第一百二十三章 4億美元不低了

  拜摩很快就和愉快資本達成了A輪融資意向,愉快資本按投後估值1億美元,投資給拜摩3000萬美元,占股30%。

  同時還要簽署一份苛刻的對賭協議,讓愉快資本的利益得到保證。

  「拜摩單車在未來一年內,保證註冊用戶不低於200萬人,或者一年內進入下一輪融資,且估值不低於3億美元……」

  付薇薇看到對賭協議這一欄,皺了皺眉,註冊用戶數據增長20倍,估值一年內提升3倍。

  太苛刻了!

  但付薇薇想到,成功融資3000萬美元後,還怕完不成這點業績嗎?

  惠民單車融5000萬美刀造了10萬輛單車,拜摩按著這個比例,可以造6萬輛單車。

  加上現在已經擁有的1萬輛單車,共計7萬輛單車。一年時間,完成200萬註冊用戶,3億美元估值。問題應該不大。

  她接著往下看:

  「未達成對賭目標,管理層無償轉讓30%股份給投資方作為補償;

  達成對賭目標,投資方無償轉讓10%股份給管理層作為激勵……」

  「劉總,這個對賭未免有些不公平吧!輸了賠給你們30%股份,贏了才獲得10%股份。」

  付薇薇抬起頭,有些玩味的看著劉大海,說道。

  「呵呵!不公平!要是目標沒達成,你們對賭輸了,我拿著你們轉讓過來的30%股份,一點價值都沒有。

  真到了那個地步,拜摩基本就是廢了。可能賣點廢單車還能收回點損失。但那抵什麼用?血虧無疑。

  要是你們達成了目標,轉讓10%股份給你們就是極限了,不可能讓資方白忙活吧?」

  劉大海攤攤手,表示自己完全是在按規矩辦事。現在投資拜摩,還是這麼大的金額,那是冒了天大的風險。

  付薇薇有些無奈,現在是買方市場,拜摩這個賣方完全處於被動狀態。

  不過想到能立即獲得3000萬美元,拜摩的發展將可以上升一大個台階,付薇薇很是心動,跟黎兵商量了一番後,還是同意了劉大海開出的對賭條件。

  就這樣,草簽合同,盡職調查,打款,拜摩單車只用了一周時間,就火速完成了3000萬美元的A輪融資。

  ……

  「拜摩完成3000萬美元A輪融資,估值過億,成為共享單車行業第二家完成獨立融資的企業。」

  張益達看著這個新聞,皺眉不已。果然不出自己所料,拜摩成為了惠民單車的一大勁敵。

  「侯總,你那邊有沒有拜摩的詳細動向?」張益達看著站在自己面前的商業情報總監侯佳吉,一臉微笑問道。

  「拜摩不是剛完成3000萬美元A輪融資嗎?我們部門調查過了,數據是真實的,不過據說有對賭協議。

  協議具體內容就不清楚了。

  另外,拜摩完成融資後,砸了6000萬給代工廠,準備生產6萬輛單車。

  這6萬輛單車,3萬流入魔都,另外3萬投放到京城、鵬城、羊城。」

  這是要給惠民單車槓上了啊!惠民單車運營四座一線城市,拜摩也跟著布局四座城市。張益達想道。

  「辛苦了,這個情報非常有用。繼續盯緊各家競品,有大的動向及時通報給我。拜摩的情報列為最優先級,其他競品可以位次靠後一點。」

  張益達開始吩咐侯佳吉。當初挖侯佳吉進入公司,就是為了盯緊各家競品的融資情況、造車計劃、投放目標區域……

  知己知彼,百戰不殆。

  在共享單車行業,惠民領先優勢明顯,但張益達仍舊不敢掉以輕心。

  ……

  「沈老師,惠民的A+輪融資方找得怎麼樣了啊?」張益達打電話問到瀋北朋。

  「談妥了,一會兒叫上他們到你公司來,你準備準備。」瀋北朋說道。

  「這麼高效啊!行,我在惠民單車公司等你們。」

  張益達很高興,幾天前他叮囑瀋北朋幫惠民單車尋找下一輪的投資方,這麼快就有消息傳來了。

  在惠民單車會議室,張益達接待了瀋北朋帶來的幾位投資人。

  「這位是金沙河創投的朱小虎,朱總。」瀋北朋替張益達引薦道。

  張益達順著他的手勢看過去,一位身著正裝,剃著寸頭的中年男子對張益達笑著點點頭,算是打了個招呼。

  「這位是經緯全球的張鷹,張總。」

  瀋北朋繼續介紹道,張益達順著他的目光看過去,也是一位身著正裝,成功人士派頭的中年男投資人,此時正一臉微笑地跟他點頭打招呼。

  張益達也朝他點點頭,算是一個回應。

  這兩位投資人也都是在行業內赫赫有名的投資人,風投大佬,張益達在前世聽過他們的名字,有些印象。

