第384章 打造爆款

  協議簽署完畢，魏星滿臉帶笑地走出了移動公司總部大樓。

  他知道，這次的50%分成合作，對澤夢公司來說，是一次巨大的成功。

  與此同時，移動公司的幾個高層則留在會議室里，彼此交換著複雜的眼神。

  楊震緩緩放下手中的合同，臉上似乎有些沉重。

  他的目光掃過會議桌旁的其他人，微微皺眉：「各位，這份協議都簽了。大家說說，你們怎麼看？」

  坐在他左側的是內容合作部的經理周建。

  他神情猶豫，低聲說道：「楊總，這50%的分成比例確實不低。說實話，我還是有些擔心。」

  「畢竟我們移動公司一向強勢，像這樣高比例的分成，幾乎是破天荒了。」

  版權部門的主管王林也點了點頭，面露疑惑：「是啊，楊總。50%的分成比例，幾乎把我們一半的利潤都讓了出去。」

  「而且還是三年之久。這幾年彩鈴業務並不好做，這筆投入會不會太冒險了？」

  楊震沉默片刻，抬起眼看向他們。

  語氣中帶著一絲堅定：「我理解大家的擔憂，但我要提醒你們，這幾首歌的市場號召力確實不容小覷。」

  「澤夢公司的推廣做得很好，現在市場上幾乎隨處可聽到他們的歌。」

  「無論是年輕人，還是廣場舞群體，甚至是中年人，都有受眾。」

  他頓了頓，繼續說道：「我們要重新打開彩鈴市場，需要的是這樣的爆款。」

  「今後的視頻市場同樣可以用這樣的音樂。」

  「說實話，我已經很久沒有看到哪幾首歌能像他們這樣傳播得這麼廣泛。」

  坐在一旁的市場部副總劉彬插話道：「楊總，您說的這些我明白。但風險始終是存在的。」

  「這幾年用戶的消費習慣都在往視頻、直播方向傾斜，彩鈴市場已經遠不如當年。」

  「即便是爆款，真能帶來可觀的收入嗎？」

  楊震微微一笑，眼神中帶著一絲篤定：「劉彬，這就是問題的關鍵。」

  「你們要記住，彩鈴業務的盈利模式並非依賴短期，而是依靠用戶的持續訂閱。」

  「只要用戶設置了彩鈴，接下來每個月都會有穩定的續費收入。」

  他把手指輕輕敲在桌面上，語氣堅定：「想想看，如果這幾首歌真的火爆起來。」

  「我們將會有數以百萬計的用戶訂閱彩鈴，每個月都是源源不斷的收入。」

  「哪怕只有一部分用戶堅持一年以上，利潤也非常可觀。」

  聽到這裡，周建和王林的神情緩和了些，但還是有些猶疑。

  劉彬嘆了口氣，低聲說道：「楊總，這樣說是沒錯，但50%的分成實在有些難以接受。」

  「我們移動公司畢竟要承擔平台運營的成本，這樣的高分成無疑會壓縮我們的利潤空間。」

  楊震冷靜地說道：「成本當然會有，但我也希望你們明白一點。我們是通信巨頭，市場份額已經飽和，增長越來越難。」

  「而澤夢的這幾首歌，給了我們一個撬動市場的機會。」

  「如果彩鈴業務能重回主流，不僅是收入問題，還是用戶黏性的提升。」

  劉彬思索片刻，眉頭微微舒展，但還是忍不住問道：「楊總，您真的有把握，這幾首歌能撐起整個彩鈴業務嗎？」

  楊震點了點頭，語氣中透出一絲堅定：「我不是百分之百有把握，但這幾首歌，確實是我們目前看到的最佳選擇。」

  「現在，市場上這樣的爆款資源已經很少了，我們必須抓住。」

  「否則，我們重新啟動彩鈴業務的戰略就很難實現。」

  周建嘆了口氣，心中似乎還在糾結，猶豫著說道：「楊總，您這麼看重這幾首歌，我們也理解。」

  「但希望這筆投入最終能帶來收益，不要讓公司背上沉重的成本壓力。」

  楊震微微一笑，拍了拍周建的肩膀：「周建，風險和機會總是並存的。」

  「我們要做的是提前布局，搶占市場先機。」

  「如果這幾首歌能火，我們就能帶動整個彩鈴市場回溫，未來利潤會源源不斷地流入。」

