第二百五十章 十二宮格

  「別,你不要去找他們談。因為談了也沒用,他們如果停止補貼,遲早是敗亡的下場。

  對於這一點,我相信他們應該認識得很清晰。

  他們手上唯一能抗衡我們的砝碼,就是這個補貼了。

  一旦停止補貼,開始收費的話。數量比他們多得多的惠民單車肯定會成為用戶的首選。

  這個可不是我迷之自信,換做我是用戶,我也首先選擇大街上隨處可見,更容易尋找到的惠民單車。」

  黃曉峰聽張益達說完,也認識到了其中的問題,試探性問道:「那我們現在比的就是誰更能堅持咯?」

  「對!」張益達打了個響指,解釋道:「堅持就是勝利。現在比的就是誰先撐不住。

  如果你現在去找他們,他們肯定認為我們資金鍊緊張了。不僅不會收斂,恐怕還會變本加厲的搞補貼。

  今年,可能是他們最後的機會了。

  現在他們的情況比我們還差,拿不到外界融資,全靠母公司輸血。

  一旦我們露了怯,他們發起反擊,搶占了我們一些市場,恐怕就會引起連鎖反應。

  那些風投,一定會像見了血的鯊魚一樣撲上來。

  而現在的這種僵持局面可能會被打破,惠民單車陷入更深的泥潭。」

  「那我們現在正確的做法應該是什麼?」黃曉峰聽張益達分析了一番,也挺後怕的。

  哪怕惠民單車已經是共享單車行業領頭羊了,也過得如履薄冰一般,稍有不慎,就有傾覆之危。

  「就和根據地一樣,我們先把他們沒涉足的城市給建造成根據地,自給自足的那種。如果能再稍微盈利一點,那是最好不過了。

  共享單車之戰,必定是一場艱苦卓越的戰爭。

  我們只能一個環節一個環節去找問題,節約成本。

  另外一邊,擴大營收也不能停下來,現在不是和瑞民理財有合作嗎?

  還可以和益民貸展開合作,開展消費分期業務。

  只要我們達到營收平衡,我熬也要把他們給熬死。」

  「對了,拼哆哆最近一直在做三四線城市下沉,你可以跟他們聊下合作。

  惠民單車也進入了三四線城市,是一個非常好的用戶觸達渠道。

  跟拼哆哆聊一下,賣一件東西出去,就給惠民單車返還一定的利潤。

  一毛兩毛也不要嫌少,積少成多。」

  黃曉峰連連擺手:「我哪敢嫌棄,這都是金主爸爸。」

  「抖視不是一直在加大推廣力度嗎?也可以跟我們開展一些合作啊?」

  張益達皺了皺眉頭,說:「現在主要在拓展一二線城市的年輕用戶,三四線還沒涉及。不過也可以試試,你去找張楠談吧。」

  張益達又和黃曉峰探討了一陣,都是關於擴大營收的方式方法。

  ……

  「黃振那邊什麼情況?數據還是咬得很緊嗎?」

  張益達和孫宇童聊起了拼好貨的CEO黃振。

  「那小子絕對是個勁敵,模仿學習能力很強。我們前腳推出了砍價模式,後腳就被他學去了。

  我們現在單月的GMV已經突破了30億元,用戶數量超過5000萬人。

  拼好貨比我們晚起步幾個月,數據上差一點,但也達到了上千萬的用戶體量,幾個億的GMV。

  益達,不可不防啊!我們雖然有一定優勢,但優勢並不大。稍微走錯一步,可能人家就攆了上來。」

  孫宇童語重心長的說道。

  張益達也挺服氣的,不愧是前世的牛人。黃振本來是做水果拼購的,看見自己涉水社交電商,並且運營得還不錯,果斷的就掉了頭,很快就推出了跟風產品。

  「用戶現在也5000萬人了,我旗下各個平台的潛力算是挖掘得差不多了。

  你說,入駐微信九宮格怎麼樣?」

  張益達開始醞釀大招了,殺手鐧就是微信九宮格。

  「咦!」孫宇童眼睛一亮,一拍桌子,說道:「這個辦法好。本來這種社交電商就嚴重依賴社交軟體,特別是微信。

  要是能夠入駐微信九宮格,流量絕對會暴漲一大截。

  企鵝對電商一直不死心,狗東和唯品會都投資過,而且都還入駐了微信九宮格。

  再多一個拼哆哆,他們應該也是能接受的。」

  張益達深以為然的點了點頭,說:「最關鍵的是,我們要借這個機會,一舉甩開拼好貨。他們一直吊在我們身後,讓我很是憂心!」

  「應當如此。創業過程中,必須得快,必須團結一切能夠團結的力量。

  銳向和惠民單車都入駐了微信九宮格,再加個拼哆哆,我想他們應該是樂見其成的。」

  張益達苦笑道:「外界怎麼說來著,狗東、銳向、鎂團,企鵝系三大馬仔。」

  孫宇童倒是能夠理解年輕人的心高氣傲,他勸解道:「你甭管別人怎麼說,馬仔怎麼了?就算當馬仔,你肯定也是最靚的那一個。」

  「別想太多了,你是生錯了年代,你要是早出生二十年,我相信你是能夠和BAT爭霸的。

  但沒辦法啊,實際情況是,2013年你才成年。

  這個時候,網際網路的流量全部在bat手上了。你想不依靠他們,獨自發展起來,那就是痴人說夢了。」

  張益達心裡閃過一個名字-張銘,唯一沒有接受bat投資的大佬。

  不過,抖視被搶了的頭條,這一世究竟會走上什麼樣的一條道路,不太好說啊!