  瀋北朋果然面子大,把這兩位都請來了。張益達心中暗道。

  「益達,說說惠民單車現在的運營數據吧!」瀋北朋率先開口說道。

  「好,我給大家先做個基本介紹。惠民單車於9月下旬正式上線運營,運營至今已3個月有餘。

  目前旗下共有12萬輛共享單車,分布於京滬鵬羊四大一線城市,註冊用戶332萬,日活躍用戶108萬。

  繳納押金用戶260萬人,收取押金7.774億元……」

  經過張益達的一番介紹,大家對惠民單車的運營數據有了個直觀的了解,

  「張總,惠民單車的運營數據提升很快啊!我看過惠民單車A輪的融資BP,三個月前的註冊用戶才20萬人是吧?」

  金沙河創投的朱小虎笑著說道。

  「對,A輪融資的時候才運營沒幾天,單車數量也只有2萬輛,還全部都投放在京城。

  A輪融資了5000萬美元,我們補充了10萬輛單車,運營規模擴大了很多倍,觸角也延伸到了其他三座一線城市。

  有眼下這個成績,既有團隊齊心協力的原因,也離不開資本力量的助推。」

  張益達以為朱小虎不相信這份運營數據,所以解釋道。

  結果朱小虎說道:「惠民單車有眼下這個成績屬於情理之中,張總你是一位運營高手,銳向的成功就是最好的證明。」

  「能否談一談惠民單車未來的發展願景和商業變現?」經緯全球的張鷹插了一句嘴。

  「發展願景肯定是把商業版圖拓展到全國,讓小綠車遍布全國的大街小巷。如果有機會的話,國際市場也會去拓展。

  為了達成這個目標,我們定下了前、中、後三步戰略。

  前期戰略是以三個月一輪融資,通過資本的力量助推惠民單車,以最快的速度、最兇猛的姿態占領全國市場……

  中期戰略是打垮所有競爭對手,占領全國市場,成為行業龍頭後,全面啟動商業變現……

  後期戰略是鞏固並消化完國內市場後,進軍國際市場……

  商業變現下個月就開始了,我們會推出一款押金理財產品……

  除了線上金融流量變現,線下的車身GG,我是這樣打算的……」

  張益達侃侃而談,把惠民單車的戰略規劃和商業變現計劃和盤托出。這個也不存在什麼保密的問題,先把投資人擺平才是王道。

  惠民單車開啟商業變現後,所有手段都會暴露出來。競品想抄襲自然會有樣學樣。

  另外惠民單車想靠融資節奏打垮他們,已經有這個苗頭了,比如付薇薇就看出來了,所以在不遺餘力的融資,奮力一搏。

  等惠民再融一兩輪資,行業內的人都可以看出這個陽謀了。

  看出來了也沒辦法,三個月就融資一輪,估值還上漲一兩倍,這隻有整條賽道的領跑者才有這個待遇。

  其他公司想這麼融資都沒辦法。等惠民單車的碾壓大勢形成後,其他競品的末日就來了。

  朱小虎和張鷹聽得津津有味,不住地點頭贊同。

  張益達不愧是創立過百億美金估值企業的創業者,商業能力突出,很多考慮也特別深遠。

  將來惠民單車只要不作死,繼續保持這個狀態,不說壟斷行業,占據市場龍頭的地位絕對沒問題。

  兩位投資人心中暗暗思考道。

  「估值喃?」

  朱小虎問道,他基本已經確定了投資意向,當然,有個前提,估值只要不是太離譜。

  「5億美元估值,融資5000萬美元。」

  張益達開出了自己的價位後,淡定的喝起了茶,暗中觀察著兩位投資人的反應。

  「北朋,惠民單車三個月前的A輪融資投後估值是2.5億美元是吧?」

  張鷹把目光轉向瀋北朋,開口詢問道。

  「對,沒錯。惠民值這個價。」

  瀋北朋也是老狐狸,關係到惠民的估值,他肯定站張益達這一邊啊!所以不遺餘力的誇起了惠民。

  「三個月,估值翻了一倍。」

  朱小虎喃喃自語道,也不知道他是嫌快了還是慢了。

  「這5億美元是投前估值還是投後估值?」張鷹問到張益達。

  「投前。」張益達看著張鷹,微微一笑。

  「說實話,有點高了。創立才三個月的企業,這就5億美刀估值了。」

  朱小虎開始挑刺,就說惠民單車創立時間太晚,根基不穩。

  張鷹也不住點頭支持朱小虎,並說道:

  「我們可以給予惠民單車投前3.5億美刀的估值,並投資5000萬美金,投後的估值則達到4億美元。

  4億美元不低了,很多成熟的上市公司都沒有這個市值。」

  反正話里的意思就一個,告訴張益達,小老弟知足了吧!創立還不到半年,企業就估值4億美刀了,做人不能太過分。