第383章 協議達成

  魏星努力平復心中的震驚。

  他怎麼也沒想到，一首推廣歌曲的彩鈴授權居然能賣到五百萬，而且這還只是移動公司一家開出的價格！

  這意味著，三首歌下來就是整整一千五百萬！

  如此巨額的收入讓他幾乎有些不敢相信自己的耳朵。

  他壓下心頭的激動，勉強保持冷靜，微笑著對面前的周建和王林說道：「周經理、王主管，感謝貴公司的慷慨出價。」

  「這筆合作確實非常吸引人，不過，您也知道，我們澤夢對版權資源的運作一向很謹慎。」

  「這麼大的合作，我需要向上級匯報，確認後才能給您答覆。」

  周建點了點頭，臉上帶著淡淡的笑意：「當然，我們理解魏總的謹慎。」

  「這筆合作對我們移動公司來說也非常重要，所以才願意給出這個價格。」

  「我們希望能在市場上獲得一個強有力的競爭優勢，而貴公司的這些歌正是我們需要的『爆款』。」

  王林附和道：「對，魏總，我們甚至可以再考慮延長合作期限。」

  「我們願意在年限上進行靈活調整，當然，也可以在後續業務上加大合作力度。」

  魏星點了點頭，儘量保持著鎮定的神色：「我會儘快把這個消息向公司匯報，給您一個回復。」

  兩人見魏星沒有立刻答應，也不再多說，起身告辭。

  送走兩位代表後，魏星忍不住深呼吸了幾次，心中卻已是一片激動。

  同樣的歌曲，為什麼他在千天的時候遇不到。

  他迅速回到自己的辦公室，拿起手機，直接撥通了陸山的電話。

  電話接通的瞬間，魏星壓低聲音。

  帶著一絲抑制不住的興奮：「陸總，剛才移動公司派了人過來，給我們帶來了一筆大單。」

  電話那頭的陸山語氣淡定：「哦？什麼大單，能讓你這麼激動？」

  魏星壓抑著興奮，努力讓自己顯得平靜些，但語氣里還是難掩喜悅：「陸總，是這樣的，剛才移動公司的代表過來談合作。」

  「他們想把咱們那幾首歌《遠方有你》《等風也等雨》《愛的粉筆字》做成彩鈴，用在他們的新彩鈴業務上。」

  陸山輕輕「嗯」了一聲，顯然在等他繼續說下去。

  魏星深吸了一口氣，斟酌著用詞：「他們出價非常慷慨，每首歌五百萬，三首歌就是一千五百萬！」

  「而且只是移動公司一家要買彩鈴的授權，其他公司要用，還可以繼續賣。」

  電話那頭的陸山靜默片刻，隨即輕輕笑了笑，似乎對這個價格並不驚訝。

  他低聲問道：「他們要的是獨家彩鈴授權，還是非獨家？」

  魏星立刻答道：「獨家授權，不過只限彩鈴業務。」

  「我們其他用途上的版權不會受到影響，像直播、視頻平台這些照常可以授權。」

  陸山點了點頭，淡淡說道：「五百萬一首歌的確不少，移動公司很有誠意。」

  「不過，你有沒有想過，為什麼他們會出這麼高的價格？」

  魏星愣了一下，猶豫道：「他們應該是看中了咱們的歌曲在市場上的人氣吧？」

  「這幾首歌現在不論年輕人還是公共空間的群體都喜歡，做成彩鈴肯定受歡迎。」

  陸山輕笑一聲，語氣中帶著一絲意味深長：「你說得沒錯。不過，我想他們還有更深的考慮。」

  「魏星，你知道夏國移動彩鈴業務的歷史嗎？」

  魏星一愣，隨即搖搖頭：「不太清楚，只知道彩鈴是挺早就有的業務。」

  「陸總，您是指……這彩鈴有特別的背景？」

  電話那頭的陸山沉默了一會兒，顯然在思索著什麼。

  片刻後，他的聲音低沉而堅定地響起：「魏星，這一千五百萬，聽起來確實很誘人。」

  「但你有沒有想過，這些歌的潛力，可能遠遠不止於此？」

  魏星微微一愣，不解地問道：「陸總，您的意思是……？」

  陸山輕笑一聲，聲音里透出一股篤定：「魏星，你可能不知道，移動彩鈴業務在2003年推出時一炮而紅。」

