第206章 伴矽擺攤性能秒殺了

  第206章 伴矽擺攤性能秒殺了

  吳軍拿過方案看了一會,越看臉上的表情就越是複雜,

  這說是一份意向書,根本就是一份產品說明書,裡面甚至還有內存卡測試的詳細數據,也有跟其他品牌對比的信息,那些品牌的標籤都被拆了,可是吳軍作為行內人,又怎麼認不出那是些什麼品牌?

  即便伴矽公司自己降級,把內存條做得跟其他公司一樣大,硬實力也超過同行的三倍以上。

  更不用說內存條內部的電算化邏輯門排列非常優秀,能更好的執行指令,將系統的性能都提升了起來。

  這麼強悍的能力,吳軍還是第一見,並且這還只是能掏出來的8GB產品,陸山還有16GB以上的技術呢!

  那得強到什麼程度?

  難怪夏國科學院找伴矽公司要內存條。

  合作的方式也寫的很清楚,伴矽技術入股神船,占神船30%的股權,伴矽不只是單獨為神船供貨,還可以給其他公司供貨,但是可以為神船提供高於市場一個等級的產品,此外伴矽可以幫助神船優化公司結構和銷售模式,提高神船的銷售量。

  賣出了產品掙了錢,按照占股30%分紅給陸山。

  當然,神船找伴矽拿貨的時候也得先給錢。

  要是不花錢先供貨,伴矽公司的資金周轉不開,原料都買不起。

  在方案裡面,陸山還寫了目前市場的情況分析,給吳軍算了市場帳和經濟帳。

  市場上目前多個高端品牌搶了九成以上的份額,剩下這一點大家拼命搶奪,打得頭破血流,這麼下去,一定都要死。

  大品牌如果在高端卷不動了,直接開發低端型號搶占,所以神船電腦這一套組裝的做法是完全沒有前途的,這樣做的小電腦品牌公司同樣沒有出路。

  所以要搶市場,就一定要跟大品牌去搶,而伴矽公司的內存條就是利器,能提升硬體和系統的性能,增強用戶的體驗感。

  至於那些在電腦城的組裝機,也是遲早都要走向滅亡的。

  價格不透明,質量沒有保障,能坑一個是一個,這樣的做法只適合在電腦需求高速發展的今天,一旦以後大家都有了電腦,需求空間減少,那麼就會市場微縮。

  陸山沒有說智慧型手機的事情,這樣提前劇透歷史走向,有可能引發蝴蝶效應,造成不可控的後果。

  綜合各種情況,計算機新興市場最終一定會集中於筆記本市場,起碼在接下來的這十年都是如此,學生,打工人將會需要數不清的筆記本電腦。

  而桌上型電腦的需求也會上漲,主要是公司,單位等集中採購。

  個人對台式機的需求肯定有,但大部分都是自己組裝,品牌機幾乎沒有什麼市場。

  伴矽公司的內存條就是通往下一個賽道的關鍵。

  這麼龐大的市場,有了伴矽公司的內存條才能吃得到,所以吳軍有什麼理由拒絕?

  再者就是經濟帳也算明白了。

  一條8GB的內存條進價50元,提升了神州電腦50%左右的性能,這筆帳會不會算?

  不會就關門去深市港口碼頭搬貨去!

  有了伴矽公司的內存條,電腦就不愁賣不出去,還能把神船電腦的價格提高上去,增加盈利。

  有這樣的內存條,漲價漲三百一台很合理吧?

  多了三百的利潤,分給陸山九十塊,自己還能多掙二百一呢!

  吳軍開始盤算起來了,如果用伴矽公司8GB的內存,能漲價三百,如果用16GB的內存,能漲多少?

  吳軍在看方案在思考,高層們互相之間使眼色,他們沒敢說什麼,但是眼中的震驚全都能看得出來。

  思考了幾分鐘,吳軍跟陸山說:「這個方案我們研究研究,這確實需要時間思考,請陸總靜候佳音。」

  陸山也不廢話:「那好,先告辭了,等著吳總的好消息。」

  吳軍帶著高層送走了陸山和張靈溪,回到了辦公室。高層們的話終於憋不住了、

  「太過分了吧!開口就是三成股份,拍電視劇呢?」

  「沒聽過有這樣的條件,這簡直就是賣身了!」

  「陸山拿三成利潤,利潤吶!我們要生產,要營銷,要發工資要折舊要房租,全都是花錢的地方才七成!」

  高層非常的不滿意,而吳軍聽完他們說的話之後淡然一笑。

  「我們現在的產值一年雖然有七八十個億,但是利潤低的可憐,也沒有其他資本注入,其實我們快揭不開鍋了……」

  2009年的神船是很慘的,銷售額真心不高還利潤極低。到了2015年那會,市值也才60個億,吳軍的身價不是很高,即便上市成功,占股82.81%的他也就90億而已,這對於網際網路大佬來說低到可憐。

