第105章 二十年第一人
「把整個HMG的客戶名單都交給UTA代理嗎？」
坐在卡爾弗城華盛頓大道10202號的頂層會議室里，凱文-哈特一邊回復手機上巨石強森的消息，一邊跟韓易閒聊。
索尼的會議室，不管是索尼音樂、索尼影業還是索尼集團本身，都是這樣的配色和布局。鮮紅色的桌子，白色的滑輪椅，除了音響、液晶屏和靠在角落裡的一排文件櫃之外，沒有其他任何多餘的裝飾，充分體現出日式企業的簡練風格。
「是的，包括接下來收購的所有企業旗下的藝人。」
「為什麼要這麼做……抱歉，我知道你是股東，哈哈。」凱文-哈特放下手機，舉起雙手笑了起來，「但兄弟，那是你的其中一個身份，另外一個身份是HMG的創始人。站在這個角度考慮的話，是不是把演藝合約分散一下，讓WME、CAA甚至ICM都為你服務會好一些？」
凱文-哈特的建議不無道理，每個經紀公司都有固定的資源與渠道，也就是說，不管是WME、CAA、UTA還是ICM，能提供的價值都是有上限的。
來自同一個公司的幾十個音樂人，同時簽約一家演藝經紀公司，雖然可以儘量合理地分配資源，但難免還是會有機遇和利益上的衝突。
讓藝人良性競爭是一回事，困在一個池子裡內耗又是另一回事了。
「從純粹的演出變現角度來考慮，是這樣的。」
韓易同樣也關掉與小如的聊天窗口，寶島姑娘正在巨細靡遺地詢問他關於畢業典禮的瑣碎細節。他將手機反扣在桌面上，微笑著應答了一句，沒有對細節進行補充說明。
為什麼要把HMG的客戶名單一股腦地全放在聯合藝人經紀公司？
韓易自然有特殊考量。
首先，演藝經紀會抽成10%，不會拿更多，也不會拿更少。在歐美音樂工業中，就算伱逃到天涯海角，不管是冰島還是直布羅陀，只要做演出，就得有演藝經紀的服務。而只要存在演藝經紀這一角色，就會有這10%的收入白白流失。
從這一點上來考慮，韓易當然希望把藝人都放在UTA，因為不管怎麼說，他還能從這10%的收入里獲得41%的股權分紅。
別人不知道，但韓易自己清楚手裡這批藝人的含金量。10%看似不多，但再過幾年，Billie Eilish、Dua Lipa、Halsey，任何一個人的10%，都夠演藝經紀公司吃得油光滿面。
其次，韓易的決策，還有更高維度的因素。
那就是，他希望通過HMG藝人水漲船高的商業價值和影響力，進一步提升他在UTA內部的話語權以及實際作用。
如何理解這句話？
試想一下，一口氣往UTA的音樂部門塞進十多個未來年收入在千萬美元以上的耀眼明星，這個板塊的盈利能力會被推高多少？能否至少在這一領域，超越WME和CAA，成為2020年代的行業第一？
作為音樂部門的負責人，尼爾-沃諾克能否在公司內部獲得更大的聲量？
而對於幫助他完成這一創舉的韓易，尼爾-沃諾克會持以怎樣的態度？
韓易在董事會裡，是不是又會多一個忠心耿耿，永遠跟隨他的投票機器呢？
一旦沃諾克不再聽話，哪怕做出一點不滿的姿態，只用口頭警告要把這些藝人的演藝合約轉簽給其他經紀公司，音樂部門就得瞬間變天。
畢竟，韓易很篤定，在2020年代，沒有哪個經紀公司能夠承受Dua Lipa和Billie Eilish同時改換門庭所要經歷的陣痛。
不需要動其他藝人，就這兩個名字，便足以令任何公司忌憚。
給UTA輸送大量的現金牛，逐步讓UTA的增長與HMG的增長掛鉤，這樣一來，聯合藝人經紀公司對韓易的依賴就會越來越深。
到時候，韓易對UTA的掌控，就不光能體現在董事會的會議長桌上了。
按照同樣的策略，逐步滲透每個部門。到時候，他的意志，就是UTA的行動綱領。
如此手段並不複雜，任何人都能想到，但之所以沒人能付諸實踐，主要原因是因為，這是一個得由超前信息和潑天富貴雙重籌碼疊加在一起，才能完成的正道陽謀。
必定煥發光彩的未來巨星+把他們盡數收入囊中的天量資金，少一個，都不成。
僅此一招，UTA的三大巨頭都很難用任何手段化解韓易逐步增長的內部影響力。
更別說，韓易還有其他的盤外招。
「不過，一個人的身份很難割裂開來，不是嗎？」韓易輕描淡寫地攤攤手，「不要問UTA能為你做什麼，要問你能為UTA做什麼。」
「好的，總統先生。」
