第205章 技術入股30%！
神船的執行力非常強，一聲令下就即刻出去做事。
比較小的公司如果還一大堆的流程，那就離死不遠，因為這意味著各個環節有了閒人。
而大企業有一大堆流程不一定會死，尤其是那種占據壟斷地位的特定性質的企業，但是衰落無可避免。
小公司，意味著年輕負擔小，能夠不顧一切的沖一把。
很快，伴矽公司這邊就收到了神船公司請求合作的信息，電話打過了，郵件也發了，而且不只是一次。
神船公司通過相熟的媒體以及自家網站發布了這個信息，可謂是誠意滿滿。
「時機成熟！」陸山隨時關注神船公司的動向，要不然的話，神船這樣的品牌影響力，哪有這麼快就能把信息傳給陸山？
如果不是陸山提前就關注神船，讓公司的員工特別留意神船的申請，只怕神船等上半年也未必有消息。
品牌大的聯翔，一個小動作都能引人關注，品牌小的神船，當街後空翻都沒人理，商場就是如此殘酷。
陸山並沒有立馬就到神船公司，這樣的話顯得太急躁，太刻意，得晾一晾，不給回復也不現身，談判起來才更有優勢。
果不其然，陸山沒出聲的兩天時間內，吳軍倒是有些後悔。
自己腦子一熱就這麼幹了，真是把姿態降到最低，實在太卑微了。
如果事情成了還好說，掙錢嘛，跪著不丟人，但如果跪著還不能把錢掙了，就會被人家笑話一輩子吧。
事已至此，也沒有回頭路了，神船的日子一天比一天難過，吳軍的選擇確實不多。
就在吳軍患得患失的時候，陸山和張靈溪終於到了深市神船公司的總部。
說是總部，也沒多大的門面，辦公和生產，研發都在一起的。
神船電腦成立於2001年，2003年就建立了自己的研究中心，在國內僅有三家品牌有自己的筆記本電腦研發中心。
2007年那會，神船電腦就已經成長為國產電腦的領導廠商之一。
業務延伸到南棒子，德意志，在國內有三個大型生產基地，深市就有兩個。
但以上的成績都是表面看著唬人，實質上2008年之後，聯翔加速國際化進程，又贊助了燕京奧運會，在國內外品牌的夾擊之下，神船是搖搖欲墜，銷量增長很難有起色，要不然吳軍也不會低聲下氣。
「請問兩位找誰？」看著陸山與張靈溪，神船前台非常客氣的詢問。
「找你們的老總。」
「請問兩位有預約嗎？」
「沒有，但貴公司有邀請。」
前台聽了興致缺缺，看來又是兩個來推銷的，說話也真是不靠譜。
前台遇到過這樣的推銷人員，說是有邀請，結果一看，其實就是神船公司的招商合作GG上面的一句話「誠邀大家與神船電腦合作」。
合作也得分賣東西和買東西，神船電腦顯然更希望把產品賣出去。
耐著性子，前台接受了起來：「沒有預約的話我不能幫兩位安排，可以留下聯繫方式嗎？先幫兩位做登記幫你們預約。」
這個態度的確不錯。
「我們是伴矽公司的，貴公司給我司發過合作邀請函，這是我司的經營證件……」張靈溪一聽就明白前台誤會了，立馬表明身份。
「對不起，請兩位等我一分鐘，不！半分鐘！小趙！接待一下兩位！」
前台一聽就立馬緊張起來，她們都是精通業務之人，知道伴矽公司的新聞，也知道神船電腦正在積極接洽。
此時吳軍的辦公室裡面，吳軍正和幾個高層頭疼呢。
「價格又漲了？AMD和因特爾這些人太過分了吧！這麼搞我們還有什麼利潤空間？內存也在漲價？」吳軍臉色鐵青。
採購部長連連搖頭：「誰說不是呢？可是那些對方非常堅決，請客吃飯全都行不通，往日的一些……一些給予個人的福利加了量都不行。」
「內存漲價，是因為南韓那邊的半導體倉庫又遭火災了。」
「呵呵！米國那些半導體企業確實看不上我們這點好處。聯翔那邊買得多，他們光是算績效點就足夠多了。哪怕聯翔買的單價更低，架不住量大。」吳軍非常無奈，「最可恨的就是聯翔的產品價格賣得比我們高！利潤比我們多得多，這就是品牌效應。」
想了想，吳軍看向研發部長：「我們自己研發的產品什麼水平了？」
「進展不大，畢竟積累太薄弱，材料這一關都沒能徹底邁過去，我們做不了硬體，只能從外殼，外設上面的下手。儘量把造型做得美觀些，這樣能獲得年輕客戶群體的喜愛。」
「這終究不是長久之計，可是研發也要錢，產品賣不好就沒錢，沒錢就不能研發，不能研發就沒有更好的產品，簡直就是死循環。」
吳軍嘆了口氣，隨即自嘲：「說真的，我都想不出伴矽公司同意合作的理由，就我們這樣的情況，人家看得上才怪！跟聯翔合作才是智商正常的選擇。」