  「當時智慧型手機還沒普及，但彩鈴業務已經吸引了大量用戶，僅僅兩年，全國彩鈴用戶就突破了一億。」

  「那時候，彩鈴業務的銷售額就高達數千萬，而到了高峰期，每年更是超過了數億元。」

  魏星聽得瞠目結舌，忍不住驚嘆：「每年數億？！彩鈴業務居然有這麼大的市場！」

  「沒錯。」陸山繼續道，語氣中帶著一絲意味深長，「這數億的銷售額中，頂級金曲是最大的贏家。」

  「那些流行度高的彩鈴歌曲，每年帶來的收入就能達到數千萬元。」

  魏星愣住了，腦海中飛快地盤算著。

  如果他們的幾首歌真的能成為爆款，每年帶來的收入很可能遠遠超過一千五百萬！

  而且這還只是彩鈴收入的份額，不包括其他平台和業務的授權費用。

  「陸總，您的意思是，我們不應該只滿足於一千五百萬的授權費？」魏星謹慎地問道。

  「沒錯。」陸山語氣中帶著一絲冷靜的自信，「一千五百萬看似豐厚，但從長期來看，我們可能吃虧了。」

  「如果這些歌真的火了，我們只能眼睜睜看著移動公司賺取彩鈴收入，而我們拿到的不過是一筆一次性授權費。」

  魏星點了點頭，完全贊同陸山的觀點：「陸總，那您的建議是？」

  陸山沉聲道：「我們要的是分成模式。」

  「讓移動公司按照彩鈴的實際收入給我們分成，每首歌的彩鈴收入，澤夢分成50%！」

  魏星聽到這個數字，心中猛然一震，50%分成，這可是非常大膽的要求！

  彩鈴市場雖然巨大，但移動公司向來強勢，直接要求一半的分成，移動公司能接受嗎？

  陸山似乎看穿了魏星的猶豫，淡淡笑道：「魏星，你要明白，移動公司現在對我們的這些歌需求極大，這才肯出一千五百萬。」

  「你想想看，假如這些歌真的火了，我們將來每年都可以通過分成獲得穩定的收入，而不是只拿一筆授權費。」

  魏星點點頭，逐漸明白了陸山的長遠布局：「陸總，我明白了。」

  「彩鈴業務的盈利模式是按月收費，我們每個月都有分成，這樣的收益遠比一次性授權要豐厚得多。」

  陸山語氣堅定：「對，這就是我們要的。」

  「移動公司現在重啟彩鈴業務，正是希望藉助我們的歌曲打開市場。」

  「他們在乎的是爆款歌曲，而我們的歌就是他們的王牌。」

  「所以，你要有底氣，提出50%的分成，看看他們的反應。」

  魏星內心一陣激動，陸總的思維果然與常人不同。

  他已經在心中規劃出整個談判的策略，穩住呼吸。

  鄭重說道：「明白了，陸總。我會按您的要求去談，爭取每首歌50%的分成。」

  「很好，」陸山讚許道，「記住，我們要的不僅是眼前利益，而是持續的現金流。」

  「彩鈴業務本身就具備極強的持續盈利能力，這才是我們真正的機會。」

  魏星掛斷電話，心中涌動著無比的激動。

  陸總給出的分成方案——50%的收入分成！

  這是一個大膽而強硬的要求，但也正因如此，才顯示出陸山的遠見卓識。

  彩鈴市場的潛力驚人，而陸總深知這些歌有機會成為移動的王牌曲目，正是憑藉這一點，他們有了更多的談判籌碼。

  次日上午，魏星帶著精心準備的提案文件，走進移動公司總部的會議室。

  會議室內，移動公司的高層們已經等待多時。

  坐在主位的是移動內容業務總監楊震，一個五十多歲的男人，氣場十足。

  他曾主導過多個重要項目，眼下的彩鈴業務重啟正是他主抓的重點之一。

  「魏總，歡迎光臨。」楊震微笑著點頭示意，語氣帶著幾分和善，但目光中透著一絲審視。

  魏星微笑回禮，心裡卻已經在權衡策略。

  他知道，對方的笑容之下是強烈的目的性。