聽出韓易的有意迴避，敏銳的凱文-哈特也就不再同一話題上繼續深入。對於他來說，提出建議是作為合作夥伴的好意，但不是責任。讓韓易知道凱文時刻站在他那邊，擺出這副姿態就已經足夠了。至於韓易究竟要選擇如何處理跟UTA的合作關係，這與他確實關係不大。
「德維恩那邊，現在也在這棟樓里，正在跟他們談判。」
「《勇敢者遊戲》，對嗎？」韓易點點頭，「沒猜錯的話，應該只涉及到這一部。跟我們不一樣。」
「是的，他正和傑克-卡斯丹在談判，電影的執行製作人。」凱文-哈特看了一眼手機，給予肯定的答覆，「在《勇敢者遊戲》這個項目上，他想要的跟我們一樣，共同製作、占股分成。」
對於巨石強森來說，剛剛通過幾部成功的動作片積累了業內聲望與原始資本，製作成本不過億的《勇敢者遊戲》，正是他站上廣闊舞台的最佳時機。他不知道這部電影會不會成功，但跟凱文-哈特一樣，坐上商業大片談判桌的首次機會，比什麼都來得重要。
他的七塊製片公司，用來練手的第一個項目是HBO購買的紀錄片《進退兩難》，第二個項目更進一步，是可以登陸主流院線，總製作成本在6000萬美元左右的《海灘護衛隊》電影版，此時正在邁阿密緊張拍攝。
而第三個項目，就是終於可以被稱為真正A類電影的《勇敢者遊戲》。
製作成本一億美元左右，但沒有超過一億。有票房大賣的主題元素，而且即使失敗，虧損也在可控範圍內。
更重要的是，對於現在的巨石強森來說，一部電影合理範圍內的盈利或者虧損根本影響不到他。畢竟，他在擔綱主演的HBO熱劇《球手們》中，一集的片酬就達到了70萬美元。
2016年，比他在電視領域拿得更多的，只有《生活大爆炸》的五位主演而已。
「為什麼我們不結成同盟呢？」韓易指了指凱文的手機屏幕，說道，「你和德維恩有成功的合作案例，也是目前最合適的人選。要我說，我們可以共進退，都參與製作，或者一起拒絕邀約。這樣一來，兩家一起，應該能夠把釋放出的股權份額都拿到。」
「我剛才就在和他溝通這件事。」凱文-哈特摸了摸下巴，笑道，「德維恩也是這個意思，我們兩家製作公司先一起把50%的投資方份額拿下來，具體該怎麼分配可以後面再談，但這個大方向不變。如果還有第三家投資方，我們就直接退出。」
「正確的思維。」韓易遞出一個讚許的眼神，「先把力量合於一處，免得索尼各個擊破。這也是他們不願意讓我們在同一層樓開會的原因。」
「放心，那是個聰明的傢伙。別看他塊頭大，但這裡也足夠強壯。」凱文-哈特點點太陽穴的位置，「他知道該怎麼到達該去的地方。」
「這一點我毫不懷疑。」韓易挑挑眉毛，說道。
人們總是會被外表的偽裝矇騙，似乎大個子，就永遠跟蠢笨與衝動掛鉤。
有多少人知道，德維恩-『巨石』-詹森2017年6月至2018年6月的演藝收入，是福布斯雜誌20年以來追蹤到的最高記錄呢？
稅前1.24億美元。
這便是另一個激勵韓易投資《勇敢者遊戲》的因素。
如果能通過這部電影搭上巨石強森演藝生涯的順風車，韓易不介意給他多讓渡一些利益。
「對了，德維恩讓我轉告你，今天談判結束之後他得立刻返回邁阿密拍攝，可能沒有時間碰面。但下一次回洛杉磯，預計是五月中旬的樣子，希望我們三個能在一起聚一聚。」
「當然，求之不得。」韓易眼角泛起一絲笑紋，沒有將內心的雀躍表現出來。
他在影視領域想要的，其實就是這些。
不需要做頭狼，做駕駛雪橇的車夫就行。
「先生們，抱歉，耽誤了一些時間。」
還沒閒聊多久，菲利普-羅利便疾步趕回了會議室，揚揚手，算是對韓易、凱文-哈特和喬丹-布羅姆利致歉。
三人在這裡負責談slate deal的細節，凱文-哈特的副手泰-蘭道夫和馬納特娛樂的影視律師克里斯多福-查森在另一間會議室里商討《勇敢者遊戲》的投資細節，若再加上同一棟樓不同樓層的巨石強森、丹妮-加西亞和他們的大律師哈羅德-布朗，索尼影業的辦公樓里，有三場影視投資會議在同時召開。
這是索尼影業，或者說大多數好萊塢公司對於投資方的態度。絕不能讓他們彼此之間有見面的機會，杜絕信息交流，才能更好地矇騙……不對，推進項目的進行。
