對幾名女生說道：「這次張先生把Musical.ly引進我們韓國，大家一定要多多幫忙宣傳。」

  「是～秀滿叔！」

  幾名女生異口同聲的回答道。

  看得出來，李秀滿的確地位很高，他說什麼，女藝人基本都不敢反駁。

  「張先生，聽說Musical.ly在美國和歐洲有幾億的用戶，這是真的嗎？」

  鄭秀晶壯著膽子，在飯桌上詢問道。

  「不錯，在歐美青少年群體中，Musical.ly非常受歡迎。在中國，Musical.ly還有一個兄弟公司抖視，也有數億用戶。」

  「哇，可真了不起！」其他女生紛紛出聲誇讚道。

  飯桌上的氛圍還是搞得挺不錯的，幾名女生不時請教張益達幾個問題，都是關於網際網路方面的，整個飯吃下來有說有笑的。

  李秀滿嘿嘿一笑，這些女孩子還真是乖巧，不枉公司的苦心栽培。

  「張先生比你們幾人當中最小的秀晶還要小一歲，但在這個年紀里，取得的成就卻稱得上是前無古人……

  臉書的CEO扎克伯格在張先生這個年紀的時候，成就都遜色不少。」

  酒過三巡，臉色紅彤彤的李秀滿接棒幾位女生，開始變著法誇張益達。

  張益達笑而不語，難得有個清醒的韓國人，說話有水平。

  「李先生，《Running man》的製作公司SBS電視台你熟悉嗎？Musical.ly打算在這個節目上投放GG，能否幫忙引薦一二。」

  等對方夸完自己後，張益達適時的談起了公事。

  李秀滿擺擺手，「小問題，包在我身上了。」

  又扭頭看向幾位女生，眼睛一瞪，「楞在那像塊木頭似的，還不給張先生敬酒？」

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