  移動公司急需抓住一批爆款歌曲重振彩鈴業務，而澤夢的幾首歌正是他們的目標。

  寒暄過後，楊震直入主題：「魏總，昨天周建已經向我匯報了貴公司的合作意向。」

  「不過，聽說貴公司希望採取分成模式，而不是直接授權費？不知您能否詳細解釋一下？」

  魏星微微一笑，點了點頭：「楊總，正是如此。」

  「我們考慮到彩鈴業務本身具有長期的市場潛力，與其一次性買斷，不如讓雙方共擔風險、共享收益。」

  楊震眼神微微一閃，淡淡說道：「共擔風險、共享收益？」

  「魏總，您這話聽起來很有道理，但據我所知，彩鈴市場的收入並不如早年火爆。」

  「現在願意付費設定彩鈴的用戶，遠不如十年前。」

  魏星笑了笑，迎上他的目光：「楊總，我承認，市場確實和當年有所不同，但這並不代表彩鈴沒有潛力。」

  「隨著移動網際網路的興起，使用彩鈴更加方便，彩鈴甚至視頻彩鈴正迎來新的復興。」

  「而我們的這幾首歌目前在市場上反響非常好，用戶基礎廣泛，年輕人、廣場舞群體甚至中老年用戶都喜歡。」

  「這種覆蓋度，才是彩鈴業務的基礎保障。」

  楊震的臉上依舊平靜，但眼神中多了一絲讚許，似乎認可了魏星的觀點。

  他緩緩點頭：「魏總的分析確實有道理。」

  「貴公司這幾首歌的確是目前的流行歌曲。如果能打入彩鈴市場，確實會有不小的反響。」

  魏星微微一笑，乘勝追擊：「楊總，我們希望採取50%的收入分成，按每首歌的實際彩鈴收入來結算。」

  「這不僅能保障貴公司在彩鈴市場的競爭力，也讓我們澤夢有信心提供更多優質歌曲。畢竟，爆款是需要不斷積累的。」

  楊震的眉頭微微一皺，50%的分成比例對移動公司而言無疑是巨大的讓步。

  他沉默片刻，眼神變得銳利，緩緩開口：「魏總，坦白講，50%確實有些高。」

  「我們移動公司也需要承擔平台運營和推廣成本，這一分成比例未免對我們有些苛刻。」

  魏星早已預料到對方會有這樣的反應，淡然一笑：「楊總，我理解您的顧慮，但我們這幾首歌的確擁有巨大的市場號召力。」

  「如果我們選擇分成模式，澤夢有動力配合移動公司進行推廣，而不是僅僅把歌曲授權出去，後續就不管不問。」

  他稍微頓了頓，繼續說道：「況且，您也知道，移動公司重啟彩鈴業務，需要一個爆款來打響第一槍。」

  「我們這幾首歌，無論是旋律還是正能量的主題，都非常適合彩鈴市場。」

  「移動公司如果希望重新掌控這塊市場，需要的是具有廣泛用戶基礎的歌曲，而我們正好擁有這樣的資源。」

  楊震的眉頭微微鬆動，但依然面色凝重。

  沉思了一會兒，說道：「魏總，如果50%不能讓步，貴公司能否在其他方面給予我們一些支持？」

  「比如，授權年限上可以再延長一些，或者增加一些其他熱門曲目的彩鈴優先權？」

  魏星笑著點頭，表現出適度的靈活性：「年限上我們可以商量，三年授權是我們的初步設想，如果移動公司有需求，我們可以適當延長。」

  「至於其他歌曲的優先權，這完全沒有問題。」

  「澤夢一直在進行曲庫的擴充，未來會有更多原創和熱門曲目，我們可以優先與移動公司合作。」

  楊震沉吟了片刻，臉上的神情稍微放鬆了一些。

  顯然，魏星的讓步讓他覺得合作更有可行性。

  他抬頭看向魏星，嘴角浮現一絲微笑：「魏總的提議確實有誠意。」

  「那好，我們移動公司同意按50%的分成比例合作，授權期為三年。」

  「其他的優先權，我們也非常期待。」

  魏星心中一陣狂喜，表面上卻保持冷靜。

  微微點頭：「多謝楊總的信任，這次合作我相信會給雙方帶來巨大的回報。」

  雙方握手達成協議。