「剛才跟上面通了個電話。」菲利普-羅利把老掉牙的黑莓手機揣回兜里，扶了扶他那只有上個世紀的老會計會戴的過時黑框眼鏡，指了指頭頂的天花板，說道，「但很遺憾，答案還是不行。《蜘蛛俠：英雄歸來》目前沒有可以釋放的投資額度。」
「那……」
「《王冠》也沒有。」羅利趕在布羅姆利張口之前補充道，「Netflix跟Left Bank……我們在英國的製作公司，聯合製作了這部電視劇，但是100%的投資都由Netflix承擔。所以，從這一點上來說，Left Bank也只是僱傭軍而已。」
「沒關係，開口詢問總歸是好事。」
韓易有些遺憾地輕舒一口氣，朝菲利普-羅利露出一個微笑。《蜘蛛俠：英雄歸來》那只是希望渺茫地爭取一下，至於《王冠》，他是真的想參與進去。兩季1.3億美元的大製作，即使對於Netflix來說，也是需要舉債才能籌措到資金的超級項目。
也許，未來可以換一種方式跟Netflix合作？
他們……不是每年都有Post-IPO的債務融資計劃嗎？
能不能有別的方法，幫他們解決掉內容採購方面的債務融資需求？
「那就讓我們來繼續看看這份清單吧。」
腦海里的想法一閃而過，韓易揚了揚手中厚厚的一疊項目資料，說道。
「是的，韓先生，索尼影業為各位準備的投資機會異常豐富。」
菲利普-羅利抬眼看了看韓易，嘴角扯起一個因為衰老的皮膚褶皺而有些怪異的笑容，隨即便低下頭，把老花鏡埋進了紙質文件里。
「第一個項目，《勇敢者遊戲》，這也是我們最篤定要參與的項目，對嗎？」
「是的，我的兩位客戶，韓易先生與凱文-哈特先生，需要50%的投資份額。」
作為律師的喬丹-布羅姆利，才是具體談判的代表。他掃視了一遍坐在長桌對面的索尼影業代表、馬納特娛樂的另一位資深律師，今天代表索尼影業出場的娜塔莎-阿扎瓦，和居中的索尼影業副總裁，分管財務與融資業務的菲利普-羅利，語氣堅定而不容辯駁。
對面的阿扎瓦負責維護索尼影業的關係，而自己這邊要保證的，是韓易和凱文-哈特看到馬納特娛樂的用心與投入。
只要不上庭，在好萊塢的世界裡，很少有所謂因為conflict of interests，需要臨時更換代理律師的說法。事實上，不需要公開的私下談判中，雙方都巴不得自己用的是一個事務所，這樣很多事情才更好談、更容易推進。
這邊是喬丹-布羅姆利，那邊是娜塔莎-阿扎瓦，即使按照美國律師協會1.7規則來看，也不算是直接違反了利益衝突原則，只要雙方企業都提前知情即可。
索尼影業和完美世界的投資協議便是如此，馬納特娛樂同時代表兩方，促成協議簽署。
而這，也是馬納特娛樂在娛樂圈中逐漸做大的原因。
雪球效應。
「另一位擬邀主演德維恩-詹森先生，和他的七塊製片公司，也需要投資份額，才願意出演。」娜塔莎-阿扎瓦接過話頭，為索尼影業發聲，「作為一號主演，我們當然要優先考慮他的投資請求。」
「是的，這就是我們跟詹森先生成為搭檔的原因。」喬丹-布羅姆利笑了笑，不疾不徐地回答道，「我們在《烏龍特工》里是搭檔，在《勇敢者遊戲》里也是如此。Hartbeat與七塊製片，需要成為這部電影唯二的投資方，否則哈特先生和詹森先生相信應該很難同意演出合約。」
「至於50%的投資份額如何分配，這是我們確定大框架之後可以再談的事情。嘿，一部A級大片，省去了融資的瑣碎事務，難道不是件好事嗎？」
「當然，布羅姆利先生，對雙方都有好處。」
在自己身前的文件上劃了一條線，菲利普-羅利繼續保持著他怪異的微笑。
「我們通常不會給合作的個人製片公司釋放這麼多的投資額度，你知道的，首先是為了財務安全，其次……索尼影業是一個擁有深厚歷史底蘊和輝煌成績的品牌，總是有來自世界各地的投資方，想要跟我們合作。為了不損害合作關係，總得留一部分給到他們。」
說到這裡，菲利普-羅利下意識地瞥了一眼來自遠東的韓易。
「如果想要在《勇敢者遊戲》里拿到50%，我們也需要你們證明一下，在slate deal中的合作誠意。」
「比如說？」
「《銀翼殺手2049》。」
GODDAMMIT。
韓易在心中長嘆。
他最怕的索尼電影項目，還是來了。
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(本章完)