  況且,日後的神船,四次IPO都碎了,整個企業的融資能力和經營狀況根本不被看好。

  所以2009年的神船,只不過是活著而已,而且快要活不起了。

  說了現狀,高層們閉嘴了,似乎神船也沒有什麼好失去的。

  「我們的股份什麼時候有用?掙錢的時候才有用,現在我們拿出三成的股份要甩賣,你們覺得有人會接?接的話又是什麼價格?注資入股後能提升神船電腦的競爭力嗎?」

  靈魂發問接連而至,高層們全都說不出話了。

  「現在陸山要30%的股份,我們可能還能活下去,不同意的話我們的市值很可能在兩年內就要縮水到十分之一。你們看看這些數據,我不認為陸山造假,樣品就在這裡,拿過去一測就知道。」

  「但我們也不能這樣全部接受吧!起碼也得討價還價,從其他方面儘量爭取權益啊。這種條款實在是……沒見過。」高層多少有些牴觸的情緒,吳軍也非常理解,所以他才沒有當場答應,而是回來開會決定。

  吳軍在給高層做思想工作,陸山與張靈溪離開後並沒有等著神船的回應,陸山在神船放了火,自然也要去其他地方放火,把火在各個方向都點起來,加快這些小電腦公司的決斷速度。

  於是陸山帶著張靈溪前往華強北,租用了一個人流量大,占地面積比較大的攤位,掛上伴矽公司的logo,擺起了攤。

  這個攤位最顯現的就是「8GB內存條」的字樣,迅速吸引了南來北往的背包客的注意,就連大樓內檔口的老闆們都注意到了這裡。

  華強北這裡的人,基本上都是專業人士,屬於夏國最早接觸計算機的一批人,他們早就知道伴矽公司搞出新內存條,聯翔公司要合作的消息,於是紛紛過來詢問。

  「真是單條8GB?你們真的是伴矽公司,就是和夏國科學院合作那個?」有的背包客剛入行,有點不太相信,以為是拼接怪,空有8GB的內存,運算起來之後,那叫一個慘。

  如果把內存刷了主板讀取數據,實際只有1G甚至512MB,那才慘!

  華強北這種貨太多了。

  「如假包換,伱就有手提電腦,可以當場試,試了再買。」陸山沒開玩笑,馬上就有大哥喊了:「給我一條!多少錢?」

  「兩百一條!」

  「好傢夥!」眾人倒吸一口涼氣,這玩意太離譜了吧!不過一想到8GB呢,也就覺得似乎很合理了。

  「買多一些能便宜嗎?」

  「可以!詳談!」

  「先來一條!」

  立馬就有人買了之後馬上運行,這些背包客隨身帶著裝備,這種現場驗貨的情況很常見。

  「臥槽!」這大哥躲在一邊運行了之後,心裡喊開了,太牛逼了吧!

  迅速關上電腦,周圍的人還沒湊過去看到運行了什麼的時候,他就再次返回攤位了。

  「你這裡有多少!我全要了!」

  周圍的人都懵了,這麼幹脆?

  「該不會托吧?」

  「這是做局哄我們買呢!」

  「肯定是騙子!演技真差!」

  這種騙局大家經常聽,所以一下子就引起了眾人的反感。

  「隨便你們怎麼說!老闆,給我貨!」這名背包客根本不在意旁人怎麼想,最好大家覺得自己是騙子,這樣才能一個人買光陸山的現貨。

  但是陸山的目的是做宣傳,怎麼能讓一個人就買光了?

  「今天的貨少,每人限購一個,你也聽見了,我要是都賣給你,大家就把我當騙子咯。想要多的可以,找那位女士登記。」陸山笑著拒絕了。

  「他們不信你,我信你,賣給我你還能快點回去!」這背包客急了。

  這時候,有個人忍不住了:「誰說不信了?小哥,你給我來一條!」

  「誒!好的!」陸山又賣了一條,隨後那個小哥也到一邊去測試,這一次,大家全都圍了過來。

  測試做了一樣,立馬就引來了「臥槽」的聲音,測試又跑了一會之後,人群立馬瘋了一般散光,轉而圍住陸山的攤位。

  「給我一條!」

  「我也是!快點!」

  「你明天還來不?我明天需要二十條!快點準備好!」

  「我要一百根!」

  一千根內存條很快賣了個精光,陸山還特意給他們配上了藉口轉化器,要不然還真不一定能適配現有的電腦。

  隨後一大群人當場坐下敲電腦,這場景也是相當的震撼了,不知道的人還以為這裡搞什麼快閃活動。

  所謂的快閃就是一大群人約好在某個時間,某個地點一起做一件事,做完了就閃人,2009年的時候快閃還是挺流行的。

  這些背包客測試了之後,全都搶著去找張靈溪登記,留下電話號碼,張靈溪也把公司的名片發給他們,叮囑這些人一定要看準電話號碼,免得上當受騙。

  (本章完)