『打骨折』其實就是個很抓人眼球的噱頭。
但有了噱頭，還得會後續操作。
纏好繃帶以後，肖非凡是給大家這樣交代的：「上門去推銷盒飯，人家不買也沒關係，不用糾纏。哥幾個先把自己的來意說清楚，然後介紹一下咱們的好餓外賣，留個聯繫方式就可以了。」
大部分人，其實都是與人為善的。
你帶著『骨折價』上門推銷，多少有些逗比搞笑的意思，就沖淡了上門直接推銷那種厭煩感、疏離感。
哪怕人家吃過飯了，不想買，這個時候你逗他笑一笑，他也不會給你甩臉子。
甚至絕大多數人，也願意跟你閒著沒事扯兩句。
生意嘛，不就是靠聊出來的？
今天你靠著『骨折價』的新奇推銷方式，給他腦子裡留個好印象。
那改天他肚子餓了，又不想自己出門打飯的時候，是不是會想：哎？好像前幾天有個很逗的哥們帶著一份『骨折價』的菜單上門來做宣傳。
那盒飯價格看起來確實挺便宜，六塊錢一份，兩份一起訂還能便宜一塊錢。
那我要不點一份試試？
反正也就五六塊錢，哪怕味道不行，也談不上吃虧。
訂單，其實就是這樣一單一單積累起來的。
等有了訂單，就會有回頭客，回頭客幫忙發酵口碑，在自己朋友那裡帶動一下宣傳，單子就會越來越多。
當然，這個速度比較慢。
今天好餓團隊的『骨折價』營銷噱頭，才是真的第一次、正式的，讓好餓外賣在整個松園宿舍區亮了個相。
至少今天中午到下午的時候，很多松園宿舍區的男生閒聊，都會扯兩句相關話題。
「聽說了嗎，今天中午有幾個送外賣的，纏著胳膊搞了個什麼骨折價上門推銷，逗死了。」
「對對，好像裡面還有肖師兄。」
「那個價位真的很便宜啊，六塊錢一份盒飯，不過只有一葷一素。」
「這價位，一葷一素挺好的啊，月底沒錢的時候不用吃泡麵了，吃這個盒飯就行。」
「其實我今天中午買了一份，味道還行，你要不要跟我一起訂，能省一塊錢。」
這個中午，好餓團隊手裡的一百一十三份外賣全部推銷了出去。
或許是因為第一次『骨折價』比較新奇，或許是因為真的便宜，總之，這絕對是個非常好的信號。
昨天那二十單盒飯，有三分之一的回訂率。
那今天呢？
一次性發了幾百份傳單出去，還帶著『骨折價』親自上門推銷了一百份盒飯，這個數據就擴大了。
數據越大，越有計算意義。
只要今天回訂率仍舊不錯，那就絕對可以說明，市場初步接受了好餓！
推銷完最後一份盒飯以後，徐昊從宿舍樓里疲憊的走出來，一點點開始解胳膊上纏著的繃帶。
他覺得肖非凡這人還蠻有意思的，總是能想出來一些奇奇怪怪的招式，達到意想不到的驚奇效果。
之前賣U盤的時候，他和肖非凡是對手，所以只體會到了難受與慌張。
但現在作為隊友，近距離觀察這個人，就覺得越觀察越佩服。
來好餓團隊這兩天，徐昊也算是親眼看著這個菜鳥團隊，從剛開始的生疏、慌亂，到現在迅速步入正軌。
當然，其中肯定是肖非凡這個團隊核心在帶著大家向前沖。
「我來幫你吧。」
正當徐昊在解繃帶的時候，一道帶著笑意的聲音從旁邊傳了過來。
是肖非凡。
他也剛剛推銷完盒飯出來。
徐昊笑道：「行。」
「怎麼樣，來好餓這幾天，還適應嗎？」
肖非凡伸出手來迅速幫他解開繃帶，隨意閒聊道：「其實你跟邱康平你倆來我這邊，我還挺吃驚的，畢竟這個送餐工作確實挺辛苦，賺的錢也遠比不上你們賣U盤。」
團隊裡來了新人，肯定要找機會聊聊的。
只不過肖非凡這兩天太忙，也沒顧得上。
剛好這裡碰上機會，就聊兩句。
「賣U盤是個一錘子買賣，賣完了也就結束了，但送餐不一樣，洗水長流。商大U盤市場能被你壟斷，那說不定外賣市場你也一樣可以，我快畢業了，不太想苦哈哈去上班，而且專業成績也不太拔尖，想跟著你干一段時間試試。」
徐昊認真的說道：「你生意起來了，商大這麼大的攤子，一個小團隊肯定兼顧不過來，到時候我以分代理的模式，從你這裡拿些單子轉給分銷送餐員，也算是個正經的來錢門路。」
看來，大家都挺有想法的。
這個徐昊，看起來其實還有些青澀，但想法挺成熟，也知道自己想要什麼，要怎麼努力才能得到自己想要的。
野心不算大，能力也還好。
這樣的人確實適合守成，到時候事業鋪開了，給他分銷一部分單子，也算是雙贏互惠。
「挺好，只不過壟斷商大外賣市場，有點難奧。」
肖非凡拍了拍他的肩膀，兩人一起往外走，邊走邊笑著聊道：「長遠的先不說，接下來一段時間，咱們肯定會很辛苦，希望你也能有個心理準備。」
徐昊點了點頭，也笑道：「想要回報就得付出嘛，這道理我懂得。」
滴滴滴。
這時候，肖非凡的手機響起來，是何之洲打來的。
「肖師兄，你快來院辦樓一趟！」
電話里，小何的聲音有些激動，也有些慌張：「電話，辦公室的座機電話已經快被打爆了，我一個人根本忙不過來，已經接到幾十份訂單了！」
因為安裝了宿舍、辦公室兩部電話，所以好餓發送外賣傳單的時候，寫的是兩個電話聯繫方式。
就怕占線的問題。
今天這個『骨折價』營銷，和一百多份盒飯的出售，外加『第二份減一塊錢』的優惠活動，也確實在松園宿舍區里爆發了一小波跟風訂餐熱潮。
仝成林、廖泊遠、邢楠等人發完盒飯，都著急忙慌回307等訂單。
卻忘了小何那邊只有一個人。
何之洲剛剛照舊在辦公室寫代碼，結果桌前的固定電話一直在瘋狂的響。
「忘了這茬了，小何你等著啊，我跟徐昊馬上過去。」
肖非凡掛斷電話，帶著徐昊就往外沖：「趕緊的，辦公室電話要被打爆了，小何一個人兼顧不過來。」
徐昊瞪大眼：「我靠，這次效果這麼猛的嗎？」
沒錯，就是這麼猛。
不僅辦公室電話，307的電話同樣在被瘋狂爆破。
「快快，邢楠負責接電話，仝兒跟何平、林宏和邱康平，你們分作兩組記錄訂單，一個記錄，一個核實。」
宿舍里，廖泊遠笑的嘴角都合不上：「媽的，原來被爆破的感覺這麼爽啊，讓訂單來的更猛烈些吧！」