眾人有點說不出話來了，吳軍說話沒什麼問題，公司是有研發中心，但晶片，主板，內存，顯卡，顯示器都還主要是通過購買的，組合起來之後賣給別人。
這些精密的半導體產品，不是一個神船能夠研發成功的。
這些東西都是有固定價格的，性能越好就賣得越貴，而神船電腦不是聯翔公司，沒有議價能力，所以神船只能儘量走低端市場，買便宜的配件回來組裝，能掙一點是一點，然後再擠出資金進行研發。
這樣狹小的生存空間，又怎麼能讓公司得到真正快速的發展呢？
沒有技術傍身，沒有特色產品，那就是個組裝公司。
神船能存活下來，如果不是走低價的戰略路線，不過是因為有當局的扶持，不然的話早就沒了。
神船的做工粗糙是出了名的，對於這一點吳軍也是心知肚明。
正在這時，吳軍的辦公室專線電話響起來了，吳軍接了之後臉色立馬變了。
放下電話，吳軍神色古怪：「伴矽公司的老闆來了！就快到這裡了。」
「啊!」
十分鐘之後，張靈溪和陸山在前台部長的引導下來到了吳軍的辦公室的樓層。
吳軍帶著高層們一起在等待陸山的到來。
「您就是陸山先生？」吳軍看著過分年輕的陸山，有點不敢相信，當陸山點頭之後，吳軍伸出手跟他握在一起：「
真是年少有為，前途無量！貴公司生產出來的新型內存條，可真是聲名遠揚，堪稱劃時代的傑作！」
這份激動不是裝的，吳軍對於陸山真是神往已久，如此傳奇天才今天竟然親自來到自家公司，實在是太難以想像了。
「過譽了，神船公司本身也很優秀，希望我們能有個良好的開端。」陸山跟吳軍寒暄幾句就一起走入辦公室。
又寒暄了幾句之後，吳軍就開始進入正題了，他是邀請人，自然要先開口介紹自己公司的情況。
吳軍說話有取捨，說的都是公開出來的數據，沒有牽扯到核心的機密。
當然也都說自己的好話和優點，不揭短。
但他看到了陸山臉上的神情，就明白這個陸山是個實在人，這些套話就別拿來應對他了，索性就轉變了說話方式。
「陸總！我剛才說的都是給外人看的東西，但陸總想跟神船合作，就有可能成為一家人。那我一家人不說兩家話！其實神船現在的情況不太好……」吳軍變色龍一般的反應沒有引起陸山的反感，做生意都是兩幅面孔，哪有愣頭青一上來全部交代清楚的？
甚至，吳軍現在說自己說的是實話，也不能全信，但是應該比較接近實際情況了，畢竟陸山自己也做了調查了解，有一定的判斷。
「……情況就是這樣，神船目前是以低價尋求市場，我們的產品硬體其實不弱，但是協調結合後比起聯翔還是有差距，如果能夠和貴公司合作，我們……」
吳軍這一次算是開誠布公了，說了神船的優點，也點出了不足。
神船的確是堆硬體，但產品優化能力太差，如果能夠有伴矽內存加成，產品綜合性能一定有極大的提高。
「神船幾千個員工，我總得管他們的吃飯。哈哈哈，希望陸總給個機會。」吳軍說話讓人和煦，姿態足夠低。
陸山點點頭：「吳總太客氣了。」
接著，陸山介紹起了伴矽C8型號的性能，把在場的人聽得都感覺呼吸困難，心裡直呼，這真的是這個年代的產物？
伴矽公司8G型號版本的內存條已經是經過精細弱化後的產物，把讀寫速度定為現在市面主流的八倍左右，如果真的火力全開，讀寫速度三萬四萬MB每秒，那以後還怎麼搞？
市場不能一下子餵得太飽，只要保證遠超市面同類型產品就行。
「產品情況就是這樣了，我們主打8GB的內存條，說句實話，已經足夠匹配主流高端機型了，即便給到16GB也只是浪費本身的性能。民用這一塊，沒有機子能完全發揮伴矽公司16GB內存條的性能！」陸山說的很自信，甚至自傲。
可是神船公司的人都是懂貨懂技術的，知道陸山沒有吹牛。別說16GB的內存，就連8GB的內存都已經超有競爭力了。
「貴公司的產品真的太優秀了，如果我們真的可以合作，神船這邊是沒有任何條件和限制的。我也知道聯翔想讓貴公司做專供，但神州沒有這種要求，這麼好的產品，是屬於全夏國人的，所有的夏國人都應該享受到這款產品帶來的改變！」吳軍說得很真誠。
「不知道貴公司的條件是什麼。」吳軍最後問了重點。
「技術入股，占股30%。」陸山淡定的給出了自己的答案。
「什麼？30%的占股？」在場的高層全都不淡定了，這話是怎麼說得出口？
「沒錯！30%，這是詳細的意向書，看了之後再決定。」陸山拿出提前準備好的條款，吳軍就明白了這個年輕人不是腦子一熱就提出這麼個條件。
(本章完)