張益達在考慮陸奇的話，各家公司都對惠民出行投資，各自獲取自己那份利益。

  一家公司背著惠民出行前行的話，可能一年得背上幾十億的虧損。

  如果大家都來勻一下傷害的話，雖然大家都會受傷，但傷勢就都小一些了。

  「另外，益達，我看過抖視還有拼哆哆的股權結構，前者你持股是80%，後者是61.1%。

  但是你在惠民出行的股份稀釋得很厲害，持股比例只有29.78%。

  如果三家公司全部注入資產合併，你在眾合集團的持股相較於在抖視、拼哆哆的持股比例會有所下降。

  如果拼哆哆和抖視在接下來一兩年估值暴漲，你會吃虧很多。」

  「嗯，我明白的。」

  張益達現在心思飄得很遠，想起前世小黃車和小橙車的種種遭遇和下場。

  不出意外的話，惠民出行後面很難再獲得10億美元以上量級的大額投資了。

  不能說很難，應該說是基本無望了。

  除非惠民出行能進入盈利狀態。

  不然投資人也不傻，市場份額你都占據80%以上了，你都還不能盈利，難道非得100%壟斷才能盈利嗎？

  項目做到這個份上，已經進入中後期了，講故事和概念也忽悠不了投資人了。

  大家都關注一個點，那就是「盈利」。

  假如惠民出行燒完手上這最後一點錢後，遲遲無法獲得新的融資，怕是要跟投資機構撕逼了。

  這種情況下，投資機構要麼出售老股出逃，要麼咬牙繼續給惠民出行輸血。

  不管是哪一種，都會給惠民出行造成衝擊。前者造成公司動盪，後者估計拉著張益達一起輸血。

  不過，張益達知道，惠民出行的情況比前世小黃和小橙的情況樂觀不少。

  首先，市場格局不是鷸蚌相爭，旁邊還蹲著哈羅單車這個漁人；

  其次，惠民出行開通了網約車，以及跟其他公司包括押金理財在內的導流合作，財務情況勉強還能看；

  最後，就是背後站著的自己財力要比代維等人強大得多。

  不過，有哈羅單車、小藍單車這兩根攪屎棍擋著，始終會對惠民單車提價造成阻礙。

  「其實我有一個辦法，讓眾合集團拿到惠民出行的控制權，同時不會造成你在眾合集團的持股比例下降，反而還可以提升你在眾合集團的持股。」

  張益達看著陸奇，問道：「你的意思是把我在惠民出行的股權置換成眾合集團的股權。」

  「對，就是這個辦法。」

  張益達皺眉道：「投資機構那邊怕是有看法，可能無法說服他們。」

  「有辦法的，投資人最關注的還是惠民出行什麼時候能夠盈利。

  至於合併與否，他們並不關心。根據我這幾天的接觸，有一部分投資人還覺得抖視和拼哆哆的估值高了。

  抖視在他們看來，光有用戶，沒有營收，未來情況不好說。

  拼哆哆的話，他們覺得可能就是一個聚美優品，了不起就是唯品會，想超越狗東和淘寶，基本不可能。」

  陸奇扶了扶眼鏡，又說：「我們這樣，銳向，乃至眾合集團，還有瑞民理財，益民貸，佩特控股集團我們都和惠民出行進行付費合作。

  據我了解，後三家公司因為流量差了，或者說公司體量小了，一直沒什麼話語權，都是老老實實和惠民出行開展的付費合作。

  但銳向和抖視，還有拼哆哆，都是不付費的，頂多和惠民出行相互導流。」

  「那肯定啊，」張益達說道，「銳向、抖視、拼哆哆用戶量絲毫不弱於惠民出行，所以地位是平等的。

  瑞民理財他們幾家公司用戶量就那麼千八百萬的，根本沒法比。

  總不可能，叫一個1000萬用戶的APP給一億用戶的APP導流吧！」

  陸奇點頭，「話是這樣沒錯，但後面我們吃點虧，給惠民出行一筆錢，投資人是不是更沒話說了。

  我們各家公司各自採購一批免費騎行卡，作為會員權益發放給各自平台的會員，幫助惠民出行擴大營收。

  另外，惠民出行APP需要重新設計一下，導流頁面需要跳轉，對用戶轉化始終有影響。

  現在不是開始流行那個小程序嗎？

  我們把拼哆哆、抖視、銳向、益民貸、瑞民理財、佩特網的小程序開發出來，給做到惠民出行APP上面去。

  把這些業務產生的利潤大部分都給予惠民出行，算是做最大的支持。」

  陸奇頓了頓，又說道：「除了這些，惠民出行自身也再挖掘一下盈利的方法，比如說提高客單價、騎行頻率等等。

  我們都盡最大的努力，看能不能讓惠民出行進入盈利狀態。

  如果能夠進入盈利狀態，我們到時候再考慮要不要裝入眾合集團。

  要是沒法進入盈利狀態，就只能大夥湊錢給養著了。

  銳向和眾合集團體量大一些，可以多出一些錢。

  反正，我的意見就是，惠民出行已經到了成熟的季節了，必須嘗試進入盈利狀態。

  要是還是達不到盈利狀態，要麼大家齊心協力把它養著，要麼就……放棄。

  當然，目前還沒進行真正的嘗試，只是做最壞的打算。」

  張益達不說話，共享單車要是遲遲無法盈利的話，自己是否要放棄它呢？

  應該不會，張益達想著，大不了老子學鎂團，直接把惠民單車裝進拼哆哆。

  要掃碼騎車，必須下載拼哆哆軟體。