  聽到楊震的堅定態度，市場部的劉彬和版權主管王林對視了一眼。

  臉上露出複雜的表情。

  兩人沉默片刻，終於點頭表示贊同。

  很快，移動公司便緊鑼密鼓地將《遠方有你》《等風也等雨》《愛的粉筆字》

  三首歌製作成彩鈴，並在自家的平台移動夢網上隆重推出。

  為了最大化推廣，移動公司特意為這三首歌舉辦了一場線上發布會。

  並在官網、APP和各大社交媒體上做了大量宣傳。

  發布會當天，楊震、周建、劉彬、王林等移動公司的高層齊聚一堂，緊張地盯著後台的用戶數據。

  楊震環顧四周，神情嚴肅，語氣中帶著些許期待：「這三首歌的市場反響已經很不錯了，希望彩鈴發布後能延續熱度。」

  「今天是試水，但也必須見成效。」

  劉彬點了點頭，忍不住問道：「楊總，我們這次的彩鈴訂閱收費模式，具體是怎麼設計的？」

  楊震簡單解釋道：「我們有兩個套餐。一是包月模式，用戶每月支付五元，可以在彩鈴庫中無限更換指定的歌曲，訂閱靈活自由。」

  「二是單首訂閱模式，每首歌三元一個月，用戶可以選擇其中一首單獨訂閱。」

  王林聽了，微微點頭：「五元包月和三元單首，確實比較划算，也符合現在的市場價格。」

  「不過，用戶會不會更傾向於單首訂閱？」

  周建搖搖頭，分析道：「不一定。包月模式給了用戶選擇的自由，很多人會願意付五元來換多首歌的使用權。」

  「反而是單首訂閱，可能更適合那些對某首歌情有獨鐘的用戶。」

  「總之，兩種模式可以滿足不同用戶群體的需求。」

  楊震贊同地說：「周建分析得對，我們就是要通過多樣化的定價吸引各類用戶。」

  「尤其是年輕人和廣場舞群體，他們更新頻率高，對靈活的訂閱模式更感興趣。」

  在移動公司內部，負責彩鈴運營的幾個員工正圍坐在一台電腦前，研究著新上線的三首歌的數據。

  彩鈴業務部的小陳盯著屏幕上「《遠方有你》」「《等風也等雨》」「《愛的粉筆字》」的名字，眼神中帶著幾分疑惑。

  「這幾首歌雖然現在挺火，但也不知道用戶會不會願意特地花三塊錢去訂一首歌的彩鈴。」

  小陳撓了撓頭，有些猶豫，「按理說，放在包月庫里五塊錢無限換，對用戶來說不是更划算嗎？」

  旁邊的老李經驗豐富，笑了笑說道：「小陳啊，別著急。這幾首歌之所以能火，是因為它們在社交平台上已經成了現象級。」

  「尤其是《遠方有你》，滿滿的正能量，特別適合做彩鈴。」

  「公司這次就是看中了這個點，才特地把它們從包月庫里拿出來，做成單買的獨立訂閱。」

  小陳還是有些不解：「可這樣訂閱不是貴了？要是沒人買，反倒適得其反了。」

  「畢竟五塊包月無限換，三塊錢單首一個月，看上去單買貴多了。」

  老李笑著搖了搖頭：「公司也不是死心眼的，試水嘛。」

  「萬一這三首歌下載量上不去，再把它們放回包月庫不就行了？」

  「公司就是想看看，用戶對這些特定爆款單曲會不會真的願意掏錢。」

  說話間，市場部的張麗也走了過來，聽到他們的討論，插話道：「這也是上面的戰略之一。

  「現在很多用戶追求個性化，而不是隨大流。」

  「對某首歌情有獨鐘的人，可能更願意花錢訂閱他們喜歡的特定曲目。」

  「反而是包月模式，因為歌庫太多，很多歌都淹沒在裡面了，用戶往往挑來挑去，最後乾脆放棄選擇。」

  小陳若有所思地點點頭，但還是有些擔憂地說道：「但願吧。我就是怕到時候真沒人買，公司白做了一堆宣傳。」

  幾天後，三首歌的彩鈴正式上線，並在移動夢網上發布公告。

  「熱門彩鈴《遠方有你》《等風也等雨》《愛的粉筆字》正式上線！」

  「每首歌僅需3元/月即可獨享，限量體驗，帶給您獨特的來電鈴聲！」