  ……

  「我知道你找我,準是好事。這次是誰要融資?」

  任宇接到張益達的電話後,開口就直奔了主題。

  「瞞不了任哥你,是拼哆哆要融資。就是我去年初在微信上弄的那個社交電商公司。」

  任宇知道這家公司,前段時間微信的張大龍專門給公司匯報過,說:這個拼哆哆太煩人了,病毒式的營銷,嚴重影響了微信的用戶體驗。

  張大龍給Pony請示,要封殺拼哆哆。

  Pony看在張益達的面子上,讓張大龍高抬貴手了一次。

  聽說為這種,張大龍還發了脾氣,說這個拼哆哆是長在微信身上的毒瘤,遲早要壞事。

  所以,任宇對這公司也有所耳聞,他笑著說:「拼哆哆啊,我知道,融資的事情好說。」

  「我還要一個微信九宮格,可以算作企鵝的資源入股。」

  任宇沉默了一陣,說:「九宮格現在已經滿了。」

  「可以再加三個格子嘛,做成十二宮格,數字更加吉利。」

  任宇被逗笑了,說:「你出的這個餿主意,怕是要被張大龍砍死。

  當初,我們要推出九宮格,他都十分反對。你現在要我們搞十二宮格,那商業化之路就越走越遠了。」

  張益達淡淡的說道:「提供更多的服務和入口,也是在加深微信的黏性。」

  「行吧!這是我要跟Pony請示一下。」

  ……

  「Pony,張益達就是這麼說的。」任宇在波尼馬辦公室里,把張益達提的建議和融資請求都敘述了一遍。

  波尼馬默默的點上了一支煙,抽了幾口後,手臂一揮,說:「我覺得張益達說得很有道理,九宮格這個數字沒有十二宮格吉利。

  你想,有十二生肖,十二星座,說明這個數字非常好。」

  說完,波尼馬又扭頭看向一個身著圓領衫、牛仔褲的中年男子,一臉微笑道:「大龍,你說是不是這個道理?」

  張大龍笑比哭還難看,心道:你就是想商業化,找的什麼破理由啊!

  「行吧,Pony你決定就好了。」張大龍知道胳膊擰不過大腿,Pony決定了的事情,徵求自己的意見,無外乎以示尊重。

  他雖然搞技術,但不代表他腦子笨,微信那麼多用戶,需要多少伺服器來維護,不商業化,喝西北風啊?

  看著神情有些落寞的張大龍,波尼馬安撫道:「大龍,其實張益達有一點說得很有道理。開放十二宮格,把衣食住行這些獨角獸都裝進去。

  可以豐富我們的生態,提高我們的用戶黏性和使用時長、頻率。

  你放心,我知道微信是你的心血。我們不會像QQ那樣的。

  現在的企鵝不像世紀之初那會兒,為了活下來,搞收費註冊,QQ秀,五顏六色的鑽……

  現在我們一年大幾百億利潤,倉稟實而知禮節了。」

  波尼馬這番自黑成功說服了張大龍,他也是知道企鵝以前的窘迫,為了活下來,什麼事都幹過。

  早期聽說Pony還扮女網友招攬客人……

  「好了不說了,我沒有反對的意思。你們看著弄就行了。

  我要去做我的微信小程序了,你們慢慢聊。」

  說完,痴迷技術不能自拔的張大龍就閃人了。

  任宇在一旁看得目瞪口呆,不愧是忽悠過網友的大佬,實力派影帝。

  「那Pony我這就去京城找張益達談談?」任宇問了句。

  「去吧!你跟張益達說,合作協議必須簽5年。」

  任宇聽Pony報出的這個條件,詢問道:「那持股要求多少?」

  「20%打底吧,最好30%,不要太多了,我們跟阿狸不一樣,沒太多時間鼓搗這些玩意兒。」

  任宇笑道:「那倒是,我們企鵝產業共贏基金,講究雙方共贏。

  阿狸那叫引狼入室,吃得你骨頭都不剩。」

  「你看著吧!阿狸這麼搞下去,遲早會成為3Q大戰前的我們。」

  波尼馬很是看得開,把3Q大戰都拿出來說了。

  任宇很機智的沒有接話,點了點頭就出去了。