  一旦下載拼哆哆軟體後，那麼多「9塊9」、「19塊9」，就不相信你沒有一件動心的。

  而且共享單車用戶和拼哆哆用戶重疊很高啊，都是為了生活而奔波的年輕人，沒那麼講究生活品質吧！

  「好，你去跟各大股東方接觸一下吧！眾合集團，合併拼哆哆和抖視，再注入我在惠民出行的個人持股。」

  陸奇點點頭，張益達採取自己提出的這個方案，無疑是最完美的。

  ……

  「歡迎三位加入！」

  在瑞民理財會議室內，張益達和微眾稅銀的三位高管一一握手。

  瑞民理財以2.4億人民幣的代價全資併購了微眾稅銀。

  其中現金1.2億元，瑞民理財增發股權1.2億元。

  趙彥暉、耿心偉、許衛三人分別獲得了0.7%、0.525%、0.175%的股權，以及4800萬、3600萬、1200萬現金。

  張益達個人在瑞民理財的持股也有所下降，從64.8%下降到63.66%；

  益民網金持股比例下降至9.82%，張益達通過益民網金還間接持有瑞民理財4.67%股份。

  加起來，一共還持有益民理財68.33％股份。

  張益達環視列席的眾位公司高管，說道：「瑞民理財接下來要升級公司品牌為睿信集團，全面轉型企業徵信領域，大夥都有心理準備了吧？」

  有高管就問道：「那張總，咱們目前企業的主營業務是P2P，公司估值也都是P2P給撐起來的。以後P2P業務該怎麼處理？」

  張益達說道：「P2P業務在國內面臨的監管環境越來越複雜，我們必須做好兩手準備。

  目前我們有瑞民理財、興隆貸、微眾稅銀三個子公司，涵蓋P2P、供應鏈金融、稅銀平台三大業務。

  從業務邏輯來說，就是瑞民理財吸收資金，興隆貸進行企業借款人獲客，微眾稅銀提供風控審核。

  這套業務邏輯是沒有問題，暫時也不會去動搖它。

  只是說，我們的工作重心逐漸要轉向企業徵信領域。

  掌握了企業徵信數據，我們能做的事情，那就太多了，可以自己做貸款，可以對外輸出風控服務，還可以幫助企業做市場營銷，對接資源。」

  方雨涵點點頭，問：「張總，那接下來的具體工作大方向，還需要你吩咐一下。」

  「成立併購部門，」張益達說道，「包括企業查詢網站，SaaS軟體或者財務收銀軟體不等。

  目的只有一個，儘可能多的覆蓋企業，搜集企業數據。」

  方雨涵說道：「好，我下去就著手開始安排。」

  「資金還充裕嗎？」

  方雨涵笑著說道：「益民網金注資的1億美元還有一大半，暫時不用注資。」

  接著她又嘆息了一聲，「張總，咱們接下來真的要收縮一下P2P業務嗎？

  現在P2P正是如火如荼的時候，我們現在放手的話，就徹底把市場讓給同行了。」

  「除了和惠民單車的合作，其他營銷渠道都開始收縮吧，減小營銷上面的支出。」

  方雨涵臉色有些難看，說道：「上次我們投的網劇插片GG效果很好，後面都停止了嗎？」

  「都停止了吧！」張益達擺擺手說道。

  「是！」方雨涵雖然有些無奈，但也只能聽從指揮。

  「接下來我宣布一些人事命令。」

  張益達把微眾稅銀的三名高層進行了打亂安排，原CRO許衛升任了興隆貸COO，原董事長許彥暉則調到了集團總部，擔任CTO。

  原CEO耿心偉則繼續擔任子公司微眾稅銀的CEO。

  三人對張益達的安排都很滿意，感覺受到了重用。

  散會後，張益達單獨留下了方雨涵。

  張益達知道她可能有一些想法，就安撫道：「我知道瑞民理財發展到今天，你也付出了很大的努力。

  但是我們要面對現實，現在網際網路金融行業太亂了，特別是C端。

  跑路的，非吸的，非集的，什麼樣的人都有。而B端，因為門檻高，利潤薄，沒幾個人願意去做。

  所以，這正是我們的機會……」

  方雨涵見張益達還特意留下自己，給自己解釋這麼多，心中的委屈也一掃而空。

  「張總，你放心吧！你交代的任務，我一定會保質保量完成。」

  方雨涵心中就是有天大的怨氣，她知道也必須得忍下來。

  眼看著益民網金、益民財富都上市了，接下來不是輪到益民貸就是他們睿信集團。

  但是接下來張益達給她澆了一盆冷水，「上市的話，只能安排益民貸先上了，他們各方麵條件已經成熟了。

  睿信集團的話，興隆貸和微眾稅銀規模都太小了，就算上市也撐不起多大規模，再緩緩吧！」

  方雨涵感覺委屈極了，要不是縱橫職場十幾年，受過的社會毒打數不勝數，她此刻都快哭出來了。

  有這麼欺負人的嗎？

  利潤大頭分配惠民出行，資產端不讓搞賺錢的現金貸和消費金融，耕耘最苦逼的企業金融。

  現在還遭遇業務轉型，上市延後……

  「好，我服從安排！」

  說出這句話的時候，方雨涵有股子說不出的憂傷，嘴唇抿得緊緊的。

  真是聞者傷心，見者流淚！

  張益達見狀，也不多說，暗道：過幾年你就明白我的一番苦心了，我這也是為睿信集團找了一條陽光大道。

  做企業徵信，企業貸款，服務小微經濟，跟消費金融相比，那簡直滿滿正能量啊！