  公告發出後，移動夢網後台的訂閱數據就成了運營團隊的關注重點。

  大家都想看看，這次的獨立訂閱模式究竟能否激發用戶的購買慾望。

  徐銘是個資深的彩鈴粉絲，三十出頭的年紀，平時在公司做銷售，性格開朗隨和。

  他對彩鈴的熱愛已經到了幾乎偏執的地步。

  對他來說，彩鈴不僅僅是鈴聲，更是一種彰顯個性的方式。

  每次有人打電話過來，他總覺得來電鈴聲能替自己說話，給對方留下獨特的印象。

  「彩鈴是門面啊！」徐銘常對朋友們說，「你喜歡什麼歌，別人一聽彩鈴就知道你是什麼樣的人了。」

  最近，徐銘一直在琢磨換一首彩鈴。

  他之前用的是一首老歌，聽膩了，總想著找點新鮮的音樂。

  可在彩鈴庫里翻了半天，都沒找到讓他心動的。

  直到這天，他打開移動夢網的APP，無意中發現了「彩鈴推薦」欄的三首新歌：

  《遠方有你》《等風也等雨》和《愛的粉筆字》。

  「嗯？」徐銘好奇地點擊了一下，屏幕上彈出了一段簡短的介紹：

  「爆款彩鈴特推！《遠方有你》《等風也等雨》《愛的粉筆字》三首現象級熱門歌曲上線，立即設置您的個性化彩鈴，帶給來電者耳目一新的體驗！」

  徐銘的眼睛頓時亮了起來。

  他隨手點開《遠方有你》的試聽，手機里立刻響起了那熟悉又振奮人心的旋律。

  那是一種清新又充滿力量的節奏，音樂中夾帶著滿滿的正能量，好像在傳遞一種不屈不撓的精神。

  「哎喲，這歌不錯啊！」徐銘忍不住自言自語，「正能量滿滿，還很有感染力，這不正適合我這種銷售工作者嗎？」

  他想像了一下，如果有人打電話過來，先聽到這首歌的旋律，那會是一種什麼樣的體驗？

  他可以想像到對方的表情：也許會有些驚訝，也許會會心一笑，但無論如何，這首歌一定會給對方留下深刻的印象。

  想著想著，徐銘幾乎忍不住要笑出聲來。

  他本來是個容易被打動的人，而這首歌似乎正擊中了他的心。

  「試試等風也等雨呢？」他帶著好奇心繼續點開試聽，耳邊立刻傳來一段溫柔抒情的旋律。

  帶著一絲淡淡的憂傷，似乎訴說著某種深埋心底的情感。

  「這歌也不錯啊，有點治癒的感覺，特別適合晚上接電話時播放。」

  徐銘忍不住感嘆，「有時候加班加得累了，這樣的歌能讓我瞬間放鬆下來。」

  最後，他點開了《愛的粉筆字》。

  這首歌帶著輕快的節奏和青春的味道，瞬間讓徐銘回憶起了學生時代。

  他好像看到了年少時的自己，穿著校服，奔跑在操場上。

  那種青春的懵懂，竟然在這首歌中被完美地喚醒了。

  「哎呀，這三首歌還真各有特色啊！」徐銘心中掀起了波瀾。

  「這澤夢公司可真會選歌，居然有這麼貼近生活的彩鈴！」

  就在他猶豫不決該選哪一首的時候。

  手機屏幕上彈出了訂閱提示：「本次彩鈴特推活動，三元單曲訂閱每月，體驗專屬個性鈴聲！趕快行動吧！」

  徐銘盯著手機屏幕上《遠方有你》的訂閱頁面，心跳有些加速。

  雖然這首歌不是包月庫里的歌，需要單獨花三塊錢訂閱，但他已經下定決心要買了。

  「管他是不是包月的，反正我就喜歡這首！」

  他嘟囔著，手指在屏幕上飛快地點擊了幾下，確認了訂閱。

  當訂閱成功的提示彈出來時，徐銘忍不住笑了。

  接著，他興致勃勃地打了個測試電話，欣賞著自己手機的來電鈴聲。

  他的手機里，傳來了那熟悉的旋律，充滿正能量，帶著朝氣，好像一下子讓他的世界都明亮了起來。

  「太棒了！這種感覺才對嘛！」他自言自語道。

  與此同時，在城市的另一邊，越來越多的移動用戶也開始發現了這三首新彩鈴的存在。

  公司白領李然無意中在移動夢網上看到了彩鈴推薦，眼前一亮。

